Técnica para abordar el Mercado

1.0 EL PRODUCTO 2.0 EL CONSUMIDOR,

1.2 Usos del producto.
CLIENTE O USUARIO

1.3 Otros elementos

del producto.

2.1 Variables demográficas.

2.2 Actividades que desarrolla
1.1 Identificación
2.3 Intereses y/o opiniones.
y Caracterización.
1.4 Productos Sustitutivos
y/o complementarios • ¿Quiénes necesitan el producto?
. ¿Cuáles de ellos lo podrían comprar?
• ¿Cómo y por qué lo compran?

3.0 DELIMITACIÓN Y
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

3.1 Delimitación del área geográfica.

4.0 ¿CÓMO ABORDAMOS EL MERCADO?
4.1 Estrategia de Generalización o
mercadeo no diferenciado.
MERCADO HOMOGENEO
4.2 Estrategia de Segmentación.
3.2 Descripción de condiciones de
infraestructura.
3.3 Identificación y análisis de variables
específicas de influencia en el proyecto.
3.4 Descripción de características de
la población.

MERCADO HETEROGENEO
 1.0 EL PRODUCTO
ABONO ORGANICO
1.1 Identificación y Caracteriz.
-Producto de consumo duradero;
no popular; necesario para el
agricultor; de conveniencia; de
comparación; de media rotación;
conocido en el mercado.
- Características físicas externas:
Su forma es ______, su tamaño es
de _______, color ______, peso 40
libras_, textura _______,
presentación en bulto .
-Características físicas internas:
Tiempo de perecibilidad____.
-Características técnicas: Insumos
empleados _______, grado de
pureza _____, vida útil _____,
fórmula química.
-Características intangibles,
subjetivas o simbólicas: Beneficios
que presta: Los productos
orgánicos ayudan a preservar la
salud de la población.
2.0 EL CONSUMIDOR,
CLIENTE O USUARIO
1.2 Usos del producto.
- El abono orgánico se utiliza como
insumo en la producción agrícola,
para todo tipo de cultivo, por lo
tanto esta destinado a los
productores agrícolas
-El modo de consumo se establece
de acuerdo a los requerimientos
técnicos del cultivo.
1.3 Otros elementos del
producto.
- El producto esta empacado con
una bolsa de papel que soporta 40
libras.
1.4 Productos sustitutivos y/o
complementarios.
- Como productos sustitutivos se
tienen los abonos químicos.
3.0 DELIMITACIÓN Y
2.1 Variables demográficas.
- Genero: Hombres y mujeres > DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
de 17 años.
- Nivel educativo: Mínimo
secundaria.
- Nivel de ingresos: Medio.
- Profesión: Agrónomo, Productor
agrícola, Tecnólogo - Técnico en
Producción Agrícola, Experto
Agrícola, Comerciante.
- Ocupación: Agricultor, Jardinero,
Amas de casa, Jubilado, Estudiante
del área agrícola, Distribuidor de
3.1 Delimitación del área
productos agropecuarios.
- Ubicación: Rural. geográfica .
- Clase social: Media. - El mercado esta ubicado en
Colombia, departamento del
- Estado civil; Tamaño de la familia;
Tolima, municipio del Espinal.
Religión; Ciclo de vida familiar: es
irrelevante.
3.2 Descripción de condiciones
de infraestructura.
2.2 Actividades que desarrolla
-Trabajos a que se dedica el - Condiciones de vías de
transporte: Optimas.
consumidor: Labores
agropecuarias, Ventas en
-Medios de comunicación:
Excelentes.
productos agropecuarios,
Jardinería, Estudios agrícolas.
- Servicios públicos: Óptimos.
- Pasatiempos: Jardinería.
3.3 Identificación y análisis de
variables específicas de
2.3 Intereses y/u opiniones .
-Hogar: Jardines. influencia en el proyecto.
-Análisis del medio ecológico: En
- Modas: Agricultura orgánica.
- Beneficios que se espera obtener la zona se consume un alto
porcentaje de insumos químicos el
del producto: Alimentos
cual nuestro producto irá a
saludables.
demostrar sus bondades.
2.4 Empresas
-Fincas agropecuarias, viveros,
distribuidoras de productos
agropecuarios.
Continua……
3.0 DELIMITACIÓN Y 4.0 ¿CÓMO ABORDAMOS EL MERCADO?
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
De acuerdo al estudio de mercado realizado en el municipio
de Espinal relacionado con el producto (abono orgánico) se
concluye que este mercado es heterogéneo , debido a que
sus características están bien diferenciadas.

Siguiendo la metodología utilizada, se establece que cuando

el mercado es heterogéneo se debe adoptar la estrategia de
segmentación de mercado.
3.4 Descripción y
características de la población Por lo tanto, el mercado del municipio de Espinal, se ha
del municipio del Espinal dividido en los siguientes segmentos:
- Población masculina y femenina
mayores de 17 años a nivel rural y 1.- Productores ó cultivadores agrícolas.
urbana : 2.- Comercializadores ó distribuidores de productos
Mujeres: _________ personas. agrícolas.
Hombres: ________ personas. 3.- Amas de casa y jubilados entre los 35 y 75 años.
-Tasa de crecimiento _____.
- Población por niveles
educativos____-.
- Número de hogares______
- Población por ocupaciones :____.
- Nivel socio-económico:_____.
-Ingresos de la población:_____.
-Ocupaciones principales:____.
- Población por profesiones:____.
- Clase social:_____.

-Cantidad de fincas agropecuarias:

______
- Cantidad de viveros:_______.
- Cantidad de empresas
distribuidoras de productos
agropecuarios ______.