Como escribir una carta de Ventas exitosa Manual de Ventas El objetivo de este manual es aportarle informacin precisa sobre

cada uno de los aspectos que hacen a una carta de ventas ganadora. A lo largo de este manual le mostrar las estrategias y trucos mas efectivos para crear poderosas cartas de ventas. Tambin podr ver la estructura bsica de una carta de ventas y cada uno de los elementos que no pueden faltar. Estructura de una carta de ventas exitosa Las cartas de ventas han mostrado tener mucho xito a la hora de vender un product o, especialmente en el caso de productos digitales comercializados por internet. Pero para que una carta de ventas sea realmente efectiva debe seguir un formato especial, el cual ha sido estudiado durante aos por los expertos, quienes probaro n una y otra vez diferentes formulas hasta lograr las mas efectivas. Personalmente he testeado cuales eran los modelos que mejores resultados obtenan, ya sea por sus elementos o por algn desencadenante psicolgico en los compradores. Existe una estructura bsica que debe tener su carta de ventas para lograr los res ultados esperados. Entonces, para lograr el xito su carta de ventas deber contar c on los siguientes elementos: El encabezado: vital para el xito Si el encabezado no es ledo, su carta de ventas tampoco lo ser. El 80% del xito de una carta de ventas depende del encabezado. Para que un encabezado llame la atencin debe contener un beneficio que le interes e a ese lector, el mayor beneficio que le pueda suceder si compra su producto. E sto se llama en marketing el beneficio clave. Si su producto es un adelgazante, podr llamar mas la atencin de su posible cliente con un encabezado que diga: Baje 4 kilos en 3 semanas! que con otro que sea: Adelgazante natural . Haga una lista con todos los beneficios de su producto (no las caractersticas) y elija el que mas pueda atraer a su publico objetivo. El resto de los beneficios podrn ser usados como subttulos o en una lista. Como escribir encabezados irresistibles Sin un buen encabezado su carta nunca ser leda. Como vimos en el primer captulo de este manual del encabezado depende el 80% del xito de una carta de ventas, por lo tanto resulta obvio decir que es el elemento mas importante de su carta de vent as. Usted debe crear varios encabezados, testearlos, preguntar a sus familiares y am igos, y escoger el que mejor funcione, el que llame mas la atencin. Estos encabez ados deben nombrar uno o varios de los beneficios principales de su producto. Aqu va un secreto: varios estudios han demostrado que los encabezados encerrados entre comillas obtienen mucho mejores resultados. Los encabezados irresistibles pueden contener: Noticias: Las noticias importantes son un buen encabezado. Todos queremos estar informados y mantenernos actualizados sobre todo en el rea que nos interesa.

Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabe zado. El lector automticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo intro duce en el resto del texto. Ejemplo: Le gustara dominar Ingls en solo 3 meses? . Como : Seguramente conoce sobre el xito que tuvieron los encabezados y productos How to (Como ) en el mercado anglo. Lo sorprendente es que todava son una buena opcin que llama la atencin de su lector. Ejemplo: Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas . Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clie ntes satisfechos en la mente de su lector. Puede aprovechar y utilizar un buen t estimonio como encabezado. Ejemplo: Este software realmente funciona! ahora ya no tengo mas problemas con el contenido de mi sitio . Fecha lmite: Los encabezados con fechas lmites hacen que las personas acten mas rpid o. Haga que su cliente compre AHORA. Ejemplo: Compre este DVD antes del 12 de Feb rero y llvese la coleccin de El Seor de los anillos GRATIS! . Qu hay aqu para m? Cuando las personas entran a un sitio web solo se preguntan una cosa: Qu hay aqu pa ra mi? ( QHAPM ). Esto sucede con todos los lectores, sin excepcin. Cada visitante inconscientemente siempre busca qu puede tener, comprar o hacer, p or eso necesitan saber al instante lo que ese sitio que estn visitando tiene para ofrecerles. Si no respondemos a la pregunta QHAPM esta persona abandonar el sitio, talvez nunca regrese y seguramente comprar un producto similar que ofrezca la competencia que s le dijo que haba all para l. De su mejor respuesta a la pregunta QHAPM en el encabezado y el primer prrafo de su carta de ventas y ganar mas ventas de lo que imagina. Haga de su carta de ventas una respuesta a esta pregunta, que su visitante sepa qu es lo que obtendr si ordena su producto, pero siempre hablando de beneficios di rectos. El primer prrafo Tambin es importante prestar atencin al primer y segundo prrafos que se encuentran por debajo del saludo inicial. Muchas cartas de ventas fallan en este punto por no prestar la debida atencin. Recuerde que el lector solo se interesa por s mismo, por eso si en los primeros pr rafos no le detalla como su producto puede cambiar su vida o su trabajo, fallar. Entonces, en el primer prrafo contine hablando de beneficios. El cuerpo de su carta de ventas Explique de que manera su producto le otorgar ese beneficio, como y porqu cambiar s u vida al tenerlo. Hable en siempre en segunda persona y singular, se est dirigie ndo a una sola persona no a un grupo. Adems recuerde que debe escribir su carta de ventas de la misma forma que usted h abla normalmente, no use palabras complicadas o lenguaje tcnico, puede que el lec tor no las entienda. El cuerpo de su carta de ventas debe estar formado por prrafos cortos, separados por subttulos o frases que conecten el prrafo anterior con el siguiente, de modo q ue el lector pueda ir avanzando a lo largo de su carta de ventas sin aburrirse. Deben ser frases cortas, con palabras simples. Atraiga la atencin y siempre de un buen motivo para leer el prximo prrafo. El efecto de las listas con vietas Todas las cartas de ventas exitosas tienen una cosa en comn: las listas con vietas

