CONSULTORES PARA EL DESARROLLO RURAL

- COPADER -

PERFIL EMPRESARIAL

PRESENTACION

COPADER (Consultores para el Desarrollo Rural), es una firma Consultora privada presidida por el Ing.
Agr. MSc. Roberto Deleón Villagran. COPADER puede actuar en forma individual o fusionada con el
propósito de identificar, diagnosticar, formular, ejecutar y evaluar planes, programas y proyectos en
forma integrada de desarrollo urbano y rural en toda la república.

Nuestra empresa ha trabajado en el área agrícola, forestal, pecuaria proyectos productivos y de

comercialización perennes, organización campesina con enfoque empresarial, planes de negocios e
iniciativas de proyectos de generación de ingresos en escala comercial. Puede y ha actuado en forma
fusionada con otras empresas interviniendo en proyectos de ingeniería ambiental, en general.

Actualmente tiene una sinergia con la empresa comercializadora AGRISELVA, S.A, para la exportación
de plátano y malanga.

COPADER colaboró activamente con la Asociación Centro Maya (acmgerencia@gmail.com) en el

desarrollo tecnológico y comercial del Cultivo de Xate bajo condiciones de bosque natural latifoliado
(Chamarodea sp) auspiciado por la Asociación Guatemalteca de Exportadores –AGEXPORT-

COPADER, actualmente es productor de flores de corte de la especie NARDOS, en El Asintal,

Retalhuleu, para ser comercializadas en la región de la Costa Sur.

COPADER, actualmente es productor de PONY con fines de exportación, con canales ya establecidos
para su comercialización

Durante el año 2,010 ha colaborado intensamente con la coordinación de comercialización del

proyecto AGTEC del Instituto Borlaug, de la Universidad de Texas A&M (ccollado@borlaug.us) en la
identificación de mercados para hortalizas y flores de corte a nivel nacional, regional Centro Americano
y México, para sus proyectos establecidos en Chimaltenango y Sacatepequez con Crisantemos,
Gladiolas, Rosas y Flores varias en condiciones de invernaderos.

En Junio a Septiembre, 2,010 Se desarrolló una estrategia de comercialización del cultivo de haba, para
CARE en los municipios de Huitán, Quetzaltenango y Nahualá, Sololá.

EXPERIENCIA

El personal profesional principal que las integran, tienen ya más de 7 años de trabajar en forma
conjunta, en una diversidad de proyectos, lo cual representa buena experiencia de trabajo como
equipo.

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La empresa COPADER, para la realización de las consultorías, cuenta con un staff de profesionales de
diversa carreras universitarias, entre las cuales se tienen Ingenieros Agrónomos, Ingenieros Forestales,
Ingenieros Ambientalistas, Economistas, Administradores de Empresas, Ingenieros Civiles, Ingenieros
Químicos, Arquitectos, Administradores de Empresas, Sociólogos, Nutricionistas; Médicos y Cirujanos,
Médicos Veterinarios y Zootecnistas. Además, tiene una red de consultores en diversos campos, con
estudios universitarios y de post grado, intermedio y medio, como Peritos Agrónomos con amplia
experiencia en el campo agropecuario y de desarrollo rural. Incluso, tiene contactos estrechos y
alianzas estratégicas con ONGs y empresas consultoras de diversas especialidades, para
subcontrataciones o trabajos conjuntos.

Desde el punto de vista Comercial, COPADER ha realizado exportaciones a Estados Unidos en los rubros
de:

Ornamentales de Follaje
Malangas
Jengibre
Loroco
Papaya
Madera

COPADER cuenta con una red de contactos en el Salvador, que incluyen, La Tiendona, Mercados
Nacionales y Cantonales.

3. ASESORIAS Y CONSULTORIAS

3.1. Campos de acción

• Implementación y ejecución de planes de manejo forestal en el ámbito comunitario.

• Formulación ejecución y seguimiento de proyectos productivos.
• Formulación, planificación de proyectos pecuarios.
• Formulación. Planificación de proyectos de generación de ingresos.
• Identificación de proyectos de generación de ingresos en escala comercial con enfoque de
cadenas.
• Evaluación de proyectos en sus diversas fases (ex ante, en proceso y ex post).
• Organización campesina con enfoque productivo y empresarial. En este aspecto, se ha trabajado
con:
- Cooperativas.
- Asociaciones de pequeños y medianos productores
- Empresas campesinas.
- Asociaciones diversas
- Comités de Desarrollo Local (COCODES)
- Empresas Mercantiles.
- Fincas privadas

• Identificación y formulación de perfiles de proyectos eco turísticos.

