GESTION DEL PROCESO EXPORTADOR

Marzo de 2012

Objetivos

Gestin del proceso exportador Conocer las distintas alternativas de exportar su mercanca al resto del mundo Conocer los diferentes pasos para realizar una exportacin Conocer los diferentes regmenes de exportacin Tener claras y definidas las condiciones de venta previas a la salida de la mercanca Contar con herramientas que permitan definir el precio de venta de producto Conocer los medios de pago a utilizar como instrumento efectivo del recaudo de la venta

Tabla de Contenido
INTRODUCCION
Comercio Internacional Comercio Internacional y las empresas

EXPORTACIONES
Maneras de Exportar Exportaciones en Colombia Incoterms Fijacin de Precios Costeo para la Exportacin Cotizacin Internacional Documentos de Exportacin Modalidades de Exportacin Indicadores

MEDIOS DE PAGO DE LAS EXPORTACIONES TALLER

Introduccin
o Tendencias comercio en Colombia Ampliar los acuerdos comerciales con pases de Asia y El Caribe y profundizar en los acuerdos vigentes Mayor inversin extranjera directa Auge minero, genera mayor dinmica en las exportaciones Promover e incrementar exportaciones de servicios E commerce Aprovechamiento de otros mercados. Mayor regulacin Mayor valor del peso frente a otras monedas

Fuente: Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Presentaciones 2010

Introduccin
o Comercio internacional y las empresas
Los fenmenos de globalizacin de los mercados e internacionalizacin de las empresas se han acentuado an ms Resulta imprescindible para los empresarios tener una visin internacional de la actividad econmica Se deben replantear los conceptos y estrategias econmicas dentro de un modelo de economa abierta. La internacionalizacin aparece como una necesidad apremiante para las empresas, teniendo en cuenta que es un proceso difcil, complejo y costoso, que implica previamente un anlisis estratgico serio y riguroso. Hace 30 aos, la poltica empresarial era ganar dinero en el interior de los lmites de la nacin, no se pensaba en acceder al mercado internacional y menos competir con otras empresas que estaban del otro lado de las fronteras. La internacionalizacin de una empresa implica gastos, por lo tanto hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia. La decisin sobre qu y cuntos mercados abordar, cmo entrar en ellos, el tipo de organizacin, son decisiones que requieren de anlisis , planeacin y estratgica.
Fuente: www.gestiopolis.com

Introduccin
o Comercio internacional y las empresas
La estrategia, debe definirse sobre la base de meta o ventaja competitiva que se va a obtener siendo internacional y debe obedecer al objetivo buscado por la empresa Motivos que llevan a la internacionalizacin de una empresa: o Saturacin del mercado interno del pas de origen o Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior o Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio o Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos o Incentivos gubernamentales y dficit comercial o Bsqueda de mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala. o Diversificacin del riesgo de operar en un mismo mercado o Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional o Bsqueda de fcil acceso a avances tecnolgicos y materias primas o Vocacin internacional de sus directivos

Fuente: www.gestiopolis.com

Introduccin
o Importancia de un rea de Comercio Internacional en las compaas
Importar y exportar es prcticamente un imperativo de negocio para ser mas competitivos en el mercado y para crecer en ventas, esto lleva a una serie de operaciones que requiere quien las planee, coordine, ejecute y controle La venta internacional de productos y/o servicios genera un dinamismo al interior de las compaas que sin el conocimiento en comercio intl y quien lo gerencie se pueden dispersar funciones que deben estar en manos de un solo departamento y no de varios Un rea de comercio exterior, permitir a la empresa atender y cumplir aquellas regulaciones, disposiciones normatividad que demanda de las empresas un control muy puntual y transparente de sus operaciones.

Introduccin
o Importancia De Un Area De Com. Internacional En Las Compaas
Las operaciones de comercio exterior, representan un verdadero reto profesional, es enfrentarse a diferentes aspectos geogrficos, culturales, econmicos, financieros e incluso polticos Beneficios econmicos para las empresas, el departamento de comercio exterior debe prever el maximizar las utilidades o reducir los costos La apertura del comercio hace posible que los consumidores disfruten de ps/ss o manufacturados en pases distintos del suyo, dndoles unas posibilidades de eleccin ms amplias, mejores y, a menudo, ms baratas. No se puede iniciar el proceso de internacionalizacin si la empresa no es competitiva a nivel nacional

Introduccin
o Temas Que Debe Manejar Un Area De Comercio Internacional P Anlisis, interpretacin y aplicacin de tratados internacionales, acuerdos especiales P Conocimiento y aplicacin del sistema legal que rige el comercio exterior del pas y de aquellos mercados objetivos en la exportacin. P Legislacin aduanera, regulaciones arancelarias y no arancelaras P Medios y formas de cobro y pagos internacionales P Conocimiento de los Trminos de Comercio Internacional (INCOTERMS) P Distribucin internacional P Documentos de embarque P Medios de transporte y Seguros P Seguridad P Canales de distribucin P Empaque y embalaje estndares internacionales P Regionalizacin mundial P Financiamiento y programas de apoyo al comercio exterior P Promocin internacional P Investigacin, anlisis y seleccin de mercados internacionales.

Introduccin
o Comercio internacional y las empresas Existen diferentes maneras de incursionar econmica y comercialmente en otros pases. Las ms conocidas son: Exportaciones Inversin directa Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros Licencias Franquicias Contratos de administracin y/o de produccin

Fuente: www.gestiopolis.com

Exportaciones
o Maneras de exportar
EXPORTACIONES DIRECTAS Las ventajas mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportacin; potencialmente mayores ganancias; relacin directa con los mercados y con los clientes Se debe seleccionar el canal de distribucin ms apropiado para la empresa que puede ser a distancia o con presencia directa en el mercado, Oficinas de Representacin, Filial, Sucursal, Agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales. EXPORTACIONES INDIRECTAS Un intermediario (compaa trading), asume las tareas de encontrar los compradores en el extranjero, enviar los productos y cobrar El principal inconveniente de este tipo de exportacin es la necesidad de encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar su producto Canal de distribucin es otra empresa en el mismo pas pero ella exporta (CI) o Intermediarios, Traders o Consorcios

Inversin Directa
o

Que es?
La Inversin extranjera es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de internacionalizarse. En ingls Foreign Direct Investment o FDI. Es en la cual una persona o sociedad tiene un inters a largo plazo, y cierto nivel de influencia sobre la administracin de una sociedad en otra nacin distinta a la de su residencia. El Fondo Monetario Internacional (FMI) la define como la participacin directa o indirecta del 10 por ciento o ms de las acciones con capacidad de voto en una empresa extranjera.

Inversin Directa
o

Algunos datos

Las filiales extranjeras de unas 64.000 empresas transnacionales (ETN) generan 53 millones de empleos. La IED es la fuente ms importante de financiacin externa para los pases en desarrollo. El monto acumulado interno de IED de los pases en desarrollo asciende a aproximadamente una tercera parte de su PIB, en comparacin con slo el 10% registrado en 1980. Una tercera parte del comercio mundial est constituido por transacciones intra-empresariales La IED tiene el potencial de generar empleo, aumentar la productividad, transferir conocimientos especializados y tecnologa, aumentar las exportaciones y contribuir al desarrollo econmico a largo plazo de los pases en desarrollo de todo el mundo. Ms que nunca, los pases, cualquiera sea su nivel de desarrollo, tratan de aumentar la IED en pro del desarrollo.
http://www.unctad.org/

Joint Venture
o

Que es?

Tambin conocida como alianza estratgica o comercial Es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas Contrato por el cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de las mas diversas especies, que no implicarn la prdida de la identidad como empresa, para la realizacin de un negocio comn, para producir bienes o prestar servicios y que se desarrollar durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios econmicos Las empresas sigan siendo independientes entre s , no existe ni fusin ni absorcin.

http://www.monografias.com

Joint Venture
o

Caractersticas

El objetivo principal debe ser uno del que todas las partes se vean beneficiadas. Deben presupuestar previamente costos de inversin requeridos; Dinero yTiempo La contribucin de las partes debe ser especifica: recursos fsicos, financieros, tecnolgicos, talento humano . Detallar quien dirigira o sera responsable de los procesos administrativos y control de la operacin. Clausulas de confidencialidad Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e idear planes de contingencia. Idioma: la mayora de las veces que se hace este tipo de acuerdo es entre empresas que se encuentra en diferentes pases Debe definirse cules sern los medio de comunicacin Definir previamente y limitar la distribucin econmica de los resultados, porcentajes

http://www.monografias.com/

Licencias
o

Que es?

