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Proyecto empresarial
Politicas
de
marketing
3. POLITICAS DE MARKETING..........................................................3
3.3. Estrategias..........................................................................8
3. POLITICAS DE MARKETING.
Una vez que realizamos la matriz DAFO tenemos que saber qué cuadrante
tiene un mayor peso. Este aspecto es fundamental ya que nos va a
proporcionar información sobre la estrategia empresarial más aconsejable.
Por ello, se han de diferenciar 4 estrategias diferentes:
3.2. Objetivos.
La misión de la empresa, es ofrecer servicios de rehabilitación de las
diversas adicciones y problemas psicológicos. Con ello se pretende
fomentar la calidad de vida de los pacientes y orientarles en un nuevo
camino.
Su objetivo principal, es que los pacientes internados, se sientan
integrados en el centro además de proporcionar ayuda y tratamientos
por profesionales especializados en las diversas adicciones y problemas,
teniendo asistencia medica las 24 horas del día.
• 1º año: -10%
• 2º año: -20%
• 3º año: -30%
• 4º año: -50%
3.3. Estrategias.
ATRIBUTOS
SERVICIOS IMAGEN DEL IMAGEN DE LA
DISPONIBILIDAD CALIDAD PRECIO
SERVICIO EMPRESA
Fase 6: Dirección.
Fase 9: Comedor.
Activo no corriente
SILLA
SILLA DESPACHO
ESTANTERIA TIPO I
ESTANTERIA TIPO II
PAPELERA
LAMPARA DE PIE
SOFA
SILLON
MUEBLE TELEVISION
COLCHON
MESILLA DE NOCHE
VITROCERAMICA
CAMPANA EXTRACTOR DE HUMO
HORNO MICROONDAS
FRIGORIFICO
LAVAVAJILLAS
MUEBLE COCINA TIPO I
LAVADORA
MUEBLE COCINA TIPO II
MESA COCINA
MESA COMEDOR
ESTRUCTURA CAMA
MUEBLE BAÑO
GRIFO
LAVABO
PORTA ROLLOS
TOALLERO
ESCOBILLA
PLATO DUCHA
TAZA
CORTINA DUCHA
TOALLAS
ALOJENOS
ESPEJO
LAMPARA TECHO
SOFA EXTERIOR
JUEGO DE CACEROLAS
Activos corrientes:
- Agua
- Luz
- Teléfono
- Material medico
Personal:
En este apartado agruparemos las tareas que son precisas realizar en nuestra
empresa asociadas a los puestos de trabajo que son necesarios.
Tareas:
Una vez enumeradas las tareas, pasamos a mostrar el personal que hemos
considerado necesario incorporar en nuestro centro. Este desempeñara las
funciones relacionadas con todo lo detallado anteriormente.
Puestos de trabajo.
Equipo de enfermería:
- 1 Diplomado en enfermería
- 1 Auxiliar de enfermería
Equipo Psicología:
- 1 Licenciado en Psicología.
Equipo de Socioterapia:
Equipo de administración:
- 1 Master en finanzas.
- 1 Master en contabilidad.
- 3 Técnicos administrativos.
A continuación mostramos los elementos que consideramos necesarios para la realización de la actividad en nuestra empresa, junto
con el precio de cada uno e ellos, el proveedor elegido y su utilidad.
ACTIVOS NO CORRIENTES
PRECIO
MODELO PROVEEDOR UTILIDAD
B. Imponible Total/ Ud. Cantidad Precio total
Será de utilidad
para los clientes
13,14 € 15,50 € 30 465,00 € IKEA debido a que se
encontrarán en
Silla
el comedor.
Utilidad para los
trabajadores, ya
33,86 € 39,95 € 6 239,70 € IKEA que serán para
la recepción y
Silla despacho despachos.
Uso exclusivo de
los trabajadores.
11,44 € 13,50 € 4 54,00 € IKEA Situada en
recepción y
Estantería algún despacho.
Uso exclusivo de
los trabajadores.
134,74 € 159,00 € 2 318,00 € IKEA
Situación en
Estantería dirección.
Uso para
trabajadores y
clientes. Estarán
1,27 1,50 € 20 30,00 € IKEA repartidas por
Papelera todo el centro,
para lograr una
mayor limpieza.
