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Tarea
Tarea
Negociación:
D.G. Pruitt: “La negociación es una de las forman de toma de decisiones en que
dos o mas participantes, dialogan entre si, en un esfuerzo por resolver sus
diferentes intereses”.
Y. Thibaud: “La negociación se puede definir como la búsqueda de un
compromiso, entre dos posiciones que son generalmente extremas al principio”.
C. Le Bail: “Negociar es superar intereses contradictorios mediante una acción
concertada”.
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H. Touzard: “La negociación es un procedimiento de discusión que se establece
entre las partes adversas, y por medio de representantes oficiales cuyo objetivos
es el de llegar a un acuerdo aceptable por todos”.
D.A Lax y J.K. Sebenius: “La negociación es un procesote interacción
potencialmente oportunista, mediante el cual dos o mas partes con algún
conflicto manifiesto, tratan de actuar mejor mediante una acción conjunta de
cómo lo harían de no ser así”.
L. Munduate: “La negociación es un proceso de toma de decisiones en el que dos
o mas partes interdependientes, hablan entre si en un esfuerzo por resolver sus
intereses antagónicos”.
Todo negociador que desee tener éxito, debe tener tres ideas en la mente:
A. No debe haber ganador ni perdedor.
B. Negociar no es imponer tus ideas.
C. Ceder no es perder.
Tal como lo indica el libro de texto utilizado en este curso, entre los sesgos se
encuentran el sesgo de confirmación y el sesgo de perseverancia en la creencia,
la diferencia entre ambos, radica en que el sesgo de confirmación consiste en
buscar información que confirme nuestras percepciones, mientras que el sesgo de
perseverancia en al creencia consiste en persistir en nuestras creencias, a pesar
de que los hechos demuestren que son erróneas.
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personas que asumen riesgos serian buenos o malos bomberos. A unos les
daba el cado en le que se observaba que era bueno asumir riesgo, mientras a
los otros les daba el caso opuesto, en el que demostraba que era peligrosísimo
para un bombero asumir riesgos. Después de les pidió que escribieran las
razones por las que ellos creían que era así, con lo que cada grupo se formo
una teoría opuesta respecto a este tema, de tal forma que incluso cuando al
información fue desacreditada al indicarle que los datos fueron inventados por
el experimentador en el simple propósito de investigar, los sujetos continuaron
creyendo que su teoría era cierta. Una implicación de esto es que entre mas
examinamos nuestras propias teorías, y explicamos como podrían ser ciertas,
vamos cerrándonos a la información que desafíe nuestras creencias.
En efecto todos los tipos de sesgos están estrechamente relacionados entre sí, y
todos van dirigidos a defender nuestros intereses, principalmente psicológicos,
que podríamos resumir en la necesidad que todos tenemos de tener una
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Almacena
autodefinición positiva, de aquí que caemos en el sesgo de confirmación, sesgo de
miento
perseverancia en al creencia, heurístico de disponibilidad y el sesgo de memoria
adaptiva.