Permiso formal por parte de una persona (empresa) que da licencias para producir y/o vender productos especficos de acuerdo a las especificaciones de esa persona. Una licencia puede ser otorgada por un tercero ("licensor") a otra llamado licenciado, y le otorga una licencia como elemento de acuerto entre las dos partes. Autorizacion expresa de usar material permitido en lo previamente estipulado en dicha licencia. Una estrategia que incorpora la explotacin de terceras marcas con gran repercusin en los consumidores Utilizado en Marketing

Franquicias
o

Que es?

Sistema de colaboracin entre dos partes jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado. Tipo de relacin contractual entre dos personas jurdicas: el franquiciador y el franquiciado. Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede al franquiciado la licencia de una marca as como los mtodos y el saber hacer necesario (Know-how) de su negocio a cambio de una cuota peridica (royalty). La franquicia asegura unos mnimos de rentabilidad, la calidad del producto franquiciado, su originalidad, y los conocimientos que ya posee una de las partes -el franquiciador- que ofrece la posibilidad a otras personas de incorporarse a un negocio que les supone un menor riesgo comercial debido a la citada experiencia que brinda la cadena de tiendas en funcionamiento del franquiciador

Franquicias

Caractersticas

Resulta exitosa, cada vez mayor nmero de empresas estn creciendo mediante franquicias. Sistema que aporta multitud de ventajas, tanto para el franquiciado como para el franquiciador. Las empresas que quieren expandir su red e incrementar sus puntos de venta, tienen en los franquiciados un equipo humano adecuado para crecer mas rpido, con un menor riesgo operativo, y alcanzar una cobertura geogrfica mayor Permite iniciar un negocio con el respaldo de una marca ya conocida y establecida, con una inversin probablemente menor al de iniciar un negocio nuevo y unas mejores condiciones econmicas gracias a las economas de escala Permite a las pequeas y medianas empresas competir con las grandes multinacionales Genera empleo, permite el ensanchamiento del mercado de productos y servicios, moderniza la oferta, plantea nuevas oportunidades, moviliza el capital, promueve la inversin: el sistema de franquicias, adems de ser un probado esquema para el desarrollo de nuevas inversiones, permite tomarle el pulso a la economa nacional

Definicin de exportacin
o

Que es?
Es la salida de mercancas del territorio aduanero nacional con destino a otro pas. Tambin se considera exportacin, adems de las operaciones expresamente consagradas como tales en este Decreto, la salida de mercancas a una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, en los trminos previstos en el Decreto.

o Por que exportar? La exportacin de bienes o servicios es una actividad a mediano y largo plazo con la que su empresa obtendr mltiples beneficios que le permitirn generar empleo y participar en el crecimiento socioeconmico del pas.

Exportaciones
o Exportar

permite:

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economa nacional. Involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa. Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economas de escala. Ganar competitividad mediante las adquisiciones de tecnologa, nuevos conocimientos y capacidad gerencial obtenidas en el mercado. Hacer alianzas estratgicas lo que significa que aumentar su poder de negociacin y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes; adems esto le permite reducir costos y diversificar su producto o servicio. Aprovechar los Tratados de Libre Comercio (TLC) y los acuerdos preferenciales, facilitndose el proceso de participar en la globalizacin de la economa y obtener beneficios econmicos; recuerde que la empresa no necesita de grandes capitales para empezar a exportar. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

Fuente: www.proexport.com.co

Exportar en Colombia
o Plan estratgico exportador
Tiene como objeto fortalecer el aparato productivo colombiano y mejorar las condiciones de acceso de nuestros productos a los mercados internacionales, para lo cual orienta las acciones estratgicas de todas las entidades que componen el sector comercio exterior, hacia el cumplimiento de los siguientes cinco objetivos estratgicos: Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en funcin de la demanda mundial Aumentar capacidad de venta de bienes y servicios colombianos al exterior, mediante promocin de las inversiones internacionales y el mejoramiento de las condiciones de la prestacin internacional de servicios Aumentar la productividad empresarial y hacer competitiva la actividad exportadora Regionalizar la actividad exportadora Desarrollar cultura empresarial

Exportar en Colombia
o Incentivos Al Comercio Exterior
Con el fin de incentivar las exportaciones y ayudar al exportador, se encuentran una serie de figuras y entidades dispuestas a colaborar con los procesos de exportacin. P ZONAS FRANCAS PSOCIEDADES DE COMERCIALIZACION C.I P SISTEMAS ESPECIALES DE IMPORTACION Y EXPORTACION PLAN VALLEJO P USUARIO ALTAMENTE EXPORTADOR - ALTEX . P USUARIO ADUANERO PERMANENTE - UAP P DEPSITOS PRIVADOS PARA PROCESAMIENTO INDUSTRIAL . P PROGRAMAS ESPECIALES DE EXPORTACIN - PEX P ZONAS ECONMICAS ESPECIALES DE EXPORTACIN - ZEEE. P CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO - CERT P CADENAS PRODUCTIVAS (CLUSTERS) P COMITS ASESORES REGIONALES DE COMERCIO EXTERIOR CARCE . P PROGRAMA EMPRENDEDORES COLOMBIA - PEC

Exportar en Colombia
o Pasos Registro como exportador
El Registro nico Tributario (RUT), se constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad.

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial

La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados Que se determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior

Ubicacin de la sub partida arancelaria

Para localizar la sub partida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Informacin Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio.

Fuente: Tomado de Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Exportar en Colombia
Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Solicitud de Determinacin de Origen a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara Solicitud de Certificado de Origen se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a travs de www.vuce.gov.co en el mdulo de Exportaciones, tenga en cuenta los siguientes cdigos para el diligenciamiento y el pago electrnico que es de $10.000 por cada certificado que requiera.

Procedimientos de vistos buenos

Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaracin de exportacin (DEX) ante la DIAN. ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos), Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial (Preservacin Fauna y Flora Silvestre), Secretara de Ambiente (Madera y Semillas), Ingeominas (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueologa), etc.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN

Presentacin de modalidad de exportacin con documentos soporte Factura Comercial, Lista de Empaque, Registros Sanitarios o Vistos Buenos, documento de Transporte y otros documentos exigidos para el producto a exportar

Medios de Pago y Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio No 2.
Fuente: Tomado de Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Exportar en Colombia
o Ventanilla nica de Comercio Exterior - VUCE
Cuenta con tres mdulos que son Importaciones, Exportaciones y Formulario nico de Comercio Exterior -FUCEEl usuario podr efectuar las operaciones de comercio exterior va Internet, ante las entidades competentes para la realizacin de sus operaciones de comercio exterior. Este sistema, garantiza la seguridad tecnolgica y jurdica de los diferentes trmites al integrar la firma digital. Permite el pago electrnico en lnea Integra 18 entidades administrativas relacionadas con trmites de comercio exterior, dependiendo del producto, las cuales emitirn las autorizaciones previas electrnicamente. Entidades que participan: los Ministerios de Comercio, Industria y Turismo, Minas y Energa, Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Transporte, Proteccin Social, Relaciones Exteriores, Agricultura, Defensa y Cultura; las Superintendencias de Industria y Comercio y de Vigilancia y Seguridad Privada; Incoder, ICA, Ingeominas, Invima, Indumil, Direccin Nacional de Estupefacientes y el Fondo Nacional de Estupefacientes.

Exportar en Colombia

Estudio de Mercado
o Preseleccin de pases

Seleccin de los pases a los cuales se puede exportar el producto o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercado Anlisis de estadsticas de exportacin desde Colombia a terceros pases de la posicin arancelaria Afinidad Cultural y Comercial Preferencias Arancelarias Pases Competidores Distribucin Fsica Internacional

Fuente: Manual para Importadores y Exportadores. Autor Rogelio Perilla.

Estudio de Mercado
o Seleccin del Mercado
Una vez seleccionados los pases a los cuales se puede dirigir el esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como Situacin Econmica, Geogrfica y Poltica Condiciones de acceso al mercado; aranceles, requerimientos tcnicos, requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, Vistos buenos, Rgimen de importacin Distribucin fsica internacional, costos, rutas de acceso, medios de transporte Canales de distribucin

Fuente: Manual para Importadores y Exportadores. Autor Rogelio Perilla.