Su localización
16,91 € 19,95 € 6 119,70 € IKEA se encontrará en
el comedor.
Lámpara de pie
Uso para los
clientes. Se
encontrarán en
727,12 € 858,00 € 2 1.716,00 € IKEA
el comedor y
sala de
Sofá
actividades.
Su localización
66,95 € 79,00 € 8 632,00 € IKEA se encontrará en
los despachos.
Sillón
Se encontrará
23,38 € 29,95 € 1 29,95 € IKEA situado en el
comedor.
Mueble televisión
Serán de uso
exclusivo para
los trabajadores.
347,45 € 409,99 € 6 2.459,94 € PC CITY Situados en
recepción,
Ordenador portátil despachos y
dirección.
Para uso de
clientes y
612,28 € 722,49 € 1 722,49 € PC CITY trabajadores,
situada en el
Televisión comedor.
Uso exclusivo de
trabajadores.
Localizada en
114,41 € 135,00 € 2 270,00 € PC CITY
recepción,
despachos y
Impresora – fotocopiadora dirección.
Para uso de los
clientes.
50,76 € 59,90 € 10 599,00 € IKEA
Situados en las
Colchón habitaciones.
Situado en la
cocina. Uso
219,49 € 259,00 € 1 259,00 € IKEA
exclusivo de los
trabajadores.
Campana extractor de humos
Electrodoméstico
doble función.
Situado en la
338,14 € 399,00 € 1 399,00 € IKEA
cocina y uso
exclusivo de los
Horno – microondas
trabajadores.
Uso exclusivo de
los trabajadores.
465,25 € 549,00 € 1 549,00 € IKEA
Situado en la
cocina.
Frigorífico
Será de uso
exclusivo para
los trabajadores
338,14 € 399,00 € 1 399,00 € IKEA
y se encontrará
Lavavajillas incorporado a un situado en la
mueble cocina.
Se instalarán en
la cocina, y
109,86 € 129,63 € 2 259,26 € IKEA serán de uso
propio de los
Mueble cocina trabajadores.
Se instalará en
la cocina y será
507,63 € 599,00 € 2 1.198,00 € IKEA
de uso propio de
Lavadora incorporada a un los trabajadores.
mueble
Se instalarán en
la cocina, y
78,81 € 93,00 € 2 186,00 € IKEA serán de uso
propio de los
Mueble cocina trabajadores.
Mesa localizada
en la cocina con
la finalidad de
83,90 € 99,00 € 2 198,00 € IKEA manipular
alimentos. Uso
Mesa cocina exclusivo de
trabajadores.
Mesa comedor
capacidad de 10
168,64 € 199,00 € 2 389,00 € IKEA personas. Uso
exclusivo de los
Mesa comedor clientes.
Mobiliario de
recepción. Uso
244,15 € 288,10 € 1 288,10 € OFIPRIX
exclusivo para
trabajadores.
Mueble de recepción
Uso exclusivo de
los clientes.
84,66 € 99,90 € 10 999,00 € IKEA
Situadas en las
Estructura cama habitaciones.
Uso exclusivo de
los clientes.
Estarán situados
109,32 € 129,00 € 10 1.290,00 € IKEA en los servicios
de las
Mueble baño habitaciones de
los clientes.
Uso exclusivo de
los clientes.
LA TIENDA
179,36 € 211,65 € 1 211,65 € Bicicleta estática
EN CASA
localizada en el
Máquina gimnasio gimnasio.
Uso exclusivo de
los clientes.
Situado en el
50 € 59,00 € 1 59,00 € DECATHLON gimnasio.
Guantes y
Saco de boxeo cuerda de saltar
incluido.
Uso exclusivo de
los clientes.
LA TIENDA
359,45 € 424,15 € 1 424,15 € Máquina de
EN CASA
correr situada en
Máquina gimnasio el gimnasio.
Uso exclusivo de
los clientes.
LA TIENDA
338,14 € 399,00 € 1 399,00 € Situada en la
EN CASA
sala de
Mesa de billar actividades.
Uso exclusivo de
los clientes.
LA TIENDA
50 € 59,00 € 1 59,00 € Situada en el
EN CASA
exterior del
Canasta centro.
Uso exclusivo de
los clientes.
Situado en la
LA TIENDA sala de
168,64 € 199,00 € 1 199,00 €
EN CASA actividades.
