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ÍNDICE
2
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
3
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
3. POLÍTICAS MARKETING
3.1 ANÁLISIS DAFO
Antes de tomar una decisión estratégica hay
que analizar el análisis DAFO. Que es un
método sencillo y eficaz para dec idir el futuro
de nuestra empresa conociendo los riesgos y
oportunidades del mercado.
El análisis DAFO se basa en el análisis interno
y externo.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Según el análisis DAFO realizado por el grupo, nos ha salido dos posibles e s-
trategias ya que tienen una diferencia mínima entre sí.
Esta es la puntuación de cada estrat egia
5
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
3.2 OBJETIVOS
Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaci ones hacia donde
ésta pretende llegar.
Tienen que estar apoyados y ser aceptados por todos los miembros del
grupo.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
● AÑO 1
● AÑO 2
o Ser conocidos por diversos pu eblos de los alrededores
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
● AÑO 3
● AÑO 4
3.3 ESTRATEGIAS
Es la respuesta a las amenazas y oportunidades exte r-
nas y a las fortalezas y debilidades internas. Consiste
en la descripción del marketing mix, que se van a lleva
a cabo para alcanzar los fines, es la parte más creativa
del plan de marketing.
Características de las estrategias:
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Hemos elegido la estrategia diferenciada porque creemos que es la que más se puede
adaptar a nuestra empresa, porque tenemos una gran gama de productos y responde m e-
jor a los deseos de cada segmento del me rcado.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
- Consoladores
- Disfraces eróticos
- Lubricantes
- Preservativos
- Vibradores
- Estimulantes
- Lencería
- Artículos de despedidas de soltero/a
- Bolas chinas
- Muñecas inchables
- Películas X
- Cosmética erótica
- Juegos eróticos
- Libros eróticos
- Afrodisiacos y potenciadores
Para ello vamos a explicar una serie de factores seg ún el tipo de producto que
vamos a comercializar, son los siguientes:
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
productos eróticos de una forma más íntima y más rápida a cua lquier hora del
día y cualquier día del año. Debemos distribuir las máquinas vending con nue s-
tra furgoneta.
- Local
- Mobiliario
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
-Material de oficina
o 10Bolígrafos
o Folios
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
RECURSOS HUMANOS:
Administración de la empresa
- Llevar la contabilidad
- Gestión de impuestos
- Gestión de personal y nóminas
- Hacer los pagos a los prove e-
dores y cobros a los clientes
- Realización de facturas
- Recibir facturas y archivarlas
con su albarán correspondie n-
te
- Reclamación y devolución de
pedidos erróneos
- Devolución de productos defectu osos
- Realizar pedidos
- Inventario
Comercialización
- Marketing (publicidad)
- Atención al cliente (atender a
la clientela, hacer encargos,
concretar reuniones tupper
sex…)
- Distribución de las máquinas
vending
- Reponer productos en las
máquinas y en la tienda
- Captación de clientes
- Actualización semanal de
página Web
- Atención de pedidos Web y
telefónicos
Aprovisionamiento
- Gestión de proveedores
- Gestión de almacén y control de
stocks
- Búsqueda de nuevos proveed ores y
productos
- Recepción de mercancía y compr o-
bación de albaranes
- Embalaje y envío de pedidos
- Remarcación de precios (llegados
nuevos, rebajas, etc.)
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Formación
Mantenimiento
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o metal izado
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
o 1 Mesa amplia de oficina
o 10 Estanterías para colocación de productos (tienda y alm acén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
-Material de oficina
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
2 Cajoneras:
146*2=292€
1 mesa amplia:
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
252€
2 Buck CPU:
149*2=298
Frontal para el
mostrador:94
4 archivadores:
200€*4=800€
15 Estanterías: 15*146€=2190€
1 Armario: 210€
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
2 Papeleras: 9,63*2=19,26
Incluye: mesa, cajoneras 3 cajones, librería, silla giratoria, 2 s illas fijas, librería
con 5 estantes por 1550€.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Mostrador: 550€.
archivadores-cajoneras: 172€.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
1 armario: 75€
**SIN IVA
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Archivadores: 788€
2 Papeleras: 5€*2=10
1 mesa: 143€
1 librería: 134€
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Librería: 171€*15=2565
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
CONCLUSIÓN:
Tras este estudio, hemos decidido que nuestro proveedor sea Muebles Talego compl e-
mentado el pedido con las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil. Una
de las razones fundamentales para la elección, es el precio, que es más ec onómico que
los otros 2 proveedores.
***A los cálculos realizados no se le ha aplicado el IVA.
Para los proveedores de equipos para procesos informáticos hemos selecci onado los
siguientes proveedores:
- PC CITY
- INFORMÁTICA TOTAL
- BEEP
- ELECTROPOLIS
- EURO REG S.L.
- MOBILTECO S.L.
PROVEEDORES DE EPIS:
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ORDENADOR DE SOBREMESA:
MONITOR:
Características técnicas
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
HDCP
Contrast ratio 5000000:1
(dynamic)
Área de pantalla 476.64 x 268.11 mm
(H x V)
Pantalla TFT
Rango de esca- 24 - 83 kHz
neado horizontal
Rango de esca- 50 - 76 Hz
neado vertical
Resolución de la monitor
Resolución de la 1920 x 1080 Pixeles
pantalla
Audio
Altavoces incor-
porados
Conectividad
Cantidad de 1
puertos VGA (D-
Sub)
Cantidad de 0
puertos DVI-I
Cantidad de 1
puertos DVI-D
Cantidad de 0
puertos USB 2.0
Cámara fotográfica
Cámara fotográ-
fica incluida
Vídeo
Full HD
Gerencia de la energía
Consumo 28 W
energético
Consumo de 1 W
energía (ahorro)
Requisitos de AC 90-264V, 50/60Hz
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
energía
Color
Color de produc- Negro
to
Peso y dimensiones
Profundidad 59.18 mm
Altura 317.42 mm
Ancho 504.6 mm
Peso 4300 g
Profundidad dis- 175 mm
positivo (con so-
porte)
Altura del dispo- 392.9 mm
sitivo (con so-
porte)
Longitud del dis- 504.6 mm
positivo (con so-
porte)
Ergonómica
Ángulo de incli- -5 - 20 °
nación
Iluminación/Alarmar
Energía LED
Seguridad
Ranura para ca- Kensington
ble de seguridad
Kensington
Sintonizador de la TV
TV, sintonizador
integrado
Detalles técnicos
Montaje VESA 100 x 100 mm
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
140,00 €
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
• Certificaciones, conformidad: TCO5 (bajo nivel de emisiones), ISO 9241 -3xx, requisitos
CISPR, aprobaciones VCCI, requisitos K C y KCC (coreanos), CSA 60950 -1, UL 60950-1,
EN55022 Class B, CNS 13438 Class B, IEC 60950 -1, China Energy Label (CEL), MEPS
de China, MEPS de Corea (en esp era, Energy Boy), SmartWay Energy logistics (sólo
Norteamérica), aprobación EUP Lot 6 Tier 1 AS/NZS 3548 Class B, ¿GS" Mark, aprob a-
ciones TUV, GEEA, marca CE, aprobación FCC Part 15 class B, calificación ENERGY
STAR®, EN55024 Class B, EN60950 -1, CUL, CCIB, CCEE, IT ECO (EDS)
• "Plug and play": Sí
• Seguridad física: acepta cerradura Kensington
CPU
o BEEP CPU
Características técnicas
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Peso y dimensiones
Dimensiones 18.5 x 41.6 x 38.5 cm (7.28 x 16.4 x 15.2 ")
(Ancho x Pro-
fundidad x Altu-
ra)
Peso A partir de 7,58 Kg
Condiciones ambientales
Alcance de tem- de 5 a 35 °C
peratura operati-
va
Húmedad (en de 5% a 95% de humedad relativa
almacenaje)
Humedad relativa de 10% a 90% de HR
Gerencia de la energía
Requisitos de No PFC 300 W (conmutación de línea 115v/230v)
energía
Detalles técnicos
Disco duro 750 GB
máximo
Dispositivo pun- Ratón con desplazamiento óptico de 2 botones USB
tero
Espacio de disco 160 GB
duro, mínimo
Ranuras de ex- 1 PCIe de altura completa x16; 3 PCIe de altura compl eta
pansión x1; 1 lector de tarjetas de memoria 22 en 1
Tipo de chasis Minitorre
Tipo de contro- SATA (5400 rpm)
lador de unidad SATA (7200 rpm)
de disco duro
Tipo de memoria SDRAM DDR3
Unidad de bahía Dos de 8,9 cm (3,5")
Uno de 8,9 cm (3,5"); Dos de 13,3 cm (5,25")
o PC CITY CPU
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
559,99
TECLADO Y RATÓN.
o BEEP
o PC CITY
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
12,99 €
o INFORMÁTICA TOTAL
ORDENADOR PORTATIL.