Estudio de Mercado
o Informacin del Mercado
Para cada uno de los pases seleccionados, se debe realizar una investigacin especifica del producto de inters, indagando acerca de: Informacin de producto
Percepcin de producto Principales importadores Estndares de calidad, de etiquetados Requisitos Gustos y preferencias de consumidor final Segmentacin Produccin del pas, importaciones, exportaciones, consumo

Informacin de precios
Precios Mrgenes Costos DFI

Comercializacin
Canales de distribucin Cobertura Estrategias de comercializacin

Promocin

Fuente: Manual para Importadores y Exportadores. Autor Rogelio Perilla.

Incoterms
o INCOTERMS
P La informacin presentada no es oficial. P La revisin de los INCOTERMS 2000 empez en 2008. P Las modificaciones a los INCOTERMS 2000 entraron en vigor el primero de Enero de 2011.

Incoterms
Los siguientes INCOTERMS 2000 han sido eliminados de la lista:
P P P P o

Dos nuevos INCOTERMS han sido agregados a la lista: DAP- DELIVERED AT PLACE Combina el propsito de DAF y DDU, pues determina el lugar convenido en destino para la entrega de la mercanca. INCOTERM mas flexible y adems, polivalente. DAT- DELIVERED AT TERMINAL

DAF- DELIVERED AT FRONTIER DES- DELIVERED EX SHIP DEQ- DELIVERED EX QUAY DDU- DELIVERED DUTY UNPAID

Incoterms
o Mientras los INCOTERMS 2000 tenan 4 categoras
Grupo E: Salida El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones. Grupo F: Transporte principal no pago El vendedor entrega la mercanca al transportador asignado por el comprador. Grupo C: Transporte principal pago El vendedor debe contratar el transporte principal SIN asumir el riesgo de perdida o dao de la mercanca o costos despus del envo. Grupo D: Llegada El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos hasta llevar la mercanca a su destino

Incoterms
o Los nuevos INCOTERMS 2010 tendrn solo 2 categoras:

Any mode of transport - Polivalentes

EXW- EX WORKS FCA- FREE CARRIER CPT- CARRIAGE PAID TO CIP- CARRIAGE AND INSURANCE PAID DAP- DELIVERED AT PLACE DAT- DELIVERED AT TERMINAL DDP DUTY DELIVERED PREPAID

Sea and Inland Waterway Transport Only

FOB- FREE ON BOARD FAS- FREE ALONGSIDE SHIP CFR- COST AND FREIGHT CIF- COST, INSURANCE AND FREIGHT

Incoterms
o MOTIVOS DE REVISION

Acercar el propsito de los INCOTERMS a la realidad del comercio en el mundo. Mejor control sobre la seguridad de la mercanca. Mejor cobertura sobre las nuevas obligaciones de los comerciantes internacionales. Respuesta a los avances de transporte en contenedores. Respuesta a la revisin del cdigo comercial uniforme de Los Estados Unidos del 2004, que concluy con la eliminacin del los antiguos trminos de envo y entrega de Los Estados Unidos. Que se haga un buen uso de ellos. Evitar errores con INCOTERMS martimos y se haga uso de INCOTERMS polivalentes cuando sea necesario.

Taller
1. La empresa "ELECTROMEX" va a firmar un contrato por el que se convertir en proveedor de repuestos y componentes de la empresa Colombiana "ELECTROLUX". En las negociaciones se discuten una serie de condiciones entre las cuales se decide que el transporte de la mercanca sea va martima. Que Incoterms obligan al vendedor a entregar la mercanca sobre buque? Quin debe contratar el seguro si el Incoterm es FOB? Que Incoterms obligan al vendedor a contratar el flete principal? Si la mercanca sufriera un accidente durante la descarga. Quin debe asumir esta perdida si el Incoterm es CIF? 2. La empresa colombiana CI Cossi, diseadora, productora y comercializadora de jeans levanta cola, quien ha venido incrementando sus ventas ao tras ao desde su constitucin en el ao 2007 ha tomado la decisin de incursionar en nuevos mercados para internacionalizar la compaa e incrementar en mayor porcentaje sus ventas. q Luego de realizar inteligencia de mercados resulto como mercado objetivo Atlanta Estados Unidos, seguido por Los Angeles California y Chile. Las directivas no conocen los Incoterms, sus riesgos, responsabilidades ni costos en que tienen que incurrir segn el termino de venta que determinen. q Han sido invitados por Proexport a participar en una rueda de negocios que se llevara a cabo el prximo 5 de diciembre en Bogot, evento en el cual tendrn agenda con aproximadamente 16 compradores, la mayora de ellos provenientes de los mercados objetivo. q Para dicha rueda deben llevar lista de precios de su producto puesto en Aeropuerto de Bogot, Aeropuerto de pas de destino y bodega de consolidacin en Atlanta y LAX Cuales serian los trminos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en su lista de precios la gerencia comercial para ir preparada a la Rueda de Negocios, conforme a la solicitud realizada? Cuales son los riesgos, responsabilidades y costos en que debe incurrir el exportador para cada Incoterm? Cual seria la recomendacin de ustedes como consultores en relacin al termino de venta a ofrecer? Explique su respuesta

Precio De Exportacin

PRECIO MERCADO INTERNO + X % ????

Precio De Exportacin COSTO DEL PRODUCTO ( Mercado Interno?) + UTILIDAD + DFI __________________________________ U$PRECIO DE EXPORTACION
+Margen o sobreprecio mayorista o detallista

Botton Up Costing

PRECIO AL CONSUMIDOR

Top-Down Pricing

Precio De Exportacin

oQu es?
Precio de venta que permite al exportador recuperar los costos y gastos (Industrial, administrativo, financiero vinculados con la exportacin) ms un margen de utilidad razonable .

Precio De Exportacin
o Mtodos para determinar el precio
DESDE VALOR EXWORKS MAS LOS COSTOS (Costing) Parte del precio de planta al que se adicionan los dems conceptos para obtener el precio de exportacin. DESDE EL PRECIO DEL MERCADO (ptimo) (Pricing) Se sustraen los conceptos para adecuar las variables del resultado predeterminado.

Precio De Exportacin
o Mtodos para determinar el precio

Costing.
A partir del costo de produccin se adiciona un margen de utilidad, adems de fijar la estrategia de venta que contemple las variables, volmenes, precios, tiempos y financiamientos; conocer la ganancia neta y adicionar sistemticamente los gastos en que se incurran. Desventaja: El precio que el exportador determina puede ser demasiado bajo o alto en el mercado, o que deje de ganar.

Precio De Exportacin
o Mtodos para determinar el precio

Pricing
Se determina el precio de venta con base a un precio definido en el mercado. Se realiza un retroceso de gastos, para identificar la utilidad que el mercado permite, Se restan los gastos relacionados. Para quien se inicia en la exportacin este mtodo no es el ms adecuado, ya que a partir de un precio base, habr variables que se desconocen, incluso algunas de ellas, estarn fuera de control del exportador.

Precio De Exportacin
o Polticas para determinarlo
Las empresas cuentan con tres tipos principales de polticas, las cuales estn orientadas por alguno de los siguientes factores:

Costos Mercado/demanda Competencia

Precio De Exportacin
Orientada por los costos
Representa la poltica ms sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de produccin y a ese costo bsico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio.

Precio De Exportacin
Orientada por el mercado o la demanda
Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Precios Altos :Donde no hay competencia, consumidores con altos ingresos, o el inters del consumidor es intenso. Precios Bajos: Como estrategia para desalojar la competencia. Inters del consumidor dbil. Precios Moderados: Se enfrenta una competencia con alta cuota del Mercado. Puede generar guerra de precios.

Vs

Precio De Exportacin
Orientada por la competencia Precios
imitativos: Basado en lo que hacen sus competidores, o en su propia estrategia comercial de exportacin. En esta se ha definido una estrategia competitiva ya sea de diferenciacin o de liderazgo en costos.

Precio De Exportacin
El anlisis de competitividad de un precio es un proceso dinmico, no puede considerarse como una frmula o algo esttico No es solamente un clculo aritmtico de costos o gastos y utilidad o rentabilidad.

