Iluminacin Comercial

Uno de los principales factores para el xito de una instalacin comercial es la iluminacin. En cualquier comercio, sea cual fuera su actividad, la iluminacin determinar el ambiente, la acentuacin, los colores y los puntos de mayor inters. Una buena iluminacin comercial debe atender a las siguientes necesidades:

Llamar la atencin Generar inters Crear una atmsfera agradable Integrarse a la arquitectura y a la identidad de la tienda (local) Ser flexible

Como la Iluminacin se refleja en las ventas

La iluminacin de un comercio influye en las ventas de la misma forma que las hacen las promociones, la sealizacin y los vendedores. Bien integrada a la estrategia de la tienda, la iluminacin se torna una poderosa e indispensable herramienta de marketing, sea en una invitante seccin de una panadera, en un supermercado o en un elegante y exclusivo local de ropa; en una tienda de departamentos, una buena iluminacin ayuda para que la mercadera atraiga la mirada y el inters de los clientes. Una iluminacin bien planeada puede guiar los clientes por la tienda, aumentando la atraccin de la mercadera exhibida. Pero, cmo los comerciantes descubrirn cul es el tipo de iluminacin ms adecuada para su negocio? Este folleto pretende ofrecer la respuesta a esta pregunta. Pero los dueos del comercio o los gerentes slo podrn obtener la respuesta definitiva por intermedio de la ayuda de los siguientes profesionales: consultor de iluminacin, arquitecto, diseador de interiores o ingeniero de iluminacin. La iluminacin de un negocio debe estar directamente relacionada a su arquitectura y a la estrategia de ventas. Sin la iluminacin correcta, la mercadera no llama la atencin, despierta poco inters y simplemente no se vende or no estar resaltada en el local. Con una buena iluminacin la mercadera se torna ms deseable y se vende con ms facilidad. De esta manera, la iluminacin es un factor fundamental en la comercializacin. La iluminacin tambin es un arma indispensable para mantenerse al frente de los competidores.

Los principales objetivos de una buena iluminacin para ayudar en el xito de las ventas:
Llamar la atencin de los clientes
Su producto debe destacarse entre una multitud de imgenes, ubicadas en calles comerciales o shoppings. La vidriera y el interior del comercio deben distinguir y destacar su mercadera frente a la de los competidores.

Generar inters
La vidriera y el interior del comercio deben exhibir la mercadera de tal forma que los potenciales compradores paren, miren y entren al local.

 Crear una atmsfera agradable

El ambiente general del local influye en el comportamiento del comprador, que debe sentirse a gusto.

Integrarse a la arquitectura e identidad del local

Es esencial entender la estrategia de ventas. La identidad de un comercio es lo que la distingue de su competidor y atrae al consumidor con el perfil deseado. Todo en el local debe reflejar esta identidad, en especial la iluminacin.

Ser flexible
Las estrategias y tendencias cambian rpidamente. El proyecto debe, por lo tanto, posibilitar una rpida y prctica adecuacin de la iluminacin.

La Filosofa de las Cuatro Esquinas

Para facilitar la actuacin de los empresarios y profesionales en el rea de la Iluminacin Comercial, Philips desarroll una matriz que ayuda en el posicionamiento de un local, de acuerdo a las varias caractersticas y factores que determinan su actuacin.

Matriz para Iluminacin de Locales Comerciales

Para actuar con xito en el mercado de iluminacin comercial, los profesionales del rea deben estar muy atentos a la diferenciacin que hay entre los distintos tipos de comercios. La relacin entre el tipo de comercio en cuestin, su estilo, sus caractersticas, incluida tambin la iluminacin, es lo que determinar su identidad y el grupo de consumidores a los cuales se destina. En A actan empresas de proyectos y de servicios tcnicos, seguidas de empresas especializadas en vidrieras y exhibiciones. En B es el ingeniero, en especial, el que, charlando con el contratante, especifica la iluminacin. En C encontramos la actuacin del arquitecto de interiores, que tendr sus propios conceptos sobre iluminacin. En D el arquitecto es el que, sea independiente o diseador de interiores, planea la iluminacin.

