Mario Rodrguez Padrs

EL RBOL ROJO

Ahora ms sencillo
de leer! Con medidor
de tiempos y gua
temtica.

DEL MULTINIVEL

Y LAS VENTAS DIRECTAS 3a

edicin

Cmo generar utilidades en los negocios de las ventas

en red, sin perder el tiempo y disfrutando el camino.

1a. edicin, Julio 2011

2da. edicin, Octubre 2011
3a. edicin, Julio 2013
El rbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas
Mario Rodrguez Padrs
No. Autorizacin CR#57145
2011, Mario Rodrguez Padrs
Centro de Desarrollo Empresarial

Heriberto Aja 67, Centro

Hermosillo, Sonora 83000
Mxico.
Tel +52 (662) 210 1275
www.elarbolrojo.com.mx

ISBN 978-607-8039-16-6
Diseo de portada e interiores: Jorge Tirado
Ilustraciones para El rbol Rojo: Jorge Tirado
2011 Todos los derechos reservados conforme a la ley.
Ninguna parte de esta publicacin podr ser reproducida
o transmitida en cualquier forma, o por cualquier medio electrnico
o mecnico, incluyendo fotomecnico, fotocopiado, digital o audio,
sin previa autorizacin por escrito del titular del Copyright.

A Mam Licha,
quien me afili a la vida.

1 min.
A esta tercera edicin hemos agregado un pequeo
indicador al inicio de cada captulo, como el que
se muestra en esta pgina. Lo hemos llamado
medidor de tiempo.
El libro que tiene en sus manos es un libro
sencillo de leer. Como podr usted ver a medida
que se adentre en sus pginas, el tiempo de lectura
por cada captulo es realmente cmodo.
Ya sea que est con su rbol Rojo del Multinivel
y las Ventas Directas en la comodidad de su casa
o en algn otro lugar donde tenga oportunidad
para leer, con el medidor podr tener una idea
del tiempo que le podr dedicar a cada captulo.
Se dar cuenta de que este es un libro escrito
y pensado en usted que trabaja y est siempre
buscando un momento para seguir preparndose,
porque seguramente le interesa recuperar el
control de su tiempo y prosperar.

Contenido
Prlogo 11
Prefacio 15
Introduccin 19

La tierra
Los sueos, el sentido de nuestra existencia y la razn que mueve a su negocio26
El primer paso es saber dnde estamos 28
Usted es un sembrador 32
Siembre ms de una semilla 35
Cada semilla es nica 40
Sueos para crecer 44
El secreto del maz 50
Ningn rbol nace slo para no morir 52
Cmo cuidar un rbol sin asfixiarlo 55
Riegue y fertilice sobre todo al rbol que quiera crecer 60
Pngale ganas aunque le digan que no se puede 67
Haga lo que pueda, con lo que tenga 69
El secreto que todos conocen 71
Las cuatro fases para alcanzar la consistencia 74

Las races
Lo que no se ve del rbol Rojo 78
Races con balance 80
Sin unas races comprometidas, ningn rbol podra crecer 83
Hay acaso un lugar para usted en este bosque? 92
Trasplantando rboles: si te fueras, te vas contigo 97
No los mime demasiado, puede matarlos cuando no le tengan 100
Una posibilidad de xito, pero posibilidad al fin 106
Negocio o negocito? Adivino o constructor? 109
Apretando los botones adecuados 111

Quin es el dueo del rbol Rojo?

Seamos un rbol confiable
Establezca sus prioridades y acte en consecuencia
La gua del rbol
No tengo tiempo?
Gran actor, pero mal empresario

115
122
132
136
139
147

El tronco
En nosotros est que el rbol crezca
El rbol Rojo no deja su crecimiento para despus
Crecer continuamente
El rbol, para crecer, aplica a diario lo que sabe
Lo que necesita su rbol y lo que no necesita para crecer
Cuando usted es su propio asesor, termina como usted mismo
Ensear con el ejemplo, aprender con la prctica
De qu madera est hecho su rbol?
Los crecimientos ridculos s sirven
El rbol Rojo es como la liebre y la tortuga
Las ventas: la savia del rbol Rojo
Un rbol bien administrado es un rbol productivo

156
160
162
163
165
173
180
184
187
192
196
201

El follaje
Hasta cundo, hasta dnde?
Cuando confundimos el rbol del limn con el de la lima
Adaptacin y compensacin
El miedo: una plaga que slo existe en nuestra mente
Si invita a otros a su red, muchas cosas buenas podran pasar
Anticpese a lo inevitable
Cmo orientar al elemento que quiere, pero que cree que no puede
El rbol crece todos los das y nunca deja de cambiar
Un rbol apasionado
El ciclo del rbol

212
216
231
234
240
248
250
264
267
274

Los frutos
Saber esperar para poder cosechar
Al rbol, para que d frutos, hay que invertirle dinero y tiempo
Por los frutos de mi rbol me conocern
Lechugas y manzanos
Lo que pedimos est en relacin con lo que damos
En el Multinivel, uno se puede hacer rico fcilmente?

284
289
292
300
304
307

El entorno
Resolver problemas para ganar
Un rbol Rojo debe tener voluntad
La utilidad del rbol
Comn pero no normal
No hay rboles ni bosques perfectos
Un bosque ms grande de lo que se ve
Una muestra del bosque
El bosque es usted
El rbol define al bosque o el bosque al rbol?
Un rbol slo puede controlar que es un rbol
Si no me gusta este negocio por qu tendra que hacerlo?
La adversidad
No hay nada de meritorio en sonrer cuando todo va bien
Yo s, ella no, o viceversa
Cmo hacer renacer su rbol si est muriendo
Cul es el futuro del rbol Rojo?
Las estaciones del rbol Rojo
A quin le conviene que su rbol Rojo muera?
Mi rbol es como el suyo, pero mejor
Diarios de bicicleta
Sbase a la Cpsula Dickens

313
315
317
322
327
329
331
333
335
339
342
347
350
353
370
383
402
407
410
420
426