• Identificación, formulación, construcción y evaluación de: acueductos rurales y obras de
saneamiento, infraestructura vial (caminos y puentes), plantas de tratamiento de aguas negras y
aguas de consumo.

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• Implementación de cajas rurales, como estrategia crediticia de fondos revolventes.
• Elaboración de programas de capacitación en organización, administración, operación y
mantenimiento de proyectos de ingeniería sanitaria y ambiental.
• Experiencia de trabajo con Unidades Técnicas Municipales.
• Entre los cultivos que más se ha asesorado ya sea en el ámbito de fincas, pequeñas parcelas o
áreas comunales, se tienen los siguientes:
- Cultivo del café: rehabilitación, nuevas plantaciones y beneficiado. Se ha formulado
proyectos para préstamos bancarios.
- Cultivo del cacao: tecnificación y beneficiado.
- Cultivo de banano y plátano: introducción en huertos familiares de ambos cultivos.
- Cultivo del jengibre y malanga como productos de diversificación.
- Cultivo de plátano.

• Experiencia en la implementación de sistemas de trabajos orientados a incrementar la

utilidad de la operación de las empresas.

COPADER, como parte de su banco de profesionales, tiene expertos de diversa índole que trabajando
en equipos multidisciplinarios han realizado consultorías, orientadas a impactar en el estado de
resultados en forma duradera en las empresas, mediante la implementación de:
- Planeación estratégica
- Sistemas de trabajo
- Programas de productividad y reingeniería
- Sistemas de información
- Cambio en la cultura organizacional
- Change Management

3.2. Principales trabajos ejecutados

3.2.1. Proyectos de Desarrollo Socioeconómicos

En alianza con la consultora CONSER, se trabajó en un proyecto de reactivación socioeconómica de

ocho cooperativas ubicadas en 5 municipios de la zona cafetalera del sur del departamento de San
Marcos, con el apoyo financiero del Gobierno de Canadá a través del Centro Canadiense de
Cooperación Internacional, CECI. Se trabajó en tres ejes: 1) Fortalecimiento administrativo
empresarial, 2) Renovación del cultivo del cafeto con enfoque orgánico que incluyo un componente de
diversificación y 3) Implementar y transferir un paquete tecnológico de transición a una caficultora
orgánica. Beneficiarios directos: 414 familias.

El enfoque de género fue un componente transversal en las actividades de todas las organizaciones, al
extremo de que en dos de las ocho cooperativas, para el puesto de s gerentes fueron nombradas
mujeres.

3.2.2. Fortalecimiento para la certificación orgánica.

Este proyecto se realizó con seis grupos del área de influencia de San Marcos. El proyecto constituyo
una alternativa que permitió capacitar a los beneficiarios directos (324 familias) como productores de
café orgánico y tener acceso a un segmento especializado del mercado justo, que ofrece condiciones
más justas de compra.

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3.2.3. Asesoría a Grupos beneficiarios del Fondo de Tierras.

En la región de San Marcos y Escuintla, se ha atendido a 5 grupos de beneficiarios de sendas fincas,

ejecutando componentes productivos, de organización empresarial y de ejecución de infraestructura
social.
Con estos grupos también se formularon y ejecutaron proyectos para ser beneficiarios del Programa
de Incentivos Forestales. En la finca comunitaria Carmen Cuba está en marcha un proyecto exitoso de
45 hectáreas de reforestación con la especie Palo Blanco.

3.3. Trabajos relevantes ejecutados

3.3.1 Diagnóstico socio económico de las áreas protegidas del Sur de Petén.

Este estudio se realizo en el segundo semestre del 2006 cuyos objetivos generales eran:

• Determinar la situación actual de las 4 unidades de conservación o los complejos I, II, III y IV de
las áreas protegidas del sur de Petén, haciendo referencia al estado actual de los recursos
naturales.

• Diagnóstico de la situación actual de Reserva de Biosfera Montañas Mayas y estrategia de

conservación con énfasis en la caracterización del recurso agua y la participación comunitaria.

