Contr ato de Dis tr ibuc ión.

Po r Carl os G . G ersco vich y K arina Fi ezzoni •

SU MAR IO : I . I NTRO DUCCI O N. 1 . Dist rib u ció n e n se n t id o a m p lio y

e st rict o . 2 . Co n f ro n t a ció n co n o t ro s co n t ra t o s. (A ) Re sp e ct o d e la a g e n cia y la
co n ce sió n . (B ) E n cu a n t o a l co n t ra t o d e d ist rib u ció n (e n se n t id o e st rict o ). (C)
Co n la co m p ra ve n t a . I I . CO NCE P TO . FUNCI O NE S E CO NÓ M I CA S . 1 . Co n ce p t o .
2 . Fu n cio n e s E co n ó m ica s. I I I . DE RE CHO CO M P A RA DO . 3 . 1 . L a Dire ct iva d e la
Co m u n id a d E co n ó m ica E u ro p e a . 3 . 2 . I t a lia . 3 . 3 . Fra n cia . 3 . 4 . B é lg ica . 3 . 5 .
A le m a n ia . 3 . 6 . E sp a ñ a . 3 . 7 . G u a t e m a la . 3 . 8 . Ho n d u ra s. 3 . 9 . E l S a lva d o r. 3 . 1 0 .
Co st a Rica . I V . CA RA CTE RE S DE L CO NTRA TO . V . E L E M E NTO S TI P I FI CA NTE S
DE L CO NTRA TO . 5 . 1 . E xclu sivid a d . 5 . 2 . Te rrit o rio . 5 . 3 . Du ra ció n . 5 . 4 .
I n d e p e n d e n cia e co n ó m ica , co n t ro l y d o m in a ció n . V I . I NTE RP RE TA CI Ó N DE L
CO NTRA TO . V I I . RE S O L UCI Ó N Y RE S CI S I Ó N UNI L A TE RA L . 7 . 1 . Re so lu ció n
d e l co n t ra t o . 7 . 2 . Re scisió n d e l co n t ra t o . V I I I . FA CUL TA D RE S CI S O RI A E N
L O S CO NTRA TO S P O R TI E M P O I NDE TE RM I NA DO : RE Q UI S I TO S P A RA
E JE RCE RL A . 8 . 1 . P re a viso . 8 . 2 . Na t u ra le za d e la in d e m n iza ció n p o r f a lt a d e
p re a viso y su e xt e n sió n g e n é rica . 8 . 3 . M o n t o d e la re p a ra ció n . Ru b ro s
in d e m n iza b le s co m p re n d id o s. 8 . 3 . 1 . I n d e m n iza ció n su st it u t iva d e l p re a viso .
L u cro ce sa n t e 8 . 3 . 2 . I n d e m n iza cio n e s p o r d e sp id o d e p e rso n a l co m o
co n se cu e n cia d e la ru p t u ra . 8 . 3 . 3 . G a st o s p o r re p a ra cio n e s e f e ct u a d a s e n
ve h í cu lo s p a ra re t ira rle s e l n o m b re , e n se ñ a s o e m b le m a s d e l p ro ve e d o r. 8 . 3 . 4 .
G a st o s d e p u b licid a d e n la m e d id a q u e p a sa ro n a se r e st é rile s p o r o b ra d e la
re scisió n . 8 . 3 . 5 . V a lo r lla ve . 8 . 3 . 6 . E n va se s. 8 . 3 . 7 . Re p a ra ció n d e l d a ñ o m o ra l.
I X . CO NCL US I Ó N Y S Í NTE S I S .

I. Intr od ucción.
An te todo agrade cemo s l a i nvitació n cursada para
partici par en este homena je a l os D res. H alpe rín y Zava la
R odrígue z y es un hon or para noso tros pod er contribui r a su
real izaci ón.
En trando en tema , deci mos en primer l ugar que nos
enco ntramos ante un contrato atípi co cuyo conce pto
trataremos de defin ir, marcando l as di ferenci as con otro s
i nsti tutos y figuras j urídi cas. Ad emá s ana li zare mos cómo ha
si do el contrato de di strib ución regul ado por l as
l egisl aci ones extra njeras y espe cial me nte detal laremos l a
evol uci ón j uri sprudenci al desa rrol lada por nue stros
tri bunal es, sobre todo en orden a l a config ura ción del
contrato, en el tema del resarcimie nto y de l os conce ptos o
rubros que l o i nteg ran , segú n l os di sti nto s criterios.
El estudi o del contrato de di strib ución en sentid o
estri cto deb e partir del art. 626 del C ódig o C ivi l, que se
fi l i f i bl l
que el hech o -en el caso l a prestación - no pue de ser
ej ecutado por otro cuan do l a persona del deu dor hub iese
si do el egi da para hace rl o, por su i ndustri a, arte , o
cual id ades persona les.
Se contempla n al lí dos espe cies de i nfun gibi li dad.
La expresa, cuan do así l o di spone el contrato, y l a presunta,
cuan do l a prestación deb ida es de ej ecuci ón persona l e
i rreempl azabl e. Se trata de un caso de excep ción, pue s l a
regl a es l a fungi bil ida d y si se i nten ta mantener el contrato,
al que sostenga su resol ución l e i ncumbe l a prueba de que
él es i ntui tu persona e.

1. D istr ibu ción en sen tido am plio y estr ic to.

La den omi naci ón “contratos de di strib ución ”, en
sentid o ampl io, es gen éri ca y equ ival ente a l os
den omi nado s “canal es de comercial iza ción por terce ros”
(terceriza ción) (1). El la apu nta y eng loba a otro s contratos
(como l a conce sión, l a age ncia, l a mi sma di strib ución en
sentid o estri cto –a l a que se refi ere el presente trab ajo-, el
fran chisi ng y el sumin istro) que en nue stro derecho son
todos contratos atípi cos, compl ejos y, de ordi nario,
pl uril ateral es.
Su s ana logías, cl asificaci ones y di ferenci as, han
si do sumamente arduas deb ido a l a falta de normas de
derecho posi ti vo que l os regul en. C on todo, se ha
desa rrol lado una j uri sprudenci a que durante el correr de l os
año s ha el aborado pau tas y prin cipi os comunes que aún
cuan do naturalmente no han pod ido ser si emp re uni fo rmes,
han gua rda do si n embargo ci erto grado de cohe ren cia en
l os aspe ctos fundamentale s, más al lá de ci ertas
di scordanci as, como se verá en el curso del presente.
La doctrina naci onal coi ncid e en agrupa rl os baj o l a
categoría más gen era l de l os contratos de col aboraci ón
empresaria, esto es, aqu éll os que apu ntan no tanto a l os
vínculo s y final id ades asoci ativas si no más bi en,
predomi nanteme nte –y den tro de aqu éll os-, a esa
den omi nada di strib ución en sentid o ampl io, que se enmarca
den tro de l os refe ri dos cana les de comercial iza ción, desd e
una perspectiva más bi én econ ómi ca y funcio nal.
Estos contratos j urídi came nte se encu adran
ade más en l a moderna figura de l os contratos cone xos -
cone xados o col iga dos-, que ofre cen i mpo rtantes
apl ica cione s en mate ri a de responsa bil ida d y, den tro de
el la, l a particul aridad de su extensi ón a suj eto s que no han
si do partes di re ctas en l os contratos que se vi ncula n (2).

2. C onfro ntación con otr os con tr atos de

colabor ac ión (agenc ia, con cesión y
com pr av enta).
Al guna s comparaci ones entre estas figuras pue den
i nici almente servir para i rl as caracteri zando . Así:
(A) R especto de la age ncia y la con cesión,
apu ntamos:
1º) La cal ida d de promoto r de neg ocios caracteri za
al age nte comercial , que cumpl e una funció n de
i ntermedi ación entre el prin cipal y l a cl ientel a; el la no se
encu entra desn atural izad a aún cuan do adi cio nalmente
tenga facultades representati vas del fabricante, contratan do
en su nombre. En cambi o el conce siona ri o adq uiere l a
mercadería que l uego vend e a sus cl ientes en su propi o
nombre y por su cuen ta, que dando así vi ncula do
j urídi came nte con el comprador, si n ser representante ni
mandatario del fabricante (3);
2º) El age nte actúa en su zona con excl usivi dad, o
sea, si n l a concu rrenci a di re cta del fabricante o di strib uido r,
o l a i ndirecta de otro age nte, mien tras que el conce siona ri o
sól o por excep ción tiene esa excl usivi dad (suel e preverse
en el regl ame nto l a actuaci ón de otro conce sionari o en l a
misma zona asi gnada ; así, en l a venta de automoto res, que
l a fábrica se reserva el derecho de efectu ar ventas di re ctas
en l a zona del conce siona ri o a sus propi os funcio narios,
col aboradores, etc., y a l os gob iernos, reparti cio nes
púb li cas y entes autárqui cos, a sus funci onarios y/o terce ros

2 LOPEZ FRÍAS, ANA, Los Contratos Conexos, José M. Bosch Editor, Basrcelona 1994.
con qui en el la j uzgue opo rtuno tratar di re ctamente);
3º) Po r otra parte el conce siona ri o l ucra con l a
di ferenci a entre el preci o de compra al fabricante o
di strib uido r y el preci o de reventa al consu mi dor; mien tras
que el age nte, en cambi o, no adq uiere l a propi edad de l os
productos y es retri buid o general me nte con un porcentaj e
de comisi ón sobre el preci o de venta del arti cul o;
4º) El conce siona ri o asume el riesg o econ ómi co de
l a expl otaci ón, actúa como un comercian te cl ásico que
compra para vend er y l ucra r con l a di ferenci a. El age nte
promueve neg oci os que sól o concl uye cuan do tiene pod er y
representació n sufici ente al efecto , pero en ni ngún caso
asume el riesg o de pérdi da en l a ope raci ón. N o es
responsa ble di re cto fren te al comprador, porque l a
vi ncula ción j urídi ca se crea entre este úl ti mo y el fabri cante
o propon ente , en nombre y por cuen ta de qui enes el age nte
actúa.
5º) El di strib uido pue de tener boca s de expe ndio
propi as, mien tras que el conce dente no l as pose e.
(B) En cua nto al con tr ato de distribución (en
sentid o estri cto ), al que tamb ién se ha conce ptua do como
un contrato normati vo, de ul teri ore s y sucesi vas
compraventas (4), confronta mos l os si guie ntes aspe ctos:
1º) El di strib uido r y el conce siona ri o presentan
tamb ién una apa ren te semej anza, pero no se l lega n a
confundi r porque en prin cipi o el di strib uido r no ena jena su
i ndepen denci a econ ómi ca, no está suj eto a l os controles, a
l as di re cti vas, ni a l as exi genci as a que se hal la sometido el
conce siona ri o;
2º) La gan ancia del di strib uido r está dad a por l a
di ferenci a entre el preci o de compra y el preci o de reventa,
mien tras que el age nte perci be un porcentaj e del preci o del
producto, y gen era lmente está cuan ti fi cada en funció n del
vol umen de ventas.
3º) El age nte no adq uiere l a propi edad de l as
mercaderías en cuya col ocaci ón i ntervi ene, mien tras que el
di strib uido r vend e en el mercado por cuen ta y riesg os
propi os.
 4º) Ad emá s la di strib ución no i mpl ica
nece sari amente cl áusul as de excl usivi dad de venta, ni
monopo li o de comercial iza ción abso luta en una zona
determi nada , mien tras que aqu él las sí constituyen un
el emento del contrato de conce sión;
5º) A pesa r de l a si mi l itud de ambos contratos, en
cuan to se actúa en nombre propi o y por cuen ta propi a y no
en representaci ón de un prin cipal , l a responsa bil ida d del
conce siona ri o es más rigu rosa fren te al cl iente, por l a
obl ig ación de garantía (service) (5).
N o obstante, l a j uri sprudenci a tamb ién ha asi mi la do
el contrato de conce sión con el de age ncia, al consi derar l a
responsa bil ida d de l a admi nistra dora de un pl an de aho rro
previ o para l a venta de automoto res (6).
6º) En l o que respecta al régi men de pub li cidad , en
l a di strib ución se pub li cita el producto, su marca y l a
empresa di strib uido ra. En l a conce sión se pub li cita sól o l a
marca del producto en sí mismo (7).
(C) C on la com pr av enta.
En l os autos “C unni ngto n S.A. c. La Se rrana S.R.L”
(8) se ha seña lado que pue den ser apl ica bles al contrato
de di strib ución l as normas de l a compraventa, aun que si n
perder de vi sta que no se trata de una suma de
compraventas i ndepen dien tes si no de una rela ción establ e
en l a cual el preci o resul ta de l as al ternativa s de l a
comercial iza ción en el mercado y de l a varia ción del pod er
adq uisi ti vo de l a moneda .
Pa ra concl ui r este pun to aña dimos que como
contratos regl ame nto, marco, o normati vos –como ya hemos
refe ri do- l es son apl ica bles a l os contratos de di strib ución
l as consi deraci ones correspondi entes a aqu éll os.