Mesa de ping pong Juego de
raquetas y
pelotas incluido.
Uso exclusivo de
los clientes.
DARDOSMAN
89,83 € 106,00 € 1 106,00 € Situado en la
ÍA
sala de
actividades.
Diana electrónica
Material de
1,43 € 1,69 € 5 8,45 € KALAMAZOO oficina. Uso para
los trabajadores.
Carpetas
Material de
0,08 € 0,10 € 10 1,00 € KALAMAZOO oficina. Uso para
los trabajadores.
Bolígrafos
Uso exclusivo de
los trabajadores.
8,43 € 9,95 € 5 49,75 € KALAMAZOO
Material de
Calculadora oficina.
Uso para
trabajadores y
clientes. Pizarras
situadas en las
45,72 € 53,95 € 5 269,75 € KALAMAZOO
salas de terapia
con el fin de
Pizarra
tratar los
problemas.
Uso exclusivo
para
2,19 € 2,59 € 10 25,90 € KALAMAZOO trabajadores.
Material de
Folios oficina.
Uso para toda la
empresa.
228,77 € 269,95 € 2 539,90 € IKEA
Estarán situados
Sofá exterior en el exterior.
Uso exclusivo de
os trabajadores.
50,76 € 59,90 € 1 59,90 € IKEA
Herramientas de
Juego de cacerolas cocina.
Mobiliario para
la enfermería y
178,81 € 211,00 € 2 422,00 € QUIRUMED psicología. Uso
exclusivo para
los trabajadores.
Vitrina clínica
Estarán situadas
en la enfermería
y despacho de
333,05 € 393,00 € 2 786,00 € QUIRUMED
psicología. De
Camilla uso para los
clientes.
Uso exclusivo de
los trabajadores.
148,34 € 175,04 € 4 700,16 € QUIRUMED Situadas en los
despachos y
Mesa despacho
dirección.
Situadas por
21,14 € 24,95 € 12 299,40 € IKEA
todo el centro.
Lámparas de techo
Uso para los
clientes y
trabajadores.
Son mesas
134,75 € 159,00 € 3 477,00 € OFIPRIX amplias, para
Mesa de terapia varias personas,
con el fin de
tratar las
terapias.
Su utilidad sería
AIRE de dar calor en
ACONDICION invierno y frío en
3.820 € 4.507,59 € 1 4.507,59 €
ADO verano. Para
Aire acondicionado INTEGRAL toda la empresa.
Irá integrado.
De entre todos los proveedores, para el mobiliario hemos seleccionado ikea. Este proveedor nos facilita todos los elementos
necesarios a un coste inferior en comparanza a kibuc o merkamueble, a parte de ofrecer una serie de garantías que los otros
no nos ofrecen.
En todo lo referido a la electrónica e informática, hemos seleccionado a pc city, ya que nos ofrece garantías, rapidez en la
entrega y costes más baratos en comparación a otros.
Para toda la maquinaria referida al gimnasio será adquirida de la tienda en casa, puesto que una de las tiendas de esta cadena
se encuentra cerca de nuestro negocio. Los precios y condiciones son prácticamente iguales a los demás proveedores de este
tipo de inmovilizado.
Para el mobiliario medico, hemos elegido quirumed, ya que nos ofrece todo tipo de inmovilizado medico a un precio asequible
y en un plazo corto de tiempo.
Activo corriente:
PROVEEDOR
LUZ AGUA TLF
/MES
Profesiogramas
En este apartado mostraremos las distintas tareas a desarrollar junto con los
requerimientos de cada puesto de trabajo.