Matriz para Iluminacin de Comercios

Tipos de comercios
Caro Exclusivo

Posicionamiento de los Comercios dentro de la Matriz

Caro

A. Compra semanal. Gran variedad de productos. Precios bajos. Estilo de ventas impersonal. B. Compras diarias. Poca variedad de productos. Precios bajos. Estilo de ventas personal. C. Compra por impulso. Gran variedad de productos. Precios ms caros. Estilo de ventas impersonal. D. Compra determinada. Lnea exclusiva de productos. Precios caros. Estilo de ventas personal.

2. Supermercado 3. Tienda de departamentos 4. Home Centers 5. Moda (ropas, zapatos) 6. Audio/Video 7. Comercio exclusivo, especializado

Exclusivo

1. Local de descuento

7 5 3 2 4 1 9 8 6

Franja de Precio

Franja de Precio Barato

Diseo Interior

Popular

A
Grande Impersonal Lnea de Productos Estilo de Ventas

B
Pequea Personal

8. Pequeo comercio minorista 9. Decoracin de Interior

Popular
Grande

Barato

Diseo Interior

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Impersonal

Segmentacin de los Comercios - Alimentacin

Caro Exclusivo

Segmentacin de los Comercios - Departamentos

Caro Franja de Precio Exclusivo

Tipos de comercios
1. Descuento 2. Supermercado 3. Especialista en comida 4. Comercio de barrio

Tipos de comercios
5. Hipermercado

Franja de Precio

Diseo Interior

Diseo Interior

6. Tienda de departamentos

6 5

Popular

Barato

Grande Impersonal

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Barato

Popular
Grande Impersonal

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Segmentacin de los Comercios - Vestuario

Caro Exclusivo

Segmentacin de los Comercios

Caro Franja de Precio Exclusivo

Tipos de comercios
7. Moda popular 8. Moda para la Clase Media 9. Moda exclusiva

Tipos de comercios 9 8 7
10. Haga usted mismo 11. Gasolinera 12. Concesionarias de Automviles

Franja de Precio

Diseo Interior

Diseo Interior

12 11 10

Popular

Grande Impersonal

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Popular
Grande Impersonal

Barato

Barato

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Iluminacin General
Caro Exclusivo

Iluminacin General
Caro Franja de Precio Barato Exclusivo Popular Grande Impersonal Diseo Interior

Nivel de Iluminacin
Eh 750 - 1200 lux Eh 300 - 700 lux Eh 100 - 300 lux

Temperatura de Color
4.000 K 3.000 - 4.000 K 3.000 K

Franja de Precio Barato

Popular Grande Impersonal

Diseo Interior

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Iluminacin General
Caro Exclusivo

Iluminacin en los Productos

Caro Franja de Precio Barato Exclusivo Popular Grande Impersonal Diseo Interior

Reproduccin de Color
Ra 70 - 80 Ra 80 - 95 Ra 85 - 100

Nivel de Iluminacin
Ev 700 - 1000 Ev 500 - 700 lux Ev 300 - 500 lux

Franja de Precio Barato

Popular Grande Impersonal

Diseo Interior

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Iluminacin de Objetos
Caro Exclusivo

Iluminacin de Acentuacin
Caro Franja de Precio Barato Exclusivo Popular Grande Impersonal Diseo Interior

Factor de Destaque
Sin Acentos 5:1 15/30:1

Nmeros de Destaques
Pocos acentos de alta intensidad Muchos acentos de alta/media intensidad Muchos acentos de baja intensidad
Grande Impersonal Lnea de Productos Estilo de Ventas Pequea Personal