II. C ON CE PT O . FU NC IO NE S EC O NÓ MICA S.

5 Véase CARLOS G. GERSCOVICH, Formas y cláusulas de contratación moderna, Facultad

de Derecho (UBA) y Mc. Graw Ediciones, Buenos Aires, 1997, p. 51 y ss..
6 V. C.N. Com. Sala A, 30-9-93: “Courtade, Néstor c/ Círculo de Inversores S.A.” y sus citas , en
J.A. 6-3-96, nº5975, p.24 y ss
 1. C oncepto.
La doctrina conce ptúa al contrato de di strib ución (en
sentid o estri cto , al que nos refe ri re mos en l o sucesi vo) como
un medi o determi nado , con característi cas propi as, que
util iza el productor (o mayorista) para col ocar su mercadería
en el mercado.(9)
Tal es característi cas propi as resul tan cl ara men te de
l a j uri sprudenci a que ha defin ido al contrato de di strib ución
como un contrato atípi co, conse nsual , que otorga al
di strib uido r el derecho de vend er ci ertos productos o
mercaderías en un sector geo grá fi co determi nado (zona)
productos del di strib uido , por l o que recib e un margen de
reventa (10).
El di strib uido r, como cual qui er otro comerciante,
contrata con l os terce ros a nombre propi o, de modo que
compra y vend e con el los por su propi a cuen ta (11). La
rela ción entre di strib uido r y productor es sól o de
col aboraci ón econ ómi ca, en corresponde ncia con l a
i nserción del di strib uido r den tro de l a red de di strib ución del
fabricante (12).
N o se l o pue de confundi r con una serie sucesi va de
compraventas don de no exi ste rela ción de duraci ón, don de
cada venta es i ndepen dien te una de l a otra y cada vez que
una de l as compras es cumpl ida, que da exting uida esa
rela ción contractua l.
Este tipo de contrato pue de refe ri rse tanto a l as
ventas de l os productos manufactu rad os, que el di strib uido r

9 Fa rin a , o b . cit . , p á g . 3 8 6 , n º 2 6 4 .
10 C. Civ. y Co m . Ro sa rio , S a la 4 , 0 5 / 1 0 / 9 4 “S a n G a b rie l S . R. L . v Co lg a t e
P a lm o live S . A ”. . , J. A . 1 9 9 5 -I I I -1 0 9 .
11 C. N. Co m . , S a la E , 1 6 / 1 1 / 8 1 , “Re co a ro , Fra n co V . c/ M a rco lla S . A . ”, E D 9 7 -
217.
3 . L a s cla ú su la s d e f re c u e n t e a p lica ció n e n e st o s co n t ra t o s, se g ú n Za va la
Ro d rig u e z so n : 1 ) L a o b lig a ció n d e la d ist rib u id o ra d e ve n d e r la ca n t id a d
m í n im a q u e a u t o riza a la e m p re sa p ro d u ct o ra a la ca n ce la ció n , d e n o lle g a r a l
lí m it e f ija d o . 2 ) L a e n t re g a a l d ist rib u id o r d e la m e rca d e rí a co n u n d e scu e n t o . 3 )
L a f e ch a d e p a g o d e la s f a ct u ra s. 4 ) E l lu g a r y f o rm a d e e n t re g a d e la s
m e rca d e rí a s y có m o d e b e n re cib irse y a co p ia rse . 5 ) E l p re cio d e ve n t a d e la s
m e rca d e rí a s a lo s clie n t e s y la f o rm a p a ra q u e e l d ist rib u id o r co n o zca e n
adq uiere al productor para su reventa, cuan to a una de mero
uso; tal es el caso de l a exhi bi ción de pel ícu las
ci nematog ráfica s.
2. Fun cion es eco nóm ica s.
Po r otra parte, es i mpo rtante destacar que su
i mpo rtanci a econ ómi ca radi ca en permitir que el proveed or
o fabricante obtenga ben efi cios, mini mizand o sus riesg os y
costos, si n mayor nece sidad de i nverti r capi ta l ya que sól o
vend e sus productos a sus di strib uido res perci bi endo el
preci o del di strib uido r a l a vez que , trasl ada el riesg o de l a
venta al menude o sobre éste. El di strib uido r por su parte
toma a su cargo no sól o el riesg o menci onado si no tamb ién
l a organi zaci ón de l a presentaci ón y su funcio namiento,
ben efi cián dose en cambi o con el prestigi o de l os productos
que di strib uye.
El di strib uido r real iza una activi dad de su
espe cial ida d tenie ndo un míni mo de l a cl ientel a aseg ura do.
Su ben efi cio econ ómi co consi ste en el mayor preci o que
perci be del cl iente o usua ri o por el producto adq uirid o al
di strib uido . Este ben efi cio econ ómi co será mayor cuan do el
proveed or l e facil ite o finan cie l a compra de bi enes para el
ej ercici o de su activi dad, porque así no l e hará falta una
gran i nversión de capi ta l.
R esulta curio so que en l a actual idad se está
produci endo una prol ifera ción de estas nue vas modal ida des
de contrataci ón para respond er a l a compl eji dad de l os
procesos de producci ón y sumin istro; l a crecie nte
espe cial izaci ón de l as activi dades; l a ci rcul aci ón cada vez
más rápi da de l as riqu ezas; l a activi dad tran saccion al de l as
empresas y l as renovad as nece sidad es de tráfico neg ocial .
Ad emá s, se está dan do un nue vo fenómeno den omi nado
“conexi dad contractua l” (13) fundado en el prin cipi o de l a
autonomía y l ibertad neg ocial por el cual l os particul ares
cel ebran una pl urali dad de contratos, que si n perj uici o de
su autonomía como tales, se encu entran estre chamente
vi ncula dos entre sí.
La doctrina de nue stro país sól o recie ntemente ha
prestado atenci ón al aná li sis del nexo contractua l (14), a
di ferenci a de l a doctrina i tal ian a y fran cesa, que desd e hace
déca das se han ded icado al “coll egamento neg ozial e” y a
“les groupe s des contrats” respectivamente.
R esultaría i nteresan te que se anal izara el contrato
de di strib ución desd e l a óptica de esta nue va doctrina (15)
dad o que esto i mpl ica ría vgr.: que fuera opo nibl e l a
excep ción de i ncumpli mi ento cuan do una parte fuera
i ncumpli dora de l as obl ig acion es emergentes del resta nte
neg ocio, y ade más l a eval uaci ón de l os presupu estos
constitutivos de l a resol ución de un neg ocio pod ría hace rse
de manera uni ta ri a, etc.

III. D ERE CH O C OMPA R AD O.

C onsid era mos i lustra ti vo un repaso de l as
l egisl aci ones europe a y l ati noamercian a.
3.1. La D ir ectiv a de la C om unid ad Ec onóm ic a
Eu ro pea.
El R egla men to N ro. 147 5 de l a C omi sió n de l as
C omu nida des Eu rop eas del 28-619 95 (re lativo a l a
apl ica ción del apa rtado 3 del artícul o 85 del Tratado a
determi nada s categoría s de acue rdo s de di strib ución y de
servici o de venta y de posve nta de vehícul os automóvil es)
defin e al contrato de di strib ución : “...se trata de l os acue rdo s
de duraci ón determi nada o i ndetermi nada medi ante l os
cual es el contratan te proveed or enca rga al contratan te
revende dor l a tare a de promover en un terri torio
determi nado l a di strib ución y el servici o de venta y de
postventa de determi nado s productos del sector... y
medi ante l os cual es el proveed or se compromete con el
di strib uido r a no sumin istrar den tro del terri torio conve nido
l os productos contractua les, para su reventa, más que al
di strib uido r o, en su defecto a un número l imitado de
empresas de l a red de di strib ución ”16.

d e n e g o cio s u n id o s p o r u n n e xo . E l lig a m e n n e g o cia l”, L L 1 9 9 6 -D-1 3 8 -, o b . y

lo c. cit . ; t a m b ié n Fa rin a , Co n t ra t o s co m e rcia le s m o d e rn o s, cit . , p . 3 0 1 y ss.
15 E l a rt . 1 0 3 0 d e l P ro ye ct o d e Có d ig o Un if ica d o h a ce re f e re n cia a lo s
co n t ra t o s q u e e st á n vin cu la d o s e n t re sí y h a n sid o ce le b ra d o s e n cu m p lim ie n t o
 Po r otra parte, l a D irecti va17 86/653/CE E18 del
C onsej o de 18 de di ciembre de 198 6, rela ti va a l a
coordi naci ón de l os derecho s de l os Estados Miembros en l o
refe ren te a l os age ntes comercial es i ndepen dien tes,
establ ece como prin cipi o fundamental que : “cuando el
contrato se haya cel ebrado para una duraci ón i li mi tad a,
cada una de l as partes pod rá pon er fin al mismo medi ante
preavi so” (art. 15,1), di sponi endo que el pl azo del preavi so
será de un mes para el primer año de contrato, dos meses
para el segu ndo y de tres para l os año s subsi gui entes, no
pud iend o l as partes pactar pl azos más corto s.
Ad emá s, se regul a que cual qui era de l as partes
pue de resol ver el contrato si n preavi so deb ido al
i ncumpli mi ento de una de l as partes o cuan do i nterveng an
ci rcun stanci as excep ciona les (art. 16).
Los Estados miembros acue rda n garantiza r al
age nte, en este caso a un di strib uido r, una i ndemniza ción o
una reparaci ón de perj uici os:
• C uando hub iere apo rtado nue vos cl ientes al empresario o
hub iere desa rrol lado l as ope raci ones, si emp re que el lo
reporte ventaj as al empresario.
• C uando el pag o de di cha i ndemniza ción fuere equ itati vo,
hab ida cuen ta de todas l as ci rcun stanci as, en particul ar
de l as comisi ones que el age nte pi erda y que resul ten de
l a ope raci ones en di chos cl ientes.
El i mpo rte e l a i ndemniza ción no pod rá exced er de
una ci fra equ ival ente a una i ndemniza ción anu al cal cula da
a partir de l a medi a anu al de l as remuneracio nes percibi das
por el age nte durante ci nco año s.
La i ndemniza ción no i mpi de ped ir dañ os y perj uici os.
Po r otra parte, se establ ece que se deb e una
reparaci ón de dañ os cuan do l a termi nació n produzca en
al gunas de l as si guie ntes cond ici ones: a) que prive n al
age nte comercial de l as comisi ones de que hub iera pod ido
ben efi ciarse con una ej ecuci ón normal del contrato a l a vez
que l e hub iese facil itado al empresario uno s ben efi cios
sustanci ales deb idos a l a activi dad del age nte comercial y/o
b) que no haya pod ido el age nte comercial amorti zar l os
gastos que hub iera real izado para l a ej ecuci ón del contrato
acon sejad o por el empresario.

3.2. Italia .
N o exi ste l egisl aci ón espe cífica que regul e este tipo de
contratos, por l o cual l a doctrina y j uri sprudenci a consi deran
que se l es deb en apl ica r l a normati va de l os contratos de
sumin istro y mandato.
En el C ódig o de 194 2 cuan do el contrato es por tiempo
determi nado no pue den l as partes rescin dirlo , sal vo que
i nvoquen j usta causa . Po r otra parte el preavi so no será
nece sari o cuan do exi sti ere una causa de resol ución .
Ad emá s, se establ ece que el contrato pue de di sponer l a
sustitució n del preavi so por una i ndemniza ción (art. 175 0)
cuan do es por tiempo i ndetermi nado y si se resuel ve, el
propon ente deb e pag ar al age nte una i nde mni zaci ón
proporci onal a l as comisi ones l iqui dada s en el curso del
contrato y en l a medi da establ ecida por l os acue rdo s
econ ómi cos col ecti vos, por l os usos o por el Juez (art. 175 0)
(19).

3.3. Fr anc ia.

La l ey del 14 de octubre de 194 3, en su art. 1 l imita a
10 año s l a duraci ón máxima de l as cl áusul as de
excl usivi dad por l as cual es un comprador de cosas mueb les
se compromete fren te a su vend edor a no hace r uso de
obj etos si mi lares de otro proveed or. Lue go de mucha
di sputa en doctrina y en j uri sprudenci a, se l legó a l a
concl usi ón de que l a previ sión es apl ica ble tamb ién a l os
contratos de excl usivi dad de venta, tal como el de
di strib ución (20).
C on respecto a l a i ndemniza ción por l a rescisi ón de
un contrato, l as sol ucio nes son di ferentes en caso de que el
contrato sea por un pl azo determi nado o i ndetermi nado.
 En l os casos de contratos a pl azo determi nado ,
exi ste una tendenci a en l a doctrina y l a j uri sprudenci a en el
sentid o de castiga r l os abu sos de l os productores que no
renueva n el contrato si n que medi e una causa para su
neg ati va, o que no han dad o sufici ente preavi so de su
vol untad de no renovaci ón, previ o a l a termi nació n del
contrato. En esos casos se reconoce al di strib uido r el
derecho a una i ndemniza ción por l a termi nació n, que cubra
l os dañ os sufri dos (21).
En un contrato por pl azo i ndetermi nado, l a doctrina y
j uri sprudenci a consi deran el derecho a una i ndemniza ción
por rescisi ón arbi traria en rela ción l as pérdi das sufri das por
el di strib uido r y l as gan ancia s que obtuvo el productor que
puso fin al contrato, tanto en cl ientel a como en equ ipos
i nstal ados, stock, persona l, gastos de pub li cidad , etc. D e l a
Jurisp rud encia (22) se desp ren de que se ha excl uid o de l a
normati va del mandato a este tipo de contratos y por otra
parte se ha concl ui do por apl ica r al di strib uido r l os mismos
prin cipi os que , baj o l a forma de mandato de i nterés común
j usti fi có el reconoci miento de una i ndemniza ción
resarcitoria a favor de l os age ntes de comercio.

3.4. B élgica.
La l ey que regul a este tipo de contrato fue
sanci onad a el 27 de j uli o de 196 1 y modi fi cada por l ey del
13 de abri l de 197 1.
Se establ ece que cuan do en un contrato de este tipo
se ha pactado por un período i ndetermi nado de tiempo no
pue de ser rescin dido , excep to en caso de falta grave de una
de sus partes a sus obl ig acion es, sal vo que medi e un
preavi so razonab le o una i ndemniza ción j usta que será
determi nada por l as partes o por el j uez (art. 2). H ay
j uri sprudenci a que sostien e que el productor tiene tamb ién
l a obl ig ación de readqu irir el stock que que dó en pod er del
di strib uido r a l a final iza ción de l a rela ción contractua l (23).

21 A ze m a , J. , L e d ro it f ra n ca is d e la co n cu rre n ce , cit a d o p o r O sva ld o J.

M a rzo ra t i, S ist e m a s d e d ist rib u ció n co m e rcia l, E d . A st re a , p . 9 6 .
 Si el contrato es rescin dido por el prin cipal por
moti vos di versos que l a falta grave del di strib uido r, o si este
úl ti mo pon e fin al contrato en razón de una falta grave del
prin cipal , el di strib uido r pue de pretender una i ndemniza ción
compl eme ntari a equ itati va.
La menci onada i ndemniza ción será fij ada de
acue rdo con:
(a) El aumento sustanci al de l a cl ientel a que haya si do
creada por el di strib uido r y que permanece en ben efi cio
del prin ci pal.
(b) Los gastos en que i ncurri ó el di strib uido r por la
ej ecuci ón del contrato y que aprovech a el prin cipal .
(c) Las sumas que el di strib uido r deb e al persona l al que
deb erá desp edir como resul tado de l a rescisi ón del
contrato de di strib ución .