PROFESIOGRAMA 1
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
CAPACIDADES SENSORIALES
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
CAPACIDADES PSICOSOCIALES
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
REQUERIMIENTOS FORMATIVOS
Formación secundaria
FP 1
FP 2 x
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria
REQUERIMIENTOS FUNDAMENTALES
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Coordinación sensomotora x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 2
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1 x
FP 2
Diplomado universitario x
Licenciatura universitaria
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 3
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1
FP 2
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria x
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 4
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1
FP 2
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria x
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Coordinación sensomotora x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 5
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1
FP 2
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria x
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 6
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1
FP 2
Diplomado universitario x
Licenciatura universitaria
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 7
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1 de actividades físico-deportivas
FP 2 de actividades físico-deportivas x
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
PROFESIOGRAMA 8
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1 de actividades físico-deportivas
FP 2 de actividades físico-deportivas
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
Alguna discapacidad x
PROFESIOGRAMA 9
0 1 2 3 4
Trabajo interior x
Trabajo exterior x
Espacio x
Iluminación x
Temperatura x
Ventilación x
Ruido / vibraciones x
Contaminantes químicos x
Turnos / horarios x
Accidentabilidad x
0 1 2 3 4
Conducción de vehículos x
Trabajos en altura x
Permanencia de pie x
Permanencia sentado x
Trabajo manual x
Trabajo mecanizado x
Trabajo mixto x
0 1 2 3 4
D I D I D I D I D I
Hombro x x
Codo x x
Muñeca x x
Mano x x
Cadera x x
Rodillas x x
Pies x x
Columna cervical x
Columna dorsal x
Columna lumbar x
Capacidades sensoriales
Visuales x
Auditivas x
Táctiles x
Otras x
Capacidades psicosociales
Presión de tiempos x
Atención x
Complejidad x
Monotonía x
Iniciativa x
Aislamiento / comunicación x
Horario de trabajo x
Relaciones dependientes x
Requerimientos formativos
Formación secundaria
FP 1 de actividades físico-deportivas
FP 2 de actividades físico-deportivas
Diplomado universitario
Licenciatura universitaria
Requerimientos fundamentales
Extremidades inferiores x
Columna cervical x
Columna dorso-lumbar x
Capacidad sensorial x
Alguna discapacidad x
Organigrama de la empresa
Dirección
Tipos de contratos:
Adquirirán la condición de
trabajadores fijos, cualquiera
que haya sido la modalidad de
su contratación, los que no
hubieran sido dados de alta en
la Seguridad Social una vez Contrato de trabajo para el
Contrato en el que se
transcurrido un plazo igual al fomento de la contratación
conoce el inicio de la
Indefinido que legalmente se hubiera indefinida.
relación laboral pero podido fijar para el periodo de
no el final. prueba.
Se presumirán por tiempo
indefinido los contratos
temporales celebrados en
fraude de ley.
Contrato donde se
acuerda la prestación
de servicios durante un Jornada minimizada. Destacan las horas
A tiempo parcial. número de horas al complementarias de posible
día, semana o mes, realización.
inferior a la jornada
habitual.
Aplicado a trabajos
cuya actividad es
Fijos discontinuos. Actividad discontinua. No existe subclasificación.
discontinua en el
tiempo.
Para personas con Contratos de diversa Se exige que el contratado sea Contrato indefinido para
Contratos
Medicina
INCENTIVOS
Psicología
REQUISITOS DE LA EMPRESA
Enfermería
INCENTIVOS
6) Desempleados que durante los dos años anteriores a la celebración del contrato,
hubieran estado contratados exclusivamente
mediante contratos de carácter temporal, incluidos los contratos formativos.
Trabajador social
Otro personal
Ser trabajador con discapacidad con un grado igual o superior al 33% reconocido
como tal por el Organismo competente, o pensionistas de la Seguridad Social que
tengan reconocida una pensión de incapacidad permanente en el grado de total,
absoluta o gran invalidez, o pensionistas de clases pasivas que tengan reconocida una
pensión de jubilación o de retiro por incapacidad permanente para el servicio o
inutilidad.
INCENTIVOS
CONTRATO DE DIRECCIÓN.
El contrato del personal de alta dirección puede formalizarse tanto por escrito como
de palabra. Pese a la libertad de forma, el RD muestra sus preferencias por el
contrato escrito.
c. La retribución convenida.
Se exige que el contrato se realice por duplicado, uno para cada parte contratante.
Duración del contrato: las partes contratantes son libres para establecer la duración
que estimen conveniente.
Esta plena dedicación podrá cesar por pacto escrito en contrario o por autorización
del empresario.
A continuación mostramos una tabla resumen de los diferentes salarios que perciben
los trabajadores de nuestra empresa junto con las pagas extraordinarias.
Administrativa -
Gerente
PILAR DÍAZ DEL JUN + P.
