-LA TRIPLE HELICE FUNCIONA:

Un imn de empresas hi-tech

-LA CARRETERA SIN FIN:

La Escnica: escenarios posibles

-MANUEL DE LA CRUZ:
Un emprendedor legendario

Cmara Nacional de la Industria de Transformacin

Delegacin Ensenada
Vol.2 Octubre - Diciembre 2011

GAS NATURAL

Energa vital para el crecimiento econmico de la regin

www.canacintraens.org

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DIRECTORIO

L
Jaime Castro Longoria Presidente C.P. Mario Zepeda Jacobo C.P. Cristina Zamora Beyer C.P. Esteban Rodrguez Caldern Ing. Ma. del Socorro Lomel Snchez C.P. Gustavo Barrera Lpez Lic. Hctor Uraga Peralta Vicepresidentes
Ing. Gerardo Mahatma Mainero Miller Arturo Lpez Juan

a servir como foro de consulta y herramienta indispensable en el entorno empre-

Ensenada.

Jaime Castro Longoria Presidente Canacintra Ensenada

Secretario

C.P. Claudia Mndez Manzano Tesorera

Pesos y Contrapesos/Hctor Contreras Luengas Pg. 9 El Arte De NegociarArturo Villavicencio Hito Pg. 10
Editor Erick Falcn Diseo Editorial L.D. Gustavo Romero

Elemental/Octavio Jimnez Bustillos Pg. 11 Energa Costa Azul Pgs. 12-13

Cmara Nacional de la Industria de Transformacin Direccin: Lic. Briza E. Carmona Orozco Administracin: C.P. Ernesto Garca Gonzlez

La Triple Hlice funciona/ Erick Falcn Pgs. 14-16

Sra. Pilar Celis Cesea Capacitacin: Lic. Carmen Vargas Buelna Mxico Emprende: Lic. Mayra Venegas Ramrez

Pgs. 18-19

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Fuente: Agencias compensatorias a China

Noticias

gobierno federal eliminar las cuotas compensatorias contra importaciones proveni-

Langosta de BC, su peso en oro

erada inconsistente con lo dispuesto por la mente desde 2008. tas son algunos de los productos que a partir de diciembre contarn con aranceles de 0 La produccin de langosta roja en la pennsula de Baja California representa 61 por ciento del total nacional de los desemLa captura promedio anual se estima en segn considera el investigador acucola El especialista asegura que los cultivos de lan gosta pudiesen ser una opcin interean se est trabajando en mejorar la tecresultara en un manejo ms sustentable del

Bloque industrial
l Bloque Industrial de la Canacintra en el estado solicit al Congreso del Estado establecer mesas de trabajo conjuntas para discutir propuestas e iniciativas donde se tome en cuenta la agenda de la cmara en relacin a la manera en la que los gobiernos manejan el gasto pblico. La Canacintra demand que el Bloque Industrial tenga una participacin ms activa en las propuestas y leyes que tiene que ver con el manejo del gasto dado el complicado panorama econmiEn reunin con la diputada Nancy Snda plante el tema del gasto operativo de Ensenada el 85 por ciento es para sueldos y gasto corriente. Slo en promedio 15 por ciento de los 800 millones de pesos del presupuesto se destinan a -

Slo el 15 por ciento del presupuesto municipal se destina a obra cada ao.

E
NEGOCIOS

ErickFalcn

seguir esta tendencia no podrn soportar esta situacin todos los muniComent que al respecto hay varias an se carece del anlisis del caso. Otra

y el resto para proyectos y obras. La diputada local subray que la propuesta que ya pas es la de Reconduccin Presupuestal; antes el de ingresos de municipios y estado al -

Invierten en energa elica en Ensenada

-

mientos nicamente generan el 20 por ciento de sus ingresos y el 80 por ciento los recibe del estado y la federacin por udadana tiene que hacer un mayor espor los costos polticos o las condiciones econmicas desfavorables que afectaran ms a la ya de por s poblacin. Lament que despus de tres intentos en la cmara de diputados no hayan podido eliminar las partidas secretas en el presupuesto bajo el nombre de del presupuesto se detalle a quienes se les destina el recurso con nombre y apellido.

considere las opiniones de los empresarios y la ciudadana sobre todo en las nminas tanto de los gobiernos municipal como estatal. ayuntamientos pasan por serios problemas debido a que tienen una burocracia obesa y no prestan los servicios

una planta elica promovida por Sempra

megawatts en el rea de la comunidad ndigena Kiliwa al suroeste de Ensenada.

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Indicadores
Erick Falcn
NEGOCIOS

BC, con menor desempleo en el norte

Baja California registr la menor tasa de desempleo en la frontera norte de Mxico con un 5.58% al cierre de agosto, report el Colegio de la Frontere Norte. An as, en el segundo trimestre del ao el desempleo se situ en 2.6 millones de personas, esto provoc que la tasa de desocupacin trimestral fuera de 5.2% de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA), misma tasa que se present en el igual trimestre de 2010. El sector informal obtuvo un total de 13.4 millones de personas, un nivel considerablemente alto en comparacin con 2010, aument en 75 mil personas este ao.

Baja California Nuevo Len

Coahuila Sonora

Chihuahua Tamaulipas

Distrito Federal Nacional

Fuente: Agencias

Baja inflacin,

Repunta ligeramente
La actividad econmica de Baja California creci en un 4.4 por ciento durante la primera mitad del 2011, liderado por un repunte en las actividades secundarias, dio a conocer

actividad econmica regional

el Departamento de Estudios Econmicos del Colef Tijuana. No obstante, dicho crecimiento estuvo por debajo del promedio nacional, que fue de 4.6% a tasa anual. A nivel frontera, Coahuila, Nuevo Len y Sonora lideraron los indicadores con crecimientos por encima del 7 por ciento en lo que va del ao en su evolucin de actividad econmica.

Los precios al consumidor aumentaron en 0.16% en el mes de agosto, generndose una in acin anual de 3.42%, inferior a 3.55% del mes previo, report el Instituto Nacional de Estadsticas y Geografa (INEGI). Los productos que registraron mayores incrementos en sus precios fueron el huevo, naranja, azcar, frjol, la preparatoria y pasta dental, entre otros. Los productos que bajaron de precio fueron el chayote, ejotes, aguacate y los servicios tursticos en paquete, entre otros.