3.5. A lem ania.

En Al emani a no hay regl as espe cial es, pero han si do
apl ica das por l a j uri sprudenci a l as normas de l a l ey 195 3
para l os age ntes comercial es (24).
Las cl áusul as de excl usivi dad en un terri torio a favor
del di strib uido r son consi deradas vál ida s. Si n embargo, sól o
l o son entre l as partes y no pue den ser i nvocadas por el
di strib uido r fren te a terce ros (25).
C on respecto a l a termi nació n del contrato, si se
pactó por un período i ndetermi nado deb e otorgarse un
preavi so sufici ente, que deb ería ser establ ecido por l os
j ueces en caso de si lenci o del contrato al respecto.
Las normas rela ti vas a l os representantes han si do
apl ica das por l os tri bunal es para reconoce r el derecho a
una i ndemniza ción al di strib uido r cuan do el contrato
establ ecía una excl usivi dad terri toria l y l a activi dad del
di strib uido r hab ía produci do l a i ntrodu cción e i ncre men to de
l a cl ientel a, l a cual a l a termi nació n el contrato que daba
para el productor. En cuan to al monto de l a i ndemniza ción,
pue sto que el di strib uido r no recib e su pag o en forma de
comisi ones si no que se ben efi cia por l a di ferenci a entre si
preci o de compra y el de venta, se ha propue sto que el
cál culo deb e hace rse sobre el promedi o de l as gan ancia s
que el di strib uido r ha dej ado de perci bir.

3.6. España
N o exi ste una l egisl aci ón que regul e el contrato de
di strib ución ni se encu entra menci onad o en el C ódig o C ivi l
ni el C ome rci al. En prin cipi o este tipo de contratos se
encu entra regi do por l o acordad o l ibremente por l as partes
(26).
La j uri sprudenci a (27) ha espe cificado que el
contrato de di strib ución con cl áusul a de excl usivi dad es un
contrato de tracto sucesi vo, por l o que ante una rescisi ón
deb e pon derarse l as ci rcun stanci as del cumpl imien to del
mismo con l os criterios de l a l ealtad y l a bue na fe y en el
mantenimi ento de l as previ sione s pactadas, si n que el lo
i rrogue un perj uici o a qui en ha prestado estru ctura neg ocial
para servir a l as fi nali dade s de l a contraparte.
Tambi én l a j uri sprudenci a ha consi derado que l a
parte den uncia nte pod ría verse obl ig ada, en determi nado s
casos de i nterpretación restri cti va, a i ndemniza r a l a otra
parte por l a termi nació n del contrato, tanto en supu estos en
l os que se haya presci ndid o del preavi so pactado en el
contrato, como en aqu ell os casos en que l a den uncia
uni la teral vaya segu ida de un di sfrute por parte del
fabricante de determi nado s ben efi cios creados por l a otra
parte (28).
El Trib unal Su pre mo ha establ ecido , en l a Se nten cia
612 000, que dep enderá l a apl ica ción ana lógi ca de l o
di spuesto en el C ontrato de Ag encia -Ley de 27 de mayo de
199 2- (cuyo régi men de i ndemniza ción contempla l o que
respecta a l a compensa ción por cl ientel a, como por l a
i ndemniza ción de dañ os y perj uici os), que el contrato de
conce sión o di strib ución den tro de l a gama regul ada de l os
contratos de age ncia contenga n l as si guie ntes cond ici ones:

26 h t t p : / / www. h g . o rg / g u id e -sp a in u . h t m l
 1º) Q ue así como el contrato de age ncia -art. 1 y 3
de l a l ey- tiene por obj eto l a promoció n de actos u
ope raci ones de comercio por cuen ta aj ena del age nte o
i ntermedi ari o i ndepen dien te. En l a conce sión, ese obj eto se
ci rcun scri be a l a 'reven ta o di strib ución de l os propi os
productos del conce dente, y por l o gen era l, con un pacto de
excl usivi dad -posi ti vo y neg ati vo- vend er sól o el
conce siona ri o y no vend er nad ie más en su zona .
2º) C on rela ción a l a dep endenci a, esta
característi ca pue de radi car l a no i nclusi ón de l a conce sión
en el contrato de age ncia pue s así como l a i ndepen denci a
del age nte es bási ca -art. 2-, cuan do exi sta esa
dep endenci a que pue de darse en l a conce sión no se
apl ica ría l a normati va de l a age ncia.
3º) D e consi gui ente, cuan do l a conce sión o
di strib ución sea age nci a, promoció n actos comercio o
reventa con rela ción establ e e i ndepen dien te, regi rá l a Ley
12/1992 tanto en l a rescisi ón como en l a i ndemniza ción:
arts. 23 y ss; en otro caso, y a falta de norma espe cial ,
regi rá el C ódig o C ivi l sus arts. 110 1 y 112 4.
D e acue rdo con l a Ley 12/1993 se estipu la que
con l a rescisi ón del C ontrato, el empresario contin úa
di sfrutando de l a cl ientel a conse guid a con l a activi dad
profesion al del age nte. Pa ra evi tar esta si tuaci ón de
enri queci mi ento i njusto del empresario, si emp re que se den
l os si guie ntes requi sitos, el Ag ente recib irá una
i ndemniza ción por cl ientel a:
(a) Q ue el empresario obtenga una ventaj a consi ste nte en
el goce pacífi co de l a cl ientel a sumin istrad a por el
age nte.
(b) Q ue el age nte pi erda l as comisi ones que
previ sibl emente hub iera conse guid o con l a cl ientel a de
no hab erse produci do l a rescisi ón uni la teral del contrato.
(c) Q ue l a contribuci ón al i ncre men to del patrimoni o por
parte del age nte sea l a causa determi nante de l a pérdi da
de sus neg ocios futuros al verse priva do de l as
comisi ones con una cl ientel a conse guid a como
conse cuenci a de l a activi dad por él desa rrol lada durante
cl ientel a se desp ren de tanto de l os contratos por tiempo
determi nado o i ndetermi nado. Ad emá s, l a i ndemniza ción
deb erá cal cula rse en funció n del número de contratos
promovid os o, en su caso, concl ui dos por el age nte durante
l a vi genci a del mismo.
Si n perj uici o de l a i ndemniza ción por cl ientel a, se
faculta al age nte para recla mar l o que , en su caso,
corresponda por l os dañ os y perj uici os que l e haya causa do
l a extinci ón antici pada de sus rela ciones con el empresario,
si emp re que l a misma no permita l a amorti zació n de l os
gastos que el age nte, i nstrui do por el empresario, haya
real izado para l a ej ecuci ón del contrato.

3.7. G uatem ala .

El D ec. 78 del 29 de septie mbre de 197 1 regul a el
contrato de age ncia, di strib ución y representació n. D el
menci onado decreto surge que :
Los dañ os y perj uici os que el prin cipal deb e
i ndemniza r en caso de que rescin diera el contrato si n j usta
causa son (29): a) el rein tegro de l os gastos di re ctos y de
promoció n o propag anda que el age nte, representante o
di strib uido r hub iera efectu ado con moti vo y para l os fines
del contrato durante el úl ti mo año ; b) l as i nversione s que
con moti vo del contrato haya efectu ado, si emp re que éstas
no fueran recuperabl es o aprovech able s para otro s fines; c)
el pag o de l as mercaderías exi sten tes al preci o de costo que
ya no pud ieran vend erse por causa de l a termi nació n o
rescisi ón del contrato, si emp re que estuvie ran en bue n
estado; d) el 50 % de l a util ida d bruta que pud iera hab erse
perci bido con l a neg ociaci ón de l a mercadería a que se
refi ere el i tem anterior; e) una cantid ad equ ival ente al monto
de l as util ida des brutas que el age nte, di strib ui dor o
representante haya obteni do durante l os úl ti mo s tres año s
durante el l apso que haya ej ercido l a representació n, si éste
fuera menor; f) l as i ndemniza cione s a que , de acue rdo con
l a l ey, tuvieran derecho l os empl eados o trab ajad ore s cuyo
desp ido obe deci era a l a termi nació n del contrato.
 3.8. H ondur as
D el D ecre to. 50 del 13 de octubre de 197 0 (30) se
desp ren de que el prin cipal deb erá i ndemni zar al di strib uido r
en l a medi da del dañ o que l e cause , de acue rdo con l os
si guie ntes parámetros: el val or actual i nverti do por el
di strib uido r para l a adq uisi ción ade cuada de l ocale s,
equ ipo, i nstal aci ones, mobi li ari o y útil es, en l a medi da en
que éstos no fueran fácil me nte aprovech able s para otra
activi dad por parte del di strib uido r; b) el costo de l as
mercaderías, partes, pi ezas, acceso ri os y útil es que tenga
en exi sten cia y de cuya venta y expl otación no pue da
ben efi ciarse; c) aqu ell a parte de l a pl usval ía del neg ocio del
di strib uido r atri bui ble l a venta de l a mercadería o servici os
obj eto de contrato de di strib ución , que se determi nará
toma ndo en cuen ta di versos datos, entre el los el número de
año s que el di strib uido r ha tenid o a su cargo l a di strib uci ón,
el vol umen de venta, l a proporci ón del mercado tal vol umen
representa y cual qui er otro dato que ayud e a establ ecer
equ itati vamente el monto de di cha pl usval ía; d) el monto de
l os ben efi cios obteni dos por el di strib uido r en l a venta de l a
mercadería o servici os durante l os úl ti mo s ci nco año s, o si
no l lega ra a ci nco, ci nco veces el promedi o anu al del monto
de l os ben efi cios obteni dos durante l os úl ti mo s año s.

3.9. El Sa lvad or .
El decreto del Po der Leg isl ati vo N ro. 247 del 16 de
ene ro de 197 3 regul ó l os rubros que i nteg ran l a
i ndemniza ción: a) l os gastos efectu ados por el age nte,
representante o di strib uido r en ben efi cio del neg ocio del
cual se l e priva ; b) el val or de l as i nversione s en l ocal,
equ ipo, i nstal aci ones, mobi li ari o y útil es en l a medi da en
que tales i nversione s sean úni camente aprovech able s para l
neg ocio del cual se l e priva ; c) el val or de l as exi sten cias en
mercaderías y acceso ri os en l a medi da en que el
di strib uido r ya no pue da contin uar vend iénd olas, val or que
se cal cula rá toma ndo en cuen ta el costo de adq uisi ción más
l os fletes hasta el l ugar del establ ecimie nto del di strib uido r
y l os i mpu estos y cargas que éste haya tenid o que pag ar por
tener l as exi sten cias, en su pod er; d) el monto de l a util ida d
bruta obteni da por el di strib ui dor durante l os úl ti mo s tres
año s durante el l apso menor en que l a haya ej ercido; e) el
val or de l os crédi tos que el di strib uido r haya conce dido a
terce ros para pag ar el val or de l as mercaderías que
di strib uya, pag ados l os cual es el prin cipal se subroga en l os
derecho s del di strib uido r.

3.10. C osta R ica.

La l ey 468 431 del 30 de novi embre de 197 0 di ó
protección a l os di strib uido res. C uando el contrato de
di strib ución termi na por causa s aj enas a l a vol untad del
representante, éste deb erá i ndemniza rl o con el equ ival ente
a dos meses de util ida d bruta por cada año de servici o, o
fracci ón no menor de sei s meses, con un máximo de 8 año s,
deb iend o asi mi smo comprar l a exi stenci a de sus productos
a preci o de costo en su dep ósito. En l os casos de un
contrato a pl azo a su venci miento se estipu la que es
obl ig atori a l a prórro ga; de l o contrari o el representante tiene
que ser i ndemniza do.

IV. C AR AC T ER ES D EL C ON T R AT O .
El contrato de di strib ución es:
a) C onsensua l : Se perfeccion a con el mero
conse nti mi ento (arts. 114 0 a 114 2 C .C .) con l as
l imitacio nes previ stas en l os arts. 21, 953 , 119 8 y
conco rda ntes del C ódig o C ivi l.
b) Bi la teral : Pe rfeccio nado el contrato, ambas partes
que dan obl i gadas (art. 113 8 C .C .).
c) O neroso: El di strib uido r obtie ne una ventaj a econ ómi ca
consi ste nte en l o que l os terce ros abo narán por sus
servici os o por l os productos prestigi osos del
proveed or; el proveed or recib e l a compensa ción del
di strib uido r, l imita su riesg o comercial y aumenta l a
producci ón del mercado (art.1139 C .C .).
d) C onmutativo : D esde el momento de cel ebració n del
contrato l as partes cono cen l as ventaj as y sacrifici os
que obtendrán del neg ocio (art 205 1 C C )
 e) N o formal : La forma no se haya regul ada baj o ni nguna
normati va -a excep ción de l a di strib ución de di arios y
revistas y pel ícu las ci nematog ráfica s – rigi endo el
prin cipi o de l ibertad de formas (32).
f) D e tracto sucesi vo: Su s efecto s se prol ongan en el
tiempo.
g) Intui tu persona e: Las aptitudes de l as partes son
tenid as en cuen ta cuan do se sel eccio na al
cocon trata nte.
h) D e col aboraci ón: Este contrato vi ncula a dos partes
i ndepen dien tes con una final id ad común: l a venta a l os
terce ros del producto o l a mercadería en cuestió n y
para el lo, ambas cel ebran un acue rdo de mutu a
coop era ción. N o se trata de un cl ásico contrato de
cambi o.
i) Atíp ico: Este tipo de contratos no se haya en nue stro
país regul ado en el C ódig o C ivi l, ni en el C ódig o
C ome rci al ni en l as l eyes espe cial es (33). Pe se a el lo,
pue de consi derarse usua lmente típi co en su
config ura ción característi ca (ti pici dad “socia l”)(34).