ÁLAMO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 2.130,48 2.130,48 2.130,48 2.130,48 2.130,48 4.260,96 2.130,48 2.130,48 2.130,48 2.130,48 2.130,48 4.260,96 29.826,72
SEGURIDAD SOCIAL 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 1.762,44
RETENCIÓN 255,66 255,66 255,66 255,66 255,66 511,32 255,66 255,66 255,66 255,66 255,66 511,32 3.579,24
LÍQUIDO 1.727,95 1.727,95 1.727,95 1.727,95 1.727,95 3.602,77 1.727,95 1.727,95 1.727,95 1.727,95 1.727,95 3.602,77 24.485,04
Administrativo
JULIO ALBERTO JUN + P.
ORTEGA CANO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 3.965,00 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 3.965,00 27.755,00
SEGURIDAD SOCIAL 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 1.762,44
RETENCIÓN 237,90 237,90 237,90 237,90 237,90 475,80 237,90 237,90 237,90 237,90 237,90 475,80 3.330,60
LÍQUIDO 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 3.342,33 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 3.342,33 22.661,96
Administrativa
ALICIA GARCÍA JUN + P.
FERNÁNDEZ ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 3.965,00 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 1.982,50 3.965,00 27.755,00
SEGURIDAD SOCIAL 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 146,87 1.762,44
RETENCIÓN 237,90 237,90 237,90 237,90 237,90 475,80 237,90 237,90 237,90 237,90 237,90 475,80 3.330,60
LÍQUIDO 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 3.342,33 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 1.597,73 3.342,33 22.661,96
Educador social
ALBERTO VILLA JUN + P.
PÉREZ ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 992,54 992,54 992,54 992,54 992,54 1.132,53 992,54 992,54 992,54 992,54 992,54 1.132,53 12.190,46
SEGURIDAD SOCIAL 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 71,92 863,04
RETENCIÓN 119,10 119,10 119,10 119,10 119,10 135,90 119,10 119,10 119,10 119,10 119,10 135,90 1.462,80
LÍQUIDO 801,52 801,52 801,52 801,52 801,52 924,71 801,52 801,52 801,52 801,52 801,52 924,71 9.864,62
Psiquiatra
TANIA BRAVO JUN + P.
COLLADO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 27.411,58
SEGURIDAD SOCIAL 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 1.740,60
RETENCIÓN 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 2.467,06
LÍQUIDO 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 23.203,92
Psicólogo
JORGE DEL REY JUN + P.
PÉREZ ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 27.411,58
SEGURIDAD SOCIAL 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 1.740,60
RETENCIÓN 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 2.467,06
LÍQUIDO 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 23.203,92
Médico
JOSÉ MARÍA
FERNÁNDEZ JUN + P.
GARCÍA ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 1.957,97 3.915,94 27.411,58
SEGURIDAD SOCIAL 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 145,05 1.740,60
RETENCIÓN 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 176,22 176,22 176,22 176,22 176,22 352,43 2.467,06
LÍQUIDO 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 1.636,70 3.418,46 23.203,92
Mantenimiento -
Jardinero
JOSÉ RODRÍGUEZ JUN + P.
GARCÍA ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 952,59 952,59 952,59 952,59 952,59 1.905,18 952,59 952,59 952,59 952,59 952,59 1.905,18 13.336,26
SEGURIDAD SOCIAL 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 846,84
RETENCIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
LÍQUIDO 882,02 882,02 882,02 882,02 882,02 1.834,61 882,02 882,02 882,02 882,02 882,02 1.834,61 12.489,42
Limpieza
CARMEN GARCÍA JUN + P.
DÍAZ ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 952,59 952,59 952,59 952,59 952,59 1.905,18 952,59 952,59 952,59 952,59 952,59 1.905,18 13.336,26
SEGURIDAD SOCIAL 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 70,57 846,84
RETENCIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
LÍQUIDO 882,02 882,02 882,02 882,02 882,02 1.834,61 882,02 882,02 882,02 882,02 882,02 1.834,61 12.489,42
Enfermera
ELENA FERNÁNDEZ JUN + P.