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Presenta Canacintra la revista

EL EMPRENDEDOR/ DOA SABINA BANDERA/ LA GUERRERENSE

a Cnacintra Ensenacao presentaron el

e informativo que busca ilustrar la vida empresarial de inters empresarial. Este primer nmero ha buscamos mejorar la atendad de gestin de cmara tal de dar a conocer lo que Canacintra est haciendo Castro. cacin se asiente en la contenido se ir adaptando a las necesidades de dar a conocer lo hecho en Ensenada por las empreTodo aquel interesado en anunciarse en la revista puede solicitar mayor informacin a la Direccin -

DanaFloresRizo
NEGOCIOS

Yo vine a Ensenada de luna de que la luna de miel sigue con prepara otra de sus populares al servicio del cliente es la con su carreta de pescado y marisco ha establecido toda es muestra viva de los resultados de toda una vida dedicada al buen servicio y a la uno de los emblemas del sector turstico de Ensenada. La famosa Guerrerense inici en 1960 como un negocio ando estafeta de generacin en generacin con el paso de

una nueva herramienta de enlace entre el empresariopinin pblica. La visin de NEGOCIOS es apuntalarse como la publicacin lder en la regin en temas de negocios y variedades que incidan directamente en los intereses a la cmara y sus asociaCanacintra Ensenada. La revista es de periodicidad trimestral y tiene un que sern distribuidos gratuitamente entre los socios de Canacintra en erno e instituciones pbli-

Pie de foto.

llegada de nuevos restaurantes de mariscos a la ciudad le ha tumbado de su puesto. Nos dieron en la torre con el ganas y saliendo para la papa y con salud todo puede suaprender a no quejarnos y Una clave es la calidad del pescado y el marisco. Pero la verdadera especialidad y aquellas que le brindan ese sabor especial a cada uno la verdadera debilidad de cualquier paladar. Cuenta con

La especialidad es el ceviche guerrerense con salsa de chiles de la casa. El platillo estrella es tan popular que ha aparecido en revistas internacionales y canales de televisin como Utilsima y merecerle el puesto de comida callejera favorita del crtico gados tursticos de Ensenada en la urbe angelina. Pero... cul es el secreto? La crisis se ha superado gracias Ni el embargo atunero ni la

cachile. Secretos y habilidades para mantenerse en el gusto del y que les guste de todo y progusto a la gente y el mayor mucho amor.

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OCTUBRE - DICIEMBRE 2011

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CONVERSACIONES DE FONDO
Gerardo Mainero

Los Puertos Mexicanos, reflejo de una realidad nacional

l sistema portuario mexicano cuenta con 107 puertos y terminales; 54 en el litoral del Pacfico y 53 en el del Golfo de Mxico y el Caribe. La Secretaria de Comunicaciones y Transportes (SCT) considera a 38 como principales de acuerdo al Programa de Desarrollo del Sector Comunicaciones y Transportes 2001-2006, mientras que slo 20 son concesionados a una Administracin Portuaria Integral (API). Son muchas las vocaciones de nuestros puertos, sin embargo es importante decir que son un espejo de la situacin nacional, y reflejan diferentes pero preocupantes realidades... aqu iremos desmenuzando algunas de ellas. Antes de los 90s los puertos mexicanos no movan ni la mitad de lo que hoy se mueve en volumen de carga, que fue la poca cuando se empez con la privatizacin de los mismos. Sin embargo Mxico, aun con inversiones millonarias, se ha rezagado en la inversin en infraestructura portuaria y tecnolgica en relacin a los otros pases de Asia, que comprendieron antes que el mundo necesitara de puertos sumamente competitivos para mover mercancas como ancla de la inversin en manufactura. Hoy las inversiones se justifican por las necesidades inmediatas pero no las futuras. Ninguno de nuestros puertos fig-

mos como pas lo suficientemente atractivos para manufacturar, ni adicionar valor agregado a bienes como otros pases, ni tampoco con nuestros casi 110 millones de consumidores somos un mercado tan atractivo, y como podra ser esto si nuestro ingreso anual per capita no llega ni a los 15 mil dlares en las ciudades y no llega a 8 mil en las zonas rurales. ura entre los 50 ms importantes del mundo, por increble que esto sea siendo la economa nmero 15. De hecho segn estadsticas del 2008 nuestro puerto ms grande, Manzanillo, figura en el nmero 79 con 1,409,782 TEUs y haciendo una labor comparativa el nmero uno en ese ao fue Singapur con 29,973,000, que quiere decir esto, estimados lectores: Mxico se tardara aproximadamente 7 aos en mover una carga aproximada igual a la que Singapur mueve en solo un ao. La mayora de nuestro comercio internacional (Importacin y Exportacin) se hace por va carretera y no por va martima como muchos piensan, y sta se dirige hacia el norte con nuestro socio ms importante, Estados Unidos, destacando nuestra relacin que algunos osan llamar inter-dependiente. Mxico no forma parte del Top 20 mundial de las rutas de comercio por va martima. Y esto refleja bsicamente dos cosas: no soMxico puede desplegar un modelo de desarrollo parecido al de Singapur no solo por su estratgica posicin al lado de Estados Unidos sino con los suficientes tratados comerciales para llevarles productos a 43 pases que representan ms de un billn de consumidores y suman casi el 70 % del PIB Mundial. Sin embargo hay que reconocer que esto no es tarea fcil y que estamos en continuo desafo, pero sobre todo a veces bajo circunstancias ajenas a nuestras manos, lo importante en un mundo que cambiante, que est evolucionando de una manera jams vista, es no quedarse atrs, es responsabilidad de: Empresarios, Cientficos, Gobierno y Ciudadanos tomar nuestras ventajas competitivas y aprovecharlas, apalancndonos tambin de las mismas herramientas, estrategias y mecanismos que otros pases han empleado para crear prosperidad para sus ciudadanos, fin ltimo de todo Pas y Gobierno. El autor es consultor asociado de marketing en WSI.

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Pesos & ContraPesos

Hctor F. Contreras Luengas

BC, la mina del noroeste

i bien no es premonicin de una segunda Fiebre del Oro en territorio californiano, los nmeros ms recientes del gobierno federal demuestran que Ensenada representa para la regin noroeste del pas un potencial minero que detonara miles de empleos y reactivara a varios sectores de la economa estatal. De acuerdo al Panorama Minero de Baja California en su edicin 2010, publicado por la Secretara de Economa en conjunto con la Coordinacin General de Minas y el Servicio Geolgico Mexicano, el incremento que han tenido en los ltimos dos aos el precio de los metales, particularmente del oro, plata y cobre, representan para nuestro Estado la oportunidad de crecer enormemente, detonar empleos, empresas y mltiples sectores econmicos en Baja California. Las cifras no son reveladas, pero el estudio sugiere un potencial interesante. Ha permitido recibir visitas de diversos lugares del mundo, principalmente de China, Japn, Estados Unidos, Canada y varios pases europeos, por lo que tenemos que generar las condiciones para apuntalar y cristalizar proyectos en el Municipio. Por qu? China, por ejemplo, tiene una alta demanda de fierro en todo el mundo, y Baja California cuenta con ricos yacimientos que podran minarse y exportarse al pas asitico.