Eplogo 433
Gua de Referencia Temtica 438
Manifiesto 449

Gracias
A los periodistas Soledad Durazo y Guillermo Frescas por su sensibilidad,
contribucin editorial y cario al Multinivel.
A Jorge y Mara Rosa Tirado por haber tenido el talento y la pasin para interpretar
en imgenes y letras lo que quera explicar con mis ideas durante largas horas
conversadas.
A mis amigos y colegas scar Velasco, Andrea Fernndez, Emiliano y Anglica Ruiz,
Vladimir Pndura, ngel de la Calle, Sergio Tirado, Juan Ampudia y Fausto Lpez
por sus enormes contribuciones para este libro.
A Maribet Balestena por su invaluable apoyo en la elaboracin de la gua de referencia
temtica y su cario sincero por el proyecto de El rbol Rojo.
A los maestros en esta industria que me precedieron y que me ensearon, en su mayora,
todo lo que est en esta publicacin.
A todos aquellos con quienes he coincidido a lo largo de mi trayectoria en el Network
Marketing; colegas de lucha, que me ensearon a ser un mejor lder.
A los que cuestionan la industria del Multinivel, porque nos exigen ser cada vez ms
profesionales.
A los que en algn momento abandonaron este proyecto y que, con estas lneas, estn
buscando una puerta para regresar a luchar por sus sueos.
Pero sobre todo a usted que est leyendo estas pginas y que desea ser un mejor
empresario de los negocios en red, que quiere salirse del promedio, que desea conseguir
algo grandioso, que anhela escribir su propia historia y que est determinado a
impactar positivamente en la vida de los dems.

Por favor, lea esta pgina primero:

Todas las recomendaciones y sugerencias que leer en las siguientes pginas me han
funcionado a m, as como a muchas otras personas que han decidido que el Multinivel
sea la carrera de su vida.
En mi opinin, la contribucin ms valiosa de esta publicacin radica en el hecho de
que surgi de la prctica y no de la teora. Prctica que empez desde el primer da en
que inici mi carrera en el Multinivel, hace ya casi veinte aos.
Para ello, primero tuve que poner a prueba estos conceptos en mi negocio y, una vez
comprobados en el campo, decid incluirlos en este libro.
Sin embargo, no pretendo de ninguna forma ser portador de la verdad absoluta.
Quiero, eso s, compartir una escuela que funcion en mi negocio y en el de muchas
otras personas alrededor del mundo, quienes han podido construir exitosamente redes
rentables y estables.
Esta obra no pretende promover a mi persona, ni a mi red, ni a ninguna empresa
de Multinivel en especfico. Lo que s busco claramente es enaltecer a esta industria y
darle un sentido empresarial que, desde mi perspectiva, haca mucha falta en el mbito
editorial y educativo.
Pertenezco a una generacin de empresarios de los negocios en red que cree que
uno puede vivir extraordinariamente de este tipo de proyectos, si se trabaja con respeto,
dedicacin y consistencia, sin estar cambiando continuamente de compaa.
He sido testigo de todos los ejemplos que leer en este libro. Cada uno de ellos es real y
he observado cmo pueden ser aplicables a cualquier red de ventas directas, sin importar el
producto que maneje o el plan de compensacin del que disponga.
Por cierto, algunas personas me recomendaron no ser tan abundante en mis pginas
porque, afirmaron, la gente no lee. Yo creo que s lee, si lo que se dice es de utilidad
inmediata y si se estn buscando respuestas. Lo primero fue mi intencin y lo segundo, es
mi esperanza.
Finalmente, sirva esta obra para dignificar y profesionalizar esta industria que tantas
satisfacciones, aprendizajes y beneficios ha dado a mi vida. Deseo con sinceridad que
sta sea una voz viva, fuerte y llena de color, que sirva para contribuir a compensar
todas aquellas otras que tratarn de convencerlo de que usted nunca podr lograrlo y
que soar es slo para nios.
El autor.

La inspiracin existe,
pero tiene que encontrarle trabajando.
Pablo Picasso,
pintor espaol

Prlogo
Lo que siempre quise saber del Multinivel,
en una sola publicacin
Felicidades, amigo lector. Tiene en sus manos una gran obra que le
dar enorme cantidad de luz y despejar muchas de las interrogantes
que pueda tener sobre cmo desarrollar y obtener xito con una de las
mejores oportunidades de negocio que hoy da, sin duda, ofrece el entorno
empresarial: el Multinivel.
Esta industria ha sufrido por mucho tiempo un vaco informativo.
Los organismos responsables no han dado estadsticas ni informacin
confiable; las escuelas de negocios no han sido capaces de reconocer su
existencia y los medios de comunicacin slo han hablado del Multinivel
cuando ha surgido algo negativo para informar. A esto se le ha unido
la opinin de uno que otro colega desaprensivo que, sin conocimiento
y de manera totalmente irresponsable, se ha permitido hablar sin saber,
haciendo mucho dao al buen nombre que siempre habr de tener el
negocio de Multinivel que est respaldado tambin por una buena
compaa que sea solvente y cumplidora de las normas establecidas, as
como con sus afiliados.
Pienso tambin con la autoridad moral que me conceden ms de
veintids aos de experiencia, as como por los resultados que tengo
dentro de esta industria que todo aquel que desee iniciarse en el
MARIO RODRGUEZ PADRS