PROVEEDOR BEEP
PROVEEDOR PC CITY
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
459,00 €
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o BEEP
Características técnicas
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
color, A4)
Máximo número de 99 copias
copias
Copiar aumen- 25 - 400%
tar/disminuir
Copying
Fax
Velocidad de 33.6 Kbit/s
módem
Fax integrado
Fax a color
Rellamada automá-
tica
Transmisión de fax 99 localizaciones
Memoria de fax 170 páginas
Capacidad máxima 100
para números de
marcación rápida
Autoreducción
Compresión de JPEG, MH, MR, MMR
datos
Velocidad de fax 3 sec/page
(A4)
Fax de grupo 3
Capacidad de salida
Capacidad de sali- 50 hojas
da estándar
Capacidad de la entrada
Capacidad del ali- 20 hojas
mentador auto-
mático de docu-
mentos
Capacidad de en- 100 hojas
trada estándar
Exhibición
Pantalla LCD LCD
Memoria
Memoria interna 16 MB
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o PC CITY
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
104,98€
104,99€
EURO REG S.L. Normales, El cliente elige cómo Aparte, 15€ Para pedidos de con- Buena
no inclu- pagar, con tarjeta, en sumibles de más de
yen el IVA efectivo, etc. 300 euros dto. del
15%.
Para pedidos de con-
sumibles de más de
500 euros dto. del
20%.
CAJA REGISTRADORA
o ELECTROPOLIS
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o MOBILTECO S.L.
CONCLUSIÓN
Tras evaluar los presupuestos, hemos decidido que nuestros proveedores sean I N-
FORMÁTICA TOTAL al cual le enviamos una carta de pedido y de ella hemos recibido su
albarán y su factura, y ELECTROPOLIS a la cual también le enviamos una carta de ped i-
do y de la que recibimos su albarán y su factura. Hemos decidido que nos suministren
los equipos de procesos de información ya que son los más económicos con respecto a
los otros proveedores.
-Elementos de transporte:
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Características generales.
Marca: Ford
Modelo: Transit
Versión: 350M 135Cv
Potencia: 137Cv
Nº de puertas: 2p
Combustible: Diesel
Color exterior: Blanco
Plazas: 3
Año: 2005
Km.: 145.000
Cambio: Manual
http://vehiculosindustriales.coches.net/furgonetas/venta/ford/transit/albacete/350_
m_135cv-25118803.htm
Marca: Peugeot.
Modelo: Boxer
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ref.:19827566
Nº de puertas: 2p
Combustible: Diesel
Color exterior: Blanco
Año: 1999
Km.: 100.00
Cambio: Manual
http://www.milanuncios.com/furgonetas -de-segunda-mano/peugeot-boxer-1-9-d-
19827566.htm
Características generales:
Para elegir el proveedor que mas nos interesa, vamos a hacer una tabla en la que nos
muestre las características principales y elegir uno de ellos.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Gastos
Condiciones de
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
pago
embalaje…)
Transferencia
Vehículos bancaria, des-
6.200€ Gratuito Media
industriales pués de la entre-
ga del vehículo
Cambio de
Transferencia A nuestro
milanuncios 4.900€ nombre in- Media
bancaria cargo
cluido
Transferencia A nuestro
autoocasion 6.200€ Media
bancaria cargo
Según la tabla anterior hemos decidido adquirir la primera fu rgoneta (Ford Transit) ya
que la calidad es media y tras p onernos en contacto con el particular, nos ha c omunicado
que el transporte es gratuito ya que nos paga la gasolina, aunque te ndríamos que ir a
Albacete a por el vehículo y el precio es asequible para nosotros, también nos proporci o-
na una garantía de 24 meses.
Después de elegir el proveedor de transporte procedemos a co nfeccionar la Carta de
Pedido, presupuesto y la Factura nº 1 de elementos de transporte.
- Máquinas Vending.
1. VENDING 24 horas Empresa especializada en la venta de máquinas expend e-
doras o vending. Venta de todo tipo de máquinas expendedoras. Máquinas Ve n-
ding en stocks para servicio inmediato. Servicio técnico Nacional. Garant ía profe-
sional.
Referencia: 2MSJOFVISCOMPLUS
Precio: 4.000.00€
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
guro antivandálico. Las maquinas son nuevas y disp onen de garantía del fabrican-
te. Portes incluidos
http://www.guiavending.com/prakagorri -ilunber-vizcaya/evending-650-2.html
http://www.vending24horas.com/vending24horas -vision/prod_27.html
2. Merca Vending, empresa dedicada a la venta de maqu inas vending, por Internet.
Datos económicos
Precio: 1500€
Unidades: 3
IVA: No incluido
http://www.mercavending.com/detail.php?siteid=9700&contact=1#contacto
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Características de la máquina:
Distribuidora de Snacks y bebidas frías, con 2 zonas difere ntes de temperaturas, y
protección antivandálica. Cedula fotoeléctrica con sensor de e ntrega.
30 selecciones con capacidad para 450 artíc ulos.
Precio: 3000 €
El problema que podemos encontr ar con esta página que las maquinas que co m-
premos no tendrán todas ellas las mismas características ya que las venden part i-
culares.
http://maquinas-de-vending-usadas.es/vending/maquinas-de-snacks/gmx-
niv15.htm
Gastos
Condiciones de
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
pago
embalaje…)
IVA no incluido
Posible renting
IVA no incluido
Transferencia ban-
Merca A cargo del
1500 caria Media
vending proveedor
Plazo de entrega
7días
Maquinas de Transferencia ban- A nuestro
3000€ Baja
vending caria cargo
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
E F M A M J J A S O N D TOTAL
ALQUILER 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 18.360,00 €
COMPRA 3 4.500,00 4.500,00 €
COMPRA 2 8.000,00 8.000,00 €
30.860,00 €
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
-Material de oficina
OFISTORE: http://www.ofistore.com/material -oficina/articulos-de-oficina/
-Material de oficina
PAPELERÍA D+D http://www.mentedesnuda.com/
-Material de oficina
DESKIDEA http://www.deskidea.com/
o 12 Bolígrafos*0,62 = 7,44€
o 5 Paquetes de folios *4,31 = 21,55€
o 2 Grapadoras *3,08= 6,16€
o Grapas 3,47€
o 2 Calculadora *6,38 12,76€
o 12 lapiceros *0,30 = 3,6€
o 10 carpetas clasificadoras * 2,22 = 22,2€
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
71.64€ Plazo de entrega desde que se Para los pedidos superiores a 150 e u- No hacen descuentos. Buena
Papelería D+D formaliza el pedido: 5-7 días ros el transporte es gratuito. Para ped i-
laborable. dos inferiores a 150 euros se cargaran
10 euros en factura en concepto de
Primer pedido: 50% transfere n- transporte.
cia bancaria, 50% a 30 días
domiciliado Pedido mínimo 150 euros (transporte
incluido)
Restos de pedidos: Pago a 30
días domiciliado Para pedidos inferiores a la cantidad
mínima se cargará entre 7 y 10 euros
por gastos de envío
DESKIDEA 77.18€ Entrega en 24h Portes gratis si tu compra supera los 75 No hacen descuentos. Buena
Te garantizamos la entrega de Euros recibirás tu pedido sin que te n-
tu pedido en 24h en cualquier gas que pagar los ga stos de envío,
punto de España. Si haces tu
excepto si tu compra incluye mobiliario.
compra antes de las 17h rec i-
birás la mercancía durante el
siguiente día laborable en hor a-
rio comercial, normalme nte
antes de las 12h.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
OFISTORE: 82.437€
PAPELERÍA D+D: 71.64 €
DESKIDEA: 77.18€
CONCLUSIÓN:
Nos quedaríamos con el proveedor “Papelería D+D” ya que de la información anterior
que hemos obtenido de cada proveedor, tiene el importe más barato, las condiciones de
pago nos parece más interesante para nuestra empresa, ya que nos ofrecen las buenas
condiciones para poder pagar los productos y la calidad de los productos es buena.
