SEGMENTACION DE MERCADOS

INDUSTRIALES.
LA SEGMENTACION FRENTE A LA
GLOBALIZACION DE MERCADOS.

INTEGRANTES:
Cristian Avilés
Jovana García
Martha Mondragon
Mauricio Lemus
Diego Mora
 VARIABLES DE
RELACION
Hace referencia a las relaciones que se establecerán entre
las empresas que realizan la negociación de compraventa.
 VARIBLE DE RIESGO
Al decidir quienes serán nuestros clientes es el riesgo que
implica la negociación que se esta realizando.
El riesgo tiene una relación directa con la experiencia de
trabajo con la empresa, así como con su solidez y
experiencia en el mercado.
 VARIABLE DE
LEALTAD
Tan importante es el análisis del riesgo como el de la
lealtad con la que contaremos por parte de la empresas que
será nuestro cliente.
 VARIABLE DE RELACION
COMPRAVENTA
En la relación que se lleva a cabo entre las empresas vendedora y
compradora se establece una serie de procedimientos y políticas que
marcaran los términos de la negociación misma.
Estos procedimientos son parte de las actividades de relaciones
publicas de la empresa y tienen que ser planeadas con todo cuidado
para que la mismas nos lleven a un buen cierre de negociaciones.
 Ventajas de la globalización de
mercados
 Mejora en el nivel de vida

 Baja Generalizada en el Precio de Productos en el Consumidor

 Incremento de las Oportunidades de Mercado

 Generación de Nuevos Mercados meta

 Incremento de la Tecnología

 Mayor Satisfacción de las Necesidades de la Sociedad

 Personal mas Capacitado y Mejor Pagado

 Desventajas de la Globalización de
mercados
 Mayor Vulnerabilidad de las empresas

 Menor Índice de Fidelidad por Parte de los Consumidores

 Menores Márgenes de Utilidad

 Mayor Dependencia Tanto a Nivel Empresa Como a Nivel País

 Constante Obsolescencia de Productos

 Perdida de Valores Culturales por la Intención de

Homogenización
 Globalización y Segmentación
 Determine las Variables Demográficas

 Considerar Variables que Influyan Directamente en los Valores de la Sociedad

 Considere las Variables Psicograficas

 Conozca la Legislación de cada País

 Conozca las Variaciones en el Idioma, Los Modismos y las Palabras Ofensivas

Para Una Sociedad

 Conozca las Diferencias Raciales