El manganeso, otro de los minerales importantes para la conformacin del acero, se da en Baja California de tal manera que ya es altamente codiciado a nivel internacional. Pero no todo va viento en popa. La debilidad ms importante est en la falta de infraestructura tanto para minar los productos como para la logstica de exportacin. En el caso de las instalaciones portuarias existentes, fuera del rea de contenedores, se cuenta con la capacidad de operar embarcaciones de 50,000 toneladas de mineral, con carga de 5 a 7 das por barco. Esto permite operar de 3 a 4 barcos por mes, capacidad que uno o dos mineros activos lo saturaran, esto nos indica que nuestras instalaciones portuarias son insuficientes para los proyectos mineros existentes. El traer mineral al puerto para cargar barcos de este tipo tendra un efecto vial de 1,667 camiones de carga de gndola de tres ejes, representado 14 camiones por hora, situacin que nuestras instalaciones viales no estn preparadas para aceptar y generara la necesidad de mantenimiento constante y readaptacin de nuestras carreteras. En otras palabras, el municipio de Ensenada no est preparado. Lo ms viable sera buscar en nuestras costas puntos alternos para construir instalaciones cercanas a los centros de extraccin y ser ms eficientes en el acarreo de los

minerales. Como punto de comparacin, en el puerto de Manzanillo se pueden operar barcos de carga de hasta 80,000 toneladas, los cuales se cargan en tres das. Existen los capitales, principalmente extranjeros, que estn dispuestos a invertir. Sin embargo, existe la necesidad de que se ofrezcan las condiciones para hacer competitiva a la regin: la infraestructura en trminos de energa elctrica y agua, y el tema ambiental, que lleva una relacin directa con la explotacin minera. Recordemos la regla de oro en materia de desarrollo sustentable: El hombre tiene derecho a beneficiarse de todos los recursos naturales a su alcance. El nico requisito para ello es que los recursos ahora disponibles se mantengan -en condiciones semejantes- para que tambin sean explotados por las generaciones venideras Existen muchos casos a lo largo y ancho de la America Latina y el mundo en donde se ha pasado por encima de las leyes ambientales en el caso de la minera, existe una lnea muy delgada que debemos cuidar no sobrepasar. El columnista es vicepresidente de la Coordinacin Nacional de Lderes Empresariales (Conale) y es consejero de la CANACINTRA, CONSULTEN Y CODEEN en Ensenada.

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octUBrE - diciEMBrE 2011

El artE dE nEgociar
Dr. Arturo Villavicencio Hito.

a familia: fuente de conflicto de las empresas familiares en Mxico.

La definicin de empresa familiar suele asociarse al de pequeas firmas, administradas con poca profesionalidad y alta informalidad. Pero... cuntas empresas familiares son lderes de cada uno de los sectores de la economa Mexicana?. En cada una de las actividades extractivas, manufactureras, comerciales o de servicios, se advierte que las empresas familiares tienen un papel relevante dentro del tejido empresarial Mexicano. Las propias caractersticas de la propiedad y Administracin en la empresa familiar hacen que las empresas familiares tengan elementos claramente diferenciados de las empresas no familiares. Obviamente, no es lo mismo ser directivo en una empresa no familiar, habitualmente sin relaciones directas ni con los propietarios ni con los miembros del Consejo de Administracin, que ser directivo en la propia empresa familiar y miembro de la familia, frecuentemente miembro del consejo de administracin y teniendo relaciones de sangre con buena parte de los restantes propietarios. Los valores fundamentales de una empresa tradicional, se han centrado en la generacin de valor econmico como: la rentabilidad, la productividad, la eficiencia y la eficacia. En el caso de las

empresas familiares, se puede asegurar que el valor fundamental es el amor, del cual se derivan: la lealtad, el apoyo incondicional, el compromiso, la fidelidad y la generosidad. Pero qu tan cierto es el elemento de la objetividad al momento de contrastar estos valores en una empresa tradicional y una empresa familiar. Es posible, por ejemplo, mantener estos niveles de objetividadal contratar a un miembro de la familia? Si hay una regla en el mundo de los negocios que dice nunca contrates a una persona que no puedas despedir, esto no aplica a la empresa familiar. Cmo separar estos dos componentes para llegar a ser objetivos en la medicin del desempeo? La principal causa de mortandad de las empresas familiares en Mxico se debe a problemas con la familia, y es que en este tipo de organizaciones las emociones siempre estn presentes. Por esto tambin son denominadas empresas con alma. Cuando en las conferencias pregunto qu es ms importante en una empresa familiar: La empresa o la Familia, la gran mayora contesta que la familia, y esto es un grave error. Finalmente, la empresa mantiene el nivel econmico familiar, y ste se debe cuidar para la permanencia y el sostenimiento. Es comn confundir la empresa como un cajero automtico de la familia. Cuando

hay situaciones de dinero, las tensiones crecen en la familia, los egos estallan y ah se origina el conflicto, cuando las conexiones familia-negocio anteponen los lazos afectivos al buen desempeo del negocio. Aunado a la complejidad del tema de los negocios en Mxico, nos encontramos la sorprendente sensibilidad emocional y la preeminencia a las relaciones interpersonales en los centros de trabajo. En nuestro Pas existe la teora que los trabajadores mexicanos se desempean mejor si primero se toma en cuenta a la persona y despus la tarea. Se considera que lejos de eliminar los valores familiares en la actuacin empresarial, hay que incorporarlos a la vida diaria de las organizaciones, combinados con un eficaz actuar empresarial para asegurar el correcto relevo generacional, desarrollando protocolos, en el que se establezca la separacin de foros que aseguren la equidad interna y competitividad externa de la retribucin, que alinee los intereses de la familia con la capacidad de atraer y retener a profesionales no familiares, que establezca oportunidades para los profesionales no familiares, y que principalmente desarrolle las habilidades de negocios y de comunicacin para directivos familiares. El autor es empresario y catedrtico de Cetys Universidad y ha sido presidente de Canacintra.

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OCTUBRE - DICIEMBRE 2011

ELEMENTAL
Octavio Jimnez Bustillos

Por qu fracas tu negocio?