Según el proveedor elegido anterior vamos a elaborar el pres upuesto, pedido mediante
una carta, albarán y factura número uno del material de oficina
ANEXOS
PRESUPUESTOS
MOBILIARIO
ANEXO 1 PRESUPUESTO DE OFIFER
ANEXO 2 PRESUPUESTO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 3 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
ANEXO 4 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 5 PRESUPUESTO BEEP
ANEXO 6 PRESUPUESTO PC CITY
ANEXO 7 PRESUPUESTO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 8 PRESUPUESTO EURO RE G
ANEXO 9 PRESUPUESTO MOBILTECO
ANEXO 10 PRESUPUESTO ELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 11 PRESUPUESTO AUTOCASIÓN
ANEXO 12 PRESUPUESTO MULTICOCHES
ANEXO 13 PRESUPUESTO MIL ANUNCIOS
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 14 PRESUPUESTO DE OFISTORE
ANEXO 15 PRESUPUESTO DE PAPELERÍA D+D
ANEXO 16 PRESUPUESTO DE DESKIDEA
CARTA DE PEDIDO
MOBILIARIO
ANEXO 17 CARTA DE PEDIDO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 18 CARTA DE PEDIDO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 19 CARTA DE PEDIDO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 20 CARTA DE PEDIDO ELECTROPOLI S
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 22 CARTA DE PEDIDO PAPELERÍA D+D
ALBARÁN
MOBILIARIO
ANEXO 23 ALBARÁN MUEBLES TALEGO
ANEXO 24 ALBARÁN PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 25 ALBARÁN INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 26 ALBARÁN ELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 27 ALBARÁN MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 28 ALBARÁN PAPELERÍA D+D
FACTURA
MOBILIARIO
ANEXO 29 FACTURA MUEBLES TALEGO
ANEXO 30 FACTURA PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 31 FACTURA INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 32 FACTURAELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 33 FACTURA MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 34 FACTURA PAPELERÍA D+D
MÁQUINAS DE VENDING:
ANEXO 35 PRESUPUESTO PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 36 PRESUPUESTO JOFEMAR
ANEXO 37 PRESUPUESTO P ARTICULAR ANTONIO CASTRILLO
ANEXO 38 CARTA DE PEDIDO PRAKAGORRI ILU NBER S.L.
ANEXO 39 CARTA DE PEDIDO JOFEMAR
ANEXO 40 ALBARÁN PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 41 ALBARÁN JOFEMAR
ANEXO 42 FACTURA PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 43 FACTURA JOFEMAR
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Activo circulante o corriente: es aquel activo que se espera que se convierta en efectivo o
que se haya de consumir durante el ciclo de las operaciones. El act ivo corriente pude
estar integrado por caja, bancos, moneda extranjera, inversiones temporales, cuentas por
cobrar, materias primas, bienes de cambio, e ntre muchas otras.
Todas las empresas deben realizar un proce so de búsqueda y selección de los prove e-
dores de bienes y servicios, y obtener los productos que pondrán en venta en el merc a-
do. Para elegir los proveedores se tiene que tener en cuenta la siguiente inform ación:
Internet
55
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Radio y televisión.
Cámaras de comercio.
Solicitud de información: Para elegir a un proveedor tenemos que tener en cuenta los
siguientes aspectos:
A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que fo rman parte
del activo no corriente de nuestra empresa.
- Suministros:
o Luz
o Agua
o Teléfono
Vibradores
Bolas chinas
Lubricantes
Juegos eróticos
Disfraces eróticos
Estimulantes
Libros eróticos
Preservativos
Lencería
Artículos de despedida de soltero
Muñecas hinchables
Películas X
Cosmética erótica
Otros productos eróticos
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Tenemos que realizar una estimación en el caso del Agua y la luz para determinar la ca n-
tidad que vamos a gastar anualmente, esto lo detallamos a cont inuación:
ESTIMACIÓN AGUA
ENERO-ABRIL 35,73
MAYO-AGOSTO 29,22
SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 35,73
TOTAL ANUAL 100,68
CONSUMOS
LECTURA ANTERIOR 12/12/2011 1626
LECTURA ACTUAL 30/04/2011 1645
CONSUMO REGISTRADO 19
FACTURACIÓN ENERO-ABRIL
SUMINISTRO AGUA
SANEAMIENTO
meses vivienda
Cuota fija saneamiento 4 1 0,685675 2,74
TOTAL
FRA. 35,73
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
CONSUMOS
LECTURA ANTERIOR 30/04/2011 1626
LECTURA ACTUAL 30/08/2011 1645
CONSUMO REGISTRADO 19
FACTURACIÓN MAYO-AGOSTO
SUMINISTRO AGUA
SANEAMIENTO
meses vivienda
Cuota fija saneamiento 4 1 0,685675 2,74
TOTAL
FRA. 29,22
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
CONSUMOS
LECTURA ANTERIOR 30/08/2011 1626
LECTURA ACTUAL 30/12/2011 1645
CONSUMO REGISTRADO 19
FACTURACIÓN SEPTIEMBRE-DICIEMBRE
SUMINISTRO AGUA
SANEAMIENTO
meses vivienda
Cuota fija saneamiento 4 1 0,685675 2,74
TOTAL
FRA. 35,73
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ENERO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 30-12-2010/02-02-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3.3 kW) 30-12-2010/02-02-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 30-12-2010/02-02-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
FEBRERO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-02-2011/28-02-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3 .3 kW) 01-02-2011/28-02-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-02-2011/28-02-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
MARZO
ABRIL
61
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
MAYO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-05-2011/31-05-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3.3 kW) 01-05-2011/31-05-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-05-2011/31-05-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
JUNIO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-06-2011/30-05-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3.3 kW) 01-06-2011/30-05-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-06-2011/30-05-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
JULIO
62
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
AGOSTO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-08-2011/31-08-2011 0 kWh 12,5159% Cents/kWh 0,00
Término fijo de potencia (3.3 kW) 01-08-2011/31-08-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-08-2011/31-08-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 5,13 4,86% 0,25
IVA 5,38 18% 0,97
IMPORTE TOTAL 6,35
SEPTIEMBRE
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-09-2011/30-09-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3.3 kW) 01-09-2011/30-09-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-09-2011/30-09-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
OCTUBRE
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-10-2011/31-10-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potenci a (3.3 kW) 01-10-2011/31-10-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-10-2011/31-10-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
NOVIEMBRE
63
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
DICIEMBRE
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE €
Energía activa total 01-12-2011/31-12-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de poten cia (3.3 kW) 01-12-2011/31-12-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 01-12-2011/31-12-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
ESTIMACIÓN DEL COSTE DEL TELÉF ONO DURANTE TODO EL AÑO 2011
ESTIMACIÓN DEL COSTE DE TELÉFONO TODO EL AÑO 2011 CON VODAFONE
ENERO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Alta de linea 0 0,00 0,00
Teléfono movil 0 0,00 0,00
Tarífa ADSL 1 20,00 20,00
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 139,60 18% 25,13
IMPORTE
TOTAL 164,73
FEBRERO
64
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
MAYO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
JUNIO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
JULIO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
AGOSTO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
SEPTIEMBRE
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
65
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
OCTUBRE
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
NOVIEMBRE
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
DICIEMBRE
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE €
Tarífa ADSL 1 44,90 44,90
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
66
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
67
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
TELÉFONO
Se compone de:
o Línea telefónica.
o Teléfono en alquiler.
o Mantenimiento integral de línea y teléfono.
o Instalación de equipos.
o Servicios Suplementarios:
Movistar Internet Total.- La mejor solución para su conexión a Internet desde cualquier
lugar
68
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Línea de Móvil
HTC Desire Z
ADSL+ Tarifa Diaria de Internet móvil + Plan de llam adas Empresa 10 = 44,90€ al
mes
Contrátalo ahora y paga sólo 20 € al mes durante los dos primeros meses.
69
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Y por 10€ más al mes incluye navegación ilimitada a través del módem USB
Línea móvil:
Plan Premium
Adsl + fijo
+Profesional (Promoción ISEP) cuota definitiva 23€/mes+10 cuota línea costes gas-
tos envío 5,90€ velocidad conexión N.A. Equipamiento, Router Livebox 2 Wifi N
horario navegación 24 h. (límite 1.000 minutos al mes) llamadas nacionales, 24
horas, 365 días al año tarifa navegación 3G, tres primeros meses navegación a 0 €.