V. EL EMENT OS T IPIFIC AN T E S D EL C ON T R AT O .

5.1. Ex clus ividad.

G eneral men te se formal iza por medi o de una
cl áusul a por l a que a su vez tal excl usivi dad pue de ser
uni la teral o bi lateral.
La excl usivi dad contempla tres aspe ctos:
Po r un l ado se vi ncula con l a zona geo grá fi ca

32. C. N. Co m . , S a la C, 1 0 / 0 5 / 9 4 , " Dist rih u r S . A . c/ I n d u st ria s Ch ip o lle t t i S . A .

s/ o rd in a rio " , E D 1 6 8 -5 4 0 .
33 C. N. Co m . , S a la C, 1 4 / 0 3 / 7 8 , “Cu n n in g t o n c/ L a S e rra n a , S . R. L . . ”. L L 1 9 7 8 -
B -2 1 2 3 . . E n ig u a l se n t id o : C. N. Co m . , S a la C, 2 1 / 0 6 / 9 1 “Fe rn á n d e z L in d o lf o
c/ B o d e g a s Re co a ro S . A . ”, L L 1 9 9 2 -D-5 1 2 ; C. N. Co m . , S a la A , 0 9 / 1 2 / 7 6 " M a rco s
V in a cu r e Hijo s c/ Co m p a ñ í a Ch a iro l d e A rg e n t in a " , L L 1 9 7 8 -B -6 6 9 .
determi nada a favor del di strib uido r: medi ante el la el
di strib uido no pue de por sí o por medi o de terce ra persona
col ocar productos o servici os. En cuan to al di strib uido r,
deb e l imitarse a vend er en una zona determi nada . Las
partes pue den pactar l o contrari o (35).
El segu ndo aspe cto está rela ciona do con el bi en o
servici o (36). El di strib uido r no pue de fabricar o di strib uir
otro s bi enes o servici os en competenci a en l a zona
asi gnada . Turrín entie nde que : “El di strib uido r está
facultado a vend er otro s bi enes o servici os sal vo pacto en
contrari o. Ad emá s, medi ante un pacto expreso pod rá vend er
productos que estén en competenci a”(37). Zava la R odrigue z
seña la que el di strib uido r no deb e fabricar ni vend er ni
di strib uir otro s bi enes o servici os en competenci a con tales
productos (38).
Po r úl ti mo conn ota la excl usivi dad del
aprovi sion ami ento, en vi rtud de l a cual el di stribui dor sól o
pue de aba stecerse del di strib uido o de qui en éste desi gne.

5.2. T e rr ito rio.

A travé s del contrato se confie re al di strib uido r una
determi nada zona terri toria l para el desa rrol lo de su
activi dad, con derecho o no de excl usivi dad sobre el la (39).
Esa excl usivi dad terri toria l es bi lateral: el
di strib uido r se obl ig a a no efectu ar ventas fuera de l a zona
determi nada y el fabricante a su vez se compromete a no
desi gnar otro di strib uido r en el mismo terri torio . Pa ra l a
protección de l a zona se pue den prever medi das
di scipl in ari as apl ica bles a l os di strib uido res i nvasores, tales
como l a suspe nsión de entregas, atri buci ón de porcentaj e
correspondi ente a l as ope raci ones efectuadas en zona
aj ena al comercian te en cuyos radi os se real izarán,

35 C. N. Co m , S a la B , 2 9 / 0 9 / 7 8 , " I n co lu x S . R. L . c/ W ip la st S . A . " , E D 8 1 -2 3 5 .
36 C. N. Co m , S a la E , 2 8 / 0 8 / 7 8 , " L u b ri-Fil S . R. L . c/ I n d u st ria s Fa m e l S . A " , L L
1 9 9 1 -C-5 0 3 .
37 Tu rrí n , M a ria n o , Co n t ra t o d e Dist rib u ció n , Re v. R. D. C. O . , De p a lm a , B s. A s,
a ñ o 2 2 , 1 9 8 9 , p . 1 8 8 y ss. E n ig u a l se n t id o : Fa rin a Ju a n , Co n t ra t o d e
neg ati va del proveed or a vend er a persona s i ndetermi nadas
etc.

5.3. D ur ació n.
El contrato pue de tener pl azo determi nado o ser
i ndetermi nado. En este úl ti mo caso cual qui era de l as partes
o ambas pue den final iza r el mismo, otorgando un preavi so
razonab le, por cuan to resul ta i rreal pl antear rela cione s
j urídi cas con carácter perpetuo.
Así l o consa gra hoy una pacífi ca y uni fo rme
j uri sprudenci a.

5.4. Indepen dencia eco nóm ica , con tr ol y

dom inación.
El di strib uido r es un empresario i ndepen dien te que
pon e su empresa al servici o del fabricante, actúa en su
nombre y por cuen ta propi a (40), pero está subo rdi nado a l a
pl ani fi cación comercial que i mpo ne el di strib uido (41).
En gen era l se consi dera que tal control no i mpl ica
subo rdi naci ón técnica , j urídi ca o econ ómi ca, si no que es el
medi o para desa rrol lar eficazmente el régi men de
coop era ción. N o obstante deb emo s admi ti r que nos
hal la mos ante un contrato que l a doctrina tamb ién ha
caracteri zado como de “domina ción” de una parte, más
fuerte (distribui do) sobre l a otra , más déb il (distribui dor), l o
cual pue de l lega r a afecta r l a i ndepen denci a del di strib uido r
(42) .
En l os autos “Cal derón, O svald o Al berto y otro
c./Pe ñafl or S.A.” l a C áma ra C ome rci al hi zo mérito de l a
figura del “distribui dor-transportista”, cuyo segu ndo térmi no
ha ci rcun scri pto l a ampl itud del primero, l imitándol o al

40 C. N. Co m , S a la D, 1 3 / 5 / 7 9 , " L a rra m e n d y y o t ro s c. Re se ro S . A . , L L 1 9 7 9 -D-

306.
41 E l d ist rib u id o e st a b le ce lo s p re cio s u n it a rio s, ré g im e n d e m e rca d o s, e xig e
a ce p t a ció n y co la b o ra ció n d e u n d e t e rm in a d o p ro g ra m a , p ro p a g a n d a o
p u b licid a d , ce n t ra liza d o p o r e l p ro d u ct o r y co m p a rt id o e n m a yo r o m e n o r
in t e n sid a d p o r e l d ist rib u id o r a lo q u e se im p o n e a d e m á s e l d e b e r d e
carácter de un “simpl e fl etero”.
Pe ro el tri bunal no l o consi deró como tal porque
j urídi came nte en el caso l os actores resul taba n ser
adq uirentes de l as mercaderías cuyos ped idos –tomados por
corredoras de l a demand ada- formul aban otro s suj eto s,
comercian tes, en gen era l mino ri stas vend edores de l os
productos (43). Es deci r, se entendi ó que no exi stía
vi rtual men te i ndepen denci a ope rativa propi a, si no que l os
actores sól o se enca rgaba n de entregar l a mercadería, aún
cuan do asumían l os riesg os de l a di strib ución , si endo
responsa bles por l as pérdi das, sustra ccione s o deterioros
de l os productos.
Tal asun ción del riesg o fue un factor para di sti ngui r
sobre el carácter de i ndepen denci a y resul tó ade más
acredi tad a l a dob le excl usivi dad ya refe ri da: respecto de l a
zona y respecto del producto.

VI. INT E RP RET AC IÓ N D EL C ON T R AT O .

a) Sal vo l os casos de di strib ución de di arios y
revistas y el de pel ícu las ci nematog ráfica s, el contrato en
estudi o no está l egisl ado en nue stro ordena mi ento,
pud iend o l as partes establ ecer l os derecho s y obl ig acion es
recíp roca s con l as l imitacio nes previ stas en l os arts. 21, 953
y 119 8 del C ódig o C ivi l.
Esto i mpl ica fundamentalmente que deb e ser
cel ebrado, i nterpretado y ej ecutado conforme el prin cipi o de
bue na fe (44).

43 C. N. Co m , S a la D, 2 6 / 0 3 / 9 8 , “Ca ld e ró n , O sva ld o A lb e rt o y o t ro c/ P e ñ a f lo r
S . A . s/ o rd in a rio ” (in é d it o ).
44 Un a a p lica ció n se e n cu e n t ra e n u n ca so d o n d e se d ijo q u e si la f irm a
d ist rib u id o ra e n vió u n t e le g ra m a a t rib u ye n d o a la d e m a n d a d a d e m o ra e n la
e n t re g a d e m e rca d e rí a s, ve n t a s d ire ct a s a co m p ra d o re s d e a q u é lla ,
e st a b le cim ie n t o d e p re cio s in f e rio re s y o t ro s h e ch o s d e id é n t ica g ra ve d a d , n o
re su lt a su f icie n t e la co n t e st a ció n p o r la d ist rib u id a e l se r a q u é lla co n t e st a ció n
“im p ro ce d e n t e y m a licio sa ”, p u e s, e st a n d o a d m it id a la vin cu la ció n p re e xist e n t e
e n t re la s p a rt e s, e xist ió so b re e st a ú lt im a la o b lig a ció n d e se r co h e re n t e e n su
re sp u e st a (a rt . 9 1 9 , Có d . Civil) y e sa e xp re sió n d e a d je t ivo s n o co n st it u ye u n a
lo cu ció n ra cio n a l, y p o r lo t a n t o la d ist rib u id a a b a n d o n ó vo lu n t a ria m e n t e la
o ca sió n d e (1 ) se ñ a la r se r e rró n e o q u e d e se a re d e ja r d e se r t a l co sa re sp e ct o
d e su d ist rib u id o ra o d e (2 ) im p u t a r a la d ist rib u id o ra in f ra ccio n e s y d e f e ct o s
 En esta di re cción, en l os autos “Fernande z, Li ndol fo
c/Bodeg as y Vi ñedo s R ecoaro S.A.” (45) se seña ló que
deb erá atenerse a l a autonomía de l a vol untad de l as partes
y a sus respectivas cond uctas. En segu ndo l ugar se
recurri rá a l a costumbre mercanti l rela ciona da en particul ar
con este tipo de contratos, l eyes aná loga s, l os prin cipi os
gen era les del derecho y en forma subsi di ari a a l a
l egisl aci ón ci vil (re gla 1 del Títul o Prel imin ar del C ódig o de
C ome rci o).
b) Ad emá s, como en todos l os contratos, l a cond ucta
segu ida por l as partes durante l a rela ción entre el las
constituye una val iosa pau ta i nterpretati va (conf. art.218,
i nc.4º, del C ód. de C ome rci o). (46)
c) D ado el carácter conse nsual del contrato, l as
partes pue den establ ecerlo en forma verbal o por escrito,
i ncluso en un comie nzo pue de darse como una compraventa
que , más tard e, a travé s del tiempo y l a cond ucta segu ida
por l as partes, presente el emento s que config ure n una
rela ción de di strib ución .
Jurisp rud encia lmente se ha seña lado que l a falta de
i nstrumentación que acredi te por escrito el contrato no es
óbi ce para no admi ti r su exi stencia , en tanto se trata de una
figura i nnomina da y no formal (47).

A) C ontra to de distribución ver ba l:

El probl ema, en este caso, está dad o por l a
di fi cultad probatoria para demostra r su exi sten cia como

CNCo m . , sa la D, a b ril 2 4 -9 8 4 : “P e rsia n i e Hijo s, Jo sé c. P ro d u ct o s P u lp a

M o ld e a d a , S . A . ”, co n sid e ra n d o I I -B , vo t o d e l d o ct o r A lb e rt i -a d h irió e l Dr.
M ilb e rg - L . L . 1 9 8 5 -A -p . 3 0 9 .
45 C. N. Co m . , S a la C, 2 1 / 0 6 / 9 1 , “Fe rn a n d e z, L in d o lf o D. c/ B o d e g a s y V iñ e d o s
Re co a ro S . A . ”, L L 1 9 9 2 -D-5 1 2
46 S i la s p a rt e s h a n m a n t e n id o d u ra n t e la rg o t ie m p o u n a vin cu la ció n , q u e se
h a t ra d u cid o e n e l d e sa rro llo d e la s o b lig a cio n e s n a cid a s d e u n co n t ra t o o a ú n
d e su ce siva s co n ve n cio n e s a co rd a d a s e n t re e lla s, y se h a n co m p o rt a d o d e
u n a d e t e rm in a d a f o rm a , e sa co n d u ct a co n st it u ye u n crit e rio d e in t e rp re t a ció n
se g u ro q u e re vist e in n e g a b le va lo r. (CNFe d . Civil y Co m . , S a la I , a b ril 3 -1 9 9 7 . -
Y a cim ie n t o s P e t ro lí f e ro s Fisca le s c. De Ca rlo Hn o s. y o t ro s). Re v. L A L E Y d e l
2 1 / 1 0 / 9 7 , p . 3 , f a llo 9 6 . 1 9 6 -DJ, 1 9 9 7 -3 -5 4 1 . Co n f . t a m b ié n C. N. Co m , S a la B ,
3 1 -5 -0 0 “A u st ra l S RL c/ Ne st lé A rg e n t in a S A (vo t o d e la Dra Dí a z Co rd e ro
contrato de di strib ución , y no otro tipo de contrato.
La excl usivi dad es un factor determi nante para
acredi tar que medi ó una rela ción de di strib ución y no una
serie de compraventas sucesi vas. Este úl ti mo criterio surge
de l a práctica comercial , don de gen era lmente qui en deci de
dar por termi nada l a rela ción es el di strib uido , y para evi tar
l as conse cuenci as que l e atra e apa rej ada l a ruptura -
cuan do es si n j usta causa o cuan do no se han cumpl ido l os
requi sitos como el preavi so- al ega que el di strib uido r es
sól o revendo dor un mayorista y que l a rela ción se
ci rcun scri be a una serie sucesi vas de compraventas. An te
el lo, el di strib uido r deb e demostra r l a exi sten cia del
contrato, sea escrito o no, y l a exi sten cia de l os demás
el emento s, como por ej emplo l a excl usivi dad (48).
C omo ya di ji mo s, j urisprude ncial mente se ha partido
del prin cipi o de l a bue na fe, y ade más se ha apl ica do l a
doctrina D anz (49) que se refi ere a l a i nterpretación de l os
actos j urídi cos.
D e acue rdo con esta doctrina, se deb e eval uar:
1) La cond ucta de l as partes antes y desp ués de
cel ebrado el contrato. En ese sentid o el art. 218 i nc. 4
C .C om., establ ece que l os hech os posteriores al contrato
que tengan rela ción con l o que se di scute , constituyen l a
mejo r expl ica ción de l a i nten ción de l as partes al momento
de contratar.
2) El fin que persi guie ron l as partes al momento de
contratar;
3) Las normas apl ica bles;
4) El resul tado val ioso o no de l a i nterpretación .
En el ci tado fall o “Perez Al berto y otro c/Cargi ll S.A.”