11

Multinivel, primero debera leer esta obra que est llena de sabidura
prctica, para luego no alegar ignorancia y de esta manera evitar perder
el tiempo.
El hecho de que en la actualidad las circunstancias del Multinivel
estn cambiando, as como su profesionalizacin, para bien de todos, se
debe a personas como el autor de este libro: Mario Rodrguez Padrs,
persona emprendedora y con conocimiento prctico de lo que es esta
gran oportunidad de negocios.
Conozco a Mario desde el ao 2003, cuando coincidimos en un
seminario de liderazgo en Madrid; l saba un poco de m por mis
conferencias grabadas en audios, mismos que alguna vez escuch. En
el evento en cuestin se acerc a saludarme para agradecerme lo que
yo haba influido en l. Yo le dije que si estaba agradecido me pagara,
que cambiara ya de nivel en la red y, con eso, me considerara por bien
recompensado.
No lo volv a ver ms sino hasta noviembre de 2006, cuando Mario
fue invitado como orador a una de nuestras convenciones en la ciudad
de Caracas, Venezuela, y se present de nuevo dicindome: He venido
a pagarte, lo logr. Fue inmensa la alegra que me proporcion, nos
dimos un gran abrazo y ah naci una amistad eterna, de la que cada da
me siento ms orgulloso.
En aquel entonces, l y yo no nos conocamos, prcticamente. Aquel
noviembre era la segunda vez que coincidamos y l amablemente
se ofreci por si yo necesitaba ayuda en alguno de los pases donde
desarrollo el negocio. Pronto me di cuenta de que su ofrecimiento
era desinteresado y sincero, adems de Providencial, pues, en aquel
momento estbamos precisando en Espaa oradores de habla hispana y
no sabamos a quin ni a dnde recurrir, as que acept su ofrecimiento
y en diciembre, al mes siguiente, Mario hizo una gira por Espaa, Italia
y, ms tarde, por Portugal.
Su presencia y sus conferencias fueron como aire fresco para mi
grupo. Haba empresarios que estaban dormidos y Mario fue el estmulo
que necesitaban para que muchos de ellos despertaran y se activaran de
nuevo. Desde entonces hemos tenido un intercambio permanente. Yo he
hablado para su grupo en Mxico, Estados Unidos y Brasil, y he tenido el

12

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

inmenso placer de ir conociendo a la gran persona que Mario Rodrguez

es como empresario y ser humano.
Gracias, Mario, por toda la luz que aportas con tu libro para que se
conozca el qu, el cmo y el para qu del Multinivel. Ya me parece
estar viendo a todos esos miles de empresarios que leern tu obra,
asintiendo con la cabeza, al tiempo que leen todas las verdades que expones,
con la claridad y sencillez con la que te das a entender perfectamente.
Finalmente, espero que este libro sea de gran ayuda para aquel
lector que an no se ha iniciado en el Multinivel; que le sirva como
fuente de informacin e inspiracin, que le abra los ojos para que sepa
a qu se enfrentar, cmo ha de actuar y cmo triunfar, si decide iniciar
en este negocio.
Con mucho cario,
ngel de la Calle Villagrn
Santander, Espaa.

MARIO RODRGUEZ PADRS

13

Nota Explicativa
Qu es el Multinivel?
El Multinivel es un modelo de distribucin de productos y/o servicios
formado mediante una red de representantes independientes afiliados
a una empresa que utiliza este esquema de mercadeo para comercializar sus productos.
En teora, cada uno de los distribuidores adquiere y comercializa los
productos para su venta y consumo personal. Adems de esta actividad, se generan ganancias como resultado de la construccin de una
red de distribuidores. No existen lmites ni cuotas, ya que todo es totalmente voluntario y libre.
El verdadero poder del Multinivel radica en reclutar a otras personas
para que estas a su vez tambin distribuyan sus productos y repitan ese
ciclo una y otra vez. Las ganancias para quien realiza responsablemente esta actividad provienen no slo de la utilidad de las ventas personales, sino de la facturacin de la red que construy.
Puesto que el Network Marketing (como tambin se le conoce al Multinivel) se basa en la recomendacin de boca en boca por parte de sus
consumidores-distribuidores, la penetracin en el mercado puede ser
muy eficiente y productiva. El consumidor prueba un producto recomendado por un conocido y no por el medio tradicional de un anuncio
publicitario.
Aunque nadie puede garantizar un resultado o ganancias especficas,
ciertamente el potencial de ingresos es muy grande, tan grande como
seamos capaces de duplicar este modelo de negocios entre nuestro mercado de forma profesional. Este libro intenta contribuir a esa eficiencia.

La Naturaleza es forma de la esttica,

fuente del equilibrio y modelo de la lgica.
Enrique Prez Arvelez
telogo, bilogo y botnico colombiano

Prefacio
Usted puede escribir una mejor historia con el Multinivel
Hoy la gente ve mi estilo de vida y piensa que as nac. Ven donde
vivo, los autos que manejo, mis hobbies y creen que se debe a mis apellidos
o algo parecido. La gente me escucha en las conferencias que imparto y
piensan que desde nio se me dio el hablar en pblico con relativa facilidad
y naturalidad. Observan los resultados de mi negocio de Multinivel y
comentan que tuve suerte o que fui de los primeros en intentarlo, que por
eso me fue bien y por eso tengo lo que tengo o soy lo que soy.
Sin embargo, mi historia es diferente: Provengo de una familia que
tuvo muy poco. Mi padre decidi hacer su vida aparte cuando yo tena
slo doce aos y desde los quince tuve que empezar a trabajar para
sostener a mi madre y, por supuesto, a m mismo. Tal vez mi vida se
parezca a la de muchos.
Provengo de una cultura de escasez, donde los jabones para baarse
se usaban hasta que desaparecan de las manos, donde no se prenda el
ventilador hasta que uno sudaba, donde el helado era para la gente en
verdad rica y donde algunas prendas de vestir venan de quien ya no las
quera. A lo mejor su vida se parece a la ma.
Mi madre fue la primera maestra de mi vida. Me inculc el valor
del trabajo consistente. Me mostr que nada me iba a ser regalado. Me
ense que la disciplina era mi arma ms valiosa y que mi destino era ser
MARIO RODRGUEZ PADRS

