ACT. UNO Y DOS 1.

SELECCIONAR UNA EMPRESA ESPECFICA PARA LA QUE REALIZAR LAS ACTIVIDADES DE CONTROL DE LA GESTIN DE VENTAS Y DEFINIR LOS INDICADORES REQUERIDOS PARA EL MONITOREO DE LA GESTIN DE VENTAS. TENGA PRESENTE QUE TALES INDICADORES DEBEN CORRESPONDER A LAS POLTICAS Y OBJETIVOS ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE MERCADEO PARA EL REA DE VENTAS, POR LA ORGANIZACIN SELECCIONADA POR USTED.
RTA: La empresa a la cual se le realizara las actividades de control de la gestin de ventas y definir los indicadores requeridos para el monitoreo de la gestin de ventas sela la INDUSTRIA NACIONAL DE GASEOSAS DISTRIBUIDORA VALLEDUPAR

2. ELABORAR UN INFORME EN EL CUAL PRESENTE POR LO MENOS DIEZ INDICADORES DE LA GESTIN DE VENTAS, QUE ACTUALMENTE SEAN UTILIZADOS POR LA EMPRESA EN DONDE USTED TRABAJA EN UNA SELECCIONADA POR USTED. MENCIONE CMO SE APLICA, CON QU FRECUENCIA Y A QU TIPO DE VENDEDORES DE LA COMPAA.
RTA INDICADORES DE GESTION DE VENTAS Motivar a los miembros del equipo para alcanzar metas propuesta Estimular y promover el trabajo en equipo Contribuir al desarrollo y crecimiento en tanto personal como en equipo generar un proceso de innovacin y enriquecimiento del trabajo diario Impulsar la eficiencia la eficacia y productividad de las actividades de cada uno de los negocios Identificar en las diversas actividades de que puedan ser utilizadas para reforzar comportamientos pre activos Contar con informacin que permita priorizar actividades basadas en la necesidad del cumplimiento de objetivos de corto ,mediano y largo plazo establecer una gerencia basada en datos y hechos

 evaluar y visualizar peridicamente el comportamiento de las actividades claves de la organizacin y la gestin general de las unidades del negocio con respecto al cumplimiento de metas. reorientar polticas y estrategias con respecto a la gestin de la organizacin.
COMO SE APLICA, CON QU FRECUENCIA Y A QU TIPO DE VENDEDORES DE LA COMPAA.

Se debe mantener un estricto control sobre sus resultados debe tener indicadores de gestin con los cuales se puedan desarrollarlos anlisis de desempeo correspondiente a la empresa, observando la parte de mercade y funcionamiento global de la misma Cuando se cuenta con un buen nivel de vendedores, capacitados en el desarrollo de su actividad como para que puedan lograr los resultados que se esperan de ellos, pocas personas en la estructura se ocupan realmente de analizar lo que ocurre con sus horas y minutos diarios para que ello.

3. REALIZAR UN ENSAYO DONDE PRESENTE POSIBLES INDICADORES DE GESTIN CUALITATIVOS DEL REA DE VENTAS QUE LA COMPAA SELECCIONADA PUEDA UTILIZAR. MENCIONE CMO Y CUNDO SE PODRA APLICAR.
RTA: Los indicadores de gestin son uno de los agentes determinantes para que todo proceso, se lleve a cabo con eficiencia y eficacia, por ende el rea de ventas no es ajeno y se es indispensable saber que vamos a evaluar y como lo vamos a lograr. Hay que tener en cuenta que medir es comparar con un patrn preestablecido, la clave de este consiste en elegir las variables crticas para el xito del proceso. As mismo cabe resaltar que las ventas son un proceso y como tal tienen unos pasos fundamentales a examinar como son la pre visita, la visita y la post visita, en la que cada unos de estos elementos a su ves estn acompaados de numerosos pasos indispensable para que la venta sea efectivo y segura. Por otro lado, el gerente de ventas para evaluar a su equipo posee numerosas herramientas ya sean cualitativas o cuantitativas, de el depender escoger el sistema que responda a sus interrogantes. De la misma manera para el vendedor tambin es indispensable saber que se espera de el por lo que requiere una comparacin para estar al tanto de

su grado de desempeo. Por consiguiente, se deben de tener en cuenta factores referentes a lo que el vendedor hace durante la entrevista de ventas y que influye directamente en la cantidad y en la calidad de los resultados, ya que no es suficiente con tener habilidades para comunicar sino tambin conocimientos y una buena actitud.En otras palabras, una evaluacin de ventas debe envolver: Pre visita: (donde tenga una planeacin de) Situacin actual Objetivos Estrategias Visita: donde tenga una Apertura que muestre un problema, una solucin y finalmente presente el producto, seguido de caractersticas y beneficios, adicionalmente con alguna evidencia que refuerce lo dicho si es necesario y un buen manejo de objeciones que conlleven a un cierre.