sa fue la pregunta que le hice a un joven empresario que haba intentado iniciar un pequeo restaurante en la zona turstica de Ensenada. No titube en la respuesta, como cuando se ha dicho algo muy seguido: lo que falt fue presupuesto para ms publicidad. La realidad es que el empresario que quiebra, rara vez es la persona ms indicada para decir cul fue la causa del fracaso. Cuando menos, los primeros meses despus de cerrar se encuentra uno en la etapa de negacin, pasando por la de frustracin, enojo y de regreso a negacin, culpando a otros (gobierno incluido) y tratando de justificar los errores. Hoy le comparto mi teora. Aos de observacin, estudios, mis propios fracasos, algunos aciertos, imparticin de clases y asesoras y mucho leer y hablar del tema, me han llevado al supuesto de que lo que lleva a un negocio a la quiebra es la falta de planeacin. Yo les digo a mis alumnos de universidad, los de las clases de Administracin Financiera y Evaluacin de Proyectos de Inversin: si funciona en papel, casi seguramente funcionar en la vida real. Por eso insisto tanto en mis clases, asesoras y columnas lo importante de planear. Hay que hacerlo antes y durante la operacin de la empresa. El problema de la planeacin es que es de lo ms aburrido, honestamente; sentarse a escribir qu quiero que suceda, qu creo que va a su-

ceder, qu no quiero que suceda y ms an, bosquejar varios escenarios de ello siendo pesimista, siendo optimista o siendo balanceado, es laborioso. El emprendedor quiere ejecutar, no imaginar. Si es chef, quiere cocinar; si es ingeniero quiere construir; si es agrnomo quiere producir y si es contador quiere administrar. Pero planear, seoras y seores, es el fundamento, los cimientos de la construccin de la empresa. Es lo que va a ayudar a minimizar, transferir o eliminar los riesgos inherentes al negocio. Ahora, Qu se tiene que hacer? Y si no lo ha hecho Por dnde empezar? Planee sobre la base del fin ltimo de su negocio, el dinero. Para esto hay algunas herramientas tiles pero la ms efectiva, en mi opinin, es el Anlisis de Flujo de Efectivo. Un estado financiero sencillo pero poderoso; lo primero porque se compone de sumas y restas, y lo segundo porque nos indica de donde vendr el dinero para la operacin y en qu se gastar. Funciona tanto para un negocio que va a iniciar como para una empresa que est operando. Nos ayuda a controlar los gastos, mejorar la facturacin y la cobranza, administrar eficazmente lneas de crdito, planear mejoras, adquisiciones e inversiones y llevar un control presupuestal. Para llegar a un anlisis de Flujo de Efectivo productivo se requiere determinacin y disciplina, as como de una consciencia plena de que se

trata de una herramienta bsica para mantener la solvencia y la rentabilidad de su empresa. En el caso del proyecto de inversin para un nuevo negocio, el Flujo de Efectivo ser lo ms parecido que se tendr a una bola de cristal. Este estado financiero se puede usar tanto para analizar el pasado como para controlar el presente y prever el futuro de un negocio. Cuando se tiene en una organizacin, se crea informacin estadstica muy til. Con suficientes datos de la historia del flujo de dinero se pueden planear mejoras, crecimiento de ventas, inversiones, obtencin de crditos, contratacin de personal y cualquier operacin que represente ingresos o egresos. Si usted no cuenta con esta herramienta en su empresa, lo invito a empezar la tarea de planear y controlar su dinero mediante el Anlisis de Flujo de Efectivo. Aprenda a hacerlo y domnelo, designe y entrene a uno de sus empleados a llevarlo al pie de la letra y oportunamente o hgalo usted mismo y vea su negocio crecer financieramente sano. Se obtienen respuestas variadas a la pregunta del por qu del fracaso. Usted tendr su opinin particular y me gustara conocerla. Escrbame y con gusto disertamos sobre el tema. oejimenez@hotmail.com Twitter @oejimenez El autor es Asesor Financiero Patrimonial de Grupo Financiero New York Life y Consultor asociado de ARAS Consultores.

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GAS NATURAL

Energa vital para el crecimiento econmico de la regin

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El GN, necesario para atraer nuevas industrias que generen empleos y aportaciones a la economa local.

H
NEGOCIOS

Redaccin/

istricamente y por su ubicacin geogrfica, Baja California ha estado aislada del sistema nacional de gasoductos, por lo que hasta 2008, el estado tena que abastecer sus necesidades energticas a travs de la importacin de gas desde el sur de California. Esta dependencia significaba el pago de altos costos para el abastecimiento de este hidrocarburo y una incertidumbre energtica para la regin. De acuerdo al reporte Prospectiva del Mercado de Gas Natural 2010-2025 de la Secretara de Energa (SENER), la demanda de gas natural creci entre 19992009 un promedio de 32.4 por ciento en Baja California debido a una mayor demanda de electricidad. Al igual que en Mxico, el gas natural se ha convertido en el combustible fsil de preferencia en lugares como Estados Unidos, Brasil y la Unin Europea, pues al quemarse, produce aproximadamente 50 por ciento menos emisiones de carbono que el carbn, minimizando el impacto sobre el medio ambiente. En respuesta a la creciente demanda y a las bondades del gas natural, hace 3 aos, Energa Costa Azul de Sempra LNG, inici operaciones en Ensenada para recibir, almacenar, regasificar y distribuir gas natural licuado (GNL) proveniente de pases ricos en la materia, colocando a Mxico al frente

de la lnea de distribucin de una fuente de energa limpia, segura y confiable a precios competitivos. Actualmente, el 92 por ciento del gas procesado en Energa Costa Azul es consumido por la Comisin Federal de Electricidad (CFE) en Baja California para la generacin de electricidad, as como por otras industrias instaladas en Baja California las cuales generan miles de empleos. La CFE estima que la demanda de electricidad en Baja California tiene una tasa media de crecimiento anual proyectada de 6 por ciento entre 2006-2016, lo que convierte a esta regin en una de las zonas con mayor crecimiento en Mxico. Esta proyeccin del crecimiento de la demanda energtica no es una coincidencia, al existir una fuente de energa confiable, el estado podr disfrutar de un auge comercial con la llegada de nuevos proyectos industriales y comerciales. En una conversacin sostenida con el Ing. Dimas Hernndez Silveira, gerente de la terminal de GNL, NEGOCIOS lo cuestion acerca de los beneficios directos que su empresa ha trado a la regin, entre los que destac la generacin de cientos de empleos, el pago de millones de pesos en impuestos as como el apoyo a la economa local a travs de la utilizacin de cientos de proveedores. Para mantener el crecimiento econmico y lograr una mejora continua en la calidad de vida de los residentes de Baja California se requiere, entre otras cosas, que la regin tenga un suministro suficiente de energa en el futuro, a travs de Energa Costa Azul, esto est siendo posible, dijo Hernndez Silveira. La calidad de vida de los residentes de Baja California depende del equilibrio entre el crecimiento econmico, las oportunidades para el desarrollo humano y el respeto por el medio ambiente, agreg. El futuro de Baja California se vislumbra ms claro, las luces y aparatos elctricos de nuestras ciudades se encienden en gran medida gracias al uso del gas natural. El nuevo reto para nuestra entidad es ahora, dirigir y enfocar nuestros esfuerzos hacia la promocin y sostenimiento de un ambiente econmico seguro y estable para atraer nuevas inversiones al Estado.