15

un hombre de bien, pero ante todo, me ense que responder con honor a
mi palabra era la virtud ms preciada que poda cultivar.
Por otra parte, no soy de los que salen en la seccin de sociales de
los peridicos, ni procuro esa clase de reconocimiento, aunque respeto a
quien lo busca afanosamente. Prefiero la satisfaccin emocional que me
proporciona ver a una familia que mejor su estilo de vida la escuela a la
que van sus hijos, los autos que maneja o la casa que habita, slo por el
hecho de que un da y en un momento determinado coincidieron conmigo
y el Multinivel.
Entr en contacto con esta industria por medio de una compaera
de trabajo que apenas estaba comenzando o, por lo menos, intentaba
hacerlo. Yo le ped que me invitara porque me urga tener una alternativa
adicional de ingresos. Le soy sincero: no me fij mucho si el producto
iba o no con mi estilo de vida, si era producto para mujeres o no.
Yo lo que buscaba era un proyecto que me diera mejores resultados
econmicos y que me ofreciera la posibilidad de depender de m y no de
un jefe. Lo deseaba con todo mi corazn. Viendo en retrospectiva, no s
si yo encontr al Multinivel o l me encontr a m.
Desde entonces y hasta el momento en que alcanc los niveles y
resultados de hoy sin contar a los socios de mi negocio, la mayora
de los comentarios que me hacan mis amigos y familiares eran siempre
los mismos: que no iba a lograrlo, que estaba loco, que nadie antes haba
tenido xito intentando algo as. Cuando escuchaba estas opiniones
era como si pusieran gasolina en mi fuego interno y, entonces, luchaba
ms duro. Todava, de verdad, no alcanzo a entender a quien se rinde al
primer comentario o experiencia negativa; como si la vida fuera perfecta,
como si ser prspero fuera cosa sencilla, como si quien nos critica nos
fuera a cumplir nuestros sueos.
Es probable que usted haya escuchado o escuchar algunos relatos
de terror de personas que alguna vez iniciaron un negocio como ste y
no les fue bien. Definitivamente esa no es mi historia y a travs de estas
pginas quisiera contarle un testimonio diferente: el mo.
El libro que tiene en sus manos pretende desmitificar todo lo que se
dice alrededor de esta industria. Es de vital importancia que usted tenga
elementos para tomar una decisin bien informada, ya que hoy no hay
muchas opciones reales para generar ingresos, por lo que este tema no
16

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

debe verse con ligereza, ya que podra desaprovechar una excelente

oportunidad para construir un futuro diferente.
Mi intencin es invitarle a la reflexin y a la accin; darle los elementos
para que deje de pensar que este tipo de proyectos nicamente lo pueden
desarrollar personas con un talento extraordinario, un carisma arrollador
o una oratoria digna de un jefe de Estado. Este libro es un compendio
de ideas sencillas y poderosas, as como conceptos y reflexiones que me
ayudaron a sobrevivir y ahora bienvivir con el Multinivel. Contiene
todas esas palabras e informacin que me hubiera gustado tanto haber
ledo cuando comenzaba, cuando en mis primeros meses me senta
desolado y frustrado.
Porque su historia probablemente es mi historia, le invito a escribir
nuevas pginas de su vida empresarial, aplicando en mucho o en poco
lo que en estas hojas le compartir. Ya ver que cuando alcance los
resultados, la gente que antes le cuestionaba le admirar y respetar.
Pero an algo mejor: si ellos, como yo en su momento, estn hartos de
vivir para trabajar, tal vez se acerquen a usted y, por esa afortunada
coincidencia, pueda brindarles con estas pginas la sombra fresca de la
esperanza que el rbol Rojo del Multinivel tiene para quien lo busca.
Mario Rodrguez Padrs

MARIO RODRGUEZ PADRS

17

Una recomendacin de un experto es como si nos

compartieran un tesoro. Por eso usamos este cono
del cofre al final de cada tema, que representa
algunas de las ms poderosas sugerencias que
expertos en Multinivel me han externado para
poder hacer de mi negocio un proyecto ms
rentable, productivo y slido.

Nota del autor: Porque esta es una publicacin que intenta contribuir
a la cultura empresarial de toda la industria, por motivos de redaccin,
se utilizan en forma indiferente, a manera de sinnimos, mercadeo en
red, Multinivel, negocios en red, network marketing y ventas
en red.
Por otra parte, conscientes del significado que la palabra prospecto
tiene en nuestra lengua (de acuerdo a la definicin de la Real Academia
Espaola), hemos decidido utilizarla en este libro en funcin del caso
concreto: candidato, elemento, afiliado, posible socio, posible
asociado, posibles afiliados, futuros afiliados, dndole a este vocablo
el giro (anglicismo) que en la jerga del Multinivel y las Ventas Directas
en los pases de habla hispana se le da con frecuencia.

18

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

Introduccin
De por qu le titul El rbol Rojo
y le convendra terminar todo
este libro
Cmo construir un negocio sumamente rentable a travs del
Multinivel y las Ventas Directas, disfrutando el camino
Cuando tena 10 aos conoc a una gran maestra en el saln de clases.
Se llamaba Elvia Yolanda. Ella era muy especial porque siempre enseaba
con historias o ejemplos: naranjas y manzanas para las sumas, patos y
gansos para las restas.
Nos mostraba la importancia de ir a la escuela cuando nos narraba
cmo los capullos se transformaban en mariposas.
Esa semejanza nos haca comprender que el hecho de asistir y no
faltar, nos transformaba tambin en una mejor persona. Recuerdo, como
si fuera ayer, con toda claridad, sus maravillosos ejemplos.
El poder de las analogas reside en su gran capacidad para ensear
asuntos complejos con historias sencillas. Estos recursos literarios
generan en nuestra mente una imagen que nos ensea muchas cosas que
con palabras sera muy largo y complicado de explicar. Su naturaleza
grfica, visual, deja la idea grabada en nosotros para siempre.
MARIO RODRGUEZ PADRS

19

Por ello, intentar explicarle a usted lo que funciona y eleva su

productividad en los negocios de Multinivel y las Ventas Directas con la
metfora de un rbol. Tambin quiero decirle lo que considero que ya no
funciona, dejando la teora a un lado y hablndole del mundo real.
Le he llamado El rbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas porque
el rbol es un ser vivo, as como las personas que conforman la red de su
negocio (sus asociados o clientes, quienes no son totalmente predecibles). Y
rojo porque es el color de la pasin, del amor, de la vida. El rojo es intenso
y grita su energa; no se puede concebir cmo es que este tipo de proyectos
pueda hacerse en grande sin el ingrediente de la emocin positiva.
La mayora de los autores que escriben sobre Multinivel y Ventas
Directas, lo hacen desde la teora. Esto no est mal, pero tampoco
es lo ideal. Ellos estudian la industria, el fenmeno econmico y
social que representa, pero rara vez estn en la trinchera y, por
desgracia, muchos de ellos ya no se dedican a este tipo de negocios
sino solamente a hablar de ellos supongo que esto es porque les deja
mayores ganancias o, peor an, resulta ms fcil decirle a la gente qu
hacer en vez de hacerlo.
Por otra parte, yo vivo de este proyecto desde hace casi dos dcadas,
con resultados que son, por decirlo en forma elegante, por encima del
promedio y con esa autoridad moral es que comparto con usted algunos
principios que bien pueden servirle tambin en su negocio.
Lejos de buscar el Nobel de Literatura, he buscado escribir algo que
cualquier persona pueda comprender sin importar su nivel educativo,
cultural o su experiencia en los negocios.
Si usted va iniciando en esta maravillosa carrera, le ser muy digerible
y comprender estos principios para siempre. Por el contrario, si usted
es una persona con gran experiencia en esta industria, considero que
le parecer muy ilustrativo, tomar algunas recomendaciones para
explicrselas a sus socios y colaboradores y lo llevar de nuevo a los
principios bsicos que en ocasiones parecemos olvidar quienes tenemos
ya tiempo desarrollando este negocio.
En mi particular opinin, casi todas las respuestas se encuentran en
los fundamentos. Cuando en ocasiones uno deja de crecer en su negocio,
20

