TALLER DE GESTIN Y ELABORACIN DE PROYECTOS.

Parte II Fuentes de Financiamiento

Junio 2009

Tallerista: Guillermo Rojo Vegas gmorojo@gmail.com

Qu nos pasa al pedir dinero?

Algunas creencias:

nuestros interlocutores se van a molestar se van a ver en un compromiso Solicitar un poco de su tiempo y talento es algo noble . . Pedir dinero es casi de mal gusto

De dnde puede proceder este pudor que convierte la recaudacin de fondos en una tarea a menudo mal considerada?

Algunas posibles causas existencia de tabes la poltica, el sexo o el dinero

la ausencia de una cultura de la donacin

hay tambin un desconocimiento sobre en qu consiste la recaudacin de fondos y la psicologa de las personas

Qu entendemos por recaudacin de fondos ?

NO es solo bsqueda de dinero

Es establecer una relacin con los donantes Buscando una relacin mutuamente beneficiosa que a menudo persigue obtener un compromiso que va ms all de lo econmico para movilizar a otras personas para realizar un voluntariado para prestar otro tipo de recursos tcnicos o materiales, etc.

Rol de quienes recaudan de fondos ?

Comunicacional Sensibilizador Movilizador

Matriz de Financiamiento

Estrategia y tipo de Donante

Ejemplo de Tipo de Campaas

Grandes Donantes
Capacidad Contributiva Alta

Entrevistas Personales

Medianos Donantes
Capacidad Contributiva Media

Eventos Especiales

Pequeos Donantes
Capacidad Contributiva Baja

Campaas Masivas

Grandes Donantes
Donde buscarlos?

Cmo abordar el cara a cara?

Se puede resumir en tres pasos: Paso 1: Abrir el corazn. Paso 2: Abrir la mente. Paso 3: Abrir la cartera.

Las personas no apoyan a las instituciones , si a las personas o los bienes a los que la institucin apoya

Material de apoyo

Algunas preguntas a la que debemos tener respuestas

A dnde va su donacin? Qu porcentaje se usa en realidad con propsitos benficospastorales? Qu porcentaje se destina a los gastos administrativos y de recoleccin de fondos? La persona que pide la donacin es un voluntario, empleado de la institucin benfica o un recolector de fondos pagado? Que haramos si nos aumentara la donacin?

Eventos donde puedo captar medianos donantes

Cmo puedo captarlos?

Pequeos Donantes
Cmo puedo captarlos?

Pequeos Donantes
Cmo puedo captarlos?

Pequeos Donantes
Cmo puedo captarlos?

Asociaciones Nacionales de Fundraising

Asociaciones Nacionales de Fundraising Las Asociaciones Nacionales de Fundraising estan creciendo da a da en cada vez ms pases. stas son un medio importante para conectarse con otros recaudadores de fondos. La mayora organizan eventos y talleres. As mismo existe una Cumbre de Asociaciones Nacionales que se renen cada 18 meses. Aedros - Asociacin Argentina de Fundraisers Asociacin de Ejecutivos en desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales Scalabrini Ortiz 3562 7 "A" (1425) Capital Federal Argentina Tel. /Fax: +54 (011) 4807-1697 http://www.aedros.org Asociacin de Profesionales del Fundraising Calle Ribes 9 - entresuelo 2a 08013 Barcelona Espaa Tel: +34 932 651 374 Fax:+34 932 457 150 http://www.profesionalesfundraising.org Asociacin Espaola de Fundraising Calle Ribes 9 entresuelo 2a 08013 Barcelona Spain Tel: +34 932 651 374 Fax:+34 932 457 150 http://www.profesionalesfundraising.org

Pginas de Recaudacin de Fondos en Amrica

Associao Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) "Captao de Recursos tica para o Terceiro Setor" http://www.abcr.com.br/ La pgina de la asociacin brasilera cuenta con una seccin de links muy interesantes, la mayora son a nivel nacional, pero hay un par de enlaces internacionales: http://www.abcr.com.br/links.htm Asociacin de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales de Argentina (AEDROS) http://www.aedros.org/ En esta pgina encontrar una seccin muy completa llamada recursos, que contiene artculos y publicaciones, una gua con proveedores del sector y una biblioteca. Tambin se cuelgan bsquedas laborales. No deje de visitar la pgina ya que hay mucha informacin acerca del 2 Congreso Internacional de Fundraising que se llevar a cabo en la ciudad de Buenos Aires en Agosto de este ao:http://www.aedros.org/primeros.asp Association of Fundraising Professionals (AFP) http://www.afpnet.org Es la Asociacin de Estados Unidos de Amrica. La misma realiza un evento en la Ciudad de Mxico llamado "Congreso Hemisfrico". Este ao ha sido la segunda vez que se co-organiza junto a The Resource Alliance. La pgina se encuentra en ingls pero la seccin del congreso tiene parte del contenido en espaol: http://www.afpnet.org/hemispheric_congress_la/espanol Asociacin de Profesionales del Fundraising (APF) http://www.profesionalesfundraising.org La asociacin espaola presenta una pgina que tiene una seccin donde se describe la actualidad del sector y consta de cursos y notas de prensa. Tambin cuenta con un boletn electrnico.