La realización de este diagnóstico esta amparado por el contrato administrativo celebrado entre
Consultores para el Desarrollo Rural –COPADER- y el Centro Agronómico de Investigación y Enseñanza
–CATIE- y en concordancia con los términos de referencia y el cronograma de trabajo elaborado para el
efecto, cuyos insumos están dirigidos al Consejo Nacional de Áreas Protegidas –CONAP-.

3.3.2. Plan de manejo del Bosque nuboso del municipio de la Unión.

Esta Consultoría se realizo de en el segundo semestre del 2007, cuyo objetivo general fue formular un
plan estratégico para la conservación del bosque nuboso. Como productos específicos se formularon
los siguientes documentos:

1. Diagnostico socio-económico y ambiental en el bosque nuboso y su área de influencia.

2. El informe final de la consultaría.
3. Plan de capacitación puntual.
4. Plan maestro para la Protección, aprovechamiento y Conservación del Bosque Nuboso.
5. Plan de generación de empleo e ingresos para el municipio. Contiene para iniciativas de
proyectos agrícolas, forestales, pecuarios, eco turísticos y artesanales.

3.3.3. Diagnóstico y programa competido del cultivo del cacao.

El Director Ejecutivo de COPADER, coordino técnica y administrativamente un diagnostico del cultivo

del cacao en Guatemala y preparó los lineamientos y estrategias fundamentales para un programa de
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DEL CULTIVO DEL CACAO COMO ALTERNATIVA PARA EL
DESARROLLO DURAL. Trabajo que fue ejecutado durante el año del 2003. Estos insumos fueron
enviados al Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación.

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3.3.4. Proyectos de Impacto Rápido, PIR.

Parte del equipo técnico que integra COPADER, a través del Centro Canadiense de Estudio y
Cooperación Internacional –CECI-, quien administro los Proyectos de Impacto Rápido para el Programa
de los Retornos del ACNUR, en Guatemala, fueron coordinadores regionales y Técnicos de dicho
programa, en el cual diseñaron, coordinaron y ejecutaron diversos proyectos productivos y de
infraestructura social (agua potable, escuelas, salones comunales, salud, caminos de acceso, centros de
acopio, mini riegos entre otros). En este programa el componente género era transversal para todas las
organizaciones atendidas. El Director de COPADER fue el Oficial de Proyectos para las regiones de
Petén y Alta Verapaz, de 1994 a 1997 y en el 1998-99 Director del proyecto de vivienda para apoyar a
los afectados por el huracán Mitch en el nororiente del país.

3.3.5. Formación de empresa mercantil

En el Petén, en apoyo a la Asociación Centro Maya, en 1995 se asesoró en la formación de una

empresa mercantil con enfoque agroforestal (SCAF) que aglutinó a cooperativas formadas por
población retornada de México y Población desarraigada local.

3.3.6. Consultorías orientadas a incrementar la operación de sus clientes

Parte del equipo de la red de consultores de COPADER, en Guatemala ha realizado consultorías en la

implementación de sistemas de trabajo orientados a incrementar la utilidad de operación de sus
clientes, a las siguientes empresas:
- Convertidora Nacional de Papel y Cartón, S.A. de Septiembre 2003 a Mayo 2004.
- Papelera Internacional, S.A. de Marzo a Agosto del 2003.

3.3.7. Evaluaciones económicas e inventarios forestales

En alianza estratégica con la empresa TIARIS, S.A., en el 2004, el equipo multidisciplinario de COPADER
participo en la elaboración de una evaluación económica e inventarios forestales de 14 fincas de la
empresa forestal, FORESA del grupo Botràn. Estas fincas están ubicadas en los departamentos de
Izabal, Zacapa y Alta Verapaz.

3.3.8. Procesamiento de Semillas Forestales

En alianza estratégica con la empresa TIARIS, S.A., el equipo multidisciplinario de COPADER está
participando en el proyecto de Reforestación y en el Acopio y Procesamiento de Semillas Forestales
para el mercado nacional e internacional a cargo del Grupo P & C Maderas Internacionales/TIARIS, S.A.,
una alianza estratégica que se dedica a la reforestación y al acopio y procesamiento de semillas
forestales con alta tecnología en Guatemala y el área de Centro América. P&C es subsidiaria de K&C
Silvicultura Farm, una de las reforestadoras más importantes del Canadá.

3.3.9. Experiencias en producción de carbón vegetal.

Miembros del equipo multidisciplinario de COPADER/INTERAGRO, se dedicaron a la producción de

carbón vegetal a partir de madera de eucaliptos, con una planta de procesamiento que se ubico en
Entre Ríos, Izabal, exportando carbón al mercado de Dinamarca.

