La guerra es asunto de importancia vital para el estado; la provincia de la vida o de la muerte; el camino a la provincia o a la rutina.

Partiendo de esta frase donde nos sugieren estrategias para aplicar en el mercadeo siempre y cuando respetando el puto de viste tica con el objetivo de ser el vencedor. Para Sun Tzu lo ms importante es lograr la victoria sin combatir. Por esto, Lidell Hart plantea de que la humanidad se hubiera podido ahorrar gran parte del dao sufrido si, en las guerras del siglo XX, la influencia del pensamiento militar de Clausewitz se hubiera completado con las enseanzas del filsofo chino. Consecuente con esta filosofa Sun Tzu conceda mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin en el terreno, as como un trabajo de inteligencia efectivo. Asimilando esto al campo de los negocios, los especialistas de la administracin reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, asi como tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. La razn principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo, plantea Sun Tzu. Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la concentracin de fuerzas, el ataque y el plan de contingencia. La concentracin de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamao del ejrcito enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", all donde detectamos que el enemigo es ms dbil, o donde podemos generar una debilidad a travs de estratagemas que lo engaen.

Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe analizar si hay una verdadera necesidad de llevarlo a cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no impliquen atacar, que muchas veces puede debilitarnos o dejarnos en una posicin ms complicada. Tambin plantea analizar si el ataque puede realizarse sin desangrarnos, hacerlo de manera "rentable", y que tengamos ventajas, sean numricas o de otro tipo, que nos den buenas posibilidades de triunfar.

Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabidura, que es fundamental la formulacin de una estrategia para la creacin de un plan de contingencia, que nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que preparamos.

En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos. Las pautas estratgicas a tener en cuenta que all se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. El tema del liderazgo no escapa de la atencin de Sun Tzu. Sobre esto, plantea: Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple.... Entre las cualidades de un buen general seala que: Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un ejrcito. Un comentario: Che Guevara utiliza una expresin parecida en su artculo El Cuadro: columna vertebral de la Revolucin cuando define al cuadro como "..un individuo que ha alcanzado el suficiente desarrollo poltico como para poder interpretar las grandes directivas emanadas del poder central, hacerlas suyas y trasmitirlas como orientacin a la masa, percibiendo adems las manifestaciones que sta haga de sus deseos y sus motivaciones ms ntimas...".Cuando ve el curso correcto, acta, no espera rdenes. Debe confiar en su habilidad para controlar la situacin, como lo dicten las circunstancias. No est atado por procedimientos establecidos. Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias. Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los factores favorables como los desfavorables. Pondera los peligros implcitos en las ventajas y las ventajas inherentes a los peligros (su smil con las teoras gerenciales contemporneas podra ser convertir los problemas en oportunidades). Al tener en consideracin los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades. Sobre la Propuesta de Triunfo: Esta estrategia apunta hacia la direccin y el nimo de triunfo (xito). Es aconsejable tomarse el tiempo necesario en la planificacin y coordinacin de las acciones (plan de mercadeo). Por lo tanto debe existir un departamento de mercadeo en la empresa. Un verdadero departamento de mercadeo y por consiguiente la empresa, triunfa conquistando nuevos mercados sin aplastar a sus competidores. El departamento de mercadeo debe actuar como gua y lder de la empresa ente los dems departamentos, debe desarrollar, producir, completar los

servicios y productos que los consumidores quieren. Debe establecer un mercadeo estratgico el cual inicia con la definicin de la misin y visin de la empresa. Este ser el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos de mercadeo de largo plazo que a la vez permitir el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de ste la mezcla de mercadeo. El mantenimiento de la mezcla de mercadeo deber satisfacer las necesidades del mercado, entendidas stas como las necesidades insatisfechas de los consumidores del producto o servicio. Despus de tener una perfecta y sana evaluacin, de conocer perfectamente el producto y de conocer perfectamente a los clientes, identificando todos los factores a tener en cuenta para la iniciacin de las actividades de marketing que se deben adelantar; las acciones, tanto de los individuos como de las organizaciones, estn encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas dinmicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios y consumidores en la capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades especficas. A esto es a lo que se le llama Mercadeo, que es definido como el proceso de planeacin y ejecucin de conceptos, precios, promociones y distribucin de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga las necesidades de los consumidores y los objetivos propuestos por la organizacin. Las estrategias son imprescindibles que marcara el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos y estudios de mercado debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la empresa. Toda empresa puede optar por dos estrategias posibles

Liderazgo en costos: Consiste simplemente en mantenerse competitivo a travs de aventajar en materia de costos Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto.

Para nuestro caso puntual la aplicacin al mercadeo, la cual puede brindar un desarrollo sostenible. aplicando dicha filosofa, basada estrategias aplicables de forma adecuada, respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso.

Basndonos en la coexistencia de personas o proyectos exitosos de mercadeo se debe plantear un gran plan de manejo y de proyeccin, el cual permita que aunque se presenten dificultades, problemas, competencia. Hallan planes de contingencia, los cuales ofrezcan sobreponerse y superar dichos obstculos. Sun tzu dijo: hay cinco mtodos de ataques con fuego. El primero es quemar al personal; el segundo, quemar los depsitos, el tercero, quemar el equipo, el cuarto, quemar los arsenales, y el quinto, usar armas arrojadizas, incendiarias. De all slo se podra rescatar la importancia de tener un sistema til, claro, eficaz y eficiente de informacin, con el fin de poder elaborar un buen plan de mercadeo y realizar un seguimiento adecuado a los productos y al desarrollo del mercadeo de estos, en el entorno en que se encuentran para usar fuego se ha de confiar en distintos medios: confa en los traidores del enemigo, todos los ataques de fuego dependen de las condiciones meteorolgicas. Para concluir El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de miles de tcticas, artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daa al enemigo y buscando el beneficio comn de las partes protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo Y Es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cmo hoy en da se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un pas Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde el principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito del producto en el mercado y por lo tanto el xito empresarial. Y Como se determin al comienzo del ensayo, el xito es alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendrn el xito empresarial y se garantizar el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

PRESENTADO POR: JOHANNA ANDREA PEREZ SANCHEZ COD: 50821577

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERIAS PROGRAMA INDUSTRIAL SEDE NEIVA

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

PRESENTADO POR: JOHANNA ANDREA PEREZ SANCHEZ COD: 50821577

PRESENTADO A: ING CARLOS FERNADO DUZAN

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERIAS PROGRAMA INDUSTRIAL SEDE NEIVA