QU ES UNA IDEA?

Plan imaginado para la formacin de una obra. Conocimiento de alguna cosa. Proyecto, invento. Generacin de ideas.

  

Dr. Luis A. Delenvert

GENERACIN DE IDEAS

 

ESCENARIO. Valores que asumen las variables del mercado. Estudio cualitativo del futuro. Situacin real actual y la proyectada.
Dr. Luis A. Delenvert

PROCESO DE CONDUCCIN
Conocer la realidad del mercado. Anticiparse a la demanda. Responder de manera integral.
  

  

Filosofa de calidad. Comunicacin. Creatividad e innovacin.

Dr. Luis A. Delenvert

PERCEPCIN DEL NEGOCIO

OPORTUNIDAD MOMENTO ADECUADO. CREATIVIDAD LOGRO DE RESULTADOS.

COMBINACIN:
Obligatoria en pocas de turbulencia. Redefinir cuestiones que limitan el plan.

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ANLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

PLANIFICAR Y COORDINAR DESARROLLO DE ACTIVIDADES. LOGRAR MEJORES RESULTADOS. SATISFACCIN DEL CLIENTE.

Dr. Luis A. Delenvert

CMO LOGRAR EL XITO? Cmo convertir ciertas ideas en acciones concretas?

Inteligencia estratgica Interpretar turbulencias. Combinar fortalezas con necesidades del mercado.
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SELECCIN DEL NEGOCIO

  

SISTEMA ABIERTO HECHOS EXTERNOS PREPARACIN

DECISIN DE PRODUCTO DE POSICIONAMIENTO MAYOR COMPATIBILIDAD

  

Dr. Luis A. Delenvert

EL MERCADO

  

mbito de intercambio. Clientes reales y potenciales. No es necesariamente un lugar fsico. Oportunidad.

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DEMANDA Y OFERTA

DEMANDA: LO QUE REALMENTE QUIERE. OFERTA: SATISFACER EXPECTATIVAS. GRADO DE COMPATIBILIZACIN. POSICIONAMIENTO.
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CICLO DE VIDA DE LA DEMANDA

INTROINTRODUCCIN CRECICRECIMIENTO MADUMADUREZ SATUSATURACIN DECLIDECLINACIN

Dr. Luis A. Delenvert

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

DISPUTA DE USUARIO POR DOS MS EMPRESAS. INFLUENCIA MS DIRECTA S/ XITO DE OPERACIN DIRECTOS. INDIRECTOS.

 

Dr. Luis A. Delenvert

DINMICA COMPETITIVA

COMPETIDORES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIN

PRESIN SOCIAL

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PROYECTOS DE INVERSIN

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INVERSIN

Sustraer recursos al consumo presente para elevar expectativas de consumo en el futuro. Principio de rentabilidad: ganancias que se obtendrn en el futuro. Si es rentable, debe ser ejecutado?. Adecuar proyecto a la estrategia.
Dr. Luis A. Delenvert

 

PROYECTOS DE INVERSIN
Incorporado al plan operativo Conveniencia de inversin productiva Incide s/ resultados a largo plazo Estudios de prefactibilidad

Factibilidad del proyecto

ANLISIS. EVALUACIN. DESARROLLO.

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ANLISIS Y EVALUACIONES

Perodo de recuperacin del capital Costo de oportunidad del capital invertido Estudios de factibilidad Principio de eficiencia econmica Indicadores: VAN, TIR
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PLANEAMIENTO ESTRATGICO

PROCESO DECISORIO

  

RELACIN OBJETIVOS CAMINOS BSICOS

Dr. Luis A. Delenvert

DEFINICIONES CONCRETAS

   

Necesidades a satisfacer Segmentos a alcanzar reas geogrficas a llegar Ventaja diferencial

 

Cursos alternativos Otras estrategias

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CONCEPTO DE PLAN

Curso predeterminado de accin

Futuro Accin Planificador

Dr. Luis A. Delenvert

PLANES SEGN HORIZONTE OPERATIVO TCTICO ESTRATGICO

A CORTO PLAZO A MEDIANO PLAZO A LARGO PLAZO
Dr. Luis A. Delenvert

PROYECCIONES

    

IDEAR EL PLAN Y LOS MEDIOS DE ACCIN. INFERIR FENMENOS O HECHOS RELEVANTES. DESCRIBIR ESTADOS FUTUROS POSIBLES. BUSCAR INFORMACIN TIL. PROYECTAR INFLACIN Y TIPO DE MONEDA.
Dr. Luis A. Delenvert

PLAN DE ACCIN GENERAL

   

Definicin del producto Anlisis del mercado Naturaleza jurdica Plan de operaciones Documento empresarial Proyecto

 

Dr. Luis A. Delenvert

REFLEXIONES PREVIAS SOBRE EL PLAN Cmo es el producto a ofrecer. Cmo se prestar el servicio. De qu manera se comercializar.
  

  

Cmo organizar a trabajadores. Cunto dinero se necesitar. Qu aspectos legales considerar.

Dr. Luis A. Delenvert

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