Empleos: Durante la construccin de Energa Costa Azul, fueron creados 3,114 empleos. De esos, 1471 trabajadores provenan de Baja California, en la mayora de Ensenada. Actualmente, Energa Costa Azul emplea a aproximadamente 100 especialistas altamente capacitados. Cerca de un 60 por ciento de este personal proviene de Ensenada y el 28 por ciento de otras ciudades de Baja California. Proveedores Locales: Como resultado directo de la operacin actual de Energa Costa Azul, ms de 650 proveedores mexicanos proporcionan bienes y servicios. De ellos, aproximadamente 300 son de Ensenada, y ms de 130 de otras ciudades de Baja California. Ingresos Tributarios: Anualmente, Energa Costa Azul paga aproximadamente $37 millones de dlares en impuestos. Contribuciones Sociales: Energa Costa Azul, Sempra Energy y la Fundacin Sempra Energy han donado un milln de dlares a programas y organizaciones en Ensenada. Adicionalmente, se donaron 7 millones de dlares al Fideicomiso de Ensenada para apoyar proyectos que beneficien a la comunidad local. Compra de Productos y Servicios (Construccin): Ms de 340 millones de dlares se gastaron en Mxico durante la construccin de Energa Costa Azul. Aproximadamente 200 millones de dlares en productos y servicios adquiridos de proveedores de Baja California. Compra de Productos y Servicios (Operacin): Desde el inicio de operaciones comerciales en mayo de 2008, Energa Costa Azul ha realizado compras en Mxico por un monto superior a 155 millones de dlares.

Beneficios Econmicos de Energa Costa Azul

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funciona...
C
NEGOCIOS

La triple hlice
En el 2007, el CICESE y la farmacutica nacional Laboratorios Silanes firmaron convenios de desarrollo cientfico y transferencia tecnolgica, la primera en los casi 30 aos de existencia del CICESE. Ni sabamos cunto cobrar, bromea Licea. En la prctica, el cientfico ensenadense no est capacitado para pensar en otra cosa que no sea ciencia. He de ah que se necesite un empujoncito para realizar los proyectos de inversin visionarios que puedan capitalizar la ciencia bsica en un producto innovador. El Cicese ya trabaja en ello, y ahora tienen un departamento dedicado a patentes y propiedad intelectual que fomenta el vnculo entre los investigadores y el mundo empresarial. Hemos tenido problemas que se han ido sorteando, no existan los medios ni la experiencia para hacerlo. Pero si hay otra, ser ms gil porque ya estarn los caminos trazados, asegura Licea. As se refiere a la famosa triple hlice, es decir, la coordinacin entre la Iniciativa Privada, los cientficos y el gobierno para fomentar la innovacin tecnolgica que pueden capitalizar las empresas ensenadenses para ser exitosas en los mercados mundiales. Al menos algunas ya se han dado cuenta.

Erick Falcn

uba. La Plaza de la Catedral. Un mojito en una mano y un habano en la otra. Nada ms inspirador para reflexionar sobre las grficas del proceso con el cual la introduccin de calcio en las clulas provoca que stas liberen ciertas sustancias. Al menos as lo cree el biotecnolgo Alexei Licea. Una dcada de vida dedicada al estudio del caracol marino y el tiburn tena que dar frutos algn da, en la forma ms insospechada. La idea le dio forma al potencial de desarrollar toda una nueva generacin de frmacos a partir de especies marinas para el investigador en biotecnologa marina del Centro de Investigacin Cientffica y Estudios Superiores de Ensenada. Licea es uno de esos cientficos observadores, no tan distrado como se piensa de ellos, de buen trato y pltica animada. Y extraamente, no slo puede conectar clulas con anticuerpos de tiburn, sino inspiracin cintfica con el aire de pragmatismo del empresario. Licea fue protagonista de uno de los proyectos de cooperacin cientfica y empresarial en Ensenada ms exitosos de la ltima dcada.

Augen, Innovabiotech, Honeywell, Laboratorio de Soluciones Genticas, Agroindustrias El lamo y Scantibodies son algunas de las empresas asentadas en el estado, algunas de ellas en Ensenada, que han demostrado que esta triple hlice funciona. Apostarle a la ciencia Eso de que Ensenada es la ciudad con ms cientficos per cpita tiene algo de cierto. Al menos 1,700 personas cuen-

tan con un grado doctoral o de maestra, o estn en vas de tenerlo, y representan un pequeo porcentaje, pero con un gran potencial de mano de obra supercalificada. Slo hay que decir: me da un doctor en nanotecnologa para llevar, por favor. Todo al alcance del empresario ensenadense con un poquito de visin y tiempo. Hay empresas de alta tecnologa en la localidad que o fueron fundadas por investigadores locales o cooperan

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Aqu estamos innovando al nivel de Estados Unidos o Israel, pero todava hay poca comunicacin entre las empresas y los investigadores que estn creando frmacos, nuevos materiales y otras innovaciones, Enrique Strassburger, Acuicultura del Desierto.

con ellos para dar un servicio, como Amplitec, Proesa o Laboratorio ADN Test. La clave es tener algo que innovar: un nuevo producto con mayor vida til, un semiconductor ms resistente. Quiz distribuir productos, o aliarse para mejorar un servicio existente con una tecnologa innovadora. Hasta en los zapatos se puede. Cmo? La empresa Comercializadora de Sistemas de Innovacion, de Guanajuato, trabaja mano

a mano con la doctora Nina Bogdanchikova, del Centro de Nanociencias de UNAM en esta ciudad, para producir calzado especial para diabticos. La investigacin de la doctora Bogdanchikova se centra en el uso de nanopartculas de plata para aspectos de salud. Al tener propiedades antispticas envidiables, las nanopartculas estn siendo usadas en varias productos como aditivio que evita, por ejemplo, el mal olor en cal-

cetines, y en este caso, evita que se compliquen las heridas provocadas por la mala circulacin de un pie diabtico. El 20% de las personas con pie diabtico sufren de amputaciones debido a heridas que se complican por la mala circulacin. Al aplicar el conocimiento prctico derivado de la investigacin de la doctora Bogdanchikova logramos crear un nanozapato til para l consumidor diabtico, y con mucho valor agregado, narra

Adriana Salinas Ramos, representante de la empresa. A raz del proyecto se cre la empresa derivada BionAg en Tijuana, que busca comercializar productos basados en proyectos de aplicacin de nanopartculas de plata para usos medicinales, veterinarios y agrcolas. La compaa busca obtener un fondo de 3 millones de pesos del Conacyt para seguir trabajando en el tratamiento del pie diabtico. Del laboratorio a la oficina corporativa en tres pasos Aunque hay casos de resultados positivos de sinergia empresarial, lo cierto es que la mayora de las pequeas empresas ensenadenses hi-tech que han iniciado en la ltima dcada lo han hecho a base de tesn, aprendiendo cosas nuevas fuera del laboratorio para crear un hbrido poco visto en la regin: el cientfico empresario. Al menos as lo cuenta Enrique Strassburger. Luego de una dcada desarrollando una nueva agrotcnica que combina acuicultura e hidroponia, conocida como acuaponia, Strassburger y su esposa Naieli Estavillo, ambos oceanlogos relacionados con el CICESE, convirtieron su proyecto en una empresalaboratorio: Acuicultura del Desierto, ubicada en el poblado San Antonio de las Minas.