Franja de Precio Barato

Popular

Diseo Interior

Lnea de Productos Estilo de Ventas

Pequea Personal

Iluminacin Arquitectnica o Decorativa

Caro Exclusivo

Tomadores de Decisin
Caro Exclusivo

% de Luminarias

Especificadores

30% 40% 50% 20% 10% 5%

Grande Impersonal Lnea de Productos Estilo de Ventas Pequea Personal

Franja de Precio

Franja de Precio

Diseo Interior

Diseo Interior

A. Empresas de Servicios Tcnicos de proyectos e instalaciones B. Ingenieros Elctricos C. Arquitectos de interiores D. Arquitectos independientes, Diseadores de interiores E. Consultores, Empresas de Iluminacin

Popular

Barato

Popular

Barato

A
Grande Impersonal Lnea de Productos Estilo de Ventas

B
Pequea Personal

Esquemas Bsicos de Proyectos de Iluminacin Comercial

1
Iluminacin General

En el pasado, los altos niveles de iluminacin general y difusa eran muy comunes (fig. 1).

Hoy da, la iluminacin general es acompaada frecuentemente de otros sistemas de iluminacin para destacar los productos (fig. 2).

Iluminacin de Acentuacin

Iluminacin que exhibe los productos, con haces apuntadas directamente al objeto (fig. 3).

Iluminacin de la mercadera destacando las caractersticas de los productos en su utilizacin (fig. 4).

Iluminacin Arquitectnica

Proyectada para crear el ambiente deseado (fig. 5).

8

Exigencias Bsicas de Proyectos de Iluminacin para Segmentos Clave de Comercios

Segmento Alimentacin Descripcin Exigencia Hiper y Supermercados Nivel de iluminacin general .............................................. 500 1.000 lux Nivel vertical en mercadera .............................................. 750 1.500 lux Factor de Acentuacin ......................................................... 1:3 1:5 Temperatura de Color ......................................................... 3.000K 4.000K Reproduccin de Color ...................................................... Ra>80 Tiendas para clase-media Tiendas y Tiendas de Departamentos Nivel de iluminacin general .............................................. 300 750 lux Nivel vertical en mercadera .............................................. 500 10.000 lux Factor de Acentuacin ......................................................... 1:5 1:10 Temperatura de Color ......................................................... 3.000K 4.000K Reproduccin de Color ...................................................... Ra>85 Show-room de automviles Nivel de iluminacin general .............................................. 500 750 lux Nivel vertical en mercadera .............................................. 500 750 lux Factor de Acentuacin ......................................................... 1:3 1:5 Temperatura de Color ......................................................... 3.000K 4.000K Reproduccin de Color ...................................................... Ra>80 Tienda de clase media Nivel de iluminacin general .............................................. 500 1.000 lux Nivel vertical en mercadera .............................................. mximo posible Factor de Acentuacin ......................................................... 1:5 1:10 Temperatura de Color ......................................................... 3.000K 4.000K Reproduccin de Color ...................................................... Ra>80 Tiendas de clase media Nivel de iluminacin general .............................................. 500 1.000 lux Nivel vertical en mercadera .............................................. 500 750 lux Factor de Acentuacin ......................................................... 1:3 1:5 Temperatura de Color ......................................................... 3.000K 4.000K Reproduccin de Color ...................................................... Ra>80

Moda

Concesionarias de Automviles

Gasolinera Tiendas de Conveniencia

Home Center Haga Usted Mismo

Nota: El Factor de acentuacin es definido con la relacin entre la iluminacin general y la iluminacin dirigida, haz de luz (horizontal) apuntada directamente sobre el objeto.

MASTERCOLOUR CDM
La linea de lmparas Mastercolour Philips abarca a todas las aplicaciones comerciales con soluciones que posibilitan mayor acento a los productos y al ambiente, con gran economa en el consumo de energa. La versatilidad de la lnea permite su utilizacin tanto para iluminacin general, con los modelos CDM-Tc, CDM-T, CDM-SA, CDM-TD, CDM-TP y CDM-ET, como para la iluminacin dirigida con los modelos CDM-R. Aplicaciones: shoppings, tiendas, supermercados, vidrieras, boutiques, etc.
100
(max.)