CARRASCO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.821,53 1.821,53 1.821,53 1.821,53 1.821,53 3.643,06 1.821,53 1.821,53 1.821,53 1.821,53 1.821,53 3.643,06 25.501,42
SEGURIDAD SOCIAL 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 134,95 1.619,40
RETENCIÓN 163,94 163,94 163,94 163,94 163,94 327,88 163,94 163,94 163,94 163,94 163,94 327,88 2.295,16
LÍQUIDO 1.522,64 1.522,64 1.522,64 1.522,64 1.522,64 3.180,23 1.522,64 1.522,64 1.522,64 1.522,64 1.522,64 3.180,23 21.586,86
Auxiliar enfermería
Mª JOSÉ LORENTE JUN + P.
ORTÍZ ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 1.131,22 1.131,22 1.131,22 1.131,22 1.131,22 2.262,44 1.131,22 1.131,22 1.131,22 1.131,22 1.131,22 2.262,44 15.837,08
SEGURIDAD SOCIAL 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 83,80 1.005,60
RETENCIÓN 135,75 135,75 135,75 135,75 135,75 271,49 135,75 135,75 135,75 135,75 135,75 271,49 1.900,48
LÍQUIDO 911,67 911,67 911,67 911,67 911,67 1.907,15 911,67 911,67 911,67 911,67 911,67 1.907,15 12.931,00
Monitor
ARTURO PEINADO JUN + P.
MARTÍN ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO EXT JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOVIEMBRE DIC+ P. EXT TOTAL
TOTAL DEVENGADO 820,62 820,62 820,62 820,62 820,62 1.641,24 820,62 820,62 820,62 820,62 820,62 1.641,24 11.488,68
SEGURIDAD SOCIAL 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 60,79 729,48
RETENCIÓN 114,89 114,89 114,89 114,89 114,89 229,77 114,89 114,89 114,89 114,89 114,89 229,77 1.608,44
LÍQUIDO 644,94 644,94 644,94 644,94 644,94 1.350,68 644,94 644,94 644,94 644,94 644,94 1.350,68 9.150,76
A continuación mostramos una tabla con los costes de todos los trabajadores por cada mes del año junto con los costes de seguridad social, irpf,
etc.
ENERO FEB MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOV DIC TOTAL
TOTAL 18.640,48 18.640,48 18.640,48 36.428,41
DEVENGADO € 18.640,48 € 18.640,48 € 18.640,48 € € 36.428,41 € 18.640,48 € € 18.640,48 € 18.640,48 € 18.640,48 € € 259.261,62 €
SEGURIDAD 1.368,36
SOCIAL € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 1.368,36 € 16.420,32 €
IRPF 1.793,80
(RETENCIONES) € 1.793,80 € 1.793,80 € 1.793,80 € 1.793,80 € 3.485,25 € 1.793,80 € 1.793,80 € 1.793,80 € 1.793,80 € 1.793,80 € 3.485,25 € 24.908,50 €
15.478,32 15.478,32 15.478,32 31.574,80
LÍQUIDO € 15.478,32 € 15.478,32 € 15.478,32 € € 31.574,80 € 15.478,32 € € 15.478,32 € 15.478,32 € 15.478,32 € € 217.932,80 €
DEVENGADO 73.709,37
TRIMESTRAL 55.921,44 € 73.709,37 € 55.921,44 € €
S.S
TRIMESTRAL 4.105,08 € 4.105,08 € 4.105,08 € 4.105,08 €
IRPF
TRIMESTRAL 5.381,40 € 7.072,85 € 46.434,96 € 7.072,85 €
LÍQUIDO 62.531,44
TRIMESTRAL 46.434,96 € 62.531,44 € 46.434,96 € €
Los costes se pueden clasificar, entre otros, según los siguientes criterios:
Costes históricos.
Costes directos.
Los costes directos, se han repartido en función de los servicios que presta
cada trabajador. Por ello pasamos a realizar un análisis mas detallado de la
distribución:
SERVICIOS
1º CUIDADO DE PERSONAS ADICTAS AL ALCOHOL
2º CUIDADO DE PERSONAS ADICTAS AL TABACO
3º CUIDADO DE PERSONAS ADICTAS A LAS DROGAS
4º CUIDADO DE PERSONAS CON DEPRESIÓN
5º CUIDADO DE PERSONAS CON PROBLEMAS
ALIMENTICIOS
6º OTRAS ADICCIONES
TOTAL DEVENGADO.
Reparto del total devengado en función del porcentaje aplicado a cada uno de los
servicios.