Límite de navegación 3G 5GB durante 3 meses cuentas correo 15 cuentas de 100
Mb compromiso de permanencia 12 meses disponibilidad alta nueva
70
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
http://www.onnatiendaerotica.com/Principal.php
o Vibradores:
o Bullet-bunny 37,2€
o Happy angel 40€
o Bolas chinas:
o Adrien lastic 10 €
71
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o Lubricantes:
o Durex play Basic 9€
o Juegos eróticos:
o El juego del deseo 43,5€
o Juego corazón erótico 18,6€
o Parchis sex 16€
o Disfraces eróticos:
o Angel 61,5€
o Bunny 47€
o Conejita blanco/negro 36€
o Estimulantes:
o Durex play12,5€
o Preservativos:
o Control Nature 6 unidades 5,50 €
o Control senso 12 unidades 10 €
o Control Nature 12 unidades 7,5 €
o Durex fruit 12 unidades 11,80 €
o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8,50 €
o Lencería:
o Conjuntos: Latin dance Black : 17,5 € ; Bloom set 30,4€
o Corset: amoresa corset 77€
o Cosmética erótica:
o Aceites con efecto de calor: 5,89 €
o Libros eróticos:
o Kamasutra: 12,50€
KIERO MÁS
http://www.kieromasonline.es/
C/ Infanzones nº 2 - Illescas 45200,Toledo
o Vibradores: 35,60€
72
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o Bolas chinas
o Bolas Marvel medianas:7,12 €
o Bolas metálicas:14,24€
o Lubricantes :19,33€
o Juegos eróticos:
o Domino: 16,28€
o Juego erótico “excitación” :49,84 €
o Disfraces eróticos:
o Conejito negro: 46,79€
o Colegiala traviesa: 26,45€
o Estimulantes: 12.21€
o Preservativos:
o 12 unidades: 10,17€
o 3 unidades: 5,90€
o Lencería
o Conjunto criss cross: 37,64€
o Corset rojo: 39,52€
o Libros eróticos:
o Kamasutra: 13,17€
http://www.sexshopchannel.com/products/
o Vibradores: 33,24€
o Lubricantes: 11,69€
o Juegos eróticos:
o French kiss party: 34,16€
o Juego de mesa love2love romance: 14,24 €
73
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o Disfraces eróticos:
o Conejito: 39€
o Estimulantes: 13,30€
o Preservativos:
o Control senso 12 unidades 5,99 €
o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8 ,99€
o Lencería: 10€
BOLAS CHINAS:
- Adrien lastic 10€
- TENEO UNO 18€
- KEGEL 12€
- Bolas Marvel 7,12€
medianas
- Bolas metálicas 14,24€ 14€
LUBRICANTES:
- Durex play 9€ 19,33€ 11,69€
Basic
JUEGOS ERÓTI-
COS:
- El juego del 43,50€
74
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
deseo 18,60€
- Juego co-
razón erótico 16€
- Parchis sex 16,28€
-Domino
- Juego erótico 49,84€
“excitación” 34,16€
- French kiss
party 14,24€
- Juego de mesa
love2love romance
DISFRACES ERÓ-
TICOS:
- Angel 61,5€
- Bunny 47€ 46,79€
- Conejita blan- 36€ 39€
co/negro
- Colegiala tra- 26,45€
viesa
ESTIMULANTES:
- Durex play 12,5€ 12,21€ 13,30€
PRESERVATIVOS:
- Control Natu- 5,50€
re 6 unidades
- Control senso 10€ 10,17€ 5,99€
12 unidades
- Control Natu-
re 12 unida- 7,5€
des
- Durex fruit 12 11,80€
unidades 5,90€
- Durex top sa- 8,50€
fe mas grosor
12 unidades
- Durex top sa- 8,99€
fe mas grosor 12
unidades
LENCERÍA:
Conjuntos:
- Latin dance 17,5€ 10€
Black 30,4€
- Bloom set 77€
- Corset
amoresa cor-
set 37,64€
75
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
- Conjunto criss
cross 39,52€
- Corset rojo
ARTÍCULOS DE
DESPEDIDA DE
SOLTERO/A: 5€ 6,10€ 6,05€
- Bandas 5€ 5,09€ 6,20€
- Corbatas 4€ 4,07€ 5,50€
- Broches
MUÑECAS HIN-
CHABLES:
- Alicia KING 16,4€ 35.60€ 37€
COSMÉTICA ERÓ-
TICA:
- Aceites con 5,89€ 12,16€ 19,71€
efecto de ca-
lor
LIBROS ERÓTI-
COS:
- Kamasutra 12,50€ 13,17€ 15€
577,85€ 445,68€ 215,67€
76
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Creo que el proveedor que más nos interesa es “ Onna tienda erótica” ya que es el pro-
veedor que más variedad de productos nos ofrece, a unos precios en general, comp a-
rando con los otros proveedores, más bajos aunque en la tabla anterior se refleje lo co n-
trario, ya que sale una cifra más elevada por que hay más variación de productos en el
proveedor “onna” y nos ofrecen unas condiciones de pago, gastos de envío etc. muy
buenas que ya hemos reflejado anteriormente.
78
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Tarifas
Todas las tarifas son sin incluir Iva. Siendo el IVA del 8% en las referencias de
preservativos y producto erótico comestible y del 18% en todos los demás produ c-
tos.
Para realizar el pedido nos basa mos en pedir 60 productos de cada (10 para cada
máquina vending de las que disponemos) y 10 más de stocks.
- PRODUCTOS ERÓTICOS:
79
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
80
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
- PRESERVATIVOS:
81
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Local alquilado:
ENERO
En todos los meses sería el mismo importe que pagamos en el mes de Enero.
ANEXOS
PRESUPUESTOS
MERCADERÍAS
82
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
CONTRATO COMPRA-VENTA
ANEXO 49 CONTRATO DE COMPRAVENTA Onna tie nda erótica
CARTA DE PEDIDO
MERCADERÍAS
ANEXO 50 CARTA DE PEDIDO Onna tienda erótica
ANEXO 51 CARTA DE PEDIDO MADELVEN
ALBARÁN
MERCADERÍAS
ANEXO 52 ALBARÁN ME RCADERÍAS Onna tienda er ótica
ANEXO 53 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 18% de IVA)
ANEXO 54 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 8% de IVA)
FACTURA
MERCADERÍAS
ANEXO 55 FACTURA MERCADERÍAS Onna tienda er ótica
ANEXO 56 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18% de IVA)
ANEXO 57 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 8% de IVA)
LUZ
ANEXO 58 FACTURA UNIÓN FENOSA
AGUA
ANEXO 59 FACTURA GESTAGUA
TELÉFONO
ANEXO 60 FACTURA TELÉFONO
LOCAL
ANEXO 61 FACTURA ARRENDAMIENTO LOCAL
● MODELOS ARRENDAMIENTO
83
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
84
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Seguidamente, hemos elaborado un listado de las distintas tareas a realizar para lle-
var a cabo la actividad de la empresa, las hemos agru pado por ámbitos o departamentos.
También hemos definido los distintos puestos de trabajo encargados de realizar las t a-
reas.
PUESTOS DE TRABAJO:
Administrativo.
- Hacer los pagos a los proveedores y cobros a los clientes
- Realización de facturas
- Realizar pedidos
85
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
- Gestión de impuestos
- Inventario
- Contratación.
Dependienta
- Atención al cliente (Atender a la clientela, hacer encargos, concretar
reuniones Tupper sex…)
- Reponer en la tienda
- Captación de clientes
- Limpieza
Comercial
- Marketing (publicidad)
- Gestión de proveedores
86
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Para poder cubrir los puestos anteriormente descritos, hemos establecido unas cara c-
terísticas que debe reunir la persona, se trata de realizar un profesiograma.