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Para la pareja de cientficos empresarios, la acuaponia es la alternativa de produccin de alimentos para el futuro. Esta tcnica consiste en cultivar peces y hortalizas utilizando al mximo el agua por medio del reaprovechamiento de los desechos orgnicos. Al conectar el agua de los estanques acucolas al cultivo hidropnico, el oceanlogo cre in sistema de riego de plantas, que aprovechan los nitratos del desecho de los peces, lo cual a su vez en esencia purifica el agua, que es bombeada de vuelta ya limpia a los estanques. Un acuario agrcola que da resultados de gran calidad. Aqu estamos innovando en eficiencia hdrica al nivel de Estados Unidos o Israel, pero todava hay poca comunicacin entre las empresas y los investigadores que estn creando frmacos, nuevos materiales y otras innovaciones, asegura el oceanlogo. Strassburger ha logrado financiar proyectos de cultivo de tilapia y hortalizas orgnicas en un invernadero de 40 metros cuadrados. Sus productos son certificados con la mxima calidad posible, y ha logrado

sobrevivir a base de comercializar su producto entre distribuidores que buscan este tipo de productos para ofertar a consumidores interesados. La industria aeroespacial, un nicho de oportunidad No hay que olvidar el xito de Augen Optics, o del propio Optocrystal de Mxico, de Enrique Rivera Garibaldi, quienes comercializan exitosamente sus inventos en el ramo de la ptica a clientes como las universidades de Oxford y Cambridge. Pero definitivamente la tendencia a seguir para las empresas es voltear hacia los servicios y necesidades de las grandes industrias y clusters que requieren estos servicios. Y hoy en da, todos voltean hacia la industria aeroespacial. Si bien el pas est lejos de colonizar Marte o siquiera lanzar turistas al espacio, la creacin de la Agencia Espacial Mexicana promete un nicho de desarrollo para mano de obra calificada y empresas en la industria aeroespacial, una de las ms prometedoras para Baja California , y en particular, para Ensenada. En el estado operan 52 de las

201 compaas aeroespaciales asentadas en Mxico, pero BC concentra ms de 13,500 empleos: ms de la mitad de los generados en todo el territorio nacional por esta industria clave, que report exportaciones por ms de 2,700 millones de dlares en 2009, el ltimo dato registrado. El reto es generar la alta tecnologa y los recursos humanos para el proceso de innovacin que determinar finalmente su productividad, seala Enrique Pacheco, investigador especializado en tecnologa satelital en el Cicese. Otro nicho clave es la minera, donde la empresa local LEDSS busca vincularse con la UNAM e inversionistas extranjeros para lograr la explotacin del Campo Margarita, la mina de litio ms grande del mundo, segn seala Eduardo Oviedo, representante de la empresa. Segn Oviedo, el proyecto cuenta con el apoyo financiero de dos fondos y contratos de venta con exclusividad para dos corporativos de productos alimenticios, y se planea una cita con el ex presidente estadunidense Bill Clinton a

travs de la empresa Hitachi para conseguir su apoyo para el proyecto de mitigacin. Parte importante de la vinculacin que se ha logrado entre empresas de alta tecnologa y centros de investigacin han sido los recursos que ofrece Conacyt para proyectos de innovacin. La Sedeco no se cansa de promocionar estos fondos con boletines mensuales a los medios. Pero el trabajo pesado est en el emprendedor. An as, convencer a las dependencias federales que gestionan los apoyos a las pequeas empresas no es fcil. Menos a los bancos. Hay toda una maraa de pruebas piloto y papeleo que hay que hacer para sortear los obstculos de conseguir financiamiento. Al menos puede intentar hacerse proveedor de una empresa que requiera alta tecnologa, puesto que hay mayor valor agregado en la venta. Pero lo primero que hay que hacer es crear la sinerga necesaria entre el hombre de ciencia y el empresario que puede capitalizar esta sociedad, un win-win situation que amerite un verdadero desarrollo econmico para la ciudad.

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omo buen viejo lobo de mar, Alfredo Bernldez Caravantes fue un empresario destacado y lder comunitario apreciado por todos aquellos que lo conocan, se caracteriz siempre por su don de gentes. Hace unas semanas que el conocido Chato Bernldez se adelant a la familia de Canacintra a un mejor lugar, pero su legado como pionero empresarial y uno de los primeros presidentes de la cmara marcaron para siempre la historia de esta organizacin. Siempre fue una persona emprendedora, amistosa, leal, caritativa y un lder nato, fue una persona reconocida y admirada por la comunidad debido a su carrera laboral, las virtudes que lo mantenan como una persona respetable eran, ante todo, su amor por el trabajo, dedicacin y perseverancia a las actividades que realizaba recuerda su hija Nohely Bernldez. Sus abuelos fueron influencia en las obras caritativas que realizaba,

Por Oyuki Arce

NEGOCIOS

motivndolo a llevar alimento y cobijas a los presos; una de sus tantas labores altruistas fue la conocida carrera del pavo que se organiz durante cinco aos consecutivos, en vsperas de Navidad en San Antonio de las Minas. Constaba de un circuito de 7 km, donde las personas eran libres de caminar o correr para terminarla. Durante primeros aos se regalaron 100 pavos a los primeros en finalizar la carrera y en el ltimo ao asistieron aproximadamente 700 personas y se obsequiaron 500 pavos, 100 de ellos otorgados a nios. El legado que Bernldez dej en su familia fue la honradez, la lealtad, la unin familiar, as como siempre mantener una actitud positiva ante las adversidades. Fue buen hijo, padre ejemplar y compaero leal.

Alfredo Constantino Bernldez Caravantes naci el 19 de mayo de 1942, en la ciudad de Ensenada, Baja California; hijo de Alfredo Constantino Bernldez Garza y Rufina Caravantes

Para recordar...

Snchez, fue el mayor de 5 hijos. Realiz su educacin bsica dentro de la ciudad. Concluy la carrera de Contador Pblico en el Instituto Politcnico Nacional. Dentro de su trayectoria laboral destacan la docencia dentro del Colegio Luis Meja Velazco en la materia de contabilidad, administrador en la empacadora Marco Antonio, as como la dirigencia municipal del PRI Ensenada y presidente de la delegacin Ensenada de la Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin (CANACINTRA).

