Marketing

Estudio y Análisis de Mercado:

El mercado objetivo de nuestra empresa se define como aquellas cooperativas
de buses que necesitan una mejora en sus buses. Estas mejoras se refieren a
características como aire acondicionado y puertas automáticas pero ambas
características no son el principal elemento de SunBus. SunBus ofrecerá a sus clientes
la compra e instalación de paneles solares en el techo de los buses lo cual servirá de
fuente de energía para las características mencionadas anteriormente.

Oportunidades del Mercado:

Nuestro mercado son las cooperativas de buses como se mencionó
anteriormente, pero las personas que usan este servicio de transporte publico no están
satisfechas. Especialmente sobre el transporte publico, las personas no están
satisfechas al momento de usar un bus porque consideran que los buses carecen de
comodidad y seguridad. Esto es una gran oportunidad para las cooperativas de buses
porque al momento de instalar el servicio que ofrece nuestra empresa, ellos podrán
incrementar el precio del servicio de transporte publico sin rechazo del mercado.

La inversión para modificar los buses inicialmente tiene un precio muy alto,
en especial si se modificaran varios buses al mismo tiempo. Sin embargo, las personas
que usan el transporte publico están dispuestos a pagar un precio más alto para que se
sientan tanto seguros y cómodos en la vía de transporte que utilizan, en este caso, los
buses. La oportunidad que tiene este mercado es que ellos saben recuperarán esta
inversión a largo plazo pero las utilidades luego de eso serán muy altas.

Análisis del Grupo Objetivo:

Nuestro grupo objetivos no son las personas que usan todo tipo de transporte
(siendo este público, escolar, o interprovincial) que usen el bus como medio de
transporte. En cambio, nuestro grupo objetivos son aquellas cooperativas de buses que
buscan satisfacer las necesidades y los gustos de sus clientes, que incluye comodidad
y seguridad. Además de estas características, nuestro grupo objetivo no necesita saber
mucho sobre tipos de energías naturales porque nuestra empresa le brindara una
fuente de energía natural, específicamente la luz solar que con el uso de paneles
solares, brindara suficiente energía para el bus y ahorrara una gran cantidad de energía
mientras que al mismo tiempo el bus ofrece más características mucho mejoradas que
satisfacen al cliente del uso de transporte público. El transporte público es una
necesidad y eso convierte al cambio de precio en algo inelástico, que significa que a
pesar de que el cambio de precio sea muy grande, el cambio de las personas que usen
este servicio será relativamente menor.

Marcas y Productos:
Nuestro producto son principalmente los paneles solares que vendemos. Éstos
son importados desde Estados Unidos de la comàñía Rec Group quienes nos brindan
su producto apto para vehículos pesados, como buses.
“The REC Peak Energy Series modules are the perfect choice for building solar
systems that combine long lasting product quality with reliable power output.”

Nuestra empresa brinda el servicio de capacitación para conocer que

características se pueden implementar en los buses que desee el cliente para así
instalar el panel solar dependiendo la energía necesaria que se necesite y las mejoras
que quiere tener el cliente como aire acondicionado, puertas automáticas, etc. Nuestro
principal producto son los paneles solares y su instalación pero asimismo tenemos
convenios con las empresas que nos proveerán con los productos para los aires
acondicionados en los buses o los sistemas necesarios para las puertas automáticas.

Ventaja Estratégica de la Empresa:

La ventaja estratégica de nuestra empresa es aprovechar la oportunidad de usar
la luz solar como una fuente de energía alternativa para los buses. Como empresa nos
enfocaremos en llamar la atención de las cooperativas de buses asimismo como la de
las personas que utilizan buses. La razón de esto es la siguiente: 1) queremos
demostrar que la mayoría de las personas, por no decir todas, se sienten insatisfechos
con el medio de transporte publico que utiliza los buses y que ellos estarían dispuestos
a pagar un precio más alto por un mejor servicio en los buses, 2) informar a las
cooperativas de buses que sus clientes estarían dispuestos a pagar por un servicio
mejorado pero también que el uso de paneles solares como fuente de energía reduce el
consumo de energía y el costo de mantenimiento de buses será relativamente más
barato y es una gran ayuda para el medio ambiente.

Competencia:
Actualmente no existe empresa alguna que ofrezca nuestro mismo servicio de
instalación de paneles solares para las cooperativa de buses cuyo fin es el transporte
público. Nuestra empresa no considera tener competencia directa, pero si tenemos
competencia indirecta.

Nuestro objetivo es vender los paneles solares a la cooperativas de buses para

que mejoren su servicio y calidad pero si existen otros medio de transporte como
Taxis o Metro-vía, puede ser un problema. En el momento de instalar ciertos paneles
de solares en una cooperativa de bus, el precio subirá y las personas seguirán usando
el servicio sin un gran cambio. Sin embargo, si en el mismo momento que los precios
suben, la calidad de servicio de otros medios de transporte mejoran, por ejemplo los
taxis, las persona preferirán usar ese servicio.

Ésta es la razón por la que consideramos que nuestra competencia indirecta

son los otros medios de transporte tales como Metro–vía, Taxi particular y Taxi
Amigo.

Estrategia de Diferenciación:
Acciones de Comunicación y Promoción:
 Finanzas

Estructura de Costos:

Publicidad Prepagada
Vallas Publicitarias $ 14710.19
Publicidad Movil $ 15600.00
Total $ 30310.19

Instalaciones
Terreno $ 30000.00
Edificio+Maquinarias $ 60000.00
Total $ 90000.00

Oficina
Muebles y Enseres $ 5000.00
(Muebles)  
(Escritorios)  
(Sillas)  
Equipos de Oficina $ 1500.00
Equipos de Computo $ 4119.66
Total $ 10619.66

Inversión Incial $ 130929.85

Distribución del Capital:

 Pasivos
Documentos por pagar $ 30929.85

Patrimonio
Capital Social (5 Miembros) $ 50000.00
Préstamo Bancario $ 50000.00

Total $ 130929.85