Costos de la exportacin
o Distribucin Fsica Internacional
Independientemente del termino de venta que se vaya a utilizar, las empresas deben realizar un costeo para la DFI de sus productos a los pases previamente seleccionados que les permita saber como y a que precio pueden llegar a un mercado especifico Establecer un pedido tipo Solicitar cotizaciones a cada mercado a los diferentes operadores logsticos Realizar el costeo de su exportacin Definir precio de venta por cada Incoterm seleccionado Establecer estrategias de penetracin y comercializacin en cada mercado Atacar comercialmente el mercado Llegar a los consumidores

Costos de la exportacin
o Pedido tipo Se establece para realizar el costeo de las exportaciones, el ideal es hacerlo para cada mercado y con base en una orden de compra real Se toma como ejemplo aquel que tenga un mix de productos, o productos que queremos exportar Debemos definir previamente el empaque y el embalaje que utilizaremos para la exportacin Este ejercicio tambin permite tener en cuenta costos de producto que antes no se haban considerado Debemos contar con las medidas (dimensiones) y pesos de cada producto empacado, as como el del total del pedido Una vez contemos con el peso/volumen del pedido se pueden solicitar las cotizaciones ante operadores logsticos Se puede determinar con base en lo mnimo que venderamos para realizar una exportacin.
Cajas ancho alto largo peso kg Numero de cajas ancho alto largo peso volumen dm3 48 1200 10,00 50 32 40 25 25 100 120 120 500 240

Despacho

Unidades x caja Unidades despacho Valor por unidad $

Costos de la exportacin
o Seleccin sistema de empaque y embalaje
Es importante definir previamente el empaque y embalaje de nuestro producto teniendo en cuenta la DFI, los requisitos para la exportacin e importacin, el mercadeo y la comercializacin del mismo en destino Empaque es un recipiente de estructura flexible como bolsas, costales y big-bags elaborado en uno o varios materiales, con o sin impresos grficos, para la exhibicin y promocin de uno o varios productos lquidos, slidos o gaseosos, estando o no en contacto directo con el contenido, destinados a la distribucin comercial y facilitacin al usuario final. Para algunos productos el empaque se constituye en embalaje. El empaque, aparte de proteger al producto durante su transporte y facilitar la logstica de distribucin, cumple una funcin esencial para la presentacin de productos, ya que es la puerta de entrada del producto a los ojos del consumidor y en muchas ocasiones puede determinar la compra El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger y conservar el producto (impermeabilidad, higiene, propiedades organolpticas, adherencia cero, etc.). Tanto empaque como embalaje deben tener en cuenta aspectos como, medio de transporte, materiales a utilizar, carga y la normatividad que lo regulan

Para tener en cuenta

Marcas Estndar

Marcas Informativas Marcas Manipuleo

Los smbolos o etiquetas se utilizan con el fin de disminuir averas a la carga colocados directamente sobre su embalaje . Los smbolos informan a quienes manejan la carga sobre condiciones de la mercanca y del embalaje.

Para tener en cuenta

Costos de la exportacin
o Seleccin modo de transporte
Se refiere al transporte para la movilizacin de la carga en el trayecto internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial dependiendo de la infraestructura existente y de los convenios que se apliquen El transporte internacional de carga (TIC) se define como la operacin de trasladar productos (carga) suministrando un servicio por un precio denominado flete, desde el pas de origen (exportador), hasta el pas de destino (importador) . La seleccin de uno u otro medio de transporte depender del peso y/o del volumen de la carga a transportar as como su naturaleza

Costos de la exportacin
o Seleccin modo de transporte
Se debe suscribir un contrato de transporte internacional el cual es un acuerdo de voluntades entre un operador de transporte (compaa naviera, aero comercial, ferroviaria o carretera, o un operador de transporte multimodal) y un usuario del servicio de transporte (exportador, importador, intermediario), por el cual el primero se compromete a transportar la carga desde un determinado lugar de origen hasta el destino final que se le indique, a cambio de un precio determinado (flete) El contrato de transporte se denomina diferente dependiendo del modo a utilizar, siendo estos: Carta porte carretero y ferroviario Conocimiento de embarque Gua area Documento de transporte multimodal (DAT)

Modos de Transporte
o AVIONES CARGUEROS Principal objetivo el transporte de carga paletizada Cuentan con cabinas adaptadas para el transporte de carga en pallets amarrados entre si Toda su capacidad esta destinada a carga. No pueden viajar pasajeros a menos que las personas que viajen estn autorizadas y relacionadas en el documento de transporte areo. Pallet: Unidad de embalaje de un avin y el sitio donde la aerolnea ubica la carga buscando la maximizacin del espacio y capacidad del pallet. CARGUERO 727-100 ALTO 2.10 MTS ANCHO 2.00 MTS LARGO 3.00 MTS Peso Mximo por pieza 1000 Kls

Modos de Transporte
o El contenedor Utilizado para transporte martimo, terrestre y Multimodal Recipiente diseado con volumen interno igual o superior al metro cbico, construido de acero, aluminio, fibra de vidrio, plstico y otros materiales Resistencia para ser usado varias veces Permite la transportacin de las cargas en diferentes medios de transporte sin manipulaciones intermedias Fcilmente llenado y vaciado Fcilmente transbordado Las dimensiones mas frecuentes son 20 y 40 pies de largo y 8 de ancho. Los contenedores se identifican con las siglas T.E.U Un contenedor de 40 pies es igual a 2 TEUS

Modos de Transporte
oTipos de contenedor Dry Van estndar: tienen como caractersticas un cerramiento hermtico, no poseen refrigeracin o ventilacin. Reefer o refrigerados: poseen un sistema de conservacin de calor o fro y termostato. Open Top: caracterstica principal son abiertos arriba Flat Rack: carecen de paredes laterales Open Side: abierto en uno de sus lados Tank: estn diseados para transportar lquido a granel, por sus caractersticas, solamente los fabrican en 20 .

Modos de Transporte
oTransporte Carretero
Los elementos bsicos para el desarrollo del transporte por carretera lo constituyen la infraestructura vial, los vehculos, y desde luego la carga. La infraestructura vial est compuesta por las carreteras, con sus servicios anexos como terminales, zonas de manejo y parqueo Los vehculos de transporte de carga, ya sean de estructura rgida o articulados, como remolques y semi remolques, cuentan con carroceras especializadas segn las caractersticas de la carga a movilizar. En el mercado de transporte terrestre se encuentran, entre otros, los siguientes tipos de vehculos: Camin de plataforma abierta Camin con carrocera de estacas y lona para cubierta Camin cerrado tipo furgn, para carga general, refrigerado o isotrmico Camin tolva Camin tanque Camiones para cargas especiales, por ej: transporte de vehculos, animales La carga condiciona el tipo de vehculo a utilizar, carga general, lquidos, cargas a granel, - cargas unitarias y cargas extra pesadas y especiales el vehculo sera diferente

Caractersticas Del Embarque

Es importante tener claro: Puerto de salida y llegada de la mercanca. Peso y medidas de las unidades a embalar. Con base en esta informacin se determinara no solo la cantidad de equipos a utilizar para el transporte internacional sino que se podrn cotizar con las diferentes empresas prestadoras de servicios logsticos los costos inherentes a la operacin.

Simular Costos
Facilita la estructuracin de los costos de exportacin, identificando todos los aspectos cualitativos y cuantitativos de tal manera que pueda presentar una oferta internacional de acuerdo con el Incoterm ms conveniente o el que exija su comprador . Herramienta Proexport

Simular Costos

Costos a tener en cuenta si El Incoterm negociado es FCA, DAP, FAS o FOB Todos estos costos se generan en el pas de exportacin Conforme a estos trminos de venta, estos costos los asumira el exportador

Valor DAP

Simular Costos

Valor DAP

Valor DAT

Los costos a tener en cuenta si El Incoterm negociado es CFR, CPT, CIF, CIP, DAP o DAT Este costeo debe incluir aquellos generados el pas de exportacin mas el transporte internacional Conforme a estos trminos de venta, estos costos los asumira el exportador

Simular Costos

Costos a tener en cuenta si El Incoterm negociado es DDU o DDP Incluye todos los costos que se generen en el pas de exportacin, transporte internacional y pas importador. Conforme a estos trminos de venta, estos costos los asumira el exportador Para determinar el precio de venta se debe tener en cuenta el canal de distribucin y mrgenes de cada uno

No planear

Falta de planeacin
L L L L Disminuye margen de rentabilidad. Perdida econmica del negocio. Incumplimiento con el cliente Perdida del cliente.

