ETAPAS EN LA PREPARACIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO

ESTABLEZCA OBJETIVOS DE LA CORPORACION

Los objetivos corporativos son establecidos por la alta gerencia.  Asegúrese que el objetivo corporativo y
el “último plan” estén alineados. 

CONDUZCA UNA INVESTIGACIÓN EXTERNA SOBRE MERCADEO

Desde que las compañías existen y operan en el medio ambiente de mercadeo, el primer paso es
investigar en su medio ambiente para  a continuación investigar en los mercados.  La información
recogida debe ser analizada en el contexto de los productos en el mercado. 

CONDUZCA UNA INVESTIGACIÓN INTERNA SOBRE MERCADEO

Quizás aún mas importante que la información general del mercado es la

información histórica que pueda recolectar “in house”, que puede ser órdenes de
compra, márgenes de ganancia e información relacionada a los productos y áreas. 
Esta información debe ser puesta en el contexto de la participación de mercado, por
área geográfica y tipo de industria para cada producto individual y en total. 

HAGA UN ANÁLISIS FODA

Con toda la información y opiniones recolectadas en los pasos anteriores, el material necesario debe ser
analizado y presentado de tal manera que permita tomar las mejores decisiones, para ello seleccione la
información importante y conduzca un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. 

HAGA ASUMPCIONES

El plan por sí solo está basado en  un claro entendimiento de las asumpciones y
debe estar relacionado con factores económicos así como tecnológicos y 
competitivos.

ESTABLEZCA OBJETIVOS DE MERCADEO Y ESTIME RESULTADOS

ESPERADOS

El siguiente paso es la clave de todo el proceso de mercadeo.  Esto es, ¿Que quiere
alcanzar? y , ¿Cuales son los objetivos del plan? 

GENERE ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PLANES DE ACCION

La estrategia de mercadeo es el método que le permitirán alcanzar los objetivos establecidos y en la que
se relacionan los elementos del marketing mix – producto, precio, promoción y plaza.    Para cada
objetivo se requiere una estrategia para cada producto.  En primer lugar analice las necesidades de
estrategias de mercado para a continuación preparar los planes de acción.

DEFINA PROGRAMAS INCLUYENDO PUBLICIDAD Y PLANES PROMOCIONALES

Definir programas significa Quién hará qué, cuando, donde y como.

ESTABLEZCA PRESUPUESTOS

Una vez definidos los objetivos y las estrategias y diseñados los planes de acción.  El siguiente paso es
establecer el presupuesto, que define los recursos necesarios para que el plan sea ejecutado y permite
cuantificar los costos y el riesgo financiero envuelto.

ESCRIBA EL PLAN DE MERCADEO

Una vez que todos los pasos han sido llevados a cabo, se encontrará en capacidad de escribir el plan, el
cual debería contener solamente la información importante que necesita ser comunicada.

COMUNIQUE EL PLAN

Si un plan no es propiamente comunicado a los que lo implementan, fallará.

USE UN SISTEMA DE CONTROL

Diseñe un sistema que permita evaluar y controlar la ejecución del plan.

REVISIÓN Y ACTUALIZACION

Las condiciones y situaciones cambiarán, por lo que el plan debería ser revisado y
actualizado de acuerdo a las circunstancias.

CONCLUSIONES

La planeación de mercadeo envuelve la aplicación de recursos para alcanzar los objetivos de mercadeo
establecidos con anterioridad, y es usado para:

 Segmentar de mercados
 Identificar la posición en el mercado
 Pronosticar el tamaño del mercado
 Viabilizar el plan y la compartición de mercado dentro de cada segmento

Un plan de mercadeo es un documento que formula un plan para mercadear

productos y/o servicios.  El plan de mercadeo de la compañía establece los
objetivos de la compañía y sugiere estrategias para alcanzarlo.  Hay un proceso
establecido para llevar a cabo el proceso de planeación de mercado, que le
permitirá escribir un plan de mercadeo.  Es un proceso iterativo.