PUESTO: ADMINISTRATIVO
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
Estudios realizados X
Identificación con las nuevas tecnologías X
DATOS OBJETIVOS Idiomas X
Experiencia X
Empatía X
Modales X
Capacidad negociadora X
Inteligencia X
Capacidad de trabajo X
DATOS PSICOLÓGI-
COS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
Responsabilidad X
Sinceridad X
EXPRESIVIDAD Locuaz X
Vivaz X
Simpatía X
Dominante X
87
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
SOCIABILIDADExtrovertido X
Cooperación X
PERSONALIDAD Sociable X
Alegre X
Activo X
Seguro X
COMPORTAMIENTO Ordenado X
Confiado en sí mismo X
Confiado en los demás X
Control de sí mismo
Ambición X
ÉTICA Lealtad X
2=Regular (
LEYENDA: 1= Poca dotación media)
3= Favorable ( bue-
na) 3= Muy buena
PUESTO: Contable
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
Estudios realizados X
Identificación con las nuevas tecnologías X
DATOS OBJETI-
VOS Idiomas X
Experiencia X
Empatía X
Modales X
Capacidad negociadora X
Inteligencia X
Capacidad de trabajo X
DATOS PSI-
COLÓGICOS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
88
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Responsabilidad X
Sinceridad X
EXPRESIVIDAD Locuaz X
Vivaz X
Simpatía x
Dominante x
SOCIABILIDAD Extrovertido x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTAMIENTO Ordenado x
Confiado en sí mismo x
Confiado en los demás x
Control de sí mismo x
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
PUESTO: Dependiente
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
Estudios realizados X
Identificación con las nuevas tecnologías X
DATOS OBJETI-
VOS Idiomas X
Experiencia X
Empatía X
Modales X
Capacidad negociadora X
Inteligencia X
89
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Capacidad de trabajo X
DATOS PSI-
COLÓGICOS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
Responsabilidad X
Sinceridad X
EXPRESIVIDAD Locuaz X
Vivaz X
Simpatía X
Dominante X
SOCIABILIDAD Extrovertido X
Cooperación X
PERSONALIDAD Sociable X
Alegre X
Activo X
Seguro X
COMPORTAMIENTO Ordenado X
Confiado en sí mismo X
Confiado en los demás X
Control de sí mismo X
Ambición X
ÉTICA Lealtad X
PUESTO: Repartidor
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
x
Edad x
Estudios realizados x
Identificación con las nuevas tecnologías x
DATOS OBJETI-
VOS Idiomas x
Experiencia x
Empatía x
90
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Modales x
Capacidad negociadora
x
Inteligencia x
Capacidad de trabajo x
DATOS PSI-
COLÓGICOS Adaptabilidad x
Flexibilidad x
Responsabilidad
x
Sinceridad x
EXPRESIVIDAD Locuaz x
Vivaz
x
Simpatía x
Dominante x
SOCIABILIDAD Extrovertido x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable
x
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTAMIENTO Ordenado x
Confiado en sí mismo x
Confiado en los demás x
Control de sí mismo
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
PUESTO: COMERCIAL
PROFESIOGRAMA
91
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
FACTORES 1 2 3 4
Inteligencia x
Capacidad de trabajo x
DATOS Adaptabilidad x
PSICOLÓGICOS Flexibilidad x
Responsabilidad x
Sinceridad x
EXPRESIVIDAD Locuaz x
Vivaz x
Simpatía x
Dominante x
SOCIABILIDAD Extrovertido x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable x
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTA-
MIENTO Ordenado x
Confiado en sí mismo x
Confiado en los demás x
Control de sí mismo x
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
92
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
93
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
DIRECTOR
Secretaria
Departamento Ad-
ministración Departamento Co- Departamento Con-
mercial tabilidad
Dependiente
94
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
CONCLUSIÓN:
Hemos optado por un contrato indefinido bonificado porque cumplimos con las caracterí s-
ticas de este tipo de contratación y porque ofrecen una alta cantidad de subvención, c o-
mo ya veremos más adelante.
Por el contrario, la opción de contratación de Duración Determ inada la hemos elegido
porque la persona que va a ocupar el puesto es externa a la empresa y nos tiene que
demostrar que realiza sus tareas adecuadamente, y si es así, este tipo de contratos pu e-
den pasar a indefinidos con el tiempo.
95
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
DURACIÓN
TIPOS DE CARACTERÍS- FORMA DE CON- PERIODO DE
REQUISITOS DE CONTRA- RETRIBUCIÓN
CONTRATO TICAS TRADO PRUEBA
TO
Tiempo par- El trabajador No existen requisitos Por escrito en mo- · No superior a 6 Indefinido o La establecida
cial presta servicios delo oficial indi- meses para técni- temporal (du- por el convenio
un determinado cando nº de horas, cos titulados. ración colectivo y en
nº de horas que distribución, con- · 3 meses para los determinada) función del
no debe centración, y días de empresas de tiempo trabaja-
superar la jorna- que trabaja menos de 25 em- do. Se podrá
da de tiempo pleados. pactar mayor
completo · 2 meses para el retribución.
resto
En prácticas Trabajo retribui- Empresa: no se puede Por escrito en mo- · No superior a 1 No inferior a 6 La establecida
do que facilita al tener contrato en práct i- delo oficial indi- mes para universi- meses ni su- por el convenio
trabajador una cas en la misma o dis- cando plazo de tarios de grado perior a 2 años colectivo sin ser
práctica profe- tinta duración y puesto medio y FP de 1 er teniendo en inferior al 60%
sional adecuada Empresa más de 2 de trabajo. grado. cuenta las durante el 1 er
a su nivel de años. · 2 meses para prácticas en año de contrato,
estudios. Trabajador: debe tener universitarios de otras empre- y al 75% el 2 º
título universitario, FP, o grado superior y sas. año del salario
título oficialmente reco- FP 2º grado. fijado en el con-
nocido siempre que no venio.
haya transcurrido más
de 4 años desde su ob-
tención.
Para forma- El trabajador Empresa: mediante Por escrito en mo- 2 meses Mínimo 6 me- La fijada por el
ción adquiere forma- convenio colectivo se delo oficial. ses y máximo convenio colec-
ción teórico- podrá establecer n º 2 años. tivo que no
práctica para máximo de contratos y puede ser infe-
96
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Interinidad Sustitución de El trabajador sustituido Por escrito indi- · No superior a 6 Tiempo que La fijada por el
trabajadores con deberá tener el derecho cando el sustituido meses para técni- dure el dere- convenio colec-
derecho a reser- de preservar su puesto y causa de sustitu- cos titulados. cho de reserva tivo.
va de puesto. de trabajo. ción. · 3 meses para del puesto de
trabajadores de trabajo.
empresas con me-
nos de 25 emplea-
dos.
· 2 meses para el
resto.
Obra o servi- Realización de No existen Por escrito indi- · No superior a 6 Tiempo nece- La fijada por el
cio determi- obras o servicios cando en qué con- meses para técni- sario para la convenio colec-
nado determinados siste la obra o ser- cos titulados. realización de tivo
con autonomía vicio. · 3 meses para la obra o ser-
con duración trabajadores de vicio
incierta. empresas con me-
nos de 25 emplea-
dos, y 2 meses
para el resto.
Eventual por Atender a las Empresa: se fijará por De palabra si la · No superior a 6 Máximo 6 me- La fijada por el
circunstan- exigencias cir- convenio colectivo las duración es 4 se- meses para técni- ses dentro de convenio colec-
cias de la cunstanciales actividades a contratar y manas o inferior, y cos titulados. un periodo de tivo
producción del mercado, el volumen de contratos. por escrito cuando · 3 meses para 12 meses a
acumulación Trabajador: no existen supere este tiempo trabajadores de partir del inicio
de tareas o ex- requisitos. indicando la cir- empresas con me- de la relación
97
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
98
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
desempeña un dos.
trabajo a tiempo · 2 meses para las
parcial. empresas con más
de 25 empleados.
Trabajadores Fomentar el Empresa: solicitar el Por escrito en mo- · No superior a 6 Tiempo indefi- La fijada por el
minusválidos empleo de per- trabajador a la oficina delo oficial meses para técni- nido y a jorna- convenio colec-
sonas minusvá- de empleo indicando cos titulados y da completa. tivo.
lidas puesto a cubrir, carac- demás trabajado-
terísticas y capacidad res.
del trabajador. · 3 meses para
Trabajador: tener una trabajadores de
minusvalía de al menos empresas con me-
33% y estar inscrito en nos de 25 emplea-
la oficina de empleo. dos.
· 2 meses para las
empresas con más
de 25 empleados.
Tras saber cuales son los distintos contratos de trabajo, hemos buscado los diferentes incentivos a la contratación que hay e n la ac-
tualidad.
99
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
100
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
101€
c) La cotización por Formación Profesional es 87 euros son a
cargo del empresario.
El convenio colectivo aplicable a nuestra empresa, que ya habíamos analiz ado en la fase 2 de proyecto, es el siguiente:
http://convenios.juridicas.com/convenios/comercio -en-general-convenio-2008-2010-toledo.html#convenio
101
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Un contrato de trabajo es un acuerdo entre empresario y trab ajador por el que éste se
obliga a prestar determinados servicios por cue nta del empresario y bajo su direc ción, a
cambio de una retribución.