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La carretera

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sin fin
L
Erick Falcn/
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Ya sea por los altos costos, los baches o el descontrol en la circulacin de transporte de carga, la carretera Escnica sigue siendo un problema complejo que requiere de la atencin del gobierno federal
los costos operativos de Capufe ascienden a ms de 12 millones de pesos mensualmente, que se van en sueldos, luz, agua y otros gastos: ello significara un promedio de 144 mdp anuales, lo que indica que la mitad del presupuesto se va en gastos. Desde el 2007 el aforo vehicular por la Escnica no ha sido el mismo, lo cual ha complicado los gastos de operatividad que Capufe como paraestatal debe solventar, pese a no ser rentable la carretera, asegur. En contraste, expuso que la carretera Tijuana-Tecate concesionada a Grupo Ideal es ms rentable, puesto que la cuota es de 90 pesos por auto. En entrevista con la Canacintra Ensenada, Avila asegur que ha habido un avance para 2012, ya que el presupuesto asignado para obras de mantenimiento mayor en la Escnica ser de alrededor de 246 millones de pesos, casi 20% ms que los 206 millones ejercidos en 2011. 1976, cada vehculo comercial debe pasar una prueba de pesaje dependiendo de sus ejes y otras caractersticas, con tal de conservar la infraestructura carretera de ese pas. Los vehculos con exceso de peso usualmente son detenidos para pagar un permiso con tal de que no deterioren las carreteras. Cabe mencionar que funcionarios de CAPUFE han manifestado con anterioridad que una de las intenciones es tratar de incentivar el trnsito de unidades de transporte por el horario nocturno a travs de un descuento en las cuotas por el horario de tal manera que sea ms conveniente, aunque an no hay un plan oficial, dijo vila Niebla. El autotransporte termin con la carretera Libre, por eso hemos tratado de buscar alternativas, como el hecho de que los camiones de carga pudiesen circular ms por la noche, seala el delegado de Capufe. Otro problema es la prxima operacin de la terminal de Zeta Gas, donde los empresarios expusieron su preocupacin por un mayor nmero de camiones de transporte con combustible. Ms de 2,100 vehculos de transporte de gas estarn en operacin mensualmente, sin que Capufe pueda hacer algo ya que no est facultado para samcionar o intervenir camiones con sobrepeso, responsabilidad que queda a cargo de la Polica Federal Preventiva. Para vila, la prioridad es lograr hacer un frente comn con la Iniciativa Privada para lograr el entronque con el Corredor 2000, as como tratar de rehabilitar gradualmente la carretera, aunque eso requiere de una coordinacin con los gobiernos estatales y municipales.

a peticin se repite casi cada semestre, y la respuesta siempre es diferente, pero la esencia es la misma: rehabilitar la Escnica es una tarea cara e incosteable para la Federacin. El propio gobierno reconoce la situacin. Un diagnstico reciente de CAPUFE calific como regulares las condiciones de la carretera Escnica. El problema: Fallas y desplazamientos geolgicos. Camiones de transporte sobrecargados. Menos afluencia de vehculos. Esa es una frmula que complica la posibilidad de modernizar adecuadamente la carretera ms importante para el desarrollo turstico y econmico de Ensenada. Hace ms de 10 aos que los centros de investigacin cientfica de la region estudiaran el problema de fallas y desplazamientos que complican el mantenimiento de la carretera, sobre todo en el tramo de Salsipuedes-La Misin. A eso se suma ahora la competencia de circulacin por el Corredor 2000 y la carretera Libre a Tijuana, as como un menor ingreso por cuotas debido a la cada del turismo en la entidad y el flujo excesivo de camiones sobrecargados, que el delegado de Capufe advierte son factores que hacen incosteable a la carretera.

Segn los datos de Capufe, las cuotas que genera la carretera Escnica ascienden a ms de 280 millones de pesos anualmente. Pero

La Escnica genera ms de 280 mdp al ao

Una de las soluciones que proponen algunos afiliados de Canacintra es la implementacin de bsculas para autotransporte, prctica de rigor en carreteras estadounidenses, donde una unidad con sobrepeso es detenida para evitar daos a las vialidades. Segn datos del Departamento de Transporte de Estados Unidos, el peso mximo permitido por vehculo de autotransporte terrestre no debe exceder 36-40 toneladas, para lo cual el gobierno federal faculta a los estados para operar cientos de estaciones de peso. En cada estacin, regulado por ley desde

En la balanza, un puado de soluciones

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Cyntia Mucio/ l dar las 6:00 am, como es costumbre, comienza el da para Manuel de la Cruz Villegas. Se cepilla los dientes y toma un bao, alistndose para disfrutar la vida, es decir, para trabajar. Con calma, baja las escaleras de su casa y coincide con su esposa, quien en breves minutos confeccionar el desayuno. Mientras tanto, las codornices del patio

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NEGOCIOS

huyen entre las ramas al sentir la llegada del Sr. Manuel, quien recoge las hojas cadas de los rboles. Se percibe por doquier el rastro que deja la brisa nocturna sobre el zacate, un aroma casi mgico. Una vez terminada esa labor, ingiere el primer alimento del da acompaado por un caf sin azcar. Simultneamente, observa en la televisin las noticias, que dicho sea de paso, es lo que ms le agrada ver. Siendo las 7:15, emprende el trayecto que

lo lleva a la empresa. Siempre le ha sobrado energa para trabajar, inclusive desde el comienzo de la empresa cuando la cantidad de empleados se reduca a uno y las jornadas se extendan hasta 18 horas. Su dedicacin y entrega no se limita a proyectos personales, pues desde que trabajaba en Servicio Rudametkin como contador, podan ser las 2:00 am y l segua vigilando que las pipas descargaran combustible a los barcos que saldran de pesca, que por cierto eran muchos.

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a llenarse al dar las 8:00 am. Su oficina es un espacio ubicado en la planta alta, al entrar se percibe claramente el cambio de ambiente: la sensacin trmica es agradable y la luz es baja, los abundantes libros y las diversas fotografas de hijos y nietos decoran las paredes. Los cuadros son cambiados con frecuencia a excepcin del Quijote, su favorito, ya que a los 8 aos se adentr en el mundo de Cervantes y su imagen qued plasmada; desde chico se volvi diestro en la lectura. As transcurre la maana, lleno de trabajo, papeles y llamadas telefnicas hasta que dan las 6:30-7:00 de la tarde y todos se marchan, muchas veces l se queda un par de horas ms poniendo en orden las cosas que sucedieron en el da, como ingresar a grandes ciudades, se logran instalar unidades en Tijuana, Mexicali y La Paz; empero tras la crisis econmica de 1982, se vio en la necesidad de concentrarse slo en la ciudad de Ensenada como distribuidor de productos. Tener xito no es cuestin de una sola actitud o pensamiento, son muchos factores mezclados que se conjugan para tenerlo, seal don Manuel. La maana transcurre entre trabajo, papeles y llamadas telefnicas, nada que sea muy difcil de resolver, es una rutina agradable y entretenida, no es aburrido ni pesado afirma. Una persona consciente del tiempo, las posibilidades y que es altamente productiva como l, termina por considerar

Ensenada no contaba con una empresa como sta, a finales de los 50, la gente no usaba ms que creolina, cido muritico, jabn en polvo, y aceite de pinosol, explica. Realiz un estudio a nivel estatal para saber qu productos haba y en qu cantidad, as es como empez a esbozar la empresa. Realiza un viaje al sur de California y visita 4 empresas de esta ndole para informare, ya que era un reto muy grande educar a un pueblo sobre la importancia de la profilaxis y la limpieza. Comenzaron poco a poco limpiando alfombras, lavando pisos, ventanas, fumigando barcos, almacenes y tambin pusieron en venta algunos productos para veterinarios. Crecieron con mucho trabajo y esfuerzo, con poco dinero pero con el cinturn bien amarrado. Visitaron a una gran cantidad de empresas, lo que implica largas horas de trabajo, tanto difundiendo sus productos como capacitando al personal de la empresa que los adquira.

