CLASE 2

La definición de administración estratégica, Cabe

definir a la administración estratégica como el arte y la
ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones
ínter funcionales que permiten a la organización alcanzar
sus objetivos

Ms. Ing. Edward Haro M.

Integrar la intuición y el análisis. Cabe describir el proceso de la
administración estratégica como un enfoque sistemático, lógico y
objetivo para tomar decisiones importantes en una organización. El
proceso de administración estratégica trata de ordenar la
información cualitativa y cuantitativa de tal manera que se
puedan tomar decisiones eficaces a pesar de la incertidumbre
de la situación. Sin embargo, la administración estratégica no es
una ciencia exacta que se pueda sujetar con claridad a los pasos
del método científico.
La intuición, basada en las experiencias, los
juicios y las sensaciones del pasado, resulta esencial para
tomar decisiones estratégicas acertadas. La intuición es
particularmente útil para tomar decisiones en situaciones de
gran incertidumbre o escasos antecedentes. Además también
ayuda cuando se presentan variables muy interrelacionadas,
cuando existe una enorme presión para no cometer un error o
cuando es preciso elegir una de varias alternativas plausibles.
Estas situaciones describen el fondo y la esencia de la
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administración estratégica.
 Oportunidades Amenaza
Misión Quienes
somos
Que se podría
Hacer

Visión: Que
ENTORNO Fortaleza Debilidad Plan queremos Ser
Estraté
Que se puede gico
Hacer
Objetivo: Que
Empresa se Hará

Escala de
valores
Que se debe Estrategia:
Hacer Como se hará

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BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
* Permite detectar oportunidades, clasificarlas por orden de prioridad y
explotarlas.
* Ofrece una visión objetiva de los problemas administrativos.
* Representa un marco para coordinar y controlar mejor las
actividades.
* Reduce las consecuencias de condiciones y cambios adversos.
* Permite tomar decisiones importantes para respaldar mejor los
objetivos establecidos.
* Permite asignar con mayor eficacia recursos y tiempo a las
oportunidades que se han detectado.
* Disminuye la cantidad de recursos y tiempo que se dedican a
corregir decisiones equivocadas e improvisadas.
* Constituye un marco para la comunicación interna del personal.
* Contribuye a incorporar la conducta de los individuos al esfuerzo total.
* Ofrece una base para delimitar las responsabilidades individuales.
* Fomenta el razonamiento anticipándose a los hechos.
* Ofrece un enfoque cooperativo, integrado y entusiasta para atacar
problemas y oportunidades.
* Propicia una actitud positiva ante el cambio.
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* Brinda cierto grado de disciplina y formalidad a la administración de
Los objetivos a largo plazo (LP).

Los objetivos se podrían definir como los resultados

específicos que pretenden alcanzar una organización
por medio del cumplimiento de su misión básica. Largo
plazo significa más de un año. Los objetivos son esenciales
para el éxito de la organización porque establecen un
curso, ayudan a la evaluación, producen sinergia,
revelan prioridades, permiten la coordinación y sientan
las bases para planifica, organizar, motivar y controlar
con eficacia. Los objetivos deben ser desafiantes,
mensurables, consistentes, razonables y claros.
En una empresa con muchas divisiones, se deben
establecer objetivos para la compañía entera y para cada
una de las divisiones, deben ser específicos en el tiempo y
cuantificables
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Los objetivos anuales.
Los objetivos anuales son las metas que deben alcanzar las
organizaciones a corto plazo , los objetivos deben ser
mensurables, cuantitativos, desafiantes, realistas,
consistentes y estar por orden de prioridad. En el caso de una
organización grande se deben establecer a nivel de corporación,
divisiones y de funciones. Los objetivos anuales se deben
definir en términos de resultados de la gerencia, marketing,
finanzas y contabilidad, producción y operaciones,
investigación y desarrollo y sistemas de información
(Objetivos descentralizados) . Cada objetivo a largo plazo
requiere una serie de objetivos anuales. Los objetivos anuales
sientan las bases para asignar los recursos.