MODELO 145
MODELOS TA1
MODELOS TA2
102
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ANEXOS NÓMINAS
Para sintetizar los datos obtenidos en las nóminas, hemos co nfeccionado una tabla para
cada trabajador dividida en meses.
103
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ADMINIS-
ENERO TRATIVO
TOTAL DEVENG ADO 1.493,07
RETENCIÓN 223,96
CUOTA AUTÓNOMOS 249,11
LÍQUIDO A PERCIBIR 1.020,00
Tabla síntesis de costes laborales, donde se recoge, por meses, y para todos los trabaj adores: total devengado, deducción de la
seguridad social, retención, y líquido a percibir.
CONTABLE E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 14.000,00
GADO
SEGURIDAD SO- 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 762,00
CIAL
HACIENDA 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 280,00
PÚBLICA
LIQUIDO PERCI- 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 12.958,00
BIR
104
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
REPARTIDOR E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 871,78 871,78 871,78 871,78 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 13.948,48
GADO
SEGURIDAD SO- 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 781,08
CIAL
HACIENDA 17,44 17,44 17,44 17,44 17,44 34,87 17,44 34,87 17,44 34,87 17,44 34,87 279,00
PÚBLICA
LIQUIDO PERCI- 789,25 789,25 789,25 789,25 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 12.888,40
BIR
COMERCIAL E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 2.115,54 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 2.115,54 14.808,78
GADO
SEGURIDAD SO- 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 806,04
CIAL
HACIENDA 46,96 46,96 46,96 46,96 46,96 93,93 46,96 46,96 46,96 46,96 46,96 93,93 657,46
PÚBLICA
LIQUIDO PERCI- 943,64 943,64 943,64 943,64 943,64 1,954,44 943,64 943,64 943,64 943,64 943,64 1,954,44 9.436,40
BIR
ADMINISTRATIVO E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 20.316,84
GADO
RETENCIÓN 223,96 223,96 223,96 223,96 223,96 403,96 223,96 223,96 223,96 223,96 223,96 403,96 3.047,52
CUOTA AUTÓ- 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 2.989,32
NOMOS
105
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
LIQUIDO PERCI- 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 14.280,00
BIR
DEPENDIENTE E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 14.000,00
GADO
SEGURIDAD SO- 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 762,00
CIAL
HACIENDA 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 280,00
PÚBLICA
LIQUIDO PERCI- 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 12.958,00
BIR
MÁS ANEXOS
ANEXO 92 TC1
ANEXO 93 TC2
ANEXO 94 MODELO 110
ANEXO 95 MODELO 190
106
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
La empresa es, ante todo, una unidad económica de producción , ya que pone en contac-
to un conjunto de factores de producción.
Cobros y pagos.- Pagos son las salidas de dinero y cobros las entradas que se
produzcan en la tesorería de la empresa. Así, en principio, ante el alta o la b a-
ja de algún elemento patrimonial, la empresa paga o cobra dinero. El patr i-
monio empresarial, como consecuencia de la realización de este tipo de op e-
raciones, no varía cuantitativamente, pero sí cualitativamente, al variar su
composición.
Vamos a proceder a repartir los costes que nuestra empresa puede llegar a tener, clasi-
ficándolos según su modalidad y según varíen o no con el nivel de actividad de la empr e-
sa.
Costes fijos:
Vamos a clasificar los costes anteriores según las cuentas del plan general contable.
Costes fijos:
Costes variables:
108
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
COSTES DIRECTOS
COSTES INDIRECTOS
PRESTACIÓN DEL SERVICIO
COSTE IMP. TOTAL APROV. COMERCIAL ADMINIST. VENDING ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX
Amort. maquinaria 500,00 € 100,00%
Amort. furgoneta 1.492,00 € 100,00%
Personal 97.169,19 € 20,50% 21,00% 20,50% 19,00% 10,00% 10,00%
Alquiler del local 7.200,00 € 25,00% 25,00% 25,00% 25,00%
Agua 91,13 € 100,00%
Luz 702,42 € 25,00% 25,00% 25,00% 25,00%
Teléfono 2.270,56 € 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67%
110
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nuestra
empresa va a necesitar en el ejercicio.
Costes fijos:
Costes variables:
TABLA DE COSTES
COSTE IMPORTE
PRODUCTOS TERM INADOS 406079,52 €
GASTOS DE PERSONAL 97169,1935 €
AMORTIZACIÓN M ÁQUINAS 500 €
AMORTIZACIÓN FURGONETA 992 €
ALQUILER LOCAL 7200 €
ALQUILER Y COMPRA MÁQUINAS 30860 €
SUMINISTROS 3064,11
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD 10560 €
Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en la
tabla anterior:
111
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Kegel 63 12 756
112
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PMP 2,942431193
COSMÉTICA ERÓ-
TICA UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Aceites con efecto de
calor 514 5,89 3027,46
PMP 5,89
113
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PMP JUE-
GOS
26,01284404
Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nuestra
empresa va a necesitar en el ejercicio.
Costes fijos:
Costes variables:
TABLA DE COSTES
COSTE IMPORTE
PRODUCTOS TERM INADOS 406079,52 €
GASTOS DE PERSONAL 97169,1935 €
AMORTIZACIÓN M ÁQUINAS 500 €
AMORTIZACIÓN FURGONETA 992 €
114
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en la
tabla anterior:
115
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PMP 3,842472198
Kegel 63 12 756
PMP 2,942431193
COSMÉTICA ERÓ-
TICA UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Aceites con efecto de
calor 514 5,89 3027,46
PMP 5,89
116
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PMP JUE-
GOS
26,01284404
Disfraces eróti-
cos: unidades euros total
Angel 93 61,5 5719,5
Bunny 93 47 4371
Conejita blan-
co/negro 93 36 3348
total anual 279 13438,5
PMP DISFRACES
48,16666667
117
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PRECIO
12,5
118
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
12 ud
Control sex finisimo
180 6,64 1195,2
12 ud
Control sex cocktail 180 4,64 835,2
Control le touch
180 4,64 835,2
&feel 12 ud
Control le non stop
180 4,64 835,2
de 12 ud
Durex confort 4 ud 180 1,29 232,2
Durex love 4 ud 180 1,29 232,2
Durex fruit choc 4 ud 180 1,29 232,2
TOTAL ANUAL 6300 8629,2
PMP PRESERVATI-
VOS
1,369714286
PMP LEN-
CERÍA
24,5670588
Artículos
despedida unidades euros total
Bandas 309 5 1545
Corbatas 254 5 1270
Broches 309 4 1236
TOTAL ANUAL 872 4051
PMP ART
DESPEDIDA
4,645642202
119
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PRECIO
12,5
120
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
PMP PRESERVATI-
VOS
1,369714286
PMP LEN-
CERÍA
24,5670588
Artículos
despedida unidades euros total
Bandas 309 5 1545
Corbatas 254 5 1270
Broches 309 4 1236
TOTAL ANUAL 872 4051
PMP ART
DESPEDIDA
4,645642202
121
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
GASTOS DE PERSONAL
CONTABLE E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
BCP 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
REPONEDOR E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,08 1017,1 12204,96
BCP 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,08 1017,1 12204,96
TOTAL 4576,86
COMERCIAL E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,07 1234,1 14808,84
BCP 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,07 1234,1 14808,84
122
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
TOTAL 5368,2045
DEPENDIENTE E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
BCP 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
CONTABLE TOTAL
TOTAL DEVENGADO 14000 €
REPONEDOR TOTAL
TOTAL DEVENGADO 13948,48 €
123
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
COMERCIAL TOTAL
TOTAL DEVENGADO 14808,78 €
ADMINISTRATIVO TOTAL
TOTAL DEVENGADO 20316,84 €
DEPENDIENTE TOTAL
TOTAL DEVENGADO 14000 €
AMORTIZACIÓN MÁQUINAS
TOTAL COM-
PRECIO COM- AÑOS AMORTI- TOTAL AMORTI-
MÁQUINAS TOTAL COMPRA PRA/AÑOS PORCENTAJE
PRA ZACIÓN ZACIÓN
AMORTIZACIÓN
3 1500 4500
2 4000 8000
12500 5 2500 0,2 500 €
TOTAL 1.492 €
124
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
E F M A M J J A S O N D TOTAL
ALQUILER 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 18.360 €
COMPRA 3 4.500 € 4.500 €
COMPRA 2 8.000 € 8.000 €
30.860 €
SUMINISTROS:
AGUA
LUZ
E F M A M J J A S O N D TOTAL AÑO
76,25 € 76,25 € 76,25 € 76,25 € 76,25 € 76,25 € 76,25 € 5,38 € 76,25 € 5,38 € 76,25 € 5,38 € 702,42 €
125
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
TELÉFONO
E F M A M J J A S O N D TOTAL AÑO
164,73 € 164,73 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 2.270,56 €
TOTAL
3.064,11 €
SUMINISTROS
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
PRESUPUESTO
CONCEPTO TOTAL
1. Análisis y evaluación de audiencias según perfil solic itado por cliente.
2. Análisis y propuesta de programas donde difundir sus anuncios en función
del público al que nos dirigimos, obj etivo.
