Qu es franquicia?

(segn la ley)

En el Ecuador no existe legislacin especializada sobre Franquicias no hay una definicin legal

No hay definiciones para los trminos franquiciador, franquiciado, Franquicia Maestra o Master, Regional, individual, Derecho de Entrada, Derechos de continuacin, o de Franquicia, etc. etc.
Pero: que significa esto ? El sector Franquicias est desprotegido?

Las leyes de Franquicia

Pocos pases han adoptado Estados Unidos : Leyes y un ente regulador (Federal Trade Commision) Unidroit : Proyecto universal de Ley de Franquicias www.unidroit.org

Qu es Franquicia?
(segn la ley)

La Franquicia es un contrato sui gneris No existe ley especial, pero si hay leyes supletorias, tales como: Cdigo Civil Cdigo de Comercio Ley de Propiedad Intelectual

Qu es Franquicia?
(segn la ley)

La verdadera Ley principal: EL CONTRATO DE FRANQUICIA !!! La principal fuente de obligaciones entre franquiciador y franquiciado Todo contrato es ley para las partes (art. 1588, Cdigo Civil del Ecuador )

El Contrato de Franquicia
Es la principal fuente de obligaciones Por ello su extremo cuidado para su elaboracin Por ello tienen muchos detalles, pginas Es principio cada sistema de franquicia debe tener su contrato propio, a la medida Pueden haber diversas formas de ejecutarlo (uno o varios contratos)

El Contrato de Franquicia
A la medida, bajo conciencia del Franquiciador El Franquiciado debe estar conciente de su contenido Es una relacin a largo plazo, que lo mejor es que nunca termine

Clusulas tpicas en el Contrato

Definicin de Trminos Normas sobre Publicidad

Uso de marcas
Relaciones entre las partes Las Normas de la Franquicia

Normas sobre Productos y servicios

Reportes financieros y auditoras. Cesin de derechos Vigencia y Renovacin del Acuerdo Terminacin del acuerdo

Tarifas y otros pagos

Entrenamiento y Asistencia Tcnica Confidencialidad / No competencia Seleccin del lugar del negocio y preparacin

Obligaciones del franquiciado post contrato

Mtodos de solucin de conflictos

 Ok, ya tengo mi contrato, puedo franquiciar ?

Para franquiciar
Tiene Ud. un negocio exitoso ? Tiene su propiedad intelectual protegida ? Ha registrado sus marcas ? Ha preparado los manuales de la Franquicia ? Ha analizado su estructuracin legal ? Tiene un plan de negocios para su franquicia ? Etc etc
un negocio exitoso + marcas registradas pueden convertirse en una franquicia exitosa si se siguen los pasos correctos

La Propiedad Intelectual
Las marcas El nombre Comercial Apariencias Distintivas El software Diseos industriales Sus procesos Sus secretos (info no divulgada) etc

Las marcas (fbrica)

Existen 45 categoras para marcas, Ejemplo :
CLASE 2 Colores, barnices, lacas; CLASE 5 Productos farmacuticos y veterinarios; productos higinicos para la medicina; sustancias dietticas para uso mdico, alimentos para bebs CLASE 29 Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lcteos CLASE 30 Caf, te, cacao, azcar

Las marcas (servicios)

CLASE 35 Publicidad; gestin de negocios comerciales; administracin comercial; trabajos de oficina. CLASE 37 Construccin; reparacin; servicios de instalacin. CLASE 38 Telecomunicaciones. CLASE 41 Educacin; formacin; esparcimiento; actividades deportivas y culturales. CLASE 42 Servicios cientficos y tecnolgicos as como servicios de investigacin y diseo relativos a ellos; servicios de anlisis y de investigacin industrial; diseo y desarrollo de ordenadores y software; servicios jurdicos. CLASE 43 Servicios de restauracin (alimentacin); hospedaje temporal.

 Ok, ya tengo mi contrato y las marcas registradas, puedo franquiciar ?

un negocio exitoso + marcas registradas

pueden convertirse en una franquicia exitosa

si se siguen los pasos correctos

La Franquicia no es slo un contrato

El mejor de los casos es que el contrato quede archivado para siempre . (?) El franquiciador adopta nuevo rol Las buenas relaciones sern bsicas para un proceso a largo plazo . Lo mejor es prevenir conflictos

ms all que un contrato

Normas establecidas y comunicadas Correcta seleccin de Franquiciados Evitar la improvisacin en los sistemas Asegurar Capacitacin Asegurar que el dueo operar el negocio Mucho apoyo inicial Establecer sistema de Inspecciones contnuas
The days of a franchisee owning a business and having others running it are gone John Tietzen, Wendys franchisee

Comunicacin : prevencin de conflictos

Entendimiento del Contrato Conocimiento de las Normas Crear reales expectativas Atacar los problemas a tiempo Mantener abierta la comunicacin Pensar siempre en la relacin a largo plazo

La Estructuracin Legal

Quin debe ser el dueo de las marcas ? Debo constituir una sociedad ?

