DETERMINACION DEL MERCADO

OBJETIVO INTERNACIONAL
 SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 1 . Selección de 3 países

• Preselección al menos de tres países como
mercado objetivo
 SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 2 : Determinación de la partida

arancelaria del producto en el mercado
nacional y en el mercado de destino.
www.macmap.org
 SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 3 :
- Verificar el flujo comercial de Perù con ese país
u otros
- Convenios multilaterales y bilaterales del Perú
con el resto del mundo

www.sunat.gob.pe
www.macmap.org
 SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 4 :
Construir una tabla de exportaciones con valor
FOB (mínimo últimos 3 años)
www.trademar.org

Seleccionar de los 3 paises el mejor

desiciòn estratégica porque afecta la logística,
producción y las finanzas.
 SELECCIÓN DEL MERCADO

Tabla de exportaciones FOB – DEL PRODUCTO

EXPORTACIONES DE PERU

Valor FOB 2005 2006 2007 2008 2009

España

EE.UU.

ARGENTINA
 SELECCIÓN DEL MERCADO

Tabla de evolución de los precios y cantidades de

exportación – DEL PRODUCTO
EXPORTACIONES DE PERU
Precio 2005 2006 2007 2008 2009

España
EE.UU.
ARGENTINA
Cantidades
España
EE.UU.
ARGENTINA
 SELECCIÓN DEL MERCADO

Del país elegido conocer la información básica:

- Población
- PBI
- PNB per cápita
- Volumen y valor de importación
- Tamaño y tendencia del mercado
- Otros., Superficie, clima, costumbres, cultura,
etc.
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

PASO 5 : DETERMINACION DEL CONSUMO APARENTE

C.A. = PRODUCCION + IMPORTACION - EXPORTACION

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE
POBLACION
PNB PERCAPITA

CONSUMO APARENTE: ES LA DEMANDA GENERICA QUE SE TIENE EN EL PAIS.

 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO 10
EN EL MERCADO
OBJETIVO $
Cantidad total de demanda 11000
del producto
Población 1000

Cantidad comprada por un 11

comprador medio al año.
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014

PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO 10
EN EL MERCADO
OBJETIVO $
Cantidad total de demanda 11000
del producto
Población 1000

Cantidad comprada por un 11

comprador medio al año.
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

ESPAÑA 2005 2006 2007

PRODUCCION 19458909

IMPORTACION 75914000

EXPORTACION 45408000

CONSUMO APARENTE 49964909

POBLACION (PERSONAS) 2073768

PNB PERCAPITA 24.09

 MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

CONSUMO APARENTE ($) 100 %

MERCADO OBJETIVO ($) 5%

Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado

que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la
capacidad de producción, proveedores, inversión,
financiamiento, mano de obra, otros.
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

PASO 6 : SEGMENTACION DE MERCADO

-Demográfica (población de 20 -40 años)
- geográfica (prioriza regiones, estados, otros)
- Psicográfica (Nivel de compra, tipos de
personalidad)

-www.inei.gob.pe
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

PASO 7 : MEDICION DEL MERCADO

Q=nxqxp

Q = Demanda total del mercado

n = Nº de compradores en el mercado
q = Cantidad comprada por un comprador
medio al año
p = Precio de una unidad de medida ($)
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)

Segmentación demográfica : población de 20 -30 años

ESPAÑA % 2007

VARON 49% 1016148

MUJER 51% 1057622

TOTAL 100% 2073768

POBLACION DE 20 – 30 AÑOS 9.69% 200948

www.inei.gob.pe
 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS
IMPORTADOR)
Segmentación Socio económico:
ESPAÑA % 2007

A 2 22578
B 3.9 100000
C 20
D 34.1
E 40
TOTAL 100

Segmentación Socio económico de interés : 5.9 %

 DETERMINACION DE DEMANDA TOTAL DEL MERCADO
ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014
Población total 2073768
Segmentación demográfica
De acuerdo al genero 9.69% 200948
De acuerdo al nivel 5.9 % 11856
socioeconómico
Población potencial 11856
Cantidad comprada por un 11
comprador medio al año.

Precio $ 10
DEMANDA TOTAL DEL $
MERCADO

Proyectar la población de acuerdo a la tasa de crecimiento poblacional.

Población = Pob. (1+i)n
n = tasa de crecimiento – INEI
 MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

DEMANDA TOTAL DEL 100 %

MERCADO ( $ )

MERCADO OBJETIVO ( $ ) 5%

Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado

que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la
capacidad de producción, proveedores, inversión,
financiamiento, mano de obra, otros.