CAPACIDAD DE REPRODUCCIN DE COLORES

95

La lnea Mastercolour con las versiones CDM-R con bulbo Par 20 o Par 30 para iluminacin dirigida y CDM-Tc, CDM-T, CDM-SA, CDM-TD, CDM-TP y CDM-ET para utilizacin en luminarias o proyectores, proporcionan: Mejor reproduccin de colores Alta eficiencia Larga vida Baja depreciacin del flujo y de la estabilidad de los colores UV Block Luminarias compactas en los formatos CDM-Tc, CDM-T e CDM-SA

90 85 80 75 70

90 83 80 75
Lmpara halgena metlica convencional de 3.000 K Mastercolour-CDM 3.000 K Lmpara halgena metlica convencional de 4.200 K Mastercolour-CDM 4.200 K

14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000

VIDA PROMEDIO
(en horas)

12.000 hasta 15.000 6.000 a 9.000

2.000
0 Lmparas Halgenas Lmparas de Multi-Vapor Metlico Mastercolour-CDM

Mejor Estabilidad de Color

Comparacin de Colores Comparacin de una Floreria iluminada con lmparas comunes y con Mastercolour. Sensible mejora en el nivel de iluminacin y en la reproduccin de colores, destacando los elementos y tornando a la tienda mucho ms atractiva.

CDM-Tc

CDM-T

CDM-SA

CDM-R

CDM-TD

CDM-TP

CDM-ET

10

Lmpara de Sodio Blanca SDW

Con tecnologa revolucionaria, esta lmpara ofrece los beneficios de la eficiencia y de la economa de la iluminacin de sodio con una apariencia de color blanca y excelente reproduccin de colores. Con potencias de 50 o 100 watts y formato Tubular, representan una solucin ideal, ofreciendo una iluminacin de alta calidad y eficiencia con economa en el consumo de energa y en el mantenimiento.

Alta eficiencia, hasta 50 lm/W

mW por m2 por 5 nm por 1000 lux

Distribucin espectral - SDW-T 50W

Destacan los colores rojizos Buena reproduccin de colores, IRC = 85 Larga vida, hasta 10.000 horas Economa en el consumo de energa
SDW

Longitud de onda en nm

Lmparas de Haluros Metlicos HPI (T) Plus

Las lmparas HPI representan una excelente solucin para la iluminacin de grandes reas. Con alta eficiencia y buen ndice de reproduccin de colores, proporcionan gran economa de energa y larga vida, disminuyendo tambin los costos de mantenimiento. Aplicaciones: supermercados, home centers, ventas de materiales de construccin, tiendas de departamentos, galpones comerciales, etc. Alta eficiencia Buena reproduccin de colores Larga vida, hasta 20.000 horas Baja depreciacin del flujo Economa de energa Ms Flexible - Plus La nueva tecnologa de las HPI (T) Plus permite su utilizacin tanto con equipo auxiliar de Mercurio como HPI Plus HPI-T Plus 400W con equipo auxiliar de Sodio.

Rendimiento luminoso

Ms luz durante la vida

Tecnologa de 3 franjas Philips

Tecnologa de 2 franjas Na/Sc

1000 2000 5000 10000 Duracin (horas)

11

Halgenas Dicroicas
Las lmparas de la lnea Brilliantline tienen especificaciones tcnicas superiores y son producidas para el pblico profesional. Con larga vida, hasta 4.000 horas, ellas producen un haz de luz blanca brillante e intensa que destaca los objetos. Poseen vidrio protector frontal y UV Block y estn disponibles en 6 modelos en las potencias de 20 y 50 Watts, con apertura de haz de 10, 36 e 60.