Exportaciones
o Contrato

de Compra Venta

El contrato de compra venta internacional es el punto de partida de toda negociacin internacional y constituye el factor mas importante de la transaccin comercial En el se estipulan las obligaciones y derechos de las partes contratantes con relacin a la compraventa de las mercancas, contiene las condiciones, trminos y la forma de pago de la operacin Otros aspectos que debe considerar el contrato son las condiciones de pago, as como los trminos de venta (Incoterms)

Cotizacin Internacional
Una vez realizado el estudio de mercado, definidos los clientes y realizado una aproximacin comercial, lo primero que nos solicitan es una propuesta comercial que incluya todas las condiciones de venta de nuestro producto a dicho pas. La cotizacin debe presentar toda la informacin que permita al cliente tomar la decisin de compra Entre los aspectos que una cotizacin debe dar respuesta estn
Nombre, direccin, telfonos de la empresa y de la persona a contactar Descripcin del producto Caractersticas del despacho (presentaciones, cantidades por embaque y por embalaje ) Cantidades disponibles Precios Moneda negociacin Descuentos Tiempo mnimo de entrega Incoterm Validez de la oferta Forma y medios de pago Garantas Observaciones

Cotizacin Internacional

Cmo debo presentar una Oferta de Exportacin????

Cotizacin Internacional

1. Empresa
Razn Social Direccin Telfonos Fax Contacto Pagina Web E mail Imagen Corporativa

Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores CLIENTE Attn: CONTACTO Compras Iternacionales Panam Apreciado Sr.; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

LUZ HELENA ALONSO R. Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

Cotizacin Internacional
2. Producto
Nombre Partida Arancelaria Descripcion Tamao/Und Peso/Und Volumen/Und Empaque Etiqueta Marca Embalaje Normas de Calidad Cantidad mensual disponible (por cada Cliente) Tiempo de Entrega
Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores CLIENTE Attn: CONTACTO Compras Internacionales Panam Apreciado Sr.; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Peso por unidad (Kg) 25 Unida des por estiba 84 o 76

Referencia

Descripcin

Peso por estiba (Tons)

Unid x cont

Precio por unidad (USD) FOB CTG

CD12STD

Lamina 122 x 244 x 127 mm (1/2 )

2.23

1000

7.53

LUZ HELENA ALONSO R. Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

Cotizacin Internacional
3. Trminos de Negociacin
Tiempo (min) de despacho Transporte Precio Trmino de Cotizacin Forma y plazo de pago Descuentos Garantas Servicio Postventa Tiempo de validez de la oferta Documentacin Certificacin Arancelaria para exencin de gravmen
Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores CLIENTE Attn: CONTACTO Compras Internacionales Panam Apreciado Sr.; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Referencia Descripcin Peso por unidad (Kg) 25 Peso por estiba (Tons) Unida des por estiba 84 o 76 Unid x cont Precio por unidad (USD) FOB CTG

CD12STD

Lamina 122 x 244 x 127 mm (1/2 )

2.23

1000

7.53

Trmino de venta: FOB Cartagena Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la orden de compra. Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria Vigencia de la oferta: 30 das Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva. Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su aprobacin . LUZ HELENA ALONSO R. Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

Cotizacin Internacional

4. Soporte y apoyo de la oferta

Muestrarios Participacin en Publicidad Material Promocional Participacin en Ferias

Documentacin De Exportacin
1. FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE) La factura comercial (commercial invoice), base de la negociacin comercial, es preparada por el vendedor y describe en forma clara la transaccin, el consignatario y el sistema de pago. La factura comercial debe ser tan detallada como sea posible y estar claramente redactada, con el fin de que la informacin sea comprensible hasta con un conocimiento limitado del idioma utilizado. Este documento se utiliza principalmente para: inspeccin de la aduana en los puntos de exportacin e importacin; inspeccin por el comprador al recibo de la mercanca y pago de la mercanca por el comprador. A falta de un contrato de compra-venta separado, la factura, aunque no constituye por s misma un contrato, cobra una especial importancia como confirmacin de las condiciones del acuerdo entre las partes.

Documentacin De Exportacin
1. FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)

Documentacin De Exportacin

2. LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST) La lista de empaque (packing list), es una relacin detallada de la carga que determina cmo van empacadas las mercancas, el contenido de las diferentes cajas, cartones o barriles, peso y medidas de cada paquete. Este documento es esencial para las autoridades aduaneras y para el transportador por cuanto facilita la identificacin del contenido del embarque.

Documentacin De Exportacin

3. CERTIFICADO DE ORIGEN (CERTIFICATE OF ORIGIN) El certificado de origen (certificate of origin) es un documento en el cual se registra el origen de la mercanca, segn el pas de destino. Sirve para aplicar medidas de control comercial y/o arancelario.

Documentacin De Exportacin
4. DOCUMENTO DE EXPORTACIN
El registro o licencia de exportacin sirve para documentar y certificar ante las autoridades competentes una exportacin. Este documento es emitido por una autoridad de comercio exterior del pas originario.

Documentacin De Exportacin
5. DOCUMENTO DE TRANSPORTE Los documentos bsicos utilizados en el transporte internacional son: - Martimo: conocimiento de embarque (B/L), - Areo: gua area (AWB), - Carretero: carta de porte, - Frreo: carta de porte ferroviaria, y - Multimodal: documento de transporte multimodal (DTM).

Documentacin de Exportacin
6. OTROS DOCUMENTOS
Son documentos cuya exigencia se deriva de la especial naturaleza de determinadas mercancas. Dentro de estos se mencionan los siguientes: - Certificado fitosanitario, justifica la aptitud para el consumo humano de los productos que lo requieran. - Certificado zoosanitario, sirve para confirmar el buen estado de los animales y productos derivados de los mismos. - Certificado de calidad, en el cual se registran algunas caractersticas especiales de los productos, segn expreso requerimiento del pas importador, o del comprador, para garantizar la calidad. - Certificado pre-embarque, es un documento emitido por una entidad reconocida la cual ha verificado el cumplimiento de las condiciones del pedido, la cantidad de mercanca y en general las condiciones del contrato de compraventa. - Documento Instructivo para el manejo del embarque. Otras certificaciones, inscripciones y vistos buenos que son necesarios para las transacciones internacionales tales como: oro y sus aleaciones, esmeraldas y piedras preciosas, animales y vegetales, productos farmacuticos y de cosmetologa, glndulas y rganos de origen humano. En este caso se requiere obtener de diferentes autoridades la certificacin de la conformidad de que el producto es apto para la comercializacin internacional. Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del pas importador.

Documentacin De Exportacin

Modalidades de Exportacin

ARTICULO 263

En el rgimen de Exportacin se pueden presentar las siguientes modalidades: a) Exportacin definitiva; b) Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo; c) Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado; d) Reexportacin; e) Reembarque; f) Exportacin por trfico postal y envos urgentes; g) Exportacin de muestras sin valor comercial; h) Exportaciones temporales realizadas por viajeros; i) Exportacin de menajes y, j) Programas Especiales de Exportacin.

Exportacin Definitiva: Embarque nico Con Datos Definitivos Al Embarque

ARTICULO 265. DEFINICIN. Artculo modificado por el artculo 4 del Decreto 1530 de 2008. El nuevo texto es el siguiente: Es la modalidad de exportacin que regula la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero nacional para su uso o consumo definitivo en otro pas. Tambin se considera exportacin definitiva, la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas desde el resto del territorio aduanero nacional a una zona franca en los trminos previstos en este decreto.

Exportacin Definitiva: Embarque nico Con Datos Provisionales

o ARTICULO 283. Es la operacin de cargue como embarque nico de mercancas, que por su naturaleza, caractersticas fsicas o qumicas o circunstancias inerentes a su comercializacin, no permiten que el exportador disponga de la informacin definitiva al momento del embarque.

Exportacin Definitiva: Embarque Fraccionado Con Datos Definitivos O Provisionales

o ARTICULO 285. EMBARQUE FRACCIONADO Es el despacho en diferentes envos y con diferentes documentos de transporte de mercancas amparadas en el documento sealado en el literal a) del artculo 268.

Exportacin Temporal Para Perfeccionamiento Pasivo

o ARTCULO 21 Decreto 1530 de 2008. Modifcase el artculo 289 del Decreto 2685 de 1999, el cual quedar as: "ARTCULO 289. Definicin. Es la modalidad de exportacin que regula la salida temporal de mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero nacional, para ser sometidas a transformacin, elaboracin o reparacin en el exterior o en una zona franca, debiendo ser reimportadas dentro del plazo sealado en la declaracin de exportacin correspondiente, prorrogables por un ao ms.

Exportacin Temporal Para Reimportacin En El Mismo Estado

o ARTICULO 297. DEFINICIN.

Es la modalidad de exportacin que regula la salida temporal de mercancas nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especfica en el exterior, en un plazo determinado, durante el cual debern ser reimportadas sin haber experimentado modificacin alguna, con excepcin del deterioro normal originado en el uso que de ellas se haga. o PARAGRAFO.