3. Estimación y presupuesto sobre precio por inserción publicit aria.
4. Negociación de precios especiales con las emisoras de radio sobre vol u-
men de contratación publicitaria.
5. Contratación de espacios publicitarios para los anuncios de radio del cliente
en las emisoras elegidas o suger idas por la agencia.
6. Plan de control y seguimiento del cumplimiento de co ntrato sobre difusión
de anuncios en las emisoras de radio convenidas. 330 €
7. Folletos, imprenta 200 €
8. Carteles publicitarios con sonido 250 €
9. Página web 100 €
126
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
128
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
COSTES HISTORICOS
1. COSTES DIRECTOS
Preservativos Lencería
Consumo Exist inicia- Consumo
Exist iniciales 0 4475*1.37 6130,75 les 0 895*22.83 20432,85
Compra Compras
6300*1,37 8631 Exist fin 2500,25 1275*22.83 29108,25 Exist fin 8675,4
8631 8631 29108,25 29108,25
129
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Lubricantes
Exist inicia- Consumo
les 0 2536*5,07 12857,52
Compras Exist fina-
5258*5,07 26658,06 les 13800,54
26658,06 26658,06
Estimulantes
Exist inicia- Consumo
les 0 287*12,5 3587,5
Compras Exist fina-
411*12,5 5137,5 les 1550
5137,5 5137,5
TOTAL CON-
Art. despedida SUMO 114937,63
Exist inicia- Consumo
les 0 597*4.65 2776,05
Compras Exist fina-
872*4.65 4054,8 les 1278,75
4054,8 4054,8
Libros eróticos
Exist inicia- Consumo
les 0 298*12.5 3725
Compras Exist fina-
514*12,5 6425 les 2700
6425 6425
130
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
2.COSTES INDIREC-
TOS
IMPORTE
COSTE TOTAL APROVISIONAM. COMERCIAL ADMINISTRACIÓN PRESTACIÓN DEL SERVICIO
VENDING ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX
Amort. fur-
goneta 1492 1492
Amort. ma-
quinaria 500,00 500,00
Personal 97.169,19 19.919,68 20.405,53 19.919,68 18.462,15 9.716,92 9.716,92
Alquiler del
local 7.200,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
Agua 91,13 91,13
Luz 702,42 175,61 175,61 175,61 175,61
Teléfono 2.270,56 378,50 378,50 378,50 378,50 378,50 378,50
Publicidad y
propaganda 10.560,00 3.519,65 3.519,65 3.519,65
Alquiler
máquinas 18.360,00 18.360,00
Gasoil
el.transporte 4.800,00 2.400,00 2.400,00
TOTAL 138.345,30 22.273,79 22.759,64 22.273,79 42.712,30 15.681,80 13.615,07
131
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
4.COSTE UNITARIO
BOLAS JUEGOS DISFRACES
TOTAL VIBRADORES LUBRICANTES ESTIMULANTES
CHINAS ERÓTICOS ERÓTICOS
COSTES PRODUCTOS
114.937,63 17781,12 2193,24 12857,52 26374,14 13439,43 3587,5
DIRECTOS TERMINADOS
COSTES
APROV 22.273,79 1856,149275 1856,149 1856,149275 1856,14928 1856,14928 1856,149275
INDIRECTOS
PRESTACIÓN
DEL SERVI- 72.009,17 6000,76 6000,76 6,000.76 6,000.76 6,000.76 6,000.76
CIO
COSTE PROD DEL PERI O-
209.220,59 25.638,03 10.050,15 14.713,67 28.230,29 15.295,58 5.443,65
DO
UNIDADES PRODUCTOS 15205 2744 746 2536 1014 271 287
COSTE UNITARIO 9,34 € 13,47 € 5,80 € 27,84 € 56,44 € 18,97 €
ARTÍCULOS
MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS
PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPE-
HINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS
DIDA
132
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
5. MÁRGENES Y RE-
SULTADOS
ARTÍCULOS
MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS
PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPE-
HINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS
DIDA
4475 895 597 895 447 298
6,78 € 29,90 € 12,76 € 10,43 € 15,04 € 23,73 €
5. Márgenes y resultados.
133
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Rdo del
periodo 30.991,57
134
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
COSTES DE OPORTUNIDAD.
1. COSTES DE OPORTUNIDAD
S. Empresario 48.000. El salario del empresario se reparte en función de los costes indirectos.
Se reparte con reglas de 3.
135
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
20833,14747 X 5781,276921
48000
S. Capital fijo. El salario del capital fijo se reparte en función de la amortización o costes
fijos.
Se reparte con reglas de 3.
1492-----------------1492
1492--------------X vending 1492
3363,4036
136
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Ventas 225237,94
- Costes ventas 149212,94
- Costes oportunidad Aprov 6678,749624
- Coste oportunidad Vending 19556,15045
- Coste oportunidad Establecimien 6858,73521
- Coste oportunidad Tupper Sex 6264,600477
Margen Industrial------------------------- 36666,76423
- Coste comercial----------------------- 22759,64
- C oportunidad comercial----------- 6818,418209
Margen Comercial----------------------- 7088,706024
- Coste Administración--------------- 22273,79
- Coste oportunidad Adm ------------ 6678,749624
RESULTADO ACTIVIDAD -21863,8336
137
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
El precio de un producto empie za a fijarse calculando el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales
obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina punto muerto, o u mbral de rentabilidad, es decir el
punto en el que la empresa no obtiene beneficios ni perdidas.
Beneficio = B
Ingresos totales = It
Precio unitario = p
Unidades vendidas = q
Costes totales = Ct
138
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
COSTES FIJOS
AMORTIZACIÓN 1492
ALQUILER 25560
PERSONAL 97169,19
TOTAL 124221,19
COSTE VTA
9,34 13,47 5,80 27,84 56,44 18,97 1,78
Ud
PRECIO VTA
14,34 18,47 10,80 32,84 61,44 23,97 6,78
Ud
Nº VENTAS 2744 746 2536 1014 271 287 4475
PM (€) 368.027,95 €
140
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
En este apartado, vamos a tomar decisiones sobre el precio, hay que tener en cuenta los
factores que influyen en la fijación de la política de precios de la empresa, considerando
como primer factor de influencia de los objetivos.
Vamos a explicar los conceptos que debemos saber para llevar a cabo este trabajo:
Precio:
Es la cantidad de dinero que un consumidor paga como
aceptación o no del conjunto de atributos de un producto,
atendiendo a la capacidad para sati sfacer necesidades. Es
un elemento del marketing-mix, y está relacionado con los
otros tres elementos que la forman: producto, comunic ación
y distribución.
Objetivos:
Resultados finales de actividades planificadas. Proporcionan un sentido de dirección a
las personas de la organización, son una guía para la acción, ayudan a dar prioridades
ya focalizar, y legitiman la asignación de recu rsos.
Aspecto legal: Mediante este aspecto se regulan los límites dentro de los cuales
deben moverse los precios a pagar por los productos que ofrece la empresa.
Ciclo de vida del producto: este factor también puede condicionar el precio que se
va a fijar. Los distintos comportamientos de la demanda en las fases de la vida de
un producto hace aconsejable la adaptación de la política de precios a la evolución
de la elasticidad de la demanda.
142
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Estrategias de precios
Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el
precio encaminadas a co nseguir distintos objetivos,
que deben ser acordes con los obj etivos generales de
la empresa.
Ser capaces de adaptarse a los cambios del e ntorno, como puedan ser la entrada
de nuevos competidores o la liberalización de un sector.
Penetración o introducción
Descremación o desnatado
Mantenimiento
Fase de lanzamiento
Fase decrecimiento
Fase de madurez
Fase de declive
EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA:
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Precio normal
Precio con descuento
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
143
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
3.5.1. OBJETIVOS
Estos son los objetivos que fijamos en la política de producto y qué están relacionados
con el precio:
Objetivos a l/p.
● Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
● Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.
● Obtener bastante beneficio
● Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos dinero)
● Incrementar las ventas.