Evitar Palabras Huecas: Maximizar, minimizar, lo mas breve posible etc

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Las Políticas.
Lineamientos o guías que expresan los limites dentro de
los cuales debe ocurrir la acción. Las políticas sirven de
guía para tomar decisiones y abordan situaciones
reiterativas o recurrentes, es decir en las políticas existe
un cierto nivel de decisión.
Ejm1 las Políticas de admisión de ciertas organizaciones.
Ejm2 Política de ascensos

Las reglas:
Aquí no existe ningún nivel de decisión , vale decir que
las reglas se cumplen si o si. Ejm, No se detenga, Alto
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Los Procedimientos:
Son secuencias claramente definidas previamente
pensadas para evitar errores y desgracias que lamentar,
Ejm1. el piloto de un avión tiene una hoja de operaciones
que debe de llenar item por item antes de despegar, en
ellas se verifica el nivel de combustible, tempestuosidad del
clima etc.
Ejm2: Una ama de casa tiene una rutina cada vez que sale
De su casa , revisa los grifos, la plancha, baja la cuchilla
del gas, asegura sus ventanas, y por ultimo su puerta

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Ejm03:
Objetivo: crecimiento de las ventas en 20% y de la
rentabilidad en 5% con respecto al año anterior
Estrategia: Adquirir una cadena de tiendas detallistas
Política : El equipo nuevo será arrendado, no
adquirido.
Política RR. HH : Los empleados escogerán llevar un
curso de capacitación como mínimo

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Estrategias: Las estrategias nos muestran el camino para
conseguir los objetivos vale decir es el COMO de los
objetivos, esto se manifiesta en las cinco dimensiones de la
estrategia

ESTRATEGIA COMO PLAN: es una secuencia de

actividades previamente pensadas

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ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION:
Es un ardid o una treta donde lo que se busca es una
maniobra para desanimar al adversario, Ejm Una Compañía
cervecera amenaza con ampliar su planta matriz y crear
dos plantas mas en provincias, esto con el fin de desanimar
a posibles entradas de competidores, en este caso no es la
expansión de la cervecería lo que cuenta , sino mas bien la
maniobra.

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ESTRATEGIA COMO PATRON:
Muestra consistencia de actividades ejm El
pueblo japonés piensa que debe hacer las cosas bien y
que el trabajo es parte de su familia, vale decir que este
es su patrón de conducta, o la empresa que tiene por
patrón la innovación.
Comportamiento que queramos que se
produzca , consistencia en el comportamiento, ya sea
intencional o no

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ESTRATEGIA COMO POSICION:
Muestra cual es el lugar de la organización, la
posición se puede referir a una posición en algún sector del
mercado, algún punto fuerte de la organización hasta la
ubicación geográfica de la empresa.
Ubicar a la organización en un medio ambiente, nivel
exterior ejm buscar el regionalismo o nacionalismo en las
preferencias de consumo

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ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA:
Observa el interior, la cosmovisión de la
organización, es una manera de percibir el mundo,
Ejm. orientación al servicio, el uso de tecnologias
limpias etc

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Las Tácticas:
Son decisiones de acción que se dan en el lugar
mismo de la acción, buscan objetivos sectoriales,
departamentales o de áreas especificas y son de corto
tiempo. Ejm la forma de cómo disparar un militar en la
guerra, untar con veneno la punta de una flecha etc.

Por el contrario las estrategias buscan objetivos

corporativos o de la totalidad y es a largo plazo, de tal
forma podría resultar que la táctica para el gerente
general, sea toda estrategia para un gerente de área

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DISCUSION: CASO EL MOZO

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DISCUSION: CASO PRHIBIDO
FUMAR

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WORK SHOP:
Leer EL VIEJO Y EL MAR:
1. Síntesis de la obra (1 caras como máximo ARIAL 11)
2. Objetivos Generales
3. Objetivos Específicos
4. Políticas
5. Reglas
6. Procedimientos
7. Estrategia como Plan
8. Estrategia como Pauta
9. Estrategia como Patrón
10. Estrategia como Posición
11. Estrategia como Perspectiva
12. Tácticas
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WORK SHOP:
Explorar en Internet y descubra, registre y documente, una formulación
correcta , una incorrectas (critique porque es incorrecta la formulación), y
una cuestionable delos siguientes conceptos:
1. Objetivos Generales
2. Objetivos Específicos
3. Políticas
4. Reglas
5. Procedimientos
6. Estrategia como Plan
7. Estrategia como Pauta
8. Estrategia como Patrón
9. Estrategia como Posición
10. Estrategia como Perspectiva
11. Tácticas Ms. Ing. Edward Haro M.
FORMA DE PRESENTACIÓN:
1. Se debe entregar formalmente mediante el AULA VIRTUAL, en el
debido tiempo reglamantado de lo contrario obtendràn el calificatìvo
Cero

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