Tratndose de los bienes que forman parte del patrimonio cultural de la Nacin, la exportacin temporal de los mismos, de conformidad con lo previsto en la Ley 397 de 1997, podr autorizarse en los casos contemplados en dicha norma, por un plazo no superior a tres (3) aos, debindose constituir una garanta bancaria o de compaa de seguros que asegure la reimportacin en el mismo estado de los bienes a que se refiere este pargrafo, en los trminos que establezca la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales

Reexportacin
o ARTICULO 303. DEFINICIN.

Es la modalidad de exportacin que regula la salida definitiva del territorio aduanero nacional, de mercancas que estuvieron sometidas a una modalidad de importacin temporal o a la modalidad de transformacin o ensamble.
o PARAGRAFO.

Tambin podrn declararse por esta modalidad los bienes de capital o sus partes, que encontrndose importados temporalmente, deban salir para ser objeto de reparacin o reemplazo en el exterior o en una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios

Reembarque
o ARTICULO 306. DEFINICIN.

Es la modalidad de exportacin que regula la salida del territorio aduanero nacional de mercancas procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importacin. No podr autorizarse el reembarque de substancias qumicas controladas por el Consejo Nacional de Estupefacientes.

Exportacin Por Trafico Postal Y Envos Urgentes

o ARTCULO 27.del Decreto 1530 de 2008 Modificase el artculo 310 del Decreto 2685 de 1999, el cual quedar as: "ARTCULO 310. Exportacin por trfico postal y envos urgentes. Podrn ser objeto de exportacin por esta modalidad, los envos de correspondencia, los envos que salen del territorio nacional por la red oficial de correos y los envos urgentes, siempre que su valor no exceda de dos mil dlares de los Estados Unidos de Norte Amrica (US $2.000) y requieran gil entrega a su destinatario." . ARTICULO 311. Intermediarios en la exportacin bajo esta Modalidad.
Las labores de recepcin, declaracin y embarque de los paquetes postales se adelantarn por la Administracin Postal Nacional y las empresas legalmente autorizadas por ella; las de envos urgentes sern realizadas directamente por las empresas de transporte internacional que hubieren obtenido licencia del Ministerio de Comunicaciones como Empresas de Mensajera Especializada y se encuentren inscritas ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.

TRFICO POSTAL Y ENVOS URGENTES.

1. Su valor no exceda de dos mil dlares de los Estados Unidos de Norteamrica (US$2.000). 2. Su peso no puede exceder cincuenta (50) kilogramos. 3. Que no incluyan mercancas sobre las cuales existan restricciones legales o administrativas para su importacin Se entender que se trata de envos que no constituyen expediciones de carcter comercial, aquellos que no superen seis (6) unidades de la misma clase. 4. Que no incluyan los bienes contemplados en el artculo 19 de la Ley 19 de 1978, aprobatoria del Acuerdo de la Unin Postal Universal. 5. Que no incluyan armas, publicaciones que atenten contra la moral y las buenas costumbres, productos precursores en la elaboracin de narcticos, estupefacientes o drogas no autorizadas por el Ministerio de Salud* y mercancas cuya importacin se encuentre prohibida. 6. Que sus medidas no superen un metro con cincuenta centmetros (1.50 mt.) en cualquiera de sus dimensiones, ni de tres metros (3 mt.) la suma de la longitud y el mayor contorno tomado en sentido diferente al de la longitud, cuando se trate de paquetes postales.

Exportacin De Muestras Sin Valor Comercial

ARTICULO 318. EXPORTACIN DE MUESTRAS.

La Declaracin de Exportacin de muestras sin valor comercial deber presentarse en el formulario Declaracin Simplificada de Exportacin.
o ARTICULO 319. REQUISITOS.

Para efectos del rgimen de exportacin se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancas declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto que seale la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales mediante resolucin. Las exportaciones de muestras sin valor comercial realizadas directamente por la Federacin Nacional de Cafeteros o por Proexport, no estarn sujetas al monto establecido conforme al inciso anterior.

Exportaciones Temporales Realizadas Por Viajeros

ARTICULO 322. DEFINICIN.

Sern objeto de esta modalidad de exportacin las mercancas nacionales o nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que salgan del pas y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo estado, sin pago de tributos. No estarn comprendidos en esta modalidad y no sern objeto de declaracin, los efectos personales que lleven consigo los viajeros que salgan del territorio aduanero nacional

Exportacin De Menajes
o ARTICULO 326. DEFINICIN.

Artculo modificado por el artculo 7 del Decreto 2354 de 2008. El nuevo texto es el siguiente: Sern objeto de esta modalidad de exportacin los menajes de los residentes en el pas, que salen del territorio aduanero nacional para fijar su residencia en el exterior. Para tal efecto, debern realizar el trmite de una solicitud de autorizacin de embarque y la declaracin correspondiente, en la forma prevista en este decreto para la exportacin definitiva, como embarque nico con datos definitivos. La solicitud de autorizacin de embarque deber suscribirse y presentarse por propietario del menaje o la persona debidamente autorizada por este, en la forma y condiciones que establezca la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales

Programas Especiales De Exportacin

o ARTICULO 329. PROGRAMAS ESPECIALES DE EXPORTACIN

Artculo modificado por el artculo 3 del Decreto 3731 de 2003. El nuevo texto es el siguiente: Programa Especial de Exportacin, PEX, es la operacin mediante la cual, en virtud de un acuerdo comercial, un residente en el exterior compra materias primas, insumos, bienes intermedios, material de empaque o envases, de carcter nacional, a un productor residente en Colombia, disponiendo su entrega a otro productor tambin residente en el territorio aduanero nacional, quien se obliga a elaborar y exportar los bienes manufacturados a partir de dichas materias primas, insumos, bienes intermedios o utilizando el material de empaque o envases segn las instrucciones que reciba del comprador externo. Los productores de materias primas, insumos, bienes intermedios, envases y material de empaque, de carcter nacional y los productores de bienes finales de que trata el presente artculo, que deseen acceder a los Programas Especiales de Exportacin, PEX, debern inscribirse ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.

Programas Especiales De Exportacin

o PARGRAFO 1o.

Para efectos de la inscripcin a que se refiere el inciso segundo del presente artculo, los productores residentes en Colombia debern ser personas jurdicas y no podrn tener deudas exigibles con la Direccin de impuestos y Aduanas Nacionales, salvo que hayan celebrado y estn cumpliendo el acuerdo de pago.
o PARGRAFO 2o.

Una misma persona jurdica podr ser inscrita como productor de materias primas, insumos, bienes intermedios, envases y material de empaque, de carcter nacional y como productor de bienes finales para beneficiarse del Programa Especial de Exportacin, PEX. Los beneficiarios inscritos como productor de materias primas, insumos, bienes intermedios, envases y material de empaque y como productor de bienes finales, no podrn actuar en forma simultnea con las dos calidades dentro de un mismo Programa Especial de Exportacin, PEX.

Exportaciones
o Rgimen de prohibida exportacin Son aquellas mercancas que no se pueden exportar . Patrimonio cultural de la Nacion Armamento y material conexo de todo tipo Hembras de la especie bobina menores de 18 meses o Rgimen de exportacin sujetas a vistos buenos Aquellas mercancas que deben obtener un visto bueno previo o condicin para que puedan salir del pas, entre ellos estn: Cosmticos, Carga peligrosa, caf, animales, algodn, frutas frescas, plantas ornamentales, productos mineros y sus derivados, ar,as, cigarrillos, especies en vas de extincin, drogas, medicamentos, materias primas y precursores de control especial

Indicadores
o Objetivo de implementar indicadores Identificar Medir Satisfacer Mejorar Aumentar y Reducir Comparar

Indicadores
o Objetivo de implementar indicadores
Identificar: problemas y tomar medidas correctivas Medir: grado de competitividad de la empresa frente a su competencia local e internacional y la gestin de las actividades frente a los objetivos establecidos Satisfacer: expectativas del cliente mediante la reduccin del tiempo de entrega y la optimizacin del servicio prestado. Mejorar: el uso de los recursos y activos asignados Aumentar: la productividad y efectividad de las diferentes actividades hacia el cliente final, as como la eficiencia operativa Reducir gastos Comparar (Benchmarking)

Indicadores
o SERVICIO AL CLIENTE
DESCRIPCION Calcular el porcentaje real de Nivel de las entregas Cumplimiento oportunas y Entregas a Clientes efectivas a los Clientes. Nmero y porcentaje de Calidad de la facturas con error Facturacin por Cliente. INDICADOR IMPACTO Sirve para controlar errores que se presentan en la Total ped. No entregados Empresa y que no permiten Total ped. despachados entregar los pedidos a los Clientes. Impacto sobre recaudo de Cartera? Generacin retrasos en los cobros e imagen de mal Fact. emitidas con errores servicio al Cliente con la Total facturas generadas consiguiente perdida de ventas? FORMULA

Indicadores
ABASTECIMIENTO - INVENTARIOS
DESCRIPCION FORMULA Proporcin entre las ventas y las existencias promedio. Indica el Indice de Rotacin Ventas Acumuladas * 100 nmero de veces de Mercancas Inventario Promedio que el capital invertido se recupera a travs de las ventas. Proporcin entre el inventario final y las ventas promedio del Indice de Duracin ltimo perodo. Inventario Final * 30 d de Mercancas Indica cuntas veces Ventas Promedio dura el inventario que se tiene INDICADOR IMPACTO Las polticas de inventario, en general, deben mantener un elevado ndice de rotacin, por eso, se requiere disear polticas de entregas muy frecuentes, con tamaos muy pequeos. Altos niveles en ese indicador muestran demasiados recursos empleados en inventarios que pueden no tener una materializacin inmediata y puede convertirse en obsoleto.