Haz de luz blanca controlada y concentrada Perfecta reproduccin de colores Larga vida, hasta 4.000 horas UV Block 6 modelos
DICROICA BRILLIANTLINE

Halgena ALU
Las lmparas Aluline Philips representan una excelente solucin para iluminacin dirigida. No provocan deslumbramiento y permiten proyectos que tornan el ambiente en agradable y sofisticado. El mercado dispone de una variedad de luminarias con diseo de extremo buen gusto para las lmparas Aluline, permitiendo mayor versatilidad en la aplicacin y la garanta de resultados diferenciados. Iluminacin dirigida de alta calidad Colores vivos e brillantes Larga vida, hasta 3.000 horas
ALULINE

Calota protectora contra deslumbramiento

12

Fluorescentes Philips
Los innovadores Tubos Fluorescentes T5, sper finos, con dimetro de 16mm proporcionan ptimo rendimiento de los sistemas pticos. Los diversos modelos de la lnea permiten optar por la modernizacin de sistemas existentes con las lmparas TLT mejorando la calidad y aumentando el nivel de iluminacin, o por la implantacin de sistemas econmicos con las lmparas TLD que economizan energa.

Muy buena reproduccin de colores Alta eficiencia luminosa Colores 830 (3.000K), 840 (4.000K) y 865 (5.000K) Dimetros de 16mm (T5), 26mm (T8-TLD) y 33mm (T12-TLT) Baja depreciacin del flujo Bajo consumo de energa Larga vida

T5

TLD

TLT

Fluorescentes Compactas no integradas

Permite la utilizacin de luminarias ms compactas y sofisticadas. Debido al hecho de que no poseen reactores integrados a las lmparas sino a las luminarias, posibilitan la utilizacin del reactor existente despus del cambio de lmpara. Los diversos modelos de la lnea posibilitan su utilizacin en varias aplicaciones.

Muy buena reproduccin de colores Alta eficiencia luminosa Colores disponibles: 827 (2.700K), 830 (3.000K) y 840 (4.000K) Formatos compactos Larga vida Bajo consumo de energa
PL-C PL-T PL-L 13

Denominacin Comercial

Color

Potencia (W)

Base

Temperatura Flujo de color luminoso (K) (lm)

Eficiencia ndice de luminosa reproduccin (lm/W) de color (IRC)

Mastercolour CDM-Tc CDM-TC 35W/830 CDM-TC 70W/830 Mastercolour CDM-T CDM-T 35W/830 CDM-T 70W/830 CDM-T 70W/942 CDM-T 150W/830 CDM-T 150W/942 Mastercolour CDM-SA CDM-SA/T 150W/942 Mastercolour CDM-TD CDM-TD 70W/830 CDM-TD 70W/942 CDM-TD 150W/830 CDM-TD 150W/942 Mastercolour CDM-TP CDM-TP 70W/830 CDM-TP 150W/830 CDM-TP 70W/942 CDM-TP 150W/942 Mastercolour CDM-ET CDM-ET 70W/830 CDM-ET 150W/830
Denominacin Comercial

83 83 83 83 942 83 942 942 83 942 83 942 83 83 942 942 83 83

Color

35 70 35 70 70 150 150 150 70 70 150 150 70 150 70 150 72 147

Potencia (W)

G8,5 G8,5 G12 G12 G12 G12 G12 G12 RX7S RX7S RX7S-24 RX7S-24 PG12 PGX12-2 PG12 PGX12-2 E27 E40
Base

3.000 3.000 3.000 3.000 4.200 3.000 4.200 4.200 3.000 4.200 3.000 4.200 3.000 3.000 4.200 4.200 3.000 3.000
Temperatura de color (K)

3.300 6.600 3.400 6.600 6.400 14.000 12.700 12.900 6.100 5.800 12.500 12.000 6.100 13.000 5.800 12.000 5.900 13.000

94 94 97 94 91 93 84 86 87 82 83 80 87 86 82 80 82 88

81 83 81 83 92 85 96 96 82 92 85 96 81 85 90 95 83 85
ndice de reproduccin de color (IRC)

Mxima intensidad luminosa (cd)