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

casi siempre es porque se han dejado de aplicar aquellos principios que en

algn momento le hicieron desarrollarse.
Es como cuando estamos en una tienda de perfumes: si estamos oliendo
algunas muestras al mismo tiempo, al rato nos sentimos saturados y ya
no podemos diferenciar unas de otras, todas nos parecen iguales. Por
eso, la dependiente nos da a oler un poco de caf, que funge como un
neutralizador de olores y de esta manera volvemos a distinguir de nuevo
los aromas y sus diferencias.
Este libro pretende ser, siguiendo esta analoga, un poco de caf para
que recupere la vitalidad y los principios que le llevaron a crecer y vuelva,
de una vez por todas, a recuperar su pasin, su creencia y esperanza en
esta industria, su olfato para el negocio.
Quiero que de forma rpida y sencilla comprenda lo que usted
realmente necesita para construir su negocio de Ventas Directas o
Multinivel, sin trucos, sin frmulas mgicas y sin atajos.
Todas las palabras aqu escritas pretenden tener el aderezo del sentido
comn. Al leer, a usted le parecer que cada prrafo tiene lgica por
lo menos sta es mi intencin. No hay mejor idea que aquella que uno
mismo considera que tiene sentido. Y lo que es verdad para usted, es
tambin, simplemente la verdad.
Vaya, tmelo si quiere, como ocurre cuando reproducimos un chiste
que nos han contado. La primera ocasin decimos: Si t vieras qu
buen chiste me contaron!. Si tiene xito su relato, entusiasmado con
la experiencia, en la siguiente oportunidad usted dir: Vers, te voy a
contar un chiste!. Le aseguro que las prximas veces que lo platique, ya
le habr agregado su toque personal e, incluso, podr decir: Ah, ya te
sabes MI chiste?. De la misma manera, haga suyo este libro, aprpieselo
y agrguele su particular historia.
La magia de un rbol como centro del tema es que es universal, pero
guarda una clave que no parece evidente: su sencillez. Le recomiendo
que no lo menosprecie, ya que en cada pgina se condensa el resultado
de aos y aos de errores cometidos, que luego fueron solucionados, as
como los aciertos, concentrados y puestos a la mesa para que usted los
digiera sencillamente, sin ningn problema.
MARIO RODRGUEZ PADRS

21

Como muchas cosas de la vida, el gran tema del Multinivel es el de la

actitud, por ello usted notar que el asunto del manejo de las emociones
es abordado intencional y repetidamente, desde diferentes perspectivas
y en muchos de los captulos del libro, ya que ciertamente la tcnica de
este negocio est experimentalmente comprobada y es hasta sencilla de
entender, pero su ejecucin es compleja, debido, precisamente, al factor
humano, netamente emocional.
Le sugiero que no se complique. Tal como se menciona en los ejemplos,
as es en la cruda vida diaria. Todo aquello que lea en los mismos desde
mi experiencia, y sin pretender tener la verdad absoluta funciona en
cualquier mercado, circunstancia, compaa de Multinivel o ventas, en
cualquier poca o momento. Haga de este libro un documento de consulta
y orientacin cuando sienta que algo no va como debiera ir. Teniendo
esto muy presente es que la mayora de los captulos los he escrito para
ser relativamente cortos. Cada vez que tenga un reto, le recomiendo que
vuelva a leer o repasar este libro, y le aseguro que encontrar la respuesta.
Quiz se pregunte cmo es que puedo ser tan temerario en esta
afirmacin, pero la respuesta es muy sencilla: en lo que he vivido,
he podido ver que todos los retos se repiten una y otra vez en cada
persona, slo cambian los nombres y la justificacin de los miedos que
le impiden avanzar.
Tambin, es importante aclarar que este libro pretende concentrarse
en los principios que funcionan, mismos que he podido comprobar a
lo largo de mi experiencia. Sin embargo, hay ciertas variables que en
ocasiones estarn fuera de su control. Aunque quiz resulte obvio,
es importante reiterarlo: Debe considerar seriamente que tanto los
miembros de su red como la empresa de Multinivel o venta directa que
soportar su negocio sean formales, ticos y consistentes.
Sin las consideraciones anteriores, ni el mejor libro o recomendacin
le van a funcionar. Le rogamos analice minuciosamente estos elementos
antes de decidirse a iniciar esta emocionante carrera.
Pero volvamos al tema central de esta publicacin: un rbol y su
naturaleza me parece la mejor forma de explicarle lo que he aprendido.
Entre ms reflexiono sobre el punto, ms me sorprende por su infinita
22

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

capacidad de ensear, porque todo ser humano, hasta el que vive en el

desierto, conoce y aprecia los rboles. Espero que al terminar de leer este
libro, coincida conmigo.
Empecemos, pues, este viaje por el siempre emocionante mundo de
las Ventas Directas y el Multinivel. Acompeme por este bosque en el
que muchas veces nos sentimos perdidos y sin rumbo, pero tranquilcese
y sigamos caminando, ahora con esta brjula que tiene en sus manos.
Si aplica algunas de las recomendaciones que aqu se hacen, pronto ver
desde lo alto el paisaje.
Dicen que desde las alturas, mi querido amigo, todo se ve mejor.