Un nicho de oportunidad

Quimpasa,
paso a paso
1959: Inician como Fumigadora Industrial 1972: Cambio de razn social a Quimpasa 1964: Proveedora Qumica del Hogar

Desde 1959 la empresa Fumigadora Industrial prestaba el servicio para la limpieza de hoteles, restaurantes, almacenes, barcos y algunas veterinarias. Esto surge debido a la necesidad y falta de profilaxis que predominaba en el puerto; basndose en ello, encaus su negocio bajo la filosofa de fomentar una consciencia sobre la importancia de la limpieza y la profilaxis. Trabajo y esfuerzo fueron elementos primordiales para sacar adelante el proyecto, laboraba horas extra para ahorrarlas, generando as la oportunidad de comprar mercanca y por ende, vender ms. Es necesario tener la voluntad para no dejarse vencer, llevar a cabo todas aquellas acciones necesarias sin importar el cansancio, hambre, sueo ni deseo de ir a ver a la familia. Si persistes en ello, vas hacia arriba, no hay a dnde ms ir cuando se trabaja mucho. A las 7:30 enciende el equipo de cmputo de la empresa as como los servidores, alistando todo para que los muchachos lleguen puntualmente a las 8:00 a trabajar. Otra taza de caf negro hace aparicin para comenzar la jornada en la oficina, mientras los catorce puestos comienzan

Un empresario con vocacin

1982: Quitan las franquicias de diferentes lugares y se concentran en Ensenada debido a la gran debacle econmica.

1995: Comienzan a mejoran los tiempos pero l ya estaba muy grande y la agilidad fsica/mental no es la misma

la computadora la nueva mercanca que lleg, realizar un inventario, entre otras.

Durante la juventud el ajedrez form parte de su entretenimiento, el considera que es un juego que permite resolver con nitidez los problemas de la vida cotidiana, brindando agilidad y reflexin, caractersticas representativas de su personalidad. Nuestras vivencias que vamos teniendo en el camino, las piedras, los obstculos, las zanjas, los llanos fciles de caminar, nos hacen llegar finalmente a algo ya consolidado que pudiera ser totalmente diferente a las primeras ideas que tuvimos. Las expectativas eran muy altas, se pretenda colocar una sucursal en las

Un emprendedor desde la juventud

a los domingos como una tarea pesada de realizar, puesto que no hay nada que hacer. La hora de salida es a las 6:30 pm, misma que se prolonga un par de horas ms para colocar todo lo sucedido en orden, siendo as el ltimo en irse. Su objetivo de negocios? Llevar a Quimpasa a los buenos tiempos e iniciar la recuperacin de esta economa, nivelar la empresa y dejarla en el mximo rendimiento de operacin son objetivos a corto plazo para la empresa. No se sabe dnde desembocarn todas las ideas, porque se van limando da con da, a medida que vas aprendiendo de las vivencias se moldean hasta que llegan a una recta final en donde ya est enfocada la empresa que vas a tener.

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on 25 aos de experiencia en el negocio de la refrigeracin, Ismael Montao sabe que no hay ni pago chico ni ahorro demasiado pequeo como para no tomarse en cuenta. Por eso, cada vez que acude a surtir sus insumos con su proveedor en Chula Vista, California, tiene un arma secreta para conseguir que le vendan por debajo del precio de lista: la tarjeta Mexican Merchant que ofrece Canacintra Ensenada a sus afiliados. Cuando voy al otro lado siempre est en mi cartera la Merchant, enseguidita de la visa lser. Con ella me dan un precio mejor y me ahorro el impuesto de Estados Unidos, que ya es una ventaja, asegura Montao. Gracias a la tarjeta Mexican Merchant, Alaska Refrigeracin logra ofrecer a pesqueras, industriales y comercio en

Redaccin/
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general precios ms competitivos, al comprar directo de fbrica en Estados Unidos respetando una tarifa libre de impuestos, con lo que logra desde un 7.75 hasta un 10 por ciento de mejora de precio en la oferta de sus productos, afirma el empresario. Yo comenc mi negocio en 1986 y respetamos mucho al cliente. Si es Costco o si un un pequeo abarrotes, nosotros los atendemos, y desde que uso la tarjeta, por eso de 1991, la verdad si nos ha dado una gran ventaja para ofrecer un mejor precio. A travs de un convenio con las cmaras de comercio de California, adquirir la tarjeta Mexican Merchant a travs de Canacintra le permite hacer compras libres de impuestos a mayoristas que le vendern bienes en el curso regular de operacin comercial, y sirve como documento de identificacin como comerciante mexicano ante autoridades migratorias.

Para obtener ms informacin sobre la tarjeta Mexican Merchant, favor de contactar a: Briza Carmona 174-5667 al 69 info@canacintraens.org

uando se trata de resolver problemas en la propia empresa, lo que est de moda es tercerizar la solucin: al final de cuentas, para eso estn los empleados y los asesores, no? Sin embargo, todava hay quien le gusta tomar el toro por los cuernos, como el licenciado Humberto Escamilla Lizisin, gerente de la empresa de manufactura Ivemsa, quien prefiere el viejo dicho que dice que en la mayora de las ocasiones, uno mismo tiene que encargarse para que todo salga bien. Al menos hay que ser familiar con las cosas para saber si delegar o hacerlo uno mismo. Para eso sirven los cursos de capacitacin, bromea el profesionista. Este ao tom dos de los cursos del Departamento de Capacitacin de Canacintra: desde enero, es aprendiz de dibujante, y gracias al curso de CT-PAT, ya

est listo para manejar el tema del trmite aduanal estadunidense para transporte de carga sin que lo tomen por sorpresa. Cuando aprendi a usar Autocad, un programa profesional de dibujo arquitectnico, pude elaborar el layout de nuestra planta en la avenida Reforma sin que necesitara yo contratar a un profesional por fuera, gracias al curso que tom en enero, seala. Al construir equipos de despacho de alimentos y bebidas bajo la conocida marca Wunderbar, el transporte a Estados Unidos es cosa de todos los das, y estar al da con la reglamentacin federal del vecino pas es invaluable, asegura Escamilla. Para ms informacin: Lic. Carmen Vargas Buelna capacitacion@canacintraens.org (646) 174 5667