Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Planeam Estra4 1
Planeam Estra4 1
Estadistica
Cont..
Si las ventas de la compaa aumentan con mayor rapidez o ms lentamente que las del mercado como un todo. La imagen y la reputacin de la compaa con sus clientes. Si la compaa est considerada como un lder en tecnologa, innovacin y calidad del producto. Servicio al cliente .
2: Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la compaa y sus oportunidades y amenazas externas?
El anlisis FODA se basa en el principio fundamental de que los esfuerzos en el diseo de la estrategia deben estar orientados a producir un buen ajuste entre la capacidad de recursos de la compaa y su situacin externa.
Cont.. Fortalezas
Una habilidad o una destreza importante; conocimientos prcticos de la fabricacin de bajo costo, conocimientos tecnolgicos, Activos fsicos valiosos; plantas y equipo moderno, ubicaciones atractivas de sus propiedades, instalaciones , Activos humanos valiosos; fuerza laboral capaz y experimentada, empleados talentosos en las reas clave, empleados motivados, conocimientos administrativos, Activos organizacionales activos; sistemas comprobados de control de calidad, tecnologa patentada, patentes clave, derechos sobre minerales, base de clientes leales,
Cont Fortalezas
Activos intangibles valiosos; imagen de la marca, reputacin de la compaa, buena voluntad del comprador, Capacidades competitivas; tiempos breves de desarrollo para llegar los nuevos productos al mercado, capacidad de fabricacin desarrollada segn los requerimientos; I y D, Un logro o un articulo que coloquen a la compaa en una posicin de ventaja en el mercado; costos generales bajos, Alianzas o empresas cooperativas;
Anlisis FODA; qu es lo que se debe buscar cuando se evalan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una compaa
Cont..
Diferencias en los precios pagados por la materia prima, los componentes, la energa y otros artculos comprados a los proveedores. Diferencia en la tecnologa bsica y en la antigedad de las plantas y el equipo, Diferencias en los costos de produccin de un rival a otro, debido a las diversas eficiencias de las plantas, a los distintos efectos de la curva de aprendizaje y experiencia,
Cont..
Diferencias en los costos de mercadotecnia y en los gastos de ventas y promocin. Diferencias en los costos de transportacin de las entradas y en los costos de envi de las salidas Diferencias en los costos del canal de distribucin hacia adelante (los costos y los mrgenes de ganancia bruta de distribuidores, mayoristas y minoristas
Opciones estratgicas para lograr una competitividad de costos Negociar precios ms favorables con los proveedores. Colaborar con los proveedores para lograr costos ms bajos. Integrarse haca atrs para tener el control sobre los costos de los artculos comprados. Tratar de utilizar insumos sustitutos de un precio mas bajo. Desempear una mejor labor en la administracin de los eslabones entre las cadenas de valor de los proveedores y la propia cadena de valor de la compaa.
Cont
Modernizar la operacin de las actividades de un costo elevado. Planear una reingeniera de los procesos de negocios y de las prcticas laborales Eliminar totalmente algunas actividades que ocasionan costos,
Reubicar las actividades de costo elevado en reas geogrficas en donde se puedan desempear de manera ms econmica.
Verificar si ciertas actividades se pueden asignar a fuentes externas, como los vendedores, o si las pueden desempear algunos contratistas en una forma ms econmica que si se llevaran a cavo internamente. Invertir en mejoramientos tecnolgicos que ahorran costos
Pregunta 4: Qu tan poderosa es la posicin competitiva de la compaa en relacin con la de sus rivales?
Es fundamental hacer una evaluacin ms amplia de la posicin y fortaleza competitivas de una compaa. Los aspectos particulares que ameritan un examen incluyen: 1) si se puede esperar que la posicin de mercado actual de la compaa mejore o se deteriore si se continua con la estrategia actual (permitiendo un ajuste) ; 2) como esta clasificada la empresa en relacin con sus rivales clave 3) si la empresa disfruta de una ventaja competitiva sobre sus rivales clave 4) la capacidad de la empresa para defender su posicin de mercado en vista de las fuerzas impulsoras y de las presiones competitivas de la industria y de las medidas anticipadas de los rivales.
Escala de la calificacin: 1 = muy dbil ; 10 = muy poderosa Medida del factor clave para el xito/fortaleza Desempeo de la calidad/producto Reputacin/imagen Capacidad de fabricacin Habilidades tecnolgicas Capacidad de la red de distribuidores/distribucin Capacidad de innovacin de productos Recursos financieros Posicin de costo relativa Capacidades de servicio al cliente Calificacin no ponderada de la fortaleza total ABC Co. 8 8 2 10 9 9 5 5 5 Rival 1 5 7 10 1 4 4 10 10 7 Rival 2 10 10 4 7 10 10 7 3 10 Rival 3 1 1 5 3 5 5 3 1 1 Rival 4 6 6 1 8 1 1 1 4 4
61
58
71
25
32
Cont
La estrategia actual ofrece defensas atractivas contra las cinco fuerzas competitivas, en particular aquellas cuya fortaleza se espera que se intensifique? La estrategia actual se debe ajustar para responder mejor a las fuerzas impulsoras que estn operando en la industria? La estrategia actual se ajusta a los futuros factores clave del xito en la industria?