Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia de Producto
Estrategia de Producto
INDICE
POLITICA DE PRODUCTO
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Factores Iniciadores
Estrategias Posibles
Proceso de Desarrollo
Claves para el Exito
Razones de Fracaso
SINTESIS
POLITICA DE PRODUCTOS
Objetivos financieros
Posición competitiva
Tecnología
FACTORES INICIADORES
Inventos
Regulaciones
Incluye:
Producto Básico
Producto Ampliado
“Razón de Ser” de cualquier Planeamiento
Comercial: el Cliente
Los clientes no compran productos, compran
beneficios
Línea de productos = Colección de beneficios
Decisiones de una política:
Referencias individuales
Línea de producto
Mix de producto
POLITICA DE PRODUCTOS
Conceptos a considerar:
Amplitud
Profundidad
Consistencia
Cambios posibles en la política de productos:
Eliminación de productos
Modificaciones de productos
Introducción de nuevos productos
ESTRATEGIAS PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias Reactivas:
“Defensiva”
Imitación
Segundo, pero Mejor
Respondiendo
Requisitos:
Organización de innovación y ambiente para
los emprendedores
Reducir los riesgos de las nuevas aventuras
Etapas:
Identificación de oportunidades
Diseño
Prueba
Introducción
Análisis de rentabilidad
PROCESO DE DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Costos:
Saber cuanto cuesta cada fase
El grueso se gasta en el testeo y la introducción
Tiempo:
Períodos muy largos, hacen perder
oportunidades
Períodos muy cortos, saltean etapas y traen
fracasos
Riesgo:
Probabilidad de éxito en cada fase
En productos de consumo el 27% y en
PROCESO SEQUENCIAL DE DECISIÓN
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
Estudio de Mercado Generación de Ideas
SI NO
DISEÑO
Estudio del Consumidor Análisis Ventas Potenciales
Mapa Perceptual Ingeniería de Producto
Posicionamiento del Prod MARKETING MIX
SI NO
PRUEBA
Promoción y Prueba del Producto Prueba de Mercado
Estimaciones PreTest del Mercado
SI NO
INTRODUCCION
Planeamiento del Lanzamiento Seguimiento del Lanzamiento
SI NO
MANEJO DE LOS BENEFICIOS
Definir sistema de Apoyo Innovaciones en Madurez
Análisis Respuesta del Mercado Manejo del Porfolio de Productos
REPOSICIONAR
COSECHAR
ERRORES
ERRORES FRECUENTES
FRECUENTES
EN
EN EL
EL DESARROLLO
DESARROLLO DE
DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS
IDENTIFICACION ANALISIS
DE DISEÑO TESTEO INTRODUCCION DE
OPORTUNIDADES RENTABILIDAD
Definición Testeo de Monitoreo
Generación Diseño Test del Sistema de
del Posicionamiento Proyección Producto y Pretesteo del
de ideas detallado Mercado Seguimiento
mercado Publicidad Lanzamiento
Ni nuevo ni diferente * * *
Error en la Proyección * * * *
Respuesta Competidores * * * * * *
Cambios en el Entorno * * * * *
Insuficiente Retorno de la
Inversión * * * * * * *
CARACTERISTICAS DESEABLES
DE UN MERCADO
Potencial:
Tamaño del mercado
Penetración:
Vulnerabilidad de los competidores
Escala:
Market-Share
CARACTERISTICAS DESEABLES
DE UN MERCADO
In-Put:
Inversión en dólares y tecnología
Actúa de barrera de entrada
Recompensa:
Beneficios a obtener
Riesgo:
Fluctuaciones de demanda
Regulaciones
Oligopolios
COMO GENERAR NUEVAS IDEAS
Fuentes Generadoras:
Necesidades del mercado
Tecnología
Ingeniería y Producción
Inventores y Patentes
Competidores
Directivos y Empleados
Métodos:
Incentivos Individuales
Investigación Directa
Método de Grupos Creativos
Estudios Exploratorios de Consumidores
Facilitar las soluciones al usuario
Explotar la Tecnología
Ingenio
BUSQUEDA DE NUEVOS PRODUCTOS
58 Ideas Básicas
CAUSA %
MAL ANALISIS DEL MERCADO 50
PROBLEMAS DE PRODUCTO 29
LANZAMIENTO DEBIL 23
ASPECTOS FINANCIEROS-REACCION
DE LA COMPETENCIA 19
PROBLEMAS DE PRODUCCION 12