Pginas de Recaudacin de Fondos en Amrica

Otros links Centro Mexicano para la Filantropa - CEMEFI http://www.cemefi.org/ Su pgina es muy completa, tiene un calendario de eventos, una seccin exclusiva para la responsabilidad social empresaria (RSE), y una seccin con grupos de afinidad donde hay enlaces interesantes. gora Social - Servicios Integrales para el Tercer Sector http://www.agorasocial.com/ Es una empresa espaola cuyo objetivo es ayudar a las organizaciones del tercer sector a mejorar su capacidad para cumplir con su misin. Tiene un boletn electrnico muy bueno que es gratuito. UK Fundraising http://www.fundraising.co.uk Pgina que est enteramente en ingls y contiene informacin acerca de recaudacin de fondos y recursos para fundraisers. Tiene mucho contenido y enlaces a otras pginas. Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales - FLACSO http://www.flacso.org.ar/ FLACSO es un organismo internacional, intergubernamental, de carcter regional y autnomo, integrado por los pases latinoamericanos y del Caribe que se adhieren al acuerdo. En la actualidad ellos son: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Guatemala, Honduras, Mxico, Panam, Repblica Dominicana, Surinam. Cuenta con una biblioteca muy completa y con una seccin de cursos y postgrados interesantes.

Asociaciones Nacionales de Fundraising Sitios en otros idiomas

Association of Fundraising Professionals (AFP) 4300 Wilson Blvd Suite 300 Arlington VA 22203 USA Tel :+1 703 684 0410 Fax:+1 703 684 0540 http://www.afpnet.org Association of Fundraisers (Singapore) 100 Clemenceau Avenue North, #07-01 Singapore 229491 Association of Italian Fundraisers Studio Lentati Via Conservatoria 30 20122, Milan Italia Tel: +39 (0)276 00 3304 http://www.assif.it Association Franaise des Fundraisers (Union pour la Generosite) 12, rue Guy de la Brosse Saint-Martin Paris, 75005 Francia Tel: +33 (0)1 43 73 34 65 Fax:+33 (0)1 43 49 68 77 http://www.fundraisers.fr Brazilian Association of Fundraisers (ABCR) Brazilian Fundraisers' Association (ABCR) Av. Prof. Almeida Prado, 532, prdio 56, trreo (IPT) So Paulo SP 05508-901 Brazil Email: elarroude@terra.com.br http://www.abcr.com.br European Fundraising Association Royal Oak House 78 Back Hill Ely, Cambs CB7 4BZ Reino Unido http://www.efa-net.org Fundraising Institute of Australia Mail Suite 504 71-73 Archer Street, PO Box 642 CHATSWOOD NSW 2057, AUSTRALIA Tel. +61 2 9411 6644 http://www.fia.org.au Fundraising Institute of Austria FMA - Verband der Fundraising ManagerInnen Austria 1090 Wien, Liechtensteinstrae 12/9 Austria Tel: +43 1 315 14110 http://www.fundraising.at Fundraising Institute of New Zealand Level 2, Willbank House 57 Willis Street Wellington 6001 Nueva Zelanda Tel: +64 (0)4499 6223 Fax:+64 (0)4499 6224 http://www.fundraising.org.nz Institute of Fundraising Park Place 12 Lawn Lane London SW8 1UD Tel: 020 7840 1000 Fax: 020 7840 1001 http://www.institute-of-fundraising.org.uk Institute of Fundraising for NIS Countries c/o Center for Philanthropy 36-e Yaroslaviv Val, of. 33 Kyiv 01034 Ucrania Fax: +38 44 212 3150 E-mail: bulletin@philanthropy.org.ua http://www.philanthropy.org.ua Norwegian Fundraisers Association (FFIO) P.B 1172 Sentrum Oslo, 0107 Noruega Tel: + 47 2231 8127 http://www.ffio.no Southern Africa Institute of Fundraising (SAIF) P O Box 2913 North Riding 2162 Sudfrica Tel: +27 (0)11 794 5224 Fax:+27 (0)11 794 8054 http://www.saifundraising.org.za Swedish Fundraising Council (FRII) P.O. Box 2054 S-103 12 Stockholm Suecia Tel: +46 8677 3090 Fax:+46 8677 3091