. Las usan para destacar los beneficios de sus productos, o para enumerar lo que usted obtendr al ordenar. Al observar un beneficio despus de otro, explicados de forma clara, el lector se da una idea de lo que ese producto puede hacer por l. Los beneficios de un producto no son sus caractersticas. Todos los lectores solo estn interesados en los beneficios que puedan obtener de su producto, y que mejor que una lista con vietas para enumerarlos uno por uno. Piense en todos los beneficios que pueda obtener su cliente con su producto, enu mrelos a todos, no omita ninguno. Los beneficios hacen al xito de una carta de ventas, ya que provocan un efecto de excitacin en el lector. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito de be escoger uno como beneficio principal o clave, este debe ser el ms importante, el que solucione un problema comn y molesto en su nicho de mercado, o que permita realizar una tarea de forma ms rpida o fcil. Este beneficio clave debe aparecer en el encabezado de su carta de ventas, y pue de ser repetido en la lista con vietas de beneficios e incluso tambin en la posdat a. El poder de los testimonios Sin testimonios cortos su carta de ventas no tiene poder! Deje que otras personas digan unas cuantas palabras sobre su producto. Si todava no solicit testimonio a sus clientes hgalo y grbelos. La mayora de sus clientes esta rn complacidos de darles su testimonio, dgales que necesita una opinin honesta. Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinin de terceros que ya conoce n ese producto, y si esas otras personas piensan que el producto es bueno, gener a un sentimiento muy positivo al momento de la compra. Por lo tanto, no deje de usar testimonios reales en su carta de ventas, son muy positivos. Si quiere agregar ms credibilidad an hgale saber a su visitante sobre usted y sobre su empresa. Sus posibles clientes siempre tendrn el temor de no saber si detrs de su sitio web hay una empresa seria y responsable o solo un pirata informtico tra tando de fastidiarlo o estafarlo. Por lo tanto es buena idea contarle un poco so bre usted, quien es, a que se dedica, su experiencia en el rea de su mercado obje tivo, etc, etc. Presentando la oferta Ya describi con xito los beneficios de su producto, ahora es el momento de decirle a su lector como adquirir este fantstico producto. Haga una oferta detallada, explique que es lo que obtendr cuando realice su compr a, en que formato se encuentra su producto, como ser entregado. Si tiene alguna p romocin especial por tiempo limitado este es el momento de detallarla. Garantas: Generando seguridad Los clientes nunca estn seguros, tienen temor a cometer un error, especialmente c uando se trata de gastar dinero. Con su garanta usted debe darles la confianza ne cesaria para que realicen la compra. Ofrecer la devolucin total del dinero es una buena opcin, pero recuerde que debe c

umplir con lo que promete. Llamando a la accin

Dgale a su lector como debe hacer para ordenar, debe completar un formulario de v entas?, debe llamar a un nmero telefnico?. Insista en que actu ahora!. Recurdele que su promocin es vlida solo hasta determinado da (fecha lmite) hgale sent r que si no compran ahora mismo su producto se estarn perdiendo una gran oportuni dad (un descuento, bonos gratis, etc). Posdatas: Lo que pocos saben Saba que las posdatas son la segunda parte de su carta de ventas que mas leen los posibles clientes?, debe aprovechar este espacio para recordar el beneficio clav e (con diferentes palabras para no ser repetitivo), enfatizar sobre su garanta, o recordar alguna promocin especial que llame a la accin inmediatamente.