COMPRENSION DE LA NATURALEZA DEL ENTORNO

 ¿Cuáles son los factores externos que realmente afectan a la organización en su toma de decisiones
estratégicas?
 ¿El entorno es relativamente estable o muestra signos de cambio?
 ¿El entorno es simple o complejo?
 El ritmo de cambio tecnológico y la velocidad de las comunicaciones mundiales genera incertidumbre.

¿QUE PERMITE EL ANALISIS DEL ENTORNO?

 Comprender las oportunidades sobre las que se puede construir una estrategia.
 Identificar las amenazas que hay que superar o evitar o transformar en oportunidades.
 Todo esto, sin perder de vista los recursos y capacidades de la organización.

ETAPAS DEL ANALISIS DEL ENTORNO

 Valorar la naturaleza del entorno.

 Revisar los factores de influencia del entorno.
 Identificar las fuerzas competitivas clave.
 Identificar la posición competitiva.
 Identificar las oportunidades y amenazas clave.

¿COMO SE REALIZA EL ANALISIS DEL ENTORNO?

INFLUENCIA DEL ENTORNO INMEDIATO A LA ORGANIZACIÓN.

Marco competitivo en el que se desenvuelve la empresa. modelo de las cinco fuerzas de porter.

Atractividad de la industria.

AUDITORIA DE LOS FACTORES DEL ENTORNO.

Factores de influencia del entorno sobre el rendimiento o el desarrollo de la organización. analisis pest.

Tendencia a la globalizacion de las industrias.

Diseño de escenarios futuros para definir hasta que punto deben cambiar las estrategias.
POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA. POSICION DE LA EMPRESA RESPECTO DE
SUS COMPETIDORES.

 Análisis de grupos estrategicos.

 Análisis de segmentos de mercado.

 Análisis de competidores

 Análisis del atractivo de mercados.

MARCO COMPETITIVO EN EL QUE SE DESENVUELVE LA EMPRESA.

MODELO COMPETITIVIDAD-PRODUCTIVIDAD

Según Michael Porter:

 La Competitividad: “Es la capacidad de una institución, empresa o país, para competir en

segmentos específicos. Todo esto, con el objetivo de elevar su posición en el mercado y
mantenerla en el tiempo”.

 La propuesta de Porter, plantea que lo esencial es tener un buen conocimiento de la productividad en

relación a los recursos que realmente se utilizarán en el proyecto o negocio.

COMPETITIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD

 ¿Quiénes son mis verdaderos competidores?

 ¿Cómo me defiendo del ingreso de los nuevos competidores?
 ¿Cómo aumentar mi participación de mercado?
 ¿Cómo influyen los productos de los proveedores en la calidad de mis productos?
 ¿Hay una amenaza real de los bienes sustitutos?
 ¿Estoy aprovechando al máximo mis recursos?

OBJETIVOS DE COMPETITIVIDAD

Se busca determinar:

 La intensidad de la rivalidad entre los competidores.

 La amenaza que representa el ingreso de nuevos participantes a la industria.
 El poder de negociación de los clientes (compradores) y proveedores.
 La amenaza de los productos sustitutos.
 Las actividades de la empresa (primarias y de apoyo) y cómo se interrelacionan.
OBJETIVOS DE PRODUCTIVIDAD

Se busca determinar:

 Qué actividades se realizan?

 Qué actividades agregan valor?

 Cómo se están utilizando los recursos?

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

 Este modelo se basa en el supuesto de que el principal factor determinante de la rentabilidad de una
firma es la atractividad de la industria,

 La industria se define el grupo de empresas cuyas respectivas ofertas son productos y sustitutos
directos y mutuos.

 Debido al supuesto base del modelo, las estrategias competitivas de éxito deberían basarse en la
comprensión de los factores que determinan esa atractividad.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

 Michael Porter postula que los factores de atractividad de una industria están incorporados en cinco
fuerzas competitivas.

 Estas cinco fuerzas determinan la rentabilidad de la industria.

 Esto se debe ellas influencian los precios, los costos y la inversión requerida por las empresas de una
industria.

 Además, determinan el rendimiento de las inversiones.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

– Crecimiento de la Industria

– porcentaje de costos fijos sobre el valor total del producto / servicio

– grado de diferenciación del producto / servicio

– concentración y equilibrio de los competidores

– costos de cambio para los clientes

– ciclos de aumento de capacidad de la industria y barreras de salida.

– Identidad de Marca

2. AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

El determinante más importante de la posible entrada de nuevas empresas a la industria es el conjunto de

barreras de entrada, cuya presencia determina un nivel de buena rentabilidad a largo plazo.

Barreras de Entrada

– Economías de Escala

– Identificación de Marcas

– Acceso a Canales de Distribución

– Requerimientos de Capital
– Experiencia y Efectos de Aprendizaje

– Regulación de la Industria

– Alianzas entre competidores

Barreras de Salida

– Costos de Salida

– Restricciones Gubernamentales

3. PODER DE LOS COMPRADORES (CLIENTES)

– Número de compradores significativos

– Disponibilidad de Sustitutos

– Costos de Cambio del Comprador

– Amenaza de los Compradores de integrarse hacia atrás

4. PODER DE LOS PROVEEDORES

 disponibilidad de sustitutos para los productos / servicios de los proveedores

 la diferenciación o costo de cambio de esos productos / servicios

 la amenaza de integración adelante de los proveedores

 la contribución de los proveedores a la calidad de los productos / servicios de la industria

 el número de proveedores de importancia

 contribución a la calidad del producto por parte de los proveedores

5. AMENAZA DE SUSTITUTOS

Los sustitutos pueden reemplazar a los productos y servicios de la industria o ser una alternativa para
satisfacer su demanda.

Este factor determina un tope a la rentabilidad de la industria por el hecho de que existe un precio después
del cual se produce una transferencia masiva de demanda hacia los sustitutos.

– Disponibilidad de Sustitutos Cercanos

– Costos de Cambio para el usuario

– Agresividad y Rentabilidad del Productor

– Valor Precio

Acciones del Gobierno

– Protección de la Industria

– Tarifas Aduaneras

– Mecanismos de Regulación

ANÁLISIS FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

ANÁLISIS INTERNO:

- ¿En qué somos fuertes? Fortalezas

- ¿En qué somos débiles? Debilidades

ANÁLISIS EXTERNO:

- ¿Qué oportunidades nos ofrece el medio?

- ¿Qué amenazas existen en el medio?

EJS. DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

 OPORTUNIDADES

 Buen potencial de crecimiento de mercado debido a altos incentivos gubernamentales

para iniciar alguna acción mediante políticas y subsidios.

 Posibilidad de ofrecer novedosos productos y mejoras del servicio ofrecido.

 Expandirse a otros mercados geográficos, y productos dirigidos a otros estratos

sociales.

 Posibilidad de crear nuevos negocios.

 Explotar los canales de distribución de productos con el objeto de aumentar la

participación en el mercado.

EJS. DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

AMENAZAS

 Competidores agresivos.

 Aparición de nuevos competidores.

 Agresividad de la industria de productos sustitutos.

 Alianza de los canales de distribución del producto con la competencia.

 Amenaza de los inversionistas al disminuir su capital para otorgar nuevos créditos hipotecarios.