MARIO RODRGUEZ PADRS

23

La tierra

Para que el rbol Rojo crezca y d frutos

abundantes, debe ser sembrado en tierra frtil

5 min.

Qu es la vida? Un frenes.
Qu es la vida? Una ilusin,
una sombra, una ficcin,
y el mayor bien es pequeo;
que toda la vida es sueo,
y los sueos, sueos son.
Pedro Caldern de la Barca,
dramaturgo espaol

Los sueos, el sentido

de nuestra existencia y la razn
que mueve a su negocio
Dejar de soar es alterar la naturaleza humana y perder lo
ms importante que una persona puede tener: la esperanza
Los rboles son plantas que, por decirlo de alguna forma, reflejan
una inteligencia universal. Esta inteligencia es inherente a cada uno de
estos seres vivos. Todos tienen una finalidad, un objetivo especfico, lo
comprendamos o no. Unos estn ah para mantener los mantos acuferos,
otros para polinizar a otras especies, otros para fertilizar la tierra con sus
desechos y as nutrir mejor a todo el bosque. Todo tiene una funcin, un
sentido de existir.
En muchas ocasiones nos hemos enterado cmo el hombre ha
introducido especies ajenas a un ecosistema, alterando con esto la armona
del lugar. De pronto, animales y plantas se ven desplazados de su hbitat
natural, expuestos a la extincin. Cuando se altera la naturaleza de las
cosas, por lo regular, el resultado no suele ser una buena noticia.
De la misma forma, en la naturaleza del hombre est el amar, soar,
desear, querer. sta es su esencia, lo que le hace ser humano; lo que
estimula el progreso de la humanidad y, para muchos, el sentido de la
26

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

vida. De igual manera, los sueos son el motor, la gasolina, lo que le

mueve a usted a desarrollarlo hasta sus mejores consecuencias. Cuando
inhibimos esta capacidad, permitiendo que la sociedad o nuestro entorno
nos convenzan de que esto no es posible, una parte de nosotros, como en
el bosque, tambin muere. Dejar de soar es alterar la naturaleza humana
y perder lo ms importante que una persona puede tener: la esperanza.
Ha visto a una persona sin esperanza? Seguramente. Las vemos en
las filas de los bancos con su cara tensa y triste, otros molestos; las vemos
en los autobuses o camiones urbanos con la mirada perdida y sin hablar
con nadie; las vemos en las oficinas, dando seguimiento al trabajo como
un ser autmata, como un robot, sin conciencia, en automtico. Esas
personas han dejado de vivir y slo se concentran en sobrevivir. Esperan
el fin de semana para escapar del bullicio en el campo, la playa o en un
maratn de pelculas rentadas en casa. Son personas que desde el viernes
se refugian en el alcohol o la fiesta como la nica forma en la que vale la
pena divertirse, porque as escapan a su desesperanza. Y de pronto, la
vida se les fue. Ya son adultos o, peor an, viejos. El futuro los alcanz.
Y sus sueos?, dnde quedaron?
Se quedaron esperando el momento ideal para realizarse, para luchar
por ellos mismos.
Ese viaje a Pars? Cuando tengamos tiempo y dinero. Esas clases de
pintura? Cuando termine de pagar la casa. Ese retiro espiritual? Cuando
saque para cubrir las colegiaturas de mis hijos. La lista de intenciones es
interminable.
Es fundamental reconocer que no tendremos jams tiempo para todo.
Tenemos, pues, que ser selectivos con nuestras prioridades, con lo que es
realmente importante para nosotros.
Quiz esta desesperanza podra ser evitada si estas personas conocieran
la oportunidad que el Multinivel les ofrece. Ellos bien podran recuperar
su ilusin perdida. La esperanza que, inclusive, usted tambin podra
haber perdido. Si es as, seguramente la recuperar al finalizar este libro.
Permtame intentarlo.

Atrae lo que usted es,

no lo que quiere.

MARIO RODRGUEZ PADRS

27

10 min.

Aljate de aquellos que intentan menospreciar

tus ambiciones. Gente pequea siempre lo hace,
pero los verdaderamente grandes te hacen sentir
que t tambin puedes ser magnfico.
Mark Twain,
escritor estadounidense

El primer paso es saber

dnde estamos
El da que ingresamos al Multinivel, es el da
que empezamos? Casi todas las personas que inician
este negocio pasan por cuatro niveles de conciencia antes
de tomar la verdadera decisin de empezar
a construir su negocio decididamente
Casi siempre medimos nuestras decisiones con base en nuestras intenciones, pero, inevitablemente, la gente nos valora por nuestras acciones.
Por nada ms. Y en mi opinin, parece que el universo hace lo mismo.
La razn por la que muchas personas no toman la decisin de hacer su
negocio de Multinivel a fondo, reside en muchos casos en un constante
autoengao, segn he podido percibir. Esto es lgico y hasta cierto punto
normal. Reconocerlo nos produce ansiedad, estrs y dolor. Sin embargo,
esto no cambia la realidad.
Mi madre tiene ya 84 aos de edad y goza de una buena salud. Cada
seis u ocho meses la llevo a una clnica para que le hagan una revisin
exhaustiva y detallada de su estado fsico. Ella, con regularidad, se niega
a asistir dicindome lo siguiente: Es que si voy, me van a encontrar
algo malo.

28

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

Mi madre quiere evadir su realidad evitando los anlisis clnicos, pero,

por ms que lo haga, si llegara a tener alguna deficiencia en su salud, sta
seguira ah, lo quiera saber o no. El no reconocerlo, no desaparecera la
complicacin.
Lo mismo sucede en el caso de los empresarios del Multinivel. Cmo
puedo empezar a luchar por algo que no tengo conciencia alguna que me
hace falta? Si me encuentro bien financieramente, por qu tendra que
hacer un esfuerzo adicional a mi trabajo? (casi todos iniciamos nuestro
negocio al mismo tiempo que tenemos un empleo) Por qu habra de
ponerme en una situacin incmoda haciendo un negocio que mis
amigos no comprenden y cuestionan?
Por lo anterior, quisiera proponerle hacer un alto en el camino e
invitarle a que realice una auditora personal de cmo se encuentra y si
eso en realidad le satisface y le hace feliz.
Nos damos cuenta poco a poco
He podido constatar con regularidad que la mayora pasamos por
cuatro niveles de conciencia antes de despegar en nuestros negocios y
tomar altura. Esto nos puede llevar, por decir algo, cuatro das, cuatro
meses o cuatro aos. Depende de cada quien:

O
AH

DO

I
AC

OJ

1 N
EG

EN

2
MARIO RODRGUEZ PADRS

RA

GO
NE

EM

CI

PE

ZA

Los cuatro niveles de conciencia

antes de despegar realmente
y tomar altura.