48 E n u n ca so d o n d e n o m e d ia b a co n t ra t o e scrit o y d e sd e la cit a d a ó p t ica d e l

a rt . 2 1 8 , in c. 4 º , d e l Có d . Co m . , se d e se st im ó e l a rg u m e n t o d e la d e m a n d a d a d e
se r la a ct o ra u n a m e ra “co m p ra d o ra m a yo rist a ” y se co n clu yó e n q u e se h a b í a
co n f ig u ra d o u n a re la ció n d e co la b o ra ció n in t e re m p re sa ria l d e d ist rib u ció n ,
co n f irm á n d o se e l re sa rcim ie n t o f ija d o e n p rim e ra in st a n cia p o r lu cro ce sa n t e
e n e l e q u iva le n t e a u n a ñ o d e g a n a n cia s. CN. Co m . S a la B , 2 3 / 1 2 / 9 1 : “P e re z,
A lb e rt o y o t ro c/ Ca rg ill S . A . ”, e n L L . 2 6 -8 -9 3 , f a llo 9 1 . 5 5 2 .
 l a D ra. Pi aggi concl uyó en que di versas ci rcun stanci as
den otaron l a exi sten cia de un contrato de di strib ución : (i)
D eli mi ta ción terri toria l para efectu ar l a di strib ución . (ii )
D irecti vas de comercial iza ción por parte del di strib ui do, a
travé s de ci rcul ares remitidas don de se l os cal ificab a como
di strib uido res. (ii i) El mantenimi ento de un pl an de
pub li cidad comparti da con l os di strib uido res, i dentificand o
l os correspondi entes a cada pl aza. (iv) La partici pació n de
l os di strib uido res en l as muestras que organi zara el
di strib uido . (v) Acredi ta cione s extra ord inari as y rein tegros
de pub li cidad o entrega de mercaderías si n cargo,
i nstrumentadas a travé s de notas de crédi to. (vi) La entrega
de l as mercaderías efectu ada por el di strib uido a travé s de
móvil es propi os.(vi i) La activi dad como di strib uido ra
refl ej ada en l a util izaci ón de ense ñas y otro s si gnos
i dentificatorios de l os productos y marcas del di strib uido ,
por el di strib uido r en sus bi enes y pap elería comercial , etc
(50).
Si gui endo estos l inea mi entos, el tri bunal de al zada
en el fall o “Gi orgetti R icardo y otro s c. G eorgal os H nos.
S.A.” apl icó l as regl as de i nterpretación del art. 218 del
C ódig o de C ome rci o. Ad emá s de l as cond uctas de l as
partes, tuvo en cuen ta el uso y l a práctica obse rvad os en el
comercio en casos de i gual naturale za, l os cual es
preval ecen sobre cual qui er i ntel ig encia en contrari o que se
l e pretenda dar a l as pal abras (art. 218 i nc. 6 C .C om). La
C áma ra consi deró que “el comporta mi ento exterioriza do por
l as partes es un dato fácti co esen cial para expl ica r l a
i nten ción de l as partes...l a cal ificaci ón que l a demand ada
hi ciera de l os actores como di strib uido res no pue de ser
expl ica da como un error, el que en todo caso resul taría
excusa ble” (51).
Asi mismo, en el fall o “Di strih ur S.A.c. Industri as
C ipol etti S.A.” se util izó l a doctrina ci tada, partiend o del art.
218 i nc. 4 y de l a confesi ón de l a demand ada qui en admi ti ó
que l a venta de sus productos se hacía por medi o de
empresas revende doras, entre l as cual es se hal la ba l a
actora, a l as que se l es reconocía una comisi ón. Mas l as
prueba s den otaron que no exi stía una age ncia comercial ,
por cuan to D istri hur compraba y vend ía a nombre y cuen ta
propi os. El lo j unta men te con pap eles de comercio en l os
cual es se acredi tab an descu ento s otorgados por l a
demand ada; l a menci ón de l a actora como di strib ui dora en
l a l ista de preci os, más otro s el emento s demostra ron que
exi stía una zona de comercial iza ción excl usiva . En real idad
no medi aba una serie sucesi va de compraventas si no una
rela ción de di strib ución comercial (52).
Ace rtadamente, l a Sa la D del mismo tri bunal , en l os
ci tada dos autos “Cal derón, O svald o Al berto y otro c/Peñaflo r
S.A. s/ord inari o”(53) val oró l as decl aracio nes testi mo nial es
que constituyeron una i nici al convi cci ón posi ti va sobre l a
exi sten cia del contrato i nvocado por l os actores y neg ado
por l a demand ada. Ad emá s se tomó en consi deraci ón l a
docu men taci ón presentada por l a actora, reconoci da por l a
demand ada al no real izar una neg ación espe cífica para
cada docu mento (art. 356 C .P.C.C.N).

B) C ontra to de distribución por esc rito.

R especto de esta modal ida d, en el fall o “Gu imasol
c/Lever y Aso ciado s” se seña ló que : “la cel ebració n del
contrato por escrito con cl áusul a de excl usivi dad conn ota el
vínculo establ ecido entre l as partes y l as expe ctativas que
persi guen al contratar” (54).
La parte cumpl idora, conforme el art. 216 del C ódig o
de C ome rci o, tiene l as si guie ntes opci ones.
1) Si medi a pacto comiso ri o expreso, el
i ncumpli mi ento hab il ita l a extinci ón de pl eno derecho ;

52 C. N. Co m . , S a la C, 1 0 / 0 5 / 9 4 , “Dist rih u r S . A . c. I n d u st ria s Cip o le t t i S . A . ”, L L

1 9 9 5 -B -8 9 . .

53 C. N. Co m . , S a la D, 2 6 / 0 3 / 9 8 , “Ca ld e ró n , O sva ld o A lb e rt o y o t ro c. P e ñ a f lo r
S . A . ” (in é d it o ). Y la S a la B so st u vo q u e si b ie n e s cie rt o q u e e n lo s su p u e st o s
d e in d e m n iza ció n p o r d a ñ o s se e xig e p ru e b a cie rt a d e su e xist e n cia , e n lo s
ca so s d e ru p t u ra in t e m p e st iva d e u n co n t ra t o (ve rb a l) d e d ist rib u ció n se h a n
u t iliza d o crit e rio s m á s f le xib le s: C. N. Co m , S a la B , 3 1 -5 -0 0 , e n “A u st ra l S RL
c/ Ne st lé A rg e n t in a S A . (d e l vo t o d e la Dra . Dí a z Co rd e ro ) e n J. A . 1 1 -4 -0 1 ,
á 66
 2) N o medi ando pacto comiso ri o expreso, qui en ha
cumpl ido pue de:
a) Interpel ar al deu dor para que cumpl a con el
contrato otorgándol e un pl azo de graci a de 15 días,
tran scurri dos l os cual es si n que modi fi que tal cond ucta se
consi dera resuel to.
b) En tabl ar demand a j udici al por resol ución
di re ctamente.
En este acáp ite pod emo s concl ui r en que l os
contratos de di strib ución cel ebrados por escrito no
presentan mayores di fi cultades, a di ferenci a de l os
cel ebrados verbal me nte.
Las característi cas de atipi cid ad e i nformali dad
adq uieren espe cial rele vancia deb ido a que l as partes
pod rán pactar el contrato de conformi dad a l o que
consi deren conve nien te, respetando l as regul acio nes y
restri ccione s de l os arts 21, 953 y 119 8 C .C .

VII. R ESO LU CIÓN Y R ESC IS IÓ N U NILAT ERA L.

Le son apl ica bles todas l as causa les ordi narias de
extinci ón de l os contratos. Pe ro dad as l as espe cíficas
característi cas del contrato de di strib ución , real izaremos a
contin uació n una breve aná li sis de aqu éll as.

7.1. R esolució n del con tr ato.

So n causa les de resol ución admi ti das por l a
j uri sprudenci a l as si guie ntes (55): 1) el i ncumpli mi ento de
l as obl ig acion es pactadas (56), 2) el estado de qui ebra y el
acue rdo preventivo ; 3) l a falta de pag o de un cheq ue; 4) el
protesto de una l etra de cambi o, l a tran smi sión del fondo de
comercio; 5) el cambi o de activi dad, 6) l a perdi da de

55 C. N. Co m . , S a la B , " I n co lu x S . R. L . c/ W ip la st S . A . " , E . D. 1 8 1 , p . 2 3 5 .
56 C. N. Co m . , S a la B , “B o d e g a s y V iñ e d o s G a rg a n t in i”, J. . A . 1 9 9 7 -1 -5 4 .
Co n st it u ye in cu m p lim ie n t o e n e l co n t ra t o d e d ist rib u ció n - e n e l q u e n o e xist e
p a ct o d e e xclu sivid a d - la d ist rib u ció n sim u lt á n e a d e o t ro s p ro d u ct o s, cu a n d o la
g ra d u a l y p ro g re siva d ism in u ció n e n la ve n t a d e lo s p ro d u ct o s o b je t o d e l
i l ti t d l d t i h id t l
capa cidad , 7) l as cond enas de naturale za pen al, entre otra s.
R especto de l as persona s de exi sten cia i deal : l a
tran sformación de l a misma, el cambi o de su obj eto soci al,
el cambi o de domi cil io, o l a reducci ón del capi ta l, entre
otro s.
R esuel to el contrato por al guna de l as causa les
antes menci onadas, l as obl ig acion es cumpl idas que dan
firme s, no si endo apl ica ble el art. 555 del C ód. C ivi l. La
i rretroa cti vidad del efecto resol utori o en l os contratos de
ej ecuci ón contin uada es conse cuenci a de que cada acto es
consi derado j urídi came nte autónomo, cada uno pose e su
propi o venci miento, no i nfl uye en l os resta ntes ni pue de ser
i nfl uenci ado por el los.
En cuan to a l os rubros i ndemniza torio s, el los deb en
atenerse a l as cl áusul as establ ecida s por l as partes y al
régi men gen era l de l os contratos.

7.2. R escisión del con tr ato.

N uestro C ódig o C ivi l sól o contempla l a rescisi ón
uni la teral en l os si guie ntes casos: l ocació n de obras,
l ocació n de servici os, en mate ri a soci eta ri a, dep ósito y
préstamo precario . N o obstante y partiend o de una
construcción doctrinari a que surge de l a i nterpretación de
l os arts. 119 7 y 120 0 del C ódig o C ivi l, l as partes pue den
acordar expresamente que una de el las pue da
desvi ncul arse a su sól o arbi trio y si n nece sidad de preavi so.
En este pun to deb en di sti ngui rse dos si tuaci ones:
a) Si el con tr ato se estipuló con un plazo
deter m in ado: La parte que l o rescin de, sopo rtará l as
conse cuenci as ci vil es y patrimoni ales propi as de cual qui er
contrato a térmi no. Le serán apl ica bles l os arts. 505 , art.
511 , art.512 y 519 del C ódig o C ivi l)(57).
b) Si el con tr ato se ha estipula do por tiem po
indeter m inad o: D ebe di scernirse si l a cl áusul a de rescisi ón
ha si do i nserta en un contrato de adh esión . Pa rte de l a
doctrina (58) ha postul ado su i nvali dez. Si l a cl áusul a
resul tó de una conce rtació n i ndivi dual es vál ida , más no
deb e ej ercerse abu sivamente (59).
VIII. FA CU LT A D R ESC IS OR IA EN LO S
C ON T R AT O S PO R T IEMPO IND ET E RMIN AD O:
R EQ UISIT OS PA RA EJ ERC ER LA
Las partes están facultadas a rescin dir el contrato
por tiempo i ndetermi nado, pero deb en cumpl ir l as si guie ntes
exi genci as establ ecida s mayoritariamente por la
j uri sprudenci a: que el derecho se ej erza regul armen te y se
l e dé preavi so a l a otra parte (60). Pa ra evi tar un ej ercici o
abu sivo se requi ere una comuni cació n fehaci ente y no
sorpresiva . Al respecto dos tiempos resul tan deci sivo s: el
correspondi ente al preavi so y el de ej ecuci ón del contrato,
entre ambos deb e exi sti r una razonab le proporci ón (61).
Es deci r que si l a rescisi ón resul ta i ntempestiva ,
abu siva o de mala fe, se torn a vi able el resarcimie nto de l as
expe ctativas gen era das sobre l a base de l a prosecuci ón de
l os neg ocios por un l apso pruden cial me nte estimado como
razonab le, con vi stas a l a reorgani zació n empresaria. Pe ro
l a j uri sprudenci a ha acl arado que por el si mpl e hech o de
hab erse roto uni la teral men te el contrato de di strib ución
cel ebrado entre l as partes, no pue de ded ucirse
nece sari amente l a exi sten cia de dañ os ocasi onad os al
di strib uido r, pue s l a mera i neje cución contractua l no
evi denci a de por sí un dañ o, porque éste requi ere, por el
contrari o, prueba di re cta y propi a (62).