Costes indirectos
Los costes indirectos sirven para determinar el precio final del servicio que
prestamos. Dado a que no se pueden atribuir directamente a la prestación del
servicio, se han repartido según se ha considerado mas oportuno. Por ello,
contamos con parte del personal, seguridad social, seguros, suministros,
publicidad, amortización, y otros gastos.
PRESTACIÓN
CONCEPTO IMPORTE SERVICIO COMERCIAL ADMINISTRACIÓN
* Personal
Admin. Pilar 29.826,720 € 0,000 € 8.948,016 € 20.878,704 €
Admin. Julio 27.755,000 € 13.877,500 € 6.938,750 € 6.938,750 €
Admin. Alicia 27.755,000 € 13.877,500 € 6.938,750 € 6.938,750 €
Médico 27.411,580 € 27.411,580 € 0,000 € 0,000 €
Mant. - Jardinero 13.336,260 € 13.336,260 € 0,000 € 0,000 €
Limpieza 13.336,260 € 13.336,260 € 0,000 € 0,000 €
Enfermera 25.401,420 € 25.401,420 € 0,000 € 0,000 €
Auxiliar enfermera 15.837,080 € 15.837,080 € 0,000 € 0,000 €
* Seg. soc.
(16.420,32/12) 1.368,360 € 713,537 € 132,330 € 201,502 €
* Seguros
Resp. civil 210,000 € 210,000 € 0,000 € 0,000 €
Local 320,000 € 106,667 € 106,667 € 106,667 €
* Suministros 1.450,170 € 483,390 € 483,390 € 483,390 €
* Publicidad 4.000,000 € 2.000,000 € 2.000,000 €
* Amortización 5.972,341 € 3.843,272 € 1.306,924 € 822,145 €
* Otros Gastos 9.000,000 € 2.970,000 € 2.970,000 € 2.970,000 €
TOTAL 202.980,191 € 139.376,808 € 35.797,168 € 45.312,249 €
Los costes de producción del periodo, son el resultado de sumar los costes
directos más la prestación del servicio. A continuación se muestra en una
pequeña tabla las cantidades tomadas y el total.
C. Directos 78.502,30 €
Prest. Servicio 139.376,808 €
TOTAL 217.879,11 €
Coste unitario.
C. Indirectos
23.229,468 €
Márgenes y resultados.
CONCEPTO IMPORTE %
Ventas Netas 544.697,77 € 100,00
Costes de ventas 217.879,11 € 40,00
Margen industrial 326.818,66 € 60,00
Coste comercial 35.797,17 € 6,57
Margen comercial 291.021,49 € 53,43
Coste Administración 45.312,25 € 8,32
Resultado del período 245.709,24 € 45,11
Costes de oportunidad.
Activo no corriente
construcción 70000
mobiliario 30767,3
EPPI 2811,39
Total 103578,69 15536,8035 15% de rentabilidad
Márgenes y resultados.
Punto muerto.
Coste venta unitario Precio dia Días / servicio Coste venta total serv. Coste total ingresos
S1 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
S2 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
S3 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
S4 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
S5 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
S6 99,49 € 120,00 € 684 68.088,47 € 82.125 €
TOTAL 4.106 408.530,81 € 492.750 €
Costes
fijos 217.713,87 €
Representación grafica
Punto
muerto=1273801,29
CF= 217.713,87 €
Nº de
servicios10615,01
Este es uno de los cuatro elementos de marketing mix (cuatro pes), el cual
esta relacionado con el producto, comunicación y distribución.
El cliente paga un determinado precio por un producto especifico que ha sido
promocionado de forma particular y distribuido a través de cierto canal de
distribución. Las decisiones sobre el precio dependen de diferentes
departamentos de la empresa.
3.5.1. Objetivos.
3.5.2. Estrategia.
Por ello, los precios se fijaran en función de los factores internos y externos.
- Factores internos:
Costes
Objetivos
Ciclo de vida del producto
- Factores externos:
Demanda
Competencia
Legislación
Segmento
Etc.
Tipos de estrategias
SERVICIOS S1 S2 S3 S4 S5 S6
Nº servicios a
prestar 684 684 684 684 684 684
Precio unitario 120 120 120 120 120 120
Ingresos 82.125 82.125 82.125 82.125 82.125 82.125