Objetivos a c/p.
o Obtener unos beneficios anuales aceptables.
3.5.2. ESTRATEGIA
De los 3 que podíamos escoger, nos hemos decantado por la estrategia de precios i n-
feriores a los de la competencia , ya que podemos obtener más clientela y con ello m a-
yor beneficio en las ventas.
144
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
En la tabla de las tarifas de precios, hemos aumentado el precio de los vibradores, est i-
mulantes y de las muñecas hinchables, ya que la diferencia que teníamos con la comp e-
tencia era muy elevada y subiendo los precios obtenemos más benefi cios y seguimos
teniendo una estrategia de precios inferiores a los de la competencia.
145
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
146
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
148
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
% ARTÍCULOS % MUÑECAS
DE DESPEDIDA HINCHABLES % COSMÉTICA % LIBROS
100 100 100 100
60,81 36,23 66,77 78,92
39,19 63,77 33,23 21,08
COSTES FIJOS
AMORTIZACIÓN 1492
ALQUILER 25560
PERSONAL 97169,19
TOTAL 124221,19
149
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
MEDIA PONDERADA
PRECIO VTA
UNITARIO ME-
DIO 17,02272673
COSTE VTA UNI-
TARIO MEDIO 9,813412779
PM (€) 293.312,70 €
Al realizar la tarifa de precios con el precio real de cada producto, el Punto Muerto nos sale mejor que el Punto muerto
que estimamos, ya que las ventas que debemos realizar para obtener beneficios son inferiores.
150
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
En la política de distribución, vamos a decidir cómo hacer llegar nuestros produ ctos
a nuestros clientes potenciales. Para ello, debemos elegir el canal de distrib ución
más adecuado para conseguir un mayor núme ro de ventas.
Canal corto. Tiene un único intermediario entre fabrica nte y usuario final. Este
canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomé sticos...
151
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Servicios diversos
Intermediarios. Conjunto de personas que están en este camino entre el produ ctor
y el consumidor.
o Mayoristas: Son los primeros
clientes a quienes venden los
fabricantes. Se encargan de
comprar la mercancía al fabr i-
cante o a otro mayorista y r e-
venderla a los minoristas o a
otros mayoristas, pero no a los
consumidores finales.
o Minoristas: adquieren los pr o-
ductos al fabricante o al mayo-
rista para venderlos a los consumidores fin ales
o Agentes independientes. Venden los productos de un determinado f a-
bricante a una cartera de clientes propia, que suelen ser m ayoristas o
compradores industriales, a cambio de una remun eración.
o Rentabilidad
o Beneficios
o Costes
Criterios de seguridad
o Antigüedad
o Experiencia
Criterios de marketing
o Imagen
152
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
o Control
o Flexibilidad
Tras haber definido la teoría anterior, pasamos a analizar los objetivos que nos ma r-
camos en la política del producto y que están relacionados con la política de distr i-
bución.
Que nuestras máquinas empiecen a distribuirse y la venta a través de i nternet
vaya en aumento
Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos pu eblos
Distribuir nuestros productos a través de la página web
Que nuestras máquinas estén bastante extendidas
Hemos realizado una clasificación según la relación que tengan los objetivos con las
ventas y con la imagen:
Ventas:
● Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
● Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.
● Obtener bastante beneficio
● Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros se rvicios.
● Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos d inero)
● Incrementar las ventas.
● Tener unos beneficios anuales de 120.000 € e ir aumentando cada año.
● Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito
● Ir aumentando un 15% de cuota de mercado cada año.
Imagen:
Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos dif erencien del resto.
Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
Ser conocidos en Madridejos y alrededores
Ser conocidos por diversos pu eblos de los alrededores
153
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Canal 1
Estableci- Clientes
miento y
Tuppersex
TOY SEX
Canal Indirecto:
Canal 2
Hemos escogido el canal directo, para distribuir nuestros productos desde nue s-
tra tienda o reuniones Tupper sex directamente, a los consumidores f inales.
Hemos escogido el canal indirecto corto, para distribuir los productos a tr avés de
las máquinas Vending que alquilaremos a discotecas, bares, etc, que serán
nuestros únicos intermediarios, para llegar finalmente a nuestro clie nte.
154
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
No nos hemos visto identificadas con las demás estrategias, porque la intens iva,
va dirigida a canales de distribución largos y nosotros hemos eleg ido un canal
corto. La selectiva no la hemos elegido, porque es adecuada para pr oductos en
fase de introducción, y nuestros productos no se encuentran en esa fase. La e x-
clusiva la hemos descartado, porque nuestros productos no necesitan altos e s-
fuerzos de venta y de servicios y finalmente la push podría ser una de las estr a-
tegias que podíamos haber el egido, pero el único intermediario que tenemos son
los propietarios de los hoteles, bares, discotecas, etc a los que vendemos nue s-
tros productos y alquilamos nue stra máquinas a través de las cuáles venden al
consumidor final.
Tras haber decidido haber analizado nuestros productos, los precios y la distrib u-
ción, en este trabajo debemos decidir cómo dar a conocer nuestros produ ctos y la
imagen de la empresa. Debemos darnos a conocer, para que la gente sepa que e s-
tamos en el mercado y pueda optar por demandar nuestros productos de las difere n-
tes formas que los distribuimos, para ello tendremos que decidir la campaña de c o-
municación.
Medios publicitarios. Son los caminos a través de los cuales se transmiten los
mensajes publicitarios hasta el público objetivo.
Interna. Es la comunicación dirigida al cliente interno, es decir, al traba-
jador.
Externa. Es aquella que se realiza para el desenvolvimiento diario de la
actividad empresarial, se efectúa con todos los públicos.
155
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ACTIVIDADES
Ventas agrupadas: Para que esta acción tenga éxito, es necesario que el
producto tenga aceptación, se suele utilizar para apoyar el lanzamie nto de
nuevos productos, se deben vender algunos productos en conju nto.
Sorteos
Muestras
Demostraciones
Medios publicitarios. Son los caminos a través de los cuales se transmiten los
mensajes publicitarios hasta el público objetivo.
Prensa diaria, revistas, televisión, radio, cine, Internet, publicidad exterior, foll etos y
posters, teléfono, buzoneo, paneles informativos.
Relaciones públicas. Conjunto de acciones que tienen como objetivo crear un clima
de confianza y de proximidad con el públ ico, utilizando diferentes medios de info r-
mación.
Sponsor. Una empresa que patrocina un evento.
Programa de fiestas.
156
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Mensajes institucionales.
3.7.1. OBJETIVOS
Ventas:
● Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
● Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competenc ia.
● Obtener bastante beneficio
● Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros se rvicios.
● Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos d inero)
● Incrementar las ventas.
● Tener unos beneficios anuales de 120.000 € e ir aumentando cada año.
● Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito
● Ir aumentando un 15% de cuota de mercado cada año.
Imagen:
Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos dif erencien del resto.
Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
Ser conocidos en Madridejos y alrededores
Ser conocidos por diversos pu eblos de los alrededores
Las estrategias de comunicación son las siguientes y debemos elegir una de ellas.
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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
Según las estrategias que hemos explicado anteriorm ente, vamos a elegir la que
más se identifica con nuestra empresa dentro del entorno comunicativo.
Creemos que la estrategia pull es la más adecuada para nuestro entorno comunic a-
tivo porque dirige sus esfuerzos al consumidor final ya que los medios de publ icidad
que elegiremos más tarde, irán dirigidos a éstos.
El Eslogan elegido para publicitar nuestras empresa es “Nunca dejes de jugar solo
cambia tus juguetes”. Porque creemos que este eslogan refleja totalmente la im a-
gen de nuestra empresa y nuestros productos.
158
POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
RADIO
560,00 € 6 meses y 2 semanas
TELEVISIÓN 1.200,00 € 3 meses al año
INTERNET 160,00 € Mensual
BUZONEO Y FOLLETOS
365,80 € Cada 3 meses
MEDIOS E F M A M J J A S O N D TOTAL
RADIO 560,00 € 560,00 € 560,00 € 216,80 € 560,00 € 560,00 € 560,00 € 3.576,80 €
TELEVISIÓN 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 3.600,00 €
INTERNET 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 160,00 € 1.920,00 €
BUZONEO Y
365,80 € 365,80 € 365,80 € 365,80 € 1.463,20 €
FOLLETOS
10.560 €
Hemos descartado los demás medios porque resulta muy caro para nuestra empr esa.
Hemos confeccionado un folle to con los productos y servicios que ofrece nuestro negocio.
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