TEORÍA DE JUEGOS

Un marco para estudiar y aplicar

en la gerencia política
 TEORIA DE JUEGOS

Trata del comportamiento estratégico, del comportamiento en

interacción. Esto es fundamental en la gerencia política.

En teoría de juegos se incorpora al otro (otros) en la decisión

(quien decide debe tomar en cuenta el efecto que ocasiona la
decisión en el otro; y este otro está razonando en forma
similar a la que uno está pensando.

Estudia la toma de decisiones en interacción (ejemplos: el

juego de ajedrez, la negociación política, las estrategias
militares).

También tiene relación con temas de oligopolio en economía,

para entender la colusión entre empresas.

¿Qué estudia?: estrategias de conflicto, guerras de precios,

decisiones de cartel, relaciones sindicato-empresa, acuerdos y
negociaciones políticas, económicas, militares, etc.
 Aplicaciones de teoría de juegos

1. En el campo militar: definición de pensamiento

estratégico como arte de vencer al adversario
sabiendo que éste está tratando de hacer lo mismo
con uno (supone un nivel de conflicto).
2. En el campo económico:

a) Negociación: dos personas o agentes negocian los

puntos de intereses que muchas veces son
contrapuestos.

Esta teoría ayuda entender como negocian las

empresas y los sindicatos. Por ejemplo:cada uno parte
de sus intereses máximos contrapuestos para llegar al
punto medio negociado. Si hay ruptura, los dos
pueden perder. Si llegan a un acuerdo los dos pueden
ganar (aumento de: producción, beneficios, salarios).

Pueden llegar a un acuerdo negociado; o a un

desacuerdo destructivo.
b) Colusión: Se presenta entre dos
empresas o entidades del mismo tipo.
Son contextos de colusión aquellos en los
que ambos tienen la misma racionalidad:
buscan el propio interés. Por tanto,
pueden coludirse sobre el precio a
cobrar, o sobre las cantidades a producir.

c) Arbitraje: Situación en la que si las

partes en conflicto no pueden ponerse de
acuerdo, un tercero es quien resuelve el
problema.
 Elementos de todo juego:

1. Agentes: individuos, empresas, grupos de personas,

países, etc.

2. Estrategias: son los planes de acción: decisiones

previstas con respecto al futuro.
*Estrategia dominante: da el mejor resultado
independientemente de lo que haga el adversario.
*Estrategia dominada: da el peor resultado
independientemente de lo que haga el adversario.

3. Combinación de las diferentes estrategias en un

juego: “matriz de pagos” o de resultados o de
beneficios o pérdidas.
Equilibrio: es una posición en la cual no hay incentivo
alguno para moverse o cambiar de estrategia, dada
la del adversario.
 Tipos de juegos:

1. Juegos Suma – Cero:

Lo que un jugador gana es lo que el otro pierde.
Los actores sociales, económicos o políticos
deben entender la naturaleza de este tipo de
juego.

Ejemplo: fútbol, básquet, etc.

A - U
+1 -1 =0
+3 -3 =0
-4 +4 =0
2. Juegos de Cooperación - Conflicto:
Tienen un rango más amplio de acción y de
posibilidades. Y es muy importante su aplicación
en el campo de la política y de la gerencia política.

Ejemplos: negocios entre socios, negociaciones

empresa-sindicato, negociaciones entre países,
acuerdos entre partidos políticos, etc.
A - U
Gana Pierde
Pierde Gana
Pierde Pierde
Gana Gana
 Reglas del comportamiento estratégico:

 “Mire adelante, razone hacia atrás”:

Adelantarse a las posibles reacciones o
respuestas de los adversarios.
Ejemplo: Ajedrez.

 “Si tiene una estrategia dominante, úsela”:

Es lo racional. Su adversario sabrá que usted va
a usarla y actuará en consecuencia.

 “Después de desechar las estrategias dominadas,

y de buscar estrategias dominantes y no
encontrarías, entonces busque un equilibrio de
juego”.
 Juegos y aplicaciones

Dilema de los presos (o del prisionero):

 Es un juego de cooperación - conflicto.

 Gráfica un “fallo de mercado”.

Dos individuos que buscan maximizar su propio

interés: si buscan maximizar su bienestar
personal, inidividual, no siempre llegan al mejor
resultado social, es decir, para ambos.
Ejemplo de “dilema de los presos”:

2 Jugadores - Delincuente 1
- Delincuente 2

2 Estrategias - Confesar
- No confesar

Supuesto: Para el crimen que han cometido ambos

delincuentes no hay suficientes pruebas para
darles la máxima sanción.
Resultados:

- Si ambos no confiesan: 3 años de cárcel a cada

uno.
- Si uno de ellos confiesa: 1 año al que confiesa y
25 años al que no confiesa
- Si ambos confiesan: 10 años a ambos.
 Ambos tienen estrategias dominantes buscando su
propio interés: obtener la mínima condena.

 No pueden llegar a un acuerdo, pues hay un

problema de confianza, dado el propio interés de
cada uno.

 Por tanto, los dos utilizan su estrategia dominante:

confesar (delatar). Ambos confiesan y llegan al
resultado de 10 años de cárcel para cada uno.

 Tratando de buscar su máximo interés personal,

llegan a la peor solución para los dos.

 El resultado es un tipo de “Equilibrio de Nash”: con

uso de estrategias dominantes.

 Equilibrio Nash: Combinación de estrategias tal

que ninguno de los dos jugadores tiene incentivo
de cambiar la suya, dada la del adversario.
 Solución al “Dilema de los Presos”
Ejemplo: EQUILIBRIO DOMINANTE DE NASH
Juego de guerra-paz:

Dos jugadores País Per

País Ecu

Dos estrategias Guerra (comprar armamento)

Paz (invertir en desarrollo)

Comentario: En “Guerra – Guerra” ninguno de los dos gana.

PER
G P
G -2 -4
-2 4
ECU
P 4 2
-4 2
Ambos tienen estrategias dominantes

Dilema de los Presos tiene como resultado el

Equilibrio Dominante de Nash:
"Guerra - Guerra" : “- 2 === - 2”

Esto puede cambiar con la intervención de

un garante:

Negociación que genera acuerdos por la

intervención de garantes y de incentivos
monetarios. Cada país puede recibir 3 mil
millones de dólares si hacen la paz.
Por tanto, hay un “acuerdo de paz”. Se llega al Equilibrio de Nash
 ¿Qué soluciones permiten escapar al
“dilema de los presos”?

1. Hacer que los costos de no cooperar sean altos

Encontrar incentivos económicos, que permitan cumplir
con los acuerdos.

2. Emplear la estrategia "toma y daca" (ojo por ojo)

Significa que la primera vez que se inter-relacionan, "A"
coopera.....luego "B" también coopera y así
necesariamente sigue lo que hace el otro.
Tres características de la estrategia:

a) Buena: el primero que coopera se beneficia y supone una

propensión de los jugadores a cooperar.
b) Dura: al que no coopera se le sanciona, igual ocurre con
el que defrauda. Su sanción es muy alta.
c) Indulgente: un jugador esta dispuesto a cooperar con
otro que ha fallado, o defraudado, si es que este
demuestra que va a cooperar.