Exportando su Franquicia

Registro de Marcas Legislacin del Pas

Exportando su Franquicia: Estados Unidos

Ud. debe cumplir con las normas de Estados Unidos Normas Federales obligan al franquiciador, antes de recibir dinero, entregar al potencial Franquiciado informacin sobre la franquicia (UFOC) Algunos Estados obligan a los Franquiciadores a registrarse

Exportando su Franquicia: Estados Unidos

15 Estados regulan a las Franquicias 23 Estados regulan las oportunidades de negocio

Diferenciando Franquicias de Oportunidades de Negocios

1. Marcas El Franquiciador ofrece al Franquiciado el derecho de vender o distribuir los productos o servicios del franquiciador bajo el signo comercial del franquiciador 2. Asistencia o Control Significativos Sobre el mtodo de operacin del negocio 3. Pago Debe haber un pago o promesa de pago al franquiciador o subsidiaria.

Estados Unidos :UFOC

-Informacin general del franquiciador, sus predecesores, afiliados y una explicacin de la franquicia -Informacin histrica de los directores, funcionarios, gerentes, etc., relacionados a la franquicia -Informacin relativa a los procesos judiciales relativos al franquiciador o a sus ejecutivos claves -Informacin sobre antecedentes de declaracin de quiebra del franquiciador -La tarifa inicial de franquicia (derecho de entrada) y las condiciones para su reembolso -Los pagos que deben hacerse por la franquicia

Estados Unidos : UFOC

-Pagos y costos necesarios para iniciar la operacin de una unidad franquiciada -Restricciones que tendr el franquiciador para adquirir productos o servicios -Las obligaciones principales del franquiciado -Oferta posible de financiamiento por parte del franquiciador -Las obligaciones del franquiciador -Territorio exclusivo ofrecido por el franquiciador -Marcas principales a ser licenciadas -Patentes, derechos de autor y propiedad intelectual relativa a la franquicia

Estados Unidos : UFOC

-La obligacin del franquiciado de participar directamente en el manejo del punto de franquicia -Restricciones de productos o servicios que el franquiciador podr vender, o restricciones relativas a clientes -Terminacin, renovacin, solucin de conflictos y otras disposiciones relativas

-Figuras pblicas usadas para la promocin

-Estados financieros de ventas, etc, si el franquiciador los elabora -Detalle de puntos franquiciados -Estados Financieros del franquiciador -Copia de documentos relativos a la relacin franquiciadorfranquiciado

-Recibo del UFOC

Mensaje del FTC

Information for Prospective Franchisees Required by Federal Trade Commission ****************

To protect you, we've required your franchisor to give you this information. We haven't checked it, and don't know if it's correct. It should help you make up your mind. Study it carefully. While it includes some information about your contract, don't rely on it alone to understand your contract. Read all of your contract carefully. Buying a franchise is a complicated investment. Take your time to decide. If possible, show your contract and this information to an advisor, like a lawyer or an accountant. If you find anything you think may be wrong or anything important that's been left out, you should let us know about it. It may be against the law. There may also be laws on franchising in your state. Ask your state agencies about them.
Federal Trade Commission, Washington, D.C.

Estados Unidos
Los siguientes Estados tratan a la venta de una Franquicia, como un Titulo Valor, requiriendo registro previo: California Hawaii Illinois Indiana Maryland Minnesota New York North Dakota Rhode Island South Dakota Virginia Washington Wisconsin

Estos Estados requieren que se otorgue el disclosure no registro: Oregon (no se requiere presentar a la autoridad) Michigan (slo un aviso de presentacin)

Oportunidades de Negocio
Reguladas en California Florida Illinois Iowa Louisiana Maryland Minnesota New Hampshire Ohio, Oklahoma South Dakota Utah Washington Connecticut Georgia Indiana Kentucky Maine Michigan Nebraska North Carolina South Carolina Texas Virginia