Mastercolour CDM-R CDM-R 35WPAR20L10G CDM-R 35WPAR20L30G CDM-R 35WPAR30L10G CDM-R 35WPAR30L30G CDM-R 70WPAR30L10G CDM-R 70WPAR30L40G
Denominacin Comercial

83 83 83 83 83 83
Potencia (W)

38 38 38 38 73 73

E27 E27 E27 E27 E27 E27

3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000

23.000 5.000 44.000 7.400 69.000 10.000

Eficiencia luminosa (lm/W)

81 81 81 81 83 83
ndice de reproduccin de color (IRC)

Base Temperatura Flujo de color luminoso (K) (lm)

Lmpara a Vapor de Sodio - Blanca SDW SDW 50W 50 SDW 100W 100 Lmpara de Haluros Metlicos HPI Plus Ovoidal con equipo de Mercurio HPI Plus 250WBU 256 E40 HPI Plus 400WBU 400 E40 HPI Plus 400WBUS 400 E40 HPI Plus 400WBUP 400 E40 HPI Plus Ovoidal con equipo de Sodio HPI Plus 250WBU 302 E40 HPI Plus 400WBU 454 E40 HPI Plus 400WBUS 454 E40 HPI Plus 400WBUP 454 E40 HPI-T Plus Tubular con equipo de Mercurio HPI-T Plus 250W 250 E40 HPI-T Plus 400W 400 E40 HPI-T Plus Tubular con equipo de Sodio HPI-T Plus 250W 250 E40 HPI-T Plus 400W 400 E40
BU = Operacin con base vertical para arriba. S = Ignitor incorporado, o sea, no requiere ignitor, minimizando el costo.

2.500 2.550 4.200 4.200 4.200 4.200 3.800 3.800 3.800 3.800 4.500 4.300 3.800 3.800

2.300 4.800 19.000 35.000 35.000 35.000 25.500 42.500 42.500 42.500 19.000 35.000 23.000 38.000

46 48 76 87 87 87 102 106 106 93 76 87 92 95

83 83 69 69 69 69 69 69 69 69 65 65 65 65

Denominacin Comercial

Tensin (V)

Potencia (W)

Base

Temperatura de color (K)

Mxima intensidad luminosa (cd)

ndice de reproduccin de color (IRC)

Halgenas Dicroica BRILLIANTline DIC12V 20W-10-F 12 DIC12V 20W-36-F 12 DIC12V 20W-60-F 12 DIC12V 50W-10-F 12 DIC12V 50W-36-F 12 DIC12V 50W-60-F 12 Halgenas ALUline ALU111MM 50W12V8G 12 ALU111MM 75W12V8G 12 ALU111MM 100W12V8G 12 ALU111MM 50W12V24G 12 ALU111MM 75W12V24G 12 ALU111MM 100W12V24G 12
14

20 20 20 50 50 50 50 75 100 50 75 100

GU 5.3 GU 5.3 GU 5.3 GU 5.3 GU 5.3 GU 5.3 G53 G53 G53 G53 G53 G53

3.100 3.100 3.100 3.200 3.200 3.200 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000

5.000 780 350 13.000 2.200 1.100 23.000 30.000 48.000 4.000 5.300 8.500

100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Denominacin Comercial

Color

Potencia (W)

Base

Temperatura Flujo de color luminoso (K) (lm)

Eficiencia ndice de luminosa reproduccin (lm/W) de color (IRC)