Organizaciones Gubernamentales y del Sector Pblico Internacional

Sitios en espaol AECI AGENCIA ESPAOLA DE COOPERACIN INTERNACIONAL Av. Reyes Catlicos 4- 28040 Madrid, ESPAA Tel:+34 91 583 81 00/01/02 Fax: +34 91 583 83 10 /11/13 www.aeci.es ALADI - Asociacin Latinoamericana de Integracin www.aladi.org Consejera de Bienestar Social Ayudas a Pases en vas de desarrollo (Especficamente para organizaciones no gubernamentales espaolas) http://www.bs.juntaex.es/ Fondo de Poblacin de las Naciones Unidas (UNFPA) Agencia de cooperacin internacional para el desarrollo que promueve el derecho de todos. http://www.unfpa.org/spanish/about/index.htm INFONAVIT Oficinas centrales: Barranca del Muerto 280. Col. Guadalupe Inn. Ciudad de Mxico. C.P. 01029. - Mxico D.F. 9171-5050; Interior de la Repblica 01800-008-3900 www.infonavit.gob.mx Pacto Andino www.comunidadandina.org Parlatino - Parlamento Latinoamericano www.parlatino.org.br (Versin en espaol y en portugus) SEDESOL - Secretaria de Desarrollo Social Av. Paseo de la Reforma #116 Colonia Jurez, 06600 Mxico, D.F. Tel. 53-28-50-00 www.sedesol.gob.mx SELA - Sistema Econmico Latinoamericano www.sela.org Lista con enlaces a organizaciones gubernamentales en todas las regiones del mundo enhttp://www.sela.org/index.asp?URL=aa0/es/menu/links.ht

Organizaciones Gubernamentales y del Sector Pblico Internacional

Sitios en ingls British Council 10 Spring Gardens London, SW1A 2BN Reino Unido Tel: +44 (0)161 957 7755 Fax:+44 (0)161 957 7762 http://www.britcoun.org Charity Commission Harmsworth House 13-15 Bouverie Street London, EC4Y 8DP Reino Unido Tel: +44 (0)870 333 0123 Fax:+44 (0)20 7674 2300 http://www.charity-commission.gov.uk The Commonwealth Secretariat Marlborough House, Pall Mall London, SW1Y 5HX Tel: +44 (0)20 7747 6500 Fax:+44 (0)20 7930 0827 http://www.thecommonwealth.org Department for International Development 1 Palace Street London, SW1E 5HE Tel: +44 (0)20 7023 0000 Fax:+44 (0)20 7023 0019 http://www.dfid.gov.uk NGO working Group on the World Bank Department of Sociology City University Northampton Square London, EC1V 0HB Reino Unido http://www.staff.city.ac.uk/p.willetts/NGOWG/INDEX.HTM Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) 2, rue Andr Pascal F-75775 Paris Cedex 16 France Tel:+33 1 45 24 82 00 http://www.oecd.org SIDA Tel: +46 (0)8 698 50 00 Fax:+46 (0)8 20 88 64 http://www.sida.org United Nations Environment Programme United Nations Avenue, Gigiri PO Box 30552, Nairobi, Kenya Tel: +254 2 621234 Fax:+254 2 624489 http://www.unep.org United Nations Population Fund (UNFPA) 220 East 42nd St. Nueva York, NY 10017 USA Tel: +1 212-297-5000 http://www.unfpa.org

Fondos Pblicos Nacionales

Fondo para el Desarrollo de la Sociedad Civil. Ministerio Secretara General de Gobierno Fondo Social Presidente de la Repblica. Ministerio del Interior Fondo Concursable de Proyectos para la Prevencin del Consumo de Drogas. Comisin Nacional de Control de Estupefacientes (Conace) Fondo Nacional de Adulto Mayor. Servicio Nacional del Adulto Mayor (Senama) Fondo Nacional del Deporte (Fondeporte). Chiledeportes Fondo Concursable del Servicio Nacional de la Mujer (Sernam) Fondo Concursable del Servicio Nacional del Consumidor (Sernac) Fondos de Desarrollo Institucional (para Universidades). Ministerio de Educacin Concurso Nacional de Proyectos. Fondo Nacional de la Discapacidad Fondo de Iniciativas Juveniles. Instituto Nacional de la Juventud Fondo de Proteccin Ambiental. Comisin Nacional del Medio Ambiente (Conama)

Fondo Mixto de Apoyo Social. Ministerio de Planificacin (Mideplan) Fondo de Desarrollo Vecinal. Cada municipalidad Fondo Nacional de Fomento del Libro y la Lectura. Consejo Nacional del Libro y la Lectura Fondo Nacional de la Cultura y las Artes (Fondart). Consejo Nacional de la Cultura y las Artes Fondo Nacional de Escuelas Artsticas. Ministerio de Educacin y Consejo Nacional de la Cultura y las Artes

Embajadas en Chile

Areas Monto Desarrollo 1.Programas de Ayuda Directa de la Comunidades Locales Embajada de Australia (DAP) 2.500.000 Discapacidad, violencia intrafamiliar y 2.Fondos Jefe de Misin. Embajada de microemprendimie nto Nueva Zelandia (HOMF) 2.500.000 Educacin, salud, agrosilvicultura y pesca, medio ambiente, bienestar pblico y 3.Asistencia para Proyectos Comunitarios obras pblicas. 49.600.000 (APC), Japn.

Programa

Plazo

Julio

Mayo

Tercer trimestre de c/ao

Web recomendadas
http://www.resource-alliance.org/espanol/recursos/ http://www.agorasocial.com/temas.htm

http://www.usafundraising.com/

Tallerista: Guillermo Rojo Vegas gmorojo@gmail.com