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En el Plan de Trabajo actual del equipo estratégico de COPADER/TIARIS está considerado la posibilidad
de reactivar el proyecto de la producción de carbón vegetal (lump charcoal) y briqueteado,
aprovechando la experiencia en este campo.

3.3.10. Planes de negocios formulados y/o ejecutados

1. Formular dos (2) planes de negocios, 1 en el municipio de San Juan La Laguna, Sololá,
relacionado con la agro industria del café. Grupo beneficiario fue la Asociación San Juan La
Laguna, ADININLA y 2, Formular un plan de negocios sobre la comercializaciòn en fresco del
agucate Hass y la fabricación de Guacamayo. Grupo beneficiario, la Asociación Wuquu’Naoj del
municipio de Santa María Visitación. Contrato No. 010008 ATN/JF.9796-GU. De Diciembre
2008 a julio del 2009-.

2. Estudio de factibilidad y 2 planes de negocios para la comercialización de plátano y yuca en 10

organizaciones de base de la zona sur del Petén afiliadas a la COACAP/FUNDEBASE (Fundación
para el Desarrollo y Fortalecimiento de las organizaciones de base). Esta consultoría se realizó
en el segundo semestre del 2007.

3. Se formularon 3 planes de negocios (producción y comercialización de carne bovina, Tilapia y

Suchini) para la cooperativa Nuevo Horizonte de Santa Ana, Petén La función básica de la
consultoría (apoyado financieramente por el BID) fue con base a investigación de mercados,
apoyando la tecnificación y diversificación de proyectos agropecuarios de la cooperativa.

4. Plan de negocio relacionado con la producción, agro industrialización y comercialización del

haba en los municipios de Huitan, Quetzaltenango y en Nahuala, Sololá, financiado por CARE.
Actuando como consultor principal. La consultoría termino en Agosto del 2010.

5. Planes de negocio (5) en la producción y comercialización de plátano. 5 grupos de productores

de la Libertad y Sayaxche, Petén. En proceso de inicio.

3.3.11. Experiencia en Producción y comercialización de Flores.

1. El Representante legal de la firma, actualmente es productor de flores de corte de la especie

NARDOS, en El Asintal, Retalhuleu, para ser comercializadas en la región de la Costa Sur.

2. El Representante Legal de la firma, actualmente es productor de PONY con fines de

exportación, con canales ya establecidos para su comercialización

3. Desarrollo Tecnológico y Comercial del Cultivo de Xate bajo condiciones de bosque natural
latifoliado (Chamarodea sp) auspiciado por la Asociación Guatemalteca de Exportadores –
AGEXPORT-

4. Apoyo en la identificación de Mercados de Flores de Corte a la coordinación de

comercialización del proyecto AGTEC del Instituto Borlaug, de la Universidad de Texas A&M a
nivel nacional, regional Centro Americano y México, para sus proyectos establecidos en
Chimaltenango y Sacatepequez con Crisantemos, Gladiolas, Rosas y Flores varias en
condiciones de invernaderos.

5. Producción y Comercialización de Rosas a la Empresa Brotones, S.A.

(tonocarranza@hotmail.com) a nivel nacional.

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3.3.12. Experiencia relacionada en Peten

El Ingeniero Roberto Deleón Villagrán incursionó en la región del Petén a partir de 1994,
desempeñando el cargo de Oficial de Proyecto del Centro Canadiense de Estudios y Cooperación
Internacional –CECI-, entidad que operaba el proyecto de atención a Repatriados y Desplazados
Internos del Alto Comisionado de las Naciones Unidades –ACNUR-. Funciones: Identificación,
formulación y ejecución de diversos proyectos socioeconómicos en escala comercial (hasta 7
caballerías de hule o cardamomo y manejo forestal y xate, por ejemplo) y de infraestructura social
con la población retornada del Petén . A partir de esa fecha a realizado diversas consultorías. A
continuación se esbozan las más importantes:

1. Consultor aprobado por la Organización de Maderas Tropicales, OIMT, para formular la

propuesta “Desarrollo de la empresa forestal local a través de la ordenación forestal sostenible
en el sector suroeste del parque nacional sierra del Lacandón en la reserva de la biosfera
Maya, Peten Guatemala”, iniciativa que impulsa la Asociación Centro Maya. De Septiembre a
Octubre del 2008. Este trabajo se realizó con fondos y mecanismos metodológicos de la
Organización Internacional de Maderas Tropicales –OIMT- con sede en Tokio, Japón.