59 L o s a rt s. 1 1 9 7 y 1 2 0 0 e n t ra n a ju g a r co n lo s a rt s. 2 1 , 9 5 3 y 1 0 7 1 d e l C.
Civil. E s d e cir, la s p a rt e s p u e d e n p a ct a r la f a cu lt a d d e re scin d ir, p e ro d e b e se r
co n f o rm e a lo s st a n d a rd s d e la b u e n a f e , b u e n a s co st u m b re s, y e vit a n d o e l
o b ra r a b u sivo y sa lva je .
60 C. . S . , 0 4 / 0 8 / 8 8 , “A u t o m ó vile s S a a ve d ra S . A . c/ Fia t A rg e n t in a S . A . ”, E D.
1 3 3 -1 2 1 . E n id é n t ico se n t id o : C. N. Co m . , S a la B . 2 4 / 0 7 / 8 9 , “E d icio n e s A ra n i,
S . R. L . C. No p S . R. L . ”, L L 1 9 9 0 -A -3 4 5 ; C. N. Co m , S a la C. 2 1 / 0 6 / 9 1 , “Fe rn á n d e z
L in d o lf o c. B o d e g a s y V iñ e d o s Re cca ro S . A . ”, L L 1 9 9 2 -D-5 8 ; C. N. Co m . , S a la
C. 3 1 / 0 5 / 9 3 “M o n t e n e g ro , G e n a ro y Ce rve ce rí a B ie cke rt S . A . ”, L L 1 9 9 3 -D-2 4 9 ;
C. N. Co m . S a la C, 0 6 / 0 6 9 4 , “G u im a so l S . A . c. L e ve r y A so cia d o s S . A . ”, L L
1 9 9 5 -B -1 7 0 ; C. 1 -a C. C. M a r d e l P la t a – S a la I , 2 5 / 0 8 / 9 4 , “Do s S a n t o s, Jo sé C.
L a b o ra t o rio s He t t y S . R. L . ” L L B A 1 9 9 5 -5 1 8 ; C. Civil y Co m e rcia l d e Ro sa rio ,
S a la N. 5 / 1 0 / 9 4 , “S a n G a b rie l S . R. L c. Co lg a t e P a lm o live S . A . ” J. A . 1 9 9 5 -I I I -
1 0 9 ; C. N. d e Co m . S a la C. , 2 0 / 0 9 / 9 6 “Q u í m ica Có rd o b a S . A . c. S a n o f i
Dia g n o st ics P a st e u r I n c. ”, L L 1 9 9 7 -C-7 4 1 . ; C. N. Co m . S a la E . , 3 0 / 0 6 / 9 7 ,
“B a rru t i L a n u s B u sca g lia y Te rre n S A c I n d u st ria s d e M a í z” L L 1 9 9 7 -E -
 El proyecto de C ódig o C ivi l de 199 8 establ ece en su
art. 137 3 que : “En l os contratos de age ncia con duraci ón
i ndetermi nada cual qui era de l as partes pue de pon erl e fin
con un preavi so. El pl azo de preavi so deb e ser un mes por
cada año de vi genci a del contrato, hasta un máximo de 6
meses. El final del pl azo de preavi so deb e coi ncid ir con el
final de un mes cal endari o....”. Ad emá s el art. 137 4
determi na que : “En l os casos del artícul o anterior, l a
omisi ón de preavi so, otorga a l a otra parte derecho a l a
i ndemniza ción por l as gan ancia s dej adas de perci bir en el
período”. Acl aramos que estas normas resul taría n apl ica bles
a l os contratos de conce sión por el art. 138 8 y a l os
contratos de di strib ución por el art. 139 1 del mismo
ordena mi ento.
An ali zando el proyecto menci onado pod emo s
concl ui r que él recoge l a j uri sprudenci a di ctad a al respecto
y otorga mayor segu ri dad a l os neg ocios, al preestabl ecer
even tual es costos de rescisi ón.
8.1. Pr ea viso .
La final idad del preavi so es otorgar un tiempo a l a
parte para que encu entre otro s medi os sustituti vos del
i ngreso de l os cual es se verá priva da en vi rtud de l a
extinci ón del contrato. Así se ha di cho que “para hace r cesar
i ncausada men te el vínculo deb e conce derse un pl azo
razonab le de preavi so, el lo, con el obj eto de recompensar
l as expe ctativas gen era das por l a estabi li dad de l a rela ción
y dar al perj udica do l a posi bi li dad de reorgani zar su
activi dad. C onsecuen temente, si no se actúa del modo
i ndica do deb erá n resarcirse l os dañ os (63).
Esta obl ig ación ha mani festado una evol uci ón desd e
el l eadi ng case Au tomóvi les Sa avedra (64). La C orte, en esa
ocasi ón, sostuvo que en todos l os casos cabe el preavi so y
a l a falta de una vol untad resciso ri a mani festada en forma
expresa, el tri bunal pose e l a facultad de i ndagar l a
i nten ción presunta de l as partes.
Po sterio rmente l a j uri sprudenci a exi gió un actuar

E m b o t e lla d o ra A rg e n t in a S . A . ”, L L 1 9 8 9 -C- 5 3 0 . .
posi ti vo por parte de qui en rescin de. Así en el fall o
“Mo nten egro G enaro c. C erve cería Bi eckert” (65), l a C áma ra
N acion al de Ap elaci ones en l o C ome rci al establ eció que l a
l ey no exi ge una forma determi nada para efectu ar l a
rescisi ón extra judi cia lmente, si no por el contrari o rige l a
l ibertad de formas establ ecida en el art. 974 C .C ., por l o que
i ncluso l a i nti ma ción previ a pue de hace rse verbal me nte. Po r
otro l ado no se requi ere l a util izaci ón de pal abras
sacramentales, si no sol amente que sea expresa y cl ara .
La razonab il idad del preavi so, que en otra s
l egisl aci ones se ha vi nculado con l a antig uedad de l a
rela ción como si fuese l aboral (66), varia rá a criterio de
nue stros tri bunal es segú n cada ci rcun stanci a y el tiempo
que requi era para reacomodarse empresarial mente el
di strib uido r (67). En todo caso deb e brin dársele l a
posi bi li dad de reacomodarse, no l a certe za de hace rl o (68).
Ad emá s, el di stracto i ntempestivo es requi sito
nece sari o pero no sufici ente para el resarcimie nto, y no
acredi ta por sí l os dañ os sufri dos. Estos deb erá n ser
deb idamente probad os por qui en l os pi da (69).
Po demos concl ui r destacand o que l a j uri sprudenci a
tanto naci onal como extra njera consi dera que a mayor
vi genci a del contrato corresponde un pl azo mayor de
preavi so y en su defecto el damni fi cado será resti tu ído por
l a compensa ción de l os dañ os produci dos. An te una
rela ción establ e y de pl ena confia nza deb erá conce derse un
pl azo razonab le tendi ente a compensa r l as l egítimas
expe ctativas que por el ade cuado desa rrol lo de l a rela ción

65 C. N. Co m , S a la C, 3 1 / 5 / 9 3 , " M o n t e n e g ro G e n a ro c/ Ce rve ce rí a B ie cke rt " , L L

1 9 9 3 -D- 2 4 9 .
66 C. N. Co m . , S a la B , 2 6 / 0 2 / 9 2 , “Dist rib u id o ra A g u a p e y S . R. L . c. A g ip
A rg e n t in a S . A . ”, L L 1 9 8 2 -C-1 8 9 . L a le g isla ció n a rg e n t in a n o p o se e n o rm a t iva
a l re sp e ct o . Ju risp ru d e n cia lm e n t e se h a e st a b le cid o q u e se a t e n d e rá a l
p rin cip io d e a u t o n o m í a d e la vo lu n t a d y e n ca so d e n o e st ip u la rse , d e p e n d e rá
d e lo s u so s y co st u m b re . E n e l d e re ch o co m p a ra d o re co rd a m o s q u e la le y
B e lg a d e 1 9 7 1 e st a b le ce u n p la zo e n t re 3 y 6 m e se s. L a le y a le m a n a d e 1 9 5 3
re f ie re a lo s a g e n t e s d e co m e rcio sie n d o a p lica b le p o r a n a lo g í a ; p a rt e d e u n
m í n im o d e u n m e s y lo vin cu la co n la a n t ig ü e d a d d e la re la ció n , e st a b le cie n d o
t re s m e se s lu e g o d e t ra n scu rrid o s t re s a ñ o s d e co n t ra t o .
67 C. N. Co m , S a la C. 3 0 / 0 6 / 9 3 “G io rg e t t i, He ct o r R. y o t ro s c. G e o rg a lo s
Hn o s. S . A . ”, L L 1 9 9 4 -D-1 1 3 .
abri gada por el conce siona ri o (70).
La exi gib il idad del preavi so apa rece tanto más
j usti fi cada cuan do no hab ía acon teci do ni nguna cond ucta
por parte de l a actora que pud iera dar sustento con j usta
causa al rompimie nto de l a rela ción (71). A l os fines de su
cuan ti fi cación constitui rá un el emento esen cial la
antig üedad de l a rela ción contractua l y “la real idad
econ ómi ca de l o que ocurrió en ese l apso” (72). C on
rela ción a este úl ti mo pun to, se establ eció que no resul ta
exi gib le el preavi so por parte del contratan te que dese a l a
rescisi ón, si el di strib uido r no asumi ó obl ig ación al guna
concreta en orden a l a comercial iza ción de l os productos,
no espe cificó l as base s para torn ar determi nabl e l a cantid ad
de l os mismos, ni l as modal ida des de pag o (73).

8.2. N atu ra leza de la indem nizació n por falta de

pr eav iso, factor de atr ibu ción y extens ión gen ér ica.
El caso de “Automóvil es Sa avedra” ha si do el hi to
determi nante en mate ri a de contratos por tiempo
i ndetermi nado, al admi ti rse l a i ndemniza ción ante l a ruptura
i ntempestiva .
El factor de atri buci ón en l os casos de ruptura
contractua l es emin ente men te subj etivo. Se trata de l a
i mpu tabi li dad por cul pa (o dol o) del deu dor en l a
i neje cución del contrato, que fuerza a su resarcimie nto de
l os dañ os y perj uici os ocasi onad os.
La procede ncia del mismo ha traído apa rej ada l a
si guie nte cuestió n: ¿qu é es l o que se i ndemniza ?. ¿S e
i ndemniza como dañ o el tiempo de preavi so sol amente ? O
¿se conce de i ndemniza ción por todos l os dañ os y prej uici os
i rrogad os? (en l os casos en que no se haya previ sto
vál ida men te su ampl iaci ón o reducci ón contractua l).
La j uri sprudenci a se ha mani festado al respecto

70 C. N. Co m . , S a la B , 2 6 / 0 2 / 9 2 , “Dist rib u id o ra A g u a p e y S RL c/ A g ip A rg e n t in a
S . A . ”, L L 1 9 9 2 -C-1 8 8 .
71 C. . N. Co m . S a la C, 2 2 / 1 1 / 9 3 “S e rvicio s E sp e cia le s P e t ro le ro s S RL
c/ P re cim e ca S . A . ”, L L . d e l 1 7 / 1 1 / 9 4 .
establ ecien do –como acab amo s de ver- que no será exi gib le
el preavi so si el di strib uido r no asumi ó ni nguna obl ig ación
concreta en orden a l a comercial iza ción de l os productos
fabricado s por su co-contra tante y no se espe cificó, ni se fij ó
l as base s para torn ar determi nabl e l a cantid ad y cal ida d de
l os mismos ni l as modal ida des de pag o (74).
Marzora ti (75) seña la que sól o se pue de hab lar de
responsa bil ida d en una rescisi ón uni la teral cuan do medi ó
excl usivi dad. El dañ o que da ceñi do a l as di fi cultades
patrimoni ales que tiene l a parte para reacomodar su
activi dad comercial , busca r nue va cl ientel a e i nsertarse de
otra manera en el mercado.
N idi a Sol ign ac y C eli a W ei ngarte n sostien en que ,
con i ndepen denci a del tipo de rela ción j urídi ca que se trate,
deb e darse el preavi so o, en su defecto, otorgarse l a
i ndemniza ción sustituti va del mismo(76).
Po r nue stra parte tome mos en consi deraci ón que en
mate ri a contractua l, se respond erá por el dañ o que fuera
conse cuenci a i nme diata y nece sari a del i ncumpli mi ento de
l a obl ig ación , (art.520 C .C ); y, de ser ej ecutado el contrato
mali cio same nte, se respond erá i ncluso por l as
conse cuenci as medi atas (art. 521 C .C .). Po r end e, todo
dañ o j urídi came nte rele vante que resul te acredi tad o como
conse cuenci a de l a falta de preavi so, ha de ser resarcido
con i ndepen denci a o no de l a excl usivi dad. Ésta, en todo
caso, repercutirá sobre l a extensi ón de l a i ndemniza ción.

8.3. Monto de la r epar ac ión. R ubr os indem nizable s

com pr en dido s
8.3.1 . Indem nizació n sus titu tiva del pr eav iso.
Luc ro ces ante (77).

74 C. . N. Co m . , S a la C, 2 2 / 1 1 / 9 3 , “S e rvicio s E sp e cia le s P e t ro le ro s S . R. L . ” L L
d e l 1 7 -1 1 -9 4 .
75 M a rzo ra t i, O sva ld o , L a d ist rib u ció n e xclu siva d e h e ch o , L L 1 9 9 5 -B -5 1 .
A g re g a q u e la circu n st a n cia d e q u e “a lg u ie n ve n d a lo s p ro d u ct o s d e u n
t e rce ro co t id ia n a m e n t e n o e s su f icie n t e p a ra g e n e ra r la re sp o n sa b ilid a d . . . L a s
f e rre t e rí a s, lo s sh o p p in g s y m ú lt ip le s n e g o cio s ve n d e n p ro d u ct o s d e t e rce ro s
p o r co n ve n ie n cia y la d isco n t in u a ció n d e la ve n t a d e lo s m ism o s n o g e n e ra
 C on razón se ha di cho que l a fij ación del pl azo de
preavi so ade cuado es un tema harto di fi cultoso porque en él
se i nterrela ciona n dos tiempos: por un l ado se encu entra el
tiempo correspondi ente a l a vi genci a anterior de l a rela ción
y por otro el que resul te nece sari o para evi tar dañ os al
di strib uido r y que es j ustamente aqu él que nos es preci so
enco ntrar (78).
Se gún l a j uri sprudenci a, l a fij ación del monto es una
cuestió n de hech o y dep enderá de l a antig üedad de l a
rela ción y l a exi sten cia o no de excl usivi dad.
Al guno s precede ntes otorgaron l a i ndemniza ción
“susti tu ti va” ampl iamente, conforme con l a util ida d que
hub iere obteni do l a di strib uido ra, de prosegu ir su ope ratoria
como tal, hasta durante trei nta y sei s meses (79).
En el caso “Gi orgetti R icardo y otro s c. G eorgal os
H nos. S.A.” (80) el monto se obtuvo cal cula ndo l a venta
promedi o mensual durante el úl ti mo año , val or actual izado

la o b lig a ció n d e p re a visa r -e n m a t e ria la b o ra l -e st á e n la le y y t ie n e co m o