Indicadores
ALMACENAMIENTO
INDICADOR Costo de Almacenamiento por Unidad DESCRIPCION FORMULA Consiste en relacionar el costo del almacenamiento Costo de Almacenamiento y el nmero de und No. Und. Almacenadas almacenadas en un periododeterminado. Conocer el nivel de efectividad de los despachos de mercancas a los # Desp. Cumplidos* 100 clientes en cuanto a # Despachos Requeridos los pedidos enviados en un periodo determinado IMPACTO Sirve para comparar el costo por unidad almacenada y as decidir si es ms rentable subcontratar el servicio de almacenamiento. Permite medir el nivel de cumplimiento de los pedidos solicitados al centro de distribucin y conocer el nivel de agotados que maneja la bodega

Nivel de Cumplimiento de Despachos

Indicadores
o Indicadores de inventarios
evolucin del valor de stock evolucin de la cobertura de stock evolucin de la demanda evolucin de la obsolescencia

Indicadores de producto

Rentabilidad de producto Nivel de calidad ndice de comercialidad

Indicadores de Transporte

seguimiento de la utilizacin de las capacidades seguimiento del coste por unidad de transporte, por ruta de transporte, valorizacin de condiciones optimas. tasa de servicio Nivel de Servicio

Indicadores Financieros

Margen de contribucin Ventas perdidas Retorno de la inversin Capacidad de endeudamiento

Pago de las Exportaciones

o Mercado Cambiario En Colombia
El mercado cambiario est constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios autorizados para el efecto o a travs del mecanismo de compensacin previsto. Tambin formarn parte del mercado cambiario las divisas que, no obstante estar exentas de esa obligacin, se canalicen voluntariamente a travs del mismo. El plazo mximo de Reintegro de divisas es de seis meses, contados desde la fecha de recepcin de las divisas.

Fuente: http://www.banrep.gov.co

Pago de las Exportaciones

o MERCADO CAMBIARIO EN COLOMBIA
Operaciones de cambio a canalizar a travs del mercado cambiario: 1. Importacin y exportacin de bienes. 2. Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el pas, as como los costos financieros inherentes a las mismas. 3. Inversiones de capital del exterior en el pas, as como los rendimientos asociados a las mismas. 4. Inversiones de capital colombiano en el exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas. 5. Inversiones financieras en ttulos emitidos y en activos radicados en el exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efecten con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a travs del mercado cambiario. 6. Avales y garantas en moneda extranjera. 7. Operaciones de derivados.

Pago de las Exportaciones

o Mercado Cambiario En Colombia
EXPORTACION DE BIENES Los residentes en el pas debern canalizar a travs del mercado cambiario las divisas provenientes de sus exportaciones. Los exportadores podrn conceder plazo a los compradores del exterior para pagar las exportaciones Cuando el plazo otorgado al comprador del exterior sea superior a 12 meses, contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin, el correspondiente crdito deber informarse al Banco de la Repblica dentro de los 12 meses siguientes a la fecha de la declaracin de exportacin, cuando su monto supere US$10.000 o su equivalente en otras monedas Tambin deber informarse cuando el plazo para el pago de la exportacin pueda resultar superior a 12 meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin, como consecuencia de procesos ante autoridades judiciales, arbitrales o administrativas, cuando el importador del exterior controvierta el pago directamente ante el proveedor, o en los casos en que las prrrogas concedidas por el exportador superen dicho plazo.

Pago de las Exportaciones

o Medios o Instrumentos de Pago La eleccin del mtodo de pago se determina por el nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero, el valor y la frecuencia de las operaciones. Los medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento El mtodo de pago se debe elegir segn al que mas se ajuste al negocio con el fin de dar instrucciones precisas al comprador La forma de pago deber mencionarse en la orden de compra y en la factura proforma as como en la factura comercial La falta de conocimiento y manejo cuidadoso de los medios de pago, se podr traducir para los exportadores en no lograr el pago del producto de su venta y/o en sanciones por infracciones cambiarias

Pago de las Exportaciones

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Medios o Instrumentos de Pago Los principales medios de pago utilizados son Carta de Crdito Garantas Bancarias Aval Bancario Cobranza Documentaria Giro directo o transferencia cablegrfica internacional Tarjeta de crdito internacional Cuentas de compensacin Financiacin del intermediario del mercado cambiario Arrendamiento financiero o leasing

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Carta de Crdito Contrato que celebra un importador con una entidad financiera en el exterior y por medio del cual se da instrucciones a dicha entidad para realizar el pago a un exportador, producto de una futura compra de mercancas a travs de una entidad financiera en Colombia; para lo cual el exportador debe cumplir con unas condiciones y entregar una serie de documentos . Este medio de pago es el que mas garantas ofrece tanto a comprador como a vendedor Garantias: Al exportador el pago por una entidad financiera en el pas que reside y al importador la garanta del embarque o recibo de la mercanca en las condiciones y tiempos previstos

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Carta de Crdito o Modalidades
En Colombia en la mayora del comercio en general, solo se admiten las cartas de crdito irrevocable, esto quiere decir que es un instrumento que solo puede ser modificado o cancelado por la entidad financiera en el exterior con previo acuerdo entre las partes.

o Formas de pago A la vista: La entidad financiera paga cuando el exportador presenta los documentos,
cumpliendo los requisitos exigidos en el contrato de compra venta A Plazo: El exportador da una financiacin al comprador, amparado en una letra de cambio, la cual es aceptada para su pago al vencimiento por la entidad financiera del pas del exportador.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Clases Carta de Crdito La entidad financiera colombiana notifica al exportador la carta de crdito as: Avisada: es notificada al exportador por la entidad financiera, sin q esta se comprometa a pagarla contra la presentacin de documentos. Confirmada: Es notificada al exportador, con el compromiso del pago, previo a a presentacin de documentos, siempre y cuando esto cumplan estrictamente con los requisitos exigidos en la carta de crdito.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o

Etapas de la Carta de Crdito

Apertura: Cuando el comprador en el exterior, solicita a su entidad financiera la apertura de la carta de crdito a favor del exportador, para ser notificada y confirmada al vendedor a travs de una entidad financiera de su pas. Confirmacin del swift: le llega al exportador y debe verificar Que sea irrevocable para mayor seguridad Fecha y lugar de vencimiento Detalles completos del comprador en el exterior Vs. Contrato de compraventa. Moneda y monto Vs. Contrato de compraventa. Este disponible para el pago por la entidad financiera en el pas del exportador y la forma de pago Si son permitidos los embarques parciales Si son permitidos los trasbordos Puerto de embarque Vs. Contrato de compraventa. Puerto de destino Vs. Contrato de compraventa. Descripcin de la mcia y el trmino incoterm Vs. Contrato de compraventa. Los documentos requeridos en la carta de crdito para establecer si esta en condiciones de cumplir con dicho requisito Condiciones adicionales en caso de ser requeridas Verificar por cuenta de quien son los gastos y comisiones de la entidad financiera del pas exportador y del pas importador Vs. Contrato de compraventa.
Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Etapas de la Carta de Crdito Utilizacin Deber verificar: Moneda y monto de la L/C Que sea irrevocable y confirmada Forma de pago Que el embarque y la llegada haya sido por los puertos indicados Fecha lmite del embarque que se estableci Tener el cuenta el plazo que existe de 21 das despus de la fecha del documento de transporte para presentar los documentos al banco. Presentar la totalidad de los documentos Los valores de los documentos Vs. Contrato de compraventa. Que las descripciones, cantidades y peso, coincidan en todos los documentos. Si la negociacin es FOB los fletes deben venir al cobro, pero si es CFR o CIF deben venir prepagados.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Etapas de la Carta de Crdito Aviso y notificacin La entidad financiera del pas del exportador una vez recibe la notificacin va swift, debe confirmar y notificar por correo en un perodo no mayor a 3 das hbiles, sobre la recepcin de este instrumento de pago. Modificaciones Una vez el exportador recibe la notificacin, debe verificar si puede cumplir con los requisitos exigidos para que le hagan efectivo el pago, y en caso de tener un cambio (luego de emitida la carta de crdito), como por ejemplo, prrrogas de vigencia, modificacin de los documentos. Cada cambio tiene un costo y pueden ascender a US$50