I
AC

29

1. Sentimiento de negacin
Es la primera capa de la cebolla. Nos enfrascamos en argumentos y
justificaciones que no nos permiten ver realmente cmo nos encontramos
financiera y laboralmente. Si alguien nos lo hace ver, nos molesta y
contraatacamos a esa o esas personas, cuestionando la situacin en la que
ellos se encuentran. Aqu es cuando pensamos: Vamos, despus de todo
no estoy tan mal como para tener que dedicarme de lleno al Multinivel.
Nuestro nivel de accin es intermitente.
2. Sentimiento de enojo
Una vez que hemos descubierto cmo nos encontramos en realidad,
por lo general, no lo aceptamos ante los dems, slo ante nosotros mismos
(tal vez ante nuestra pareja o nuestro mejor amigo). Este sentimiento
nos genera un gran dolor y frustracin. Cuando lo sentimos es hora de
generar un verdadero cambio en nuestras decisiones y acciones. En este
nivel le damos un poco ms de prioridad al proyecto.
3. Negociar ms tiempo
A pesar de reconocer nuestra situacin personal como crtica o no
muy adecuada, practicamos la postergacin en la accin. Este es el tpico
empresario de Multinivel que nos dice: Si yo ya estoy convencido,
slo que no he encontrado el tiempo de hacerlo. Otra frase frecuente
puede ser: En cuanto termine mi posgrado, empiezo o en cuanto el
nio salga de la escuela o tan pronto lleguen las vacaciones o en
cuanto me jubile y un sinfn de argumentos con los que negociamos el
iniciar nuestro negocio de redes, aunque sabemos que el tiempo seguir
su curso. En esta fase, tenemos ciertos chispazos de consistencia, pero
todava no duran largos lapsos. Todos tenemos el entusiasmo suficiente
en nuestra vida para lograr las cosas, el problema es que muchas veces
ese entusiasmo no nos dura para la maana siguiente.
4. Empezar ahora!
Regularmente se da slo bajo dos circunstancias: o tocamos fondo
en algo que nos produce una gran frustracin o dolor como, por
ejemplo, un despido laboral de la pareja o propio o bien, asistimos a un
evento organizado por la compaa de Multinivel en el que escuchamos
conferencias y testimonios y somos tocados por algn argumento
30

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

o alguna informacin cargada de gran emocin. Yo digo que en estas

circunstancias tocamos el umbral emocional.
Cuando entramos en esta zona, lejos de evadir, afrontamos lo que sea
y empezamos a hacer lo necesario, sin titubear y sin excusas. Si usted
se da el tiempo suficiente de pasar por estas cuatro fases emocionales
de conciencia y logra llegar a la ltima, ser
en este punto donde su negocio despegar,
Reflexione, no se
realmente, de forma impresionante.
engae y observe
Muchas personas, como yo, pasamos
con el prisma de
largos perodos en las tres primeras fases,
la sinceridad su
pero fue hasta llegar a esta ltima que tuve la
situacin actual
determinacin de hacer en dos aos lo que no
econmica
haba hecho en diez.
y laboral.
Por todo lo anterior, mi recomendacin es
muy sencilla: por qu esperar tanto tiempo
para decidirse?, por qu esperar para empezar a tomar accin o a que le
pase algo fuerte en su vida, como el no tener para pagar algn tratamiento
mdico para algn ser querido?, por qu no invierte su tiempo y un
pequeo capital y asiste a los eventos que su equipo o compaa le
promueven con tanta insistencia y mejora su estado emocional y con ello
su nivel de accin?
Reflexione, no se engae y observe con el prisma de la sinceridad
su situacin actual econmica y laboral. Si lo que observa no le gusta,
empiece desde ahora a construir su negocio de Multinivel. Puede ser este
su pase a una nueva realidad, que quiz no sea perfecta, pero s mucho
ms prometedora; una realidad que le ofrecer algo invaluable: opciones.

Definicin de locura:
esperar resultados diferentes haciendo lo mismo.

MARIO RODRGUEZ PADRS

31

7 min.

Si se siembra la semilla con fe y se cuida

con perseverancia, slo ser cuestin de
tiempo recoger sus frutos.
Thomas Carlyle,
historiador, pensador y ensayista ingls.

Usted es un sembrador
Encrguese de arrojar siempre las mejores semillas y
sea constante, sobre todo entre las mejores parcelas
En los negocios de Multinivel y Venta Directa, usted requiere sembrar
todo el tiempo. No importa qu estacin del ao sea.
Debe entender que tiene una informacin y un producto que compartir
y ese conocimiento tiene, literalmente, la capacidad de transformar vidas,
pero nada suceder si usted no arroja esa semilla.
Lo que usted siembre caer en diferentes terrenos y puede ser que
germine y d fruto o que no sea as. Para explicarme mejor, permtame
decirle que hay tres tipos de campos para la siembra que usted hace: el
campo del ahora, del luego y del nunca.