f in a lid a d e vit a r q u e e l t ra b a ja d o r se a p riva d o d e u n a p re st a ció n , o f re cié n d o le
la p o sib ilid a d d e e n co n t ra r o t ra e q u iva le n t e . L a in d e m n iza ció n su st it u t iva d e l
p re a viso e s t a rif a d a , y e q u iva ld rá a la re m u n e ra ció n q u e co rre sp o n d e a l
t ra b a ja d o r d u ra n t e lo s p la zo s se ñ a la d o s p o r la le y. E n e st o s co n t ra t o s, e l
p la zo y la o b lig a ció n d e p re a visa r su rg e n d e u n a co n st ru cció n ju risp ru d e n cia l.
S e in d e m n iza la p é rd id a d e u t ilid a d d e la q u e f u e p riva d o e l re scin d id o d u ra n t e
e l p e rí o d o n e ce sa rio p a ra re e st a b le ce r su s o p e ra cio n e s. E l p la zo p a ra
e st a b le ce r la re co m p o sició n d e la a ct ivid a d e s d iscre cio n a l, ya q u e n o só lo
d e p e n d e d e la s circu n st a n cia s p ro p ia s d e l n e g o cio , sin o t a m b ié n d e la s
co n d icio n e s d e l m e rca d o e n g e n e ra l, e n t re o t ra s, y d e la s p ru e b a s a p o rt a d a s
p o r e l in t e re sa d o e n lo s in d ica d o s se n t id o s.
78 De l vo t o d e la Dra . Dí a z Co rd e ro : C. N. Co m , S a la B , 3 1 -5 -0 0 , e n a u t o s
“A u st ra l S RL c/ Ne st lé A rg e n t in a S A . , J. A . 1 1 -4 -0 1 , p á g . 6 6 y ss. cit a d o .
79 C. N. Co m . , S a la D, 2 4 / 0 4 / 8 4 , “P e rsia n i e Hijo s c. P ro d u ct o s P u lp a M o ld e a d a
S . A . ”, DJ9 8 4 / 0 4 / 1 1 7 . E n o t ro ca so se e xp re só q u e n o e s a d m isib le la ru p t u ra
sin e l o t o rg a m ie n t o d e u n p la zo co h e re n t e co n la n a t u ra le za d e la re la ció n
h a b id a e n t re la s p a rt e s y q u e d e b í a co n ce d e rse u n p la zo ra zo n a b le , t e n d ie n t e
a co m p e n sa r la s le g í t im a s e xp e ct a t iva s q u e p o r e l a d e cu a d o d e sa rro llo d e la
re la ció n a b rig a b a e l co n ce sio n a rio ; p o r t a n t o , se d ijo q u e a m a yo r vig e n cia d e l
co n t ra t o co rre sp o n d e u n m a yo r p la zo d e p re a viso q u e , e n su d e f e ct o , se rá
su st it u id o p o r la co m p e n sa ció n d e lo s d a ñ o s p ro d u cid o s (Co n sid e ra n d o 9 . 2 . ).
Ca b e h a ce r n o t a r q u e e n e l ca so e st o s d a ñ o s se f ija ro n e n 1 8 m e se s p o r la
co n d u ct a d e la co n ce d e n t e , su a su n ció n d e l m e rca d o y su p o lí t ica t e n d ie n t e a
re st rin g ir la o p e ra t o ria y b a ja r lo s m á rg e n e s d e u t ilid a d d e la d ist rib u id o ra , la
le n t a re cu p e ra ció n d e é st a , e t c. A d e m á s, q u e se t o m ó co m o b a se p a ra su
a p lica ció n e l p ro m e d io d e lo s ú lt im o s 2 4 m e se s d e vig e n cia d e la re la ció n
(Co n sid e ra n d o 9 . 2 . 6 ). A d e m á s é st e f a llo d e se st im ó e l va lo r lla ve y la clie n t e la
co m o ru b ro s a co n sid e ra r e n la in d e m n iza ció n : CN Co m S a la B 2 6 -2 -9 2 :
al momento de l a sentenci a, más el 10% de gan ancia
multip li cado por 18 meses (hay que toma r en consi deraci ón
que l a duraci ón del contrato de di strib ución era de 10 año s).
Ése 10% surgi ó de toma r l as gan ancia s del período anterior
ded ucién dole s l os gastos81.
En cambi o, en el fall o “La C entral de Tres Arroyos c.
N oble za Pi ccardo S.A” (82) se reduj o a l a util ida d de un
semestre dad o que , el di strib uido r ope rab a tamb ién con
otro s fabricantes, si endo l a di strib ución de l os productos de
l a demand ada sól o el 10,69% de l a activi dad de su empresa
(la duraci ón del contrato fue de 50 año s).
En l os autos “Perez, Al berto y otro c. C arg il l S.A.”
(83) se reconoci ó l a gan ancia de un año , cal cula da sobre l a
base del 10% promedi o el total de ventas, hay que acl arar
que el vi nculo contractual duró por más de 9 año s.
En i gual sentid o en l os autos “D istri hur S.A. c.
Industri as C ipol etti S.A.” (84) l a C áma ra reduj o l a cuan tía de
l a i ndemniza ción, atento a que l a actora practicaba otra s
activi dades. Se estimó en 3 meses l a nece sidad de preavi so
– atendi endo a una rela ción de 6 año s – fij ado en funció n
de l a util ida d neta mensual de l a actora durante el tiempo
en que duró l a rela ción (85).
Po r úl ti mo , acl aramo s que en esta mate ri a de l os
contratos de di strib ución l a i ndemniza ción sustituti va del
preavi so se determi na sobre l a util ida d neta promedi o, esto

81 A ce p t ó e st e crit e rio d e t o m a r e n cu e n t a p a ra e l có m p u t o la s g a n a n cia s

o b t e n id a s d u ra n t e e l ú lt im o a ñ o y n o la s m á s le ja n a s, va ria n d o su a n t e rio r
co n ce p t o , la C. N. Co m , S a la B , 3 1 -5 -0 0 , e n “A u st ra l S RL c/ Ne st lé A rg e n t in a S A .
(vo t o d e la Dra . Dí a z Co rd e ro ) e n J. A . 1 1 -4 -0 1 , p á g . 6 6 y ss.
82 C. N. Co m . , S a la D, 1 5 / 0 7 / 8 2 , “L a Ce n t ra l d e Tre s A rro yo s c. No b le za
P icca rd o S . A . ”, L L 1 9 8 2 -D-3 2 8 . E n cu a n t o a la p ru e b a p e ricia l, e n e l f a llo se
h izo m é rit o d e q u e lo co rre ct o e ra q u e se h u b ie ra n ca lcu la d o e sa s u t ilid a d e s
e n u n p e rí o d o n o rm a l d e d e se n vo lvim ie n t o d e la s re la cio n e s e n t re la s p a rt e s,
e vit á n d o se d e e st a m a n e ra la p o sib ilid a d d e q u e la co n ce d e n t e h u b ie se id o
p re p a ra n d o , co n su f icie n t e a n t icip a ció n , la ru p t u ra d e l co n t ra t o , a f e ct á n d o se
d e e st a f o rm a lo s e ve n t u a le s d e re ch o s a lo s d a ñ o s q u e se le o ca sio n a b a n a la
co n ce sio n a ria p o r e l d ist ra ct o in t e m p e st ivo .
83 C. N. Co m , S a la B , 2 3 / 1 2 / 9 1 , “P é re z, A lb e rt o y o t ro c. Ca rg ill S . A . ”, L L 1 9 9 3 -
D-1 4 7 .
es, l a comprensi va de todos l os gastos ope rativo s (86).
8.3.2 . Indem nizacio nes por des pido de per so nal
com o con secuen cia de la r uptur a
Inici almente, l a j uri sprudenci a rehusó admi ti r este
rubro. Así, en el fall o “Persia ni e H ij os c. Produ ctos Pu lpa
Mold eada S.A.” (87) se seña ló que el resarcimie nto por
ruptura i ntempestiva y reti cente de un contrato de
di strib ución no gua rda rela ción ni nguna con la
i ndemniza ción que l a l ey manda abo nar al dep endi ente
cesan te. Este es una persona i ndivi dual , de vi da y fuerzas
fini tas, en tanto que l a di strib uido ra en el caso es una
empresa mercanti l que deb e por propi a naturale za acep tar
como su ál ea l as contin genci as del mercado y mantenerse
por sí vi gorosa para supe rarl as .
Po sterio rmente resul tó admi ti do el mismo. En l os
fall os “Gi orgetti R icardo y otro s c. G eorgal os H nos. S.A.” y
en “Gu imasol S.A. c. Leve r y Aso ciado s” (88) se
contempla ron l os costos l aborale s de l a i ndemniza ción al
persona l ocasi onad o por el redi men siona mi ento empresarial
vi ncula do di re ctamente con el di stracto.
La procede ncia o no de este rubro -como en todos
l os resta ntes- está dad a por l as regl as gen era les de l a
reparaci ón en mate ri a contractua l. Tan to el di strib uido r
como el distribuído son comercian tes que asumen un riesg o
propi o en el ej ercici o de l a activi dad, pero si el desp ido del
persona l es conse cuenci a i nme diata y nece sari a de qui en
dá por exting uida i ntempestiva men te l a rela ción, deb erá
respond er conforme al art. 520 y si guie ntes del C .C .

8.3.3 . G astos por r epar ac ione s efectuada s en los

veh ículos par a r etir ar les el nom br e, ens eñas o em blem as
del pr ove edor .

86 C. N. Co m . , S a la D, 2 4 / 0 4 / 8 4 , “P e rsia n i e Hijo s c/ P ro d u ct o s P u lp a M o ld e a d a
S . A ”, DJ 9 8 4 -4 -1 1 7 . E n ig u a l se n t id o : C. N. Co m , S a la D, 3 0 . 6 . 8 3 “L a Ce n t ra l d e
Tre s A rro yo s S . A . c/ M a n u f a ct u ra d e Ta b a co s P a rt icu la re s”. DE 1 0 6 -6 7 0 ; J. A .
1 9 8 3 -I I I -5 9 0 .
87 C N Co m S a la D 2 4 / 0 4 / 8 4 “P e rsia n i e Hijo s c/ P ro d u ct o s P u lp a M o ld e a d a
 R esultan resarcibl es si se le i mpo nía
obl ig atori ame nte su i ncorporación . A contrari o, al no ser
obl ig atori o, ni i mpu estos por el di strib uido , di chos gastos
corren por cuen ta del di stribu idor (89).

8.3.4 . G astos de pub licida d en la m edida que

pas ar on ser estér iles por obr a de la r escisión.
En l os autos caratulad os “Ci nepa C inematográfi ca y
An exos S.A. c. C ía. de Produ ctos Braun S.A.” (90) l a C áma ra
N acion al en l o C ome rci al reconoci ó al di strib uido r el
derecho a recuperar l a mitad de l os gastos de pub li cidad en
que hub iere i ncurri do y que , como conse cuenci a de l a
ruptura , pasa ron a ser estéril es; consi deró que esos gastos
pud ieron hab er redund ado en su ben efi cio si conse rvó parte
de l a mercadería para contin uar su venta hasta ago tar l a
exi sten cia.
Añ os desp ués, en l os autos “G uimasol S.A. c/ Leve r
y Aso c. S.A” se l os contempló no como un rubro di sti nto ,
si no que estuvo comprendi do den tro de l a i ndemniza ción
sustituti va del preavi so, a cond ici ón de que l os gastos de
pub li cidad cuya i ndemniza ción se recla mab a fueran una
conse cuenci a de l a sorpresiva rescisi ón (91). Este fall o
preci só ade más que que daban comprendi dos den tro de este
rubro tanto l a campaña pub li citari a, como l a pi ntu ra de
vehícul os o edi fi cio s, ense ñas o embl ema s que se l e
i mpu sieron y no hub iera pod ido aprovech ar.

8.3.5 . Va lor llave .

Este rubro fue obj eto de sol ucion es di símil es a l o
l arg o del tiempo. En un prin cipi o l a j uri sprudenci a l o den egó
por consi derar que ese val or se confundía con el derecho a
no pad ecer una ruptura brusca del neg ocio (92). Idéntica

89 C. N. Co m . , S a la B , 2 2 / 0 5 / 8 0 , “O rsin i y cí a c/ E n riq u e A rizu e Hijo s S . A ”, J. A .

1 9 8 1 -ll-5 9 8 .
90 C. N. Co m . , S a la D, 1 3 / 0 5 / 7 7 , “Cin e p a Cin e m a t o g rá f ica y A n e xo s S . A . c. Cí a
d e P ro d u ct o s B ra u n S . A . ”, in clu í d o e n la re se ñ a ju risp ru d e n cia l d e A n a M a rí a
M o la s, E D 1 0 2 -4 0 6 .
sol ució n ado ptó en otro caso, basá ndose en que l os bi enes
del establ ecimie nto del di strib uido r no hab ían sufri do
ni ngún desmedro a causa de l a ruptura del contrato y
pod rían ser empl eados en otro ramo o vend idos (93).
En l os ci tado s autos caratulad os “La C entral de Tres
Arroyos S.A. c/Man ufactura de Tab acos Pa rticul ares
V.F.Grego S.A.” se sostuvo que l a i ndemniza ción del val or
l lave no proced e y se pi erde con l a cance laci ón del neg ocio
cuan do l a rescisi ón es l egítima, dad o que es un riesg o
previ sto por l a conce siona ri a, pero cuan do se está fren te a
una rescisi ón arbi traria, resul tante de una actitud abu siva
del conce dente, ésta es procede nte. Asi mismo, se espe cificó
que l a estimaci ón del val or l lave al momento de l a rescisi ón
que l a demand ada deb e i ndemniza r, como “daño
emergente”, deb e efectu arse tenie ndo en cuen ta el ramo del
neg ocio a que di cha firma se ha ded icado desd e el i nici o de
l a rela ción con l as demand adas; su expe ri enci a en l a
di strib ución del producto, l a ubi caci ón del neg ocio que
ocup aba una zona en excl usivi dad, el nombre comercial
vi ncula do al prestigi o que goza ba en el ramo de l a
di strib ución , y al ritmo de ventas y marcha del neg ocio
den tro del úl ti mo ej ercici o econ ómi co normal de l a actora, y
antes de que se produj esen sus di sensi ones con l a
empresas demand adas. Tambi én se computará l a cl ientel a,
l os resul tado s de l a expl otación , l as util ida des l íqui das, así
como l as util idade s brutas y l os gastos real izado s por l a
actora para el reacomodami ento de su empresa y demás
el emento s que merituarán l os peri tos árbi tros conce dentes a
l a final id ad de l a determi naci ón del val or l lave.
En otro pronun ciamie nto se l o den egó con el
argumento de que el carácter de l a activi dad, suscep ti ble de
concl uír por l a sol a vol untad de cual qui era de l as partes,
i mpl ica ba l a vi rtual i nexistenci a de ese val or que se
confundía con el derecho a no pad ecer una ruptura brusca
en el neg ocio (94).
En otro s casos se fue admi ti endo pau latina men te

J. A . 1 1 -4 -0 1 , p á g . 6 6 y ss.
93 C N Co m S a la B 30/06/83 “L a Ce n t ra l de Tre s A rro yo s S A c
este rubro. Así en “Gu imasol S.A. c. Leve r y Aso ciado s S.A.
el val or l lave que dó comprendi do den tro de l as util ida des
netas por el período sustituti vo de preavi so (95).

