L ICENCIATURA EN INGE NIERÍA EN SI STEMAS DE IN FORMACIÓN

Programas de Estudio Modalidad Escolarizada Licenciatura en Ingeniería en

Sistemas de Información

Nombre de la asignatura (1)

Comercialización de software

Ciclo, área o módulo (2) Clave de la asignatura (3)

Noveno Cuatrimestre 0947

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

El alumno:
• Elaborará un plan completo de comercialización de bienes y servicios informáticos considerando los
siguientes componentes principales: Equipos de cómputo (hardware), paquetes de programación,
para desarrollo y aplicaciones (software), así como de equipo de comunicaciones.

Temas y subtemas (5)

I. COSTEO DE SERVICIOS INFORMÁTICOS
I.1 Equipos de cómputo: configuración, mantenimiento y soporte
I.2 Programas: diseño, programación e implantación
I.3 Paquetes: capacitación y asistencia técnica
I.4 Comunicaciones: diseño, instalación, operación y administración de redes
II. COSTEO DE OPERACIÓN DE SERVICIOS INFORMÁTICOS
II.1 Planeación de servicios
II.2 Personal y capacitación
II.3 Operación y evaluación
III. PROMOCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS INFORMÁTICOS
III.1 Mercadotecnia Tecnológica
III.2 Métodos y medios
IV. VENTA DE BIENES Y SERVICIOS INFORMÁTICOS
IV.1 Organización de ventas
IV.2 Actividades pre-venta
IV.3 Cierre de ventas
IV.4 Actividades post-venta

ANEXO P ROGRAMA DE E STUDIO

 L ICENCIATURA EN INGE NIERÍA EN SI STEMAS DE IN FORMACIÓN

Actividades de aprendizaje (6)

Exposición participativa
Ilustración de conceptos con casos prácticos
Lecturas extraclase afines a los temas
Trabajos de investigación (biblioteca, video, internet,...)
Exámenes conceptuales y de habilidades
Proyecto que involucre la información transmitida en el curso

Criterios y procedimientos de evaluación y acreditación (7) Porcentaje

Exámenes parciales 30%
Trabajos escritos 30%
Examen final a través de un proyecto 40%

ANEXO P ROGRAMA DE E STUDIO