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PASO 1 . Selección de 3 países


ͻ Preselección al menos de tres países como
mercado objetivo
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PASO 2 : Determinación de la partida


arancelaria del producto en el mercado
nacional y en el mercado de destino.
www.macmap.org
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PASO 3 :
- Verificar el flujo comercial de Perù con ese país
u otros
- Convenios multilaterales y bilaterales del Perú
con el resto del mundo

www.sunat.gob.pe
www.macmap.org
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PASO 4 :
Construir una tabla de exportaciones con valor
FOB (mínimo últimos 3 años)
www.trademar.org

Seleccionar de los 3 paises el mejor


desiciòn estratégica porque afecta la logística,
producción y las finanzas.
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Del país elegido conocer la información básica:


- Población
- PBI
- PNB per cápita
- Volumen y valor de importación
- Tamaño y tendencia del mercado
- Otros., Superficie, clima, costumbres, cultura,
etc.

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C.A. = PRODUCCION + IMPORTACION - EXPORTACION


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CONSUMO APARENTE: ES LA DEMANDA GENERICA QUE SE TIENE EN EL PAIS.



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-Demográfica (población de 20 -40 años)
- geográfica (prioriza regiones, estados, otros)
- Psicográfica (Nivel de compra, tipos de
personalidad)

-www.inei.gob.pe

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Q = Demanda total del mercado


n = Nº de compradores en el mercado
q = Cantidad comprada por un comprador
medio al año
p = Precio de una unidad de medida ($)

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