SOLUCIONES ESTRATGICAS ORGANIZACIONALES, S.C.

LAS 22 LEYES DEL MARKETING

1.
LA LEY DEL LIDERAZGO

Es mejor ser el primero que ser el mejor.

LINDBERGH

HINKLER

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

2.
LA LEY DE LA CATEGORA

Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
LINDBERGH
HINKLER

EARHART

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

3.
LA LEY DE LA MENTE

Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

4.
LA LEY DE LA PERCEPCIN

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

5.
LA LEY DE LA CONCENTRACIN

El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

CARIES DE NOCHE A LA MAANA CONDUCCIN SEGURIDAD

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

6.
LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

EXPRESS

DHL

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

7.
LA LEY DE LA ESCALERA

Qu estrategia vaya a utilizar, depende del escaln que ocupe en la escalera

HERTZ AVIS
NATIONAL

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

8.
LA LEY DE LA DUALIDAD

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

COCA PEPSI ROYAL QUE

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

9.
LA LEY DE LO OPUESTO

Si opta por el segundo puesto, su estrategia est determinada por el lder.

pepsi
coca

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

10.
LA LEY DE LA DIVISIN

Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o ms categoras.

COMPUTADORAS MACROS MINIS

TOLERANTES A LA FALLA

SUPER

ESTACIONES PERSONALES DE TRABAJO

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

11.
LA LEY DE LA PERSPECTIVA

Los efectos del marketing son a largo plazo.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

12.
LA LEY DE LA EXTENSIN DE LNEA

Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

13.
LA LEY DEL SACRIFICIO

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.

EMERY

EXPRESS

1.
2. 3. 4.

SERVICIO DE URGENCIA
SERVICIO ECONMICO PAQUETE MENOR PAQUETE GRANDE

1.

PAQUETES PEQUEOS DE LA NOCHE A LA MAANA

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

14.
LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.

CREST

AIM

ULTRA BRITE

CLOSE UP

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

15.
LA LEY DE LA SINCERIDAD

Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo.

LISTERINE

EL SABOR QUE ODIAS DOS VECES AL DIA

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

16.
LA LEY DE LA SINGULARIDAD

En cada situacin, slo una jugada producir resultados sustanciales.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

17.
LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podr predecir el futuro.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

18.
LA LEY DEL XITO

El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

19.
LA LEY DEL FRACASO

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

20. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de lo que aparece en la prensa.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

21.
LA LEY DE LA ACELERACIN

Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias.

CAPRICHOS

TENDENCIAS

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.

22.
LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegar del suelo.

Soluciones Estratgicas Organizacionales, S.C.