Apoyo al Punto

de Venta
Promocin y Ventas
Ana De Len

Punto de Venta

Se
refiere
al
local
comercial en el cual se
ofrecen diversos productos
que estn a la venta.

Una persona que desea

comprar algo, por lo tanto,
puede acercarse a un
punto de venta para
ejecutar
la
compra.

Clasificacin de los Puntos de Venta

Comercios tradicionales

Tiendas de conveniencia

Tiendas de departamentos

Comercios de autoservicio

Comercios
Tradicionales
Ofrecen
artculos
primera necesidad.

de

Consumo diario.
Pulperas o chinos
Desplazamiento
por
comercio
electrnico
(ecommerce).
Shopping express

Tiendas de Conveniencia

Manejan
una
cantidad
importante de productos
de primera necesidad y
consumo diario.

Surtido limitado (ms que

un comercio tradicional).

Poco personal.

Tiendas de departamentos
Grandes espacios que tienen a la venta todo tipo de
producto desde productos de consumo hasta
enseres para el hogar.

Comercios de autoservicio
1. Comercios del Gobierno
2. Comercios de iniciativa privada

Supermercado
Autoservicios
Bodega
Hipermercado y megamercado
Club de membresa

Elementos principales de apoyo

al punto de venta
1. Colocacin del
producto
Regla de las 6 A
Producto
adecuado
Lugar adecuado
Tiempo adecuado
Cantidad
adecuada
Precio adecuado
Forma adecuada

Elementos principales de apoyo

al punto de venta
2. Material punto de
venta
Apoyan las ventas
en los comercios
Stoppers
Colgantes
Carteles
Banners
Mdulos de
degustacin

Elementos principales de apoyo

al punto de venta
3. Personal de apoyo
Merchandising o
anaqueleros
Impulsadoras de
ventas o
demostradoras

Apoyo al Punto
de Venta
Promocin y Ventas
Ana De Len