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Funciones de la mercadotecnia
Funciones de la Mercadotecnia
Seis funciones proporcionan, en conjunto, el proceso sistemático de la
mercadotecnia:
Promoción (P). Dar a conocer el producto al consumidor y persuadirlo para que lo adquiera para
satisfacer sus necesidades. No sólo se utilizan los MMC, también se usan folletos, regalos,
muestras. Para alcanzar los objetivos es necesario combinar estrategias de promoción, como las
relativas a las ventas, la publicidad, las relaciones públicas, etc.
Decisiones sobre el producto (P). Diseño del producto que satisfará las necesidades del grupo
para el que fue creado. Darle un producto un nombre adecuado y un envase que, además de
protegerlo, lo diferencie de los demás.
Funciones de la mercadotecnia
Decisiones de precio (P). El producto requiere de un precio que sea justo para las necesidades
tanto de la organización como del mercado.
Venta. Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio. Es en
este punto donde se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores.
Distribución o plaza (P). Establecer las bases para que el producto pueda llegar del fabricante al
consumidor. Manejo de materiales, transporte, almacenaje. El producto al óptimo precio, en el
mejor lugar y menos tiempo.
Una responsabilidad primordial del mercadólogo consiste en lograr y mantener una mezcla de
mercadotecnia que proporcione al mercado mayor satisfacción que la ofrecida por los
competidores.
Los resultados financieros de una organización están en función de lo poderosa que sea su mezcla
de mercadotecnia.
La clave para desarrollar la mejor mezcla de mercadotecnia estriba en conocer las expectativas que
tiene la gente de recibir un producto en particular.
Funciones de la mercadotecnia
LA NUEVA MERCADOTECNIA
Nuevos modelos comerciales
1.- Conocer lo que requieren los consumidores y esforzarse por ofrecer más; el objetivo de la
empresa no debe limitarse a buscar los gustos y necesidades actuales de los consumidores,
sino anticiparse a ellos.
2.- Establecer estándares para que todos los productos presenten los mismos parámetros de
calidad, de manera que no exista variación entre ellos; los consumidores tendrán la certeza de
que todos los productos que ostentan la marca en cuestión ofrecen las mismas características
de calidad.
La base del sistema de calidad total es hacerlo bien desde la primera vez y por siempre.
En México se reconoce cada año a las empresas grandes, medianas o pequeñas que han destacado
en el mejoramiento de la calidad con el Premio Nacional de Calidad en México, en Latinoamérica
y en Estados Unidos.