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Garantas bancarias o carta de crdito stand by
o Clases de Garantas bancarias o carta de crdito stand by La forma en la que la entidad financiera notifica al exportador puede ser: Avisada: Se informa sin que se comprometa a efectuar el pago del instrumento contra la prestacin de documentos. Confirmada: Se notifica por parte de la entidad financiera, afirmando efectuar el pago contra la presentacin de los documentos requeridos, siempre y cuando estos cumplan con los trminos establecidos.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Etapas de Garantas bancarias
Apertura lista de chequeo del mensaje: que la garanta se sujete a la publicacin 590 isp98 de la cmara de comercio internacional. Aviso y notificacin Modificaciones Ejecucin El exportador se dirige a la entidad financiera con el cumplimiento de los requisitos y la entrega de un oficio donde anuncia el incumplimiento en el pago por parte del importador, para la revisin de la entidad financiera y el posterior pago Ley: reglamentada por la isp98 publicacin 590 de la cmara de comercio internacional

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Aval bancario internacional

Servicio donde una entidad financiera del exterior afianza y asegura desde su firma, el pago del ttulo valor a favor de un exportador, emitido en desarrollo de un contrato internacional de mercancas. o Etapas del Aval bancario internacional Elaboracin del titulo valor El exportador y el importador, elabora, aceptan y firman, una letra de cambio como instrumento legal para respaldar el pago de las mercancas objeto del contrato de compra venta.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Instrucciones para el Diligenciamiento del Aval bancario internacional Una vez firmado por ambas partes, corresponde al exportador hacer llegar el documento acompaado de un oficio para que le notifique al importador y este tramite el otorgamiento del aval sobre la letra de cambio y la entidad financiera lo guarde en custodia hasta q el importador pague su obligacin en la fecha de vencimiento. Luego viene la notificacin del banco del importador al banco del exportador por medio de swift y este ultimo tendr un time de 1 da para notificar al exportador la aprobacin del aval Para e pago de este aval, la empresa exportadora deber presentar un oficio a la entidad financiera del pas exportador con el cumplimiento de los requisitos y este efecte el cobro ante la entidad financiera del comprador que otorgo el aval.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Cobranzas Documentarias Este medio de pago a travs del cual un exportador entrega a una entidad financiera los documentos comerciales como facturas, lista de empaque, documentos de transporte que soportan una exportacin, teniendo como fin de ser entregados a un importador de manera directa o a travs de una entidad financiera para su aceptacin y entrega, nicamente contra el pago o contra aceptacin de una letra de cambio. Formas de Pago A la vista: La entidad financiera entrega los documentos al importador, solo si este realiza el pago. A plazo: La entidad financiera entrega los documentos, solo si el importador acepta y firma e representante legal una letra de cambio que la entidad financiera guardar para controlar su pago al vencimiento.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Etapas de las Cobranzas Documentarias
Entrega de documentos e instrucciones por parte del exportador a la entidad financiera. Remisin de la entidad financiera del pas del exportador a la entidad financiera del pas del importador. La entidad financiera del importador recibe el pago por parte del importador, entrega los documentos y procede al giro a la entidad financiera del exportador para hacer efectivo el pago.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Giro Directo o Transferencia Bancaria Internacional Pagos de divisas que recibe el exportador de parte de sus compradores, por medio del sistema financiero mediante mecanismos electrnicos de transferencias internacionales como swift. Es usada cuando el exportador e importador tienen un nivel de confianza alto. o Etapas Solicitud del giro: El importador solicita a su entidad financiera, el pago a favor del exportador, indicando el nmero de facturas, direccin, telfono cdigo swift, nmero de cuenta bancaria, banco corresponsal, ciudad. Recepcin y notificacin del pago: La entidad financiera, recibe, verifica los detalles del beneficiario del pago y notifica al beneficiario, esta transaccin dura en promedio un da.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o Tarjeta de Crdito Internacional
Para un exportador este es un mecanismo gil de pago, principalmente para sus ventas por internet

Etapas para el pago Contrato de afiliacin: Suscribir un contrato de afiliacin con las entidades autorizadas para poder
operar las franquicias de tarjeta de crdito a nivel internacional (Visa o Master Card).

Nominacin del banco colombiano para pagos: Debe indicar a la entidad el nmero de cuenta y
nombre del banco al cual debe abonar los recursos. Cuando se realiza la venta por la pgina web la cual debe contener el valor del producto en moneda extranjera (dlares), y una vez se hace efectiva la compra con la tarjeta de crdito, la entidad autorizada, a travs de una cuenta de compensacin en el exterior remite un giro a la empresa exportadora el da hbil siguiente despus de la compra.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Pago de las Exportaciones

o TCI en Colombia
Cuando se efecten pagos al exterior por valor superior a US10.000 o su equivalente en otra moneda a este valor, se deber presentar el formulario No. 1 correspondiente a la declaracin de cambio por importacin de bienes, sin tener en cuenta si la financiacin es o no superior a 6 meses. Si el pago es igual o menor a US10.000 el comprobante de pago reemplazar este formulario. Y este deber conservarse en caso de ser requerido.

o Costos
La afiliacin no tiene costo, pero el paquete integral de servicio a instalar en el punto de venta s, la capacitacin. La entidad encargada informa del costo en el momento de la afiliacin al exportador.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Cuentas de Compensacin Son cuentas corrientes en el exterior, abiertas por residentes en el pas para operaciones que deban cancelarse a travs del mercado cambiario, que deben ser registradas en el Banco de la Repblica bajo la modalidad de cuentas corrientes de compensacin, con la presentacin del formulario No. 9 Registro de cuenta corriente de compensacin.

El registro se debe efectuar a ms tardar dentro del mes siguiente a la fecha de apertura de la misma. Los titulares deben remitir cada mes al banco va electrnica el reporte de las operaciones realizadas. Tambin deben remitir informe de endeudamiento externo, inversiones internacionales. (Todo esto por medio de formularios). Va mail con firma digital, en CD en las oficina de la DIAN, o memoria USB.

Fuente: Cartilla Medios De Pago / Proexport Colombia

Costos De Los Instrumentos De Pago

FUENTE: CARTILLA MEDIOS DE PAGO, OPERACIONES BANCARIAS Y CAMBIARIASPARA EXPORTACIONES COLOMBIANAS

Taller
o

CASOS

Me fui de viaje al exterior y permanec 4 meses, ahora quiero llevar mis pertenencias. Voy a participar en una feria internacional en 3 pases de Europa, debo llevar mis muestras (joyas) que debo hacer, debo hacer un documento de exportacin por cada pas? Cual es el rgimen de exportacin que debera utilizar para cada uno Explique el procedimiento y los documentos que debe tener en cuenta para cada caso Cual seria el medio de pago que negociara con el comprador Soy una empresa dedicada a la compra y comercializacin de pieles de res, cuero salado, un cliente en Tailandia esta interesado en comprar mi producto cerca de 7000 pieles mensualmente. Solicita le presente cotizacin en puerto Colombiano y en Puerto en pas de destino, el valor EXW de mi producto es USD 36/ unid. Es mi primera exportacin que debo hacer? Cuales son los costos que debo tener en cuenta para la DFI? Cual seria el termino de venta que debo presentar en la cotizacin? Cual es el medio de transporte mas apropiado para mi exportacin ? Cual seria la modalidad de exportacin a utilizar ? Como puedo garantizar el pago de la venta? Que documentos debo presentar para realizar la exportacin?

LUZ HELENA ALONSO R CONSULTORA luzhalonso@yahoo.com