8.3.6 . En vases.
En el fall o “Mo nten egro G ena ro c. C erve cería
Bi eckert S.A.” el actor i ncorporó a su recla mo
i ndemniza torio , el rubro enva ses. Se l o decl aró procede nte,
cond enando al demand ado a abo nar una suma que
resul taba del val or en pl aza correspondi ente a 525
enva ses. (96)
La entrega de enva ses no config ura un si mpl e
comodato del derecho ci vil si no que es el medi o de efectu ar
l a di strib ución enco men dada, ya que uno de l os el emento s
esen cial es del contrato de comodato es l a entrega de l a
cosa para que el comodatario l a use. En este caso no se
trata de usar l os enva ses por l a demand ada si no de
entregarlos a l os consu mi dores final es del producto. N o es
un comodato porque el comodato es un contrato i ntui tu
persona e, y en el caso era de l a esen cia que l os enva ses
fueran entregados a terce ros. Así l os sostuvo l a C áma ra en
l os autos “Cun nnin gton S.A. c. La Se rrana S.R.L.’ (97),
don de el recla mo por l a falta de devo luci ón de enva ses fue
i nici ado l uego de 11 año s. So stuvo, que el riesg o por l a
merma de l os enva ses estaba a cargo de l a actora. Po r
apl ica ción del princi pio res peri t domi no, seña ló que el
demand ante no entendi ó desp ren derse de l a propi edad de
l os enva ses, y que el pel ig ro a l a rotu ra era i nherente a su
util izaci ón para l a venta de l os consu mi dores, moti vo por el
cual no hab ría que hace r cargar a l a demandad a con di cho
riesg o.

95 C. N. Co m . , S a la C, 0 6 / 0 6 / 9 4 , “G u im a so l S . A . c. L e ve r y A so c. S . A . ”, L L
1 9 9 5 -B -1 6 8 . Ta m b ié n se a d m it ió p o r la S a la A , 2 -2 -9 5 , e n “P u e rt a d e Cu yo
c/ G ra f a S A ”, E D. 1 5 -8 -9 5 .
96 C. N. Co m . , S a la C, 3 1 / 0 5 / 9 3 , “M o n t e n e g ro G e n a ro c. Ce rve ce rí a B ie ch e rt
S . A . ”, L L 1 9 9 3 -D-2 4 9 . E l sa ld o a f a vo r d e l a ct o r, d e e sa ca n t id a d d e e n va se s,
n o h a b í a sid o o b se rva d o n i im p u g n a d o p o r la p a rt e , q u ie n a d e m á s e n su
a le g a t o a d m it ió co m o p ro b a d a la deuda h a b ie n d o co n t e m p la n d o
 8.3.7 . R epar ación del dañ o m or al.
La primera pregun ta que surge es, sí cabe l a
reparaci ón por dañ o moral entre persona s comercian tes. El
art. 522 del C ódig o C ivi l contempla l a i ndemniza ción por
dañ o moral en mate ri a contractua l, más su procede ncia es
facultativa. El j uez hará l ugar a l a reparaci ón por dañ o
moral atendi endo a l a índol e del hech o gen era dor y l as
ci rcun stanci as del caso.
G re gorini de C lusel la s (98) sostien e que , “l a
reparaci ón por dañ o moral es de apl ica ción restri cti va en
mate ri a de rescisi ón pero su posi bi li dad al estar
contempla da en el art. 522 del C ódig o C ivi l resul ta apl ica ble
conforme a l os prin cipi os gen era les en l a mate ri a, tenie ndo
en cuen ta:
a) l a efecti va producci ón de “dol or” o dañ o a l as
afeccio nes l egítimas;
b) l a mali cia de l a i ntempestivi dad;
c) el carácter de persona j urídi ca de exi sten cia o
vi sibl e del afecta do, acen tuán dose para l os miembros de
carácter restri cti vo”.
La j uri sprudenci a ha osci lado en este pun to, si endo
que l a mayoría de l os fall os ni egan su procede ncia.
En l os autos “Ci nepa C inematográfi ca y An exos c.
C ía de Produ ctos Braun ” (99) se seña ló que : “en el ámbi to
mercanti l tal dol or no que dará config ura do i nme diatamente
a l a comprobaci ón del i ncumpli mi ento. Se rá preci so, primero
apo rtar i ndici os de que tal dol or se l e correspon de al
i ncumpli mi ento. Y segu ndo, que di cho menoscab o no pue de
ser reparado por el recurso a ni nguno de l os supu estos
admi ti dos como dañ o patrimoni al i ndirecto... dad o que l a
acci onante no probó, ni di o una expl ica ción sufici ente de
cual fue el dañ o en sus afeccio nes, no procede reparar el
dañ o moral”.
En cambi o se consi deró procede nte “la
i ndemniza ción por dañ o moral produci do por l a brusca,
i ntempestiva y desco nside rad a actitud de l a empresa
productora, que uni la teral men te deci di ó no proveer más
mercaderías a un di strib uido r, que por muchos año s ope rara
con el la. Se di jo: es un procede r morti fi cante que deb e ser
sanci onad o” (100).
La doctora Pe rei ra, al emitir su voto en l os autos
“Di ci S.R.L. C . Massal in Pa rticul ares S.A” seña ló que : “el
dañ o moral en el pl ano contractua l parte de un perj uici o
mate ri al, que conl le va una conmoci ón psíqui ca ó
dese quil ib ri o emoci onal de ci erta entid ad para el
contratan te i n bon is. Pe ro si este es una persona j urídi ca
no pue de ser vícti ma de dañ o moral, por carecer de
sentimi ento s, y que tanto el nombre, reputació n ó
consi deraci ón i nteg ran el conce pto de val or l lave que es
mate ri al y apreci abl e en di nero (101).
En l os autos “Gi orgetti R icardo y otro s c. G eorgal os
H nos. S.A” (102), se ado ptó l a postura contrari a. La
uni la teral e i nconsul ta ruptura del contrato por parte de l a
demand a, con mani fi esta i ndiferenci a por l as expe ctativas
l egítimas de l a actora y en su esfuerzo para procurara
mayor cl ientel a, config ura ban un comporta mi ento reñi do
con l a bue na fe que trasce ndía l as si mpl es mole sti as.
Se entendi ó que no procedía l a i ndemniza ción de
dañ o moral cuan do no se afectó el prestigi o de un nombre,
ni exi ste cl ientel a perdi da, ni ci erre de mercados (103).
N o corresponde l a i ndemniza ción del dañ o moral,
si l os trastornos pad ecido s por l a rescisi ón del contrato de
di strib ución no trasce ndie ron l as mole sti as o
perturb acion es hab ituale s provoca das por el
i ncumpli mi ento de obl ig acion es contractua les, l as que
i ngresan den tro del campo de l as previ sibl es, al ternativa s
de l a vi da neg ocial (104).

100 C. N. Co m . , S a la D , 3 0 / 0 5 / 7 9 , “L a rra m e n d y, Do m in g o y o t ro s c/ Re se ro
S . A . ” (vo t o d e l Dr. Q u in t e rn o ), L L 1 9 7 9 -D-3 0 6 , h a llá n d o se la cit a e n la p á g . 3 1 4
( se o t o rg ó u n 1 0 % d e la re p a ra ció n d e l d a ñ o d ire ct o ). Co n t ra : CNCo m . , sa la
D, a b ril 2 4 -9 8 4 : “P e rsia n i e Hijo s, Jo sé c. P ro d u ct o s P u lp a M o ld e a d a , S . A . ”
(vo t o d e l d o ct o r A lb e rt i, Co n sid . I I I -B ), L . L . 1 9 8 5 -A -p . 3 0 9 y ss.
101 C. d e A p e l. Civ. y Co m . d e Ro sa rio , S a la I V , 1 0 / 0 7 / 8 7 , Dici S . R. L . c.
M a ssa lin P a rt icu la re s S . A . ”
102 C N Co m S a la C 3 0 / 0 6 / 9 3 “G io rg e t t i Hé ct o r y o t ro s c G e o rg a lo s Hn o s
 Se admi ti ó el dañ o moral al ser l a damni fi cada una
persona físi ca, ya que si l uego de sei s año s de rela ción
contractua l l a demand a l e dej a de remitir el producto que
di strib uía, y el lo l e produce al actor un pad ecimie nto
espi ritual que deb e ser resarcido y que consi ste en
enco ntrarse de repente si n una entrada de di nero que pud o
hab er previ sto con un preavi so ade cuado, y ade más deb e
sal ir a dar expl ica cione s a cada uno de sus cl ientes, que
no l es pue de proveer el producto porque se l o han sacad o
de l a di strib ución (105).
En l os autos “Sada ba, Justo c/Kodak S.A.” se
produj o una prueba veraz y sufici ente del pad ecimie nto del
actor en razón de l a rescisi ón uni la teral del contrato de
di strib ución que l o uni ó con el demand ado, ya que el hech o
de hab erse sentid o mál por no perci bir i ntempestiva men te
l os productos y l a asi sten cia del fabricante, e i nclusi ve, de
hab erse sentid o trai cio nado por l a cesaci ón de l a rela ción,
al canza para config ura r el dañ o moral, si n que esta
morti fi cación pue da ser encu adrada en l o que se l lama
avatar propi o del mundo de l os neg ocios (106).
En l os autos “Cal derón O svald o y otro c. Pe ñafl or
S.A” l a C áma ra si bi en admi ti ó l a posi bi li dad de
procede ncia del dañ o moral, l o rechazó en esa ocasi ón
adu ciend o l a falta de acredi taci ón del mismo (107).
C oinci di mos con la opi ni ón mayoritaria
j uri sprudenci al en cuan to a que su procede ncia sea
restri cti va y suj eta a prueba s.

IX. C onclusio n y síntesis .

1 9 9 5 -B -1 6 8 ; m ism a sa la 1 8 / 0 9 / 9 2 , “Fa rre , Da n ie l c G e re n cia Fo n d o s

A d m in ist ra d o r S . A . d e A h o rro p a ra Fin e s De t e rm in a d o s”, L L 1 9 9 3 -A -1 1 4 ;
2 4 / 0 4 / 9 2 , “Frya le wski, M a rce lo c Ha rrie t y W e lsh ”, L L 1 9 9 3 -A -8 5 .
105 C 1 a . CC M a r d e l P la t a , S a la l, 2 5 / 0 8 / 9 4 , “Do s S a n t o s, Jo sé L . c.
L a b o ra t o rio s He t t y S . R. L . ”
106 Cia . CCM a r d e l P la t a , S a la I I , 0 4 / 0 9 / 9 7 , “S a d a b a , Ju st o E . c/ K o d a k S . A . ”,
L L B A 1 9 9 8 -6 4 1 ; DJB A 1 5 4 -2 8 3 0 . .
107 C. N. Co m , S a la D, 2 6 / 0 3 / 9 8 , “Ca ld e ró n , O sva ld o A lb e rt o y o t ro c/ P e ñ a f lo r
S . A . s/ o rd in a rio ”, a n t e s cit a d o . E n ig u a l d ire cció n , re q u irié n d o se p ru e b a d e lo s
p a d e cim ie n t o s y d e se st im á n d o se e l d a ñ o m o ra l p o r n o co n sid e ra rse p ro b a d o
 Se pue de concl ui r afirmando que l a rescisi ón uni la ter
de un contrato de di strib ución, si n un pl azo de duraci ó
previ ame nte acordad o, no pue de ser i ntempestiva al constituír e
tal caso un ej ercici o i rregul ar del derecho de rescisi ón uni la tera
ni contrari a a l o di spuesto en el art. 107 1 del C ód. C ivi l,
tamp óco dol osa o de mala fe.
La j uri sprudenci a ha reconoci do en l os fall os ana li zado
l a obl ig ación de dar un preavi so por un pl azo razonab le, el cu
no esta suj eto a sol emnida d ni requi sito formal al guno, bastand
que l o comuni cado sea cl aro y expreso.
C on respecto al pl azo se ha j uzgad o que deb e exi sti r un
razonab le proporci ón con el tiempo de ej ecuci ón del contrat
que deb e otorgarse tenie ndo en cuen ta su final id ad de permitir
di strib uido r l a ada pata ción gradua l de su estru ctura empresaria
l a nue va si tuaci ón creada por l a ruptura de l a rela ción comercia
H ay que acl arar que el pl azo de preavi so y de l a conse cuen
reparaci ón pecu niari a se ha i do reduci endo en proporci ón con
duraci ón de l a rela ción contractua l.
La omisi ón del preavi so ha dad o l ugar no sól o a
reparaci ón del dañ o emergente, si no tamb ién a l a del l uc
cesan te, si endo varia bles l os períodos otorgados a este efecto
cuya extensi ón parece i r di smi nuyen do. Al respecto se h
consi derado que l a base para real izar el cómputo de l os dañ o
por este rubro es el período nece sari o para establ ecer el ci clo d
ope raci ones, deb iend o determi narse l a i ndemniza ción “susti tu ti v
del preavi so” sobre l a util ida d neta promedi o mensual
consi derándo se para su cómputo, predomi nanteme nte, el úl ti m
año de activi dad.
El resarcimie nto del val or l lave parece i r reconoci éndo s
cada vez más por l a j uri sprudenci a, y l a procede ncia del dañ
moral suel e ser excep ciona l.
Si n embargo l a doctrina i nsinú a otra tendenc
i nterpretati va, con l a que coi ncid imos y segú n l a cual , a pesa r d
l os términos qui zá no muy feli ces del art.522 ci tado , l o real e
que en caso de estar acredi tad a l a exi ten cia de un dañ o mor
causa do por i ncumpli mi ento contractua l, el j uez no pod ría est
merame nte facultado para den egar el resarcimie nto, si no qu
deb ería otorgarlo (108).