Fluorescentes Compactas PL-C PL-C/2P 13W/827 827 PL-C/2P 13W/840 84 PL-C/2P 18W/827 827 PL-C/2P 18W/840 84 PL-C/2P 26W/827 827 PL-C/2P 26W/840 84 Fluorescentes Compactas PL-T PL-T/4P 18W/827 827 PL-T/4P 18W/840 84 PL-T/4P 26W/827 827 PL-T/4P 26W/840 84 PL-T/4P 32W/827 827 PL-T/4P 32W/840 84 PL-T/4P 42W/827 827 PL-T/4P 42W/840 84 Fluorescentes Compactas PL-L PL-L/4P 36W/827 827 PL-L/4P 36W/840 84 PL-L/4P 55W/827 827 PL-L/4P 55W/840 84 Fluorescentes Compactas PL-S PL-S/2P 9W/827 827 PL-S/2P 9W/840 84 PL-S/2P 11W/827 827 PL-S/2P 11W/840 84 PL-S/2P 13W/827 827 PL-S/2P 13W/840 84 Fluorescentes TL5 TL5-14W-HE/830 83 TL5-14W-HE/840 84 TL5-14W-HE/850 85 TL5-28W-HE/830 83 TL5-28W-HE/840 84 TL5-28W-HE/850 85 TL5-49W-HO/840 84 TL5-54W-HO/840 84 Fluorescentes TLDRS Serie 80 TLDRS 16W-S83-25 83 TLDRS 16W-S84-25 84 TLDRS 16W-S85-25 85 TLDRS 32W-S83-25 83 TLDRS 32W-S84-25 84 TLDRS 32W-S85-25 85 TLD 18W/830 83 TLD 36W/830 83 TLD 18W/840 84 TLD 36W/840 84 TLD 58W/840 84 TLD 18W-S85 85 TLD 36W-S85 85 TLD 58W-S85 85 Fluorescentes TLD Serie 90 TLD 18W/930 93 TLD 18W/940 94 TLD 18W/965 965 TLD 36W/930 93 TLD 36W/940 94 TLD 36W/965 965 TLD 58W/965 965 Fluorescentes TLTRS Serie 80 TLTRS 20W-S84-25 84 TLTRS 20W-S85-25 85 TLTRS 40W-S84-25 84 TLTRS 40W-S85-25 85 TLTRS 110W-S84 84 TLTRS 110W-S85 85

13 13 18 18 26 26 18 18 26 26 32 32 42 42 36 36 55 55 9 9 11 11 13 13 14 14 14 28 28 28 49 54 16 16 16 32 32 32 18 36 18 36 58 18 36 58 18 18 18 36 36 36 58 20 20 40 40 110 110

GX23 GX23 GX24D-2 GX24D-2 GX24D-3 GX24D-3 GX24Q-2 GX24Q-2 GX24Q-3 GX24Q-3 GX24Q-3 GX24Q-3 GX24Q-4 GX24Q-4 2G11 2G11 2G11 2G11 G23 G23 G23 G23 GX23 GX23 G5 G5 G5 G5 G5 G5 G5 G5 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 G13 DCE DCE

2.700 4.100 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 2.700 4.000 3.000 4.000 5.000 3.000 4.000 5.000 4.000 4.000 3.000 4.000 5.000 3.000 4.000 5.000 3.000 3.000 4.000 4.000 4.000 5.000 5.000 5.000 3.000 3.800 6.500 3.000 3.800 6.500 6.500 4.000 5.000 4.000 5.000 4.000 5.000

860 860 1.200 1.200 1.800 1.800 1.200 1.200 1.800 1.800 2.400 2.400 3.200 3.200 2.900 2.900 4.800 4.800 600 600 900 900 810 810 1.350 1.350 1.350 2.900 2.900 2.900 4.900 5.000 1.200 1.200 1.150 2.700 2.700 2.600 1.350 3.350 1.350 3.350 5.200 1.350 3.350 5.200 940 1.000 1.050 2.250 2.400 2.300 3.700 1.350 1.300 3.250 3.150 9.500 9.500

66 66 67 67 69 69 66 66 69 69 75 75 76 76 80 80 87 87 66 66 81 81 62 62 96 96 96 103 103 103 100 92 75 75 71 84 84 81 75 93 75 93 89 75 93 89 52 55 58 62 66 63 63 67 65 81 78 86 86

82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 95 95 95 95 95 95 95 85 85 85 85 85 85
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MAYO/2001

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