2. Coordinador del equipo de investigación para la ejecución del Diagnostico Socioeconómico de

las áreas protegidas del Sur del Petén. De abril a Agosto 2006. Este estudio se realizo en el
segundo semestre del 2006 cuyos objetivos generales eran: Determinar la situación actual de
las 4 unidades de conservación o los complejos I, II, III y IV de las áreas protegidas del sur de
Petén, haciendo referencia al estado actual de los recursos naturales.

3. Diagnóstico de la situación actual de Reserva de Biosfera Montañas Mayas y estrategia de

conservación con énfasis en la caracterización del recurso agua y la participación comunitaria.
En concordancia con los términos de referencia y el cronograma de trabajo elaborado para el
efecto, los insumos fueron dirigidos al Consejo Nacional de Áreas Protegidas –CONAP-.

4. Coordinador del Equipo de Asistencia Técnica de la cooperativa Nuevo Horizonte de Santa

Ana, Petén La función básica de la consultoría (apoyado financieramente por el BID) fue con
base a investigación de mercados, apoyando la tecnificación y diversificación de proyectos
agropecuarios de la cooperativa.

5. Estudio de pre inversión para la zona de adyacencia Guatemala-Belice, en el cual se

identificaron diversas iniciativas de proyectos forestales, agrícolas y agroindustriales, que
integran un programa para el Desarrollo Productivo del área de Adyacencia Guatemala-Belice.

6. Estudio de pre inversión para la exportación de macal para la Asociación Centro Maya. Junio
2006. Producto de este estudio se implemento la siembra de 50 manzanas de macal en 6
comunidades de Poptun, Dolores y San Luis.

7. Proyecto Xate. A través del Centro Canadiense de Estudio y Cooperación Internacional –CECI-,
quien administro los Proyectos de Impacto Rápido para el Programa de los Retornos del
ACNUR, en Guatemala, se diseñaron, coordinaron y ejecutaron diversos proyectos productivos
y de infraestructura social (agua potable, escuelas, salones comunales, salud, caminos de
acceso, centros de acopio, mini riegos entre otros). En este programa el componente género
era transversal para todas las organizaciones atendidas.

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8. Bajo es programa se impulso y se ejecuto el primer proyecto del manejo sostenible del xate en
la finca El Quetzal, propiedad de la cooperativa Unión Maya Itza, ubicada en la Libertad, Peten.
Se dio financiamiento y se monitoreo la ejecución del proyecto.

9. Estudio de factibilidad y planes de negocios para la comercialización de plátano y yuca en 10

organizaciones de base de la zona sur del Petén afiliadas a la COACAP/FUNDEBASE (Fundación
para el Desarrollo y Fortalecimiento de las organizaciones de base). Esta consultoría se realizó
en el segundo semestre del 2007.

3.3.13. Sinergia.

A principios del 2008 COPADER tiene una sinergia con la empresa comercializadora AGRISELVA, S.A.
para la exportación de plátano, malanga y otros productos agrícolas. Así también, apoya a la Asociación
Nacional del cacao, -ANAKAKAW-, para impulsar la rehabilitación y fomento del cultivo del cacao con
un enfoque de biodiversidad.

4. PRECALIFICACION DE LA EMPRESA

a. En el INAB como Regencia. Carnet No. 1768

b. En SEGEPLAN. Código 00253
c. En Programa de BID/MINECO.ATN/JF.9796-GU. Planes de Negocios (2008/9).
d. En el programa BID/PDPCRBM. Planes de negocios (2010)

5. OFICINAS

1) Dirección: 24 calle 12-67 zona 11.

Teléfono: (502) 2476-9184. Telefax: (502) 2442-5264
Celular: (502) 5306-8493.
Correo electrónico: rdeleonv@hotmail.com, rdeleonv@yahoo.com

2) Oficina técnica: 2ª calle 15-33 interior, zona 13, Guatemala, ciudad

Teléfono (502) 2331-8398.

6. ASPECTOS LEGALES

Nit: 90179-2
Representante Legal: Roberto Deleón Villagrán
Registro Mercantil No. 201,318, Folio 99, Libro 160.
Fecha de constitución legal: 25 de Enero de 1999.