Ahora
Luego
32

Nunca
EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

1. Los AHORA. Son la tierra ms frtil, son las

personas que hay que buscar. Estar de acuerdo
conmigo en que eso cualquier agricultor se lo
recomendara.
Un AHORA es alguien que est en actitud de
bsqueda, alguien que est cansado de su situacin
actual, que lleva en su vida cierto hartazgo de sus
problemas y un nivel alto de conciencia. Entre ms
Ahora
inconforme est una persona, ms frtil ser para
este tipo de proyectos. Con este tipo de prospectos las cosas se dan
en forma natural, sin forzar nada. La clave est en encontrar qu es
aquello que le inconforma y presentarle su negocio como la solucin a
su problema.
Algunas personas consideran imposible comenzar porque tienen muchos problemas econmicos y, precisamente, sta es la razn por la que
los AHORA lo iniciarn.
Algunas personas le dirn que no tienen tiempo para empezar un
proyecto as; los AHORA le dirn que de alguna forma solucionarn su
falta de tiempo para empezar a luchar por su futuro junto a usted, porque
esa no es la vida que quieren seguir llevando. Busque de preferencia a
personas cuyos problemas sean la razn para empezar a luchar AHORA
y no a las que creen que los problemas les impiden intentarlo.
Los AHORA son fcilmente enseables, estn deseosos de tener
informacin y conocimiento que les permita crecer rpidamente en
su negocio. Encuentran el tiempo y los recursos para invertir en su
entrenamiento, aplican lo que aprenden, siempre estn dispuestos a hacer
el esfuerzo que el xito demanda.
2. Los LUEGO. Otras veces, la semilla sin
germinar ser tomada por los vientos y llevada a
otros terrenos. Muchas pueden llegar a la parcela de
alguien del mismo Multinivel que usted.
Probablemente ocurrir tambin que la semilla
encuentre un ambiente adecuado para su desarrollo,
Luego
pero con otra marca, afilindose a otra red diferente
a la que usted representa. Cuando esto ocurra, no se desanime. Sepa
que cuando le dicen s, cuando le dicen no y tambin cuando toman con
MARIO RODRGUEZ PADRS

33

indiferencia la propuesta de negocios que les hace, usted va acumulando

experiencia y conocimiento.
Hay otro tipo de personas que ingresan por una razn aparente, pero se
quedan por otra emocionalmente ms profunda que, incluso, ellos mismos
no conocan. Bien podramos decir que entonces esa tierra fue abonada.
Estos son los LUEGOS que pueden convertirse en AHORAS; en un campo
muy frtil, enriquecido con el tiempo.
3. Los NUNCA. Por ltimo, esto se da cuando su
semilla llega a terrenos ridos donde no podrn ni
sabrn qu hacer con ella, y morir o bien caer en
terrenos llenos de aves que se comern esas semillas,
inclusive antes de poder ser sembradas.
Este grupo est formado por personas con las
que, por ms que lo intente, no podr obtener un
Nunca
fruto. Su tierra es pedregosa y llena de arena. Son
personas negativas y reactivas, crticas de todo lo que emprenda.
Mi opinin es que mejor se enfoque en tirar sus semillas en tierra frtil.
Aunque toda persona, con el trabajo apropiado puede convertirse en un
campo ms o menos cultivable, an sin ser tierra frtil, estas requieren
de cuatro o cinco veces ms tiempo, recursos y trabajo para que rinda
frutos, y est claro que ni usted ni nadie tiene todo el tiempo del mundo.
Ya abundaremos en este tema ms adelante.
Independientemente de la calidad de la tierra en la que usted arroje
sus semillas, encrguese de escoger siempre las mejores y sea constante,
sobre todo en las parcelas ms productivas.

El que muestra la oportunidad de negocios ms

veces, construye las organizaciones ms grandes.

34

EL RBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

Negrita de mis pesares

Ojos de papel volando
A todos diles que s
Pero no les digas cundo
As me dijiste a m
Por eso vivo penando.
Son de la Negra,
Mariachi Vargas

12 min.

Siembre ms de una semilla

Entre ms semillas siembre, aunque no todas germinen,
ms frutos obtendr
Alguna vez se ha detenido a observar una naranja detalladamente?,
o acaso una granada?
Si ha comido alguna habr descubierto que tienen mucho ms que una
semilla en su interior. Tienen muchas!
Por qu cree que la naturaleza se protege de esa forma? Porque
sabe de antemano que no todas las semillas
germinarn!
Esa misma actitud debe tener usted en
los negocios, en las ventas y a la hora de
tratar de involucrar a nuevos miembros
en su red u organizacin.
Quien ve el mayor nmero de
candidatos es aquel que tiene el
mayor nmero de rechazos, pero
eventualmente, tambin es quien tiene los
mejores resultados y el que atesora ms
experiencia.

MARIO RODRIGUEZ PADRES

35

La prospeccin de candidatos en el Multinivel se asemeja a una

tubera con fugas
Para poder explicarle de una forma muy grfica el porqu hay que
siempre involucrar nuevos nombres en su lista de posibles afiliados e
invitarles a su oportunidad de negocio, voy a utilizar el ejemplo de una
tubera con muchas fugas.
Imagine un embudo conectado a una tubera horizontal, que comienza
en su mercado general y llega hasta sus nuevos afiliados. Para poder
descubrir cules personas de su comunidad sern sus nuevos asociados,
necesita pasarlos por la tubera.
Visualice el embudo por donde pasan sus candidatos. Aqu no pierda
mucho tiempo en evaluar si tienen o no el perfil para desarrollar esta
actividad; usted siga invitando sin prejuzgar. Dado que la tubera es larga,
cada nuevo tramo va disminuyendo de dimetro, para poder mantener
la presin. En cada paso la tubera va hacindose ms angosta y la
cantidad de nombres que fluye se va reduciendo poco a poco.
A continuacin compartir los tramos que, por lo regular, son los
ms usuales, as como ciertas recomendaciones para hacer de cada proceso
algo fluido, que no le genere desencanto o un desgaste innecesario. Es
NORMAL que en cada fase, EXISTAN FUGAS y que la lista de sus
TUBERA DE PROSPECCIN

Prospectos

Fugas

Contacto

Cita

Cierre

Aliados

Fugas

36

EL ARBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

candidatos se vaya reduciendo. Por lo anterior, podemos anticipar que

muchos se quedarn en el camino, as que siga alimentando la tubera de
su negocio e invite a muchos a su Multinivel!
Los tramos por los que la mayora de los afiliados hemos pasado antes
de ingresar a cualquier proyecto en red son los siguientes:
a) Lista de prospectos
Es la tubera con el dimetro ms grande, el embudo. Aqu aloja a
toda aquella persona a la que le caera bien un ingreso adicional. Se
recomienda no prejuzgar.
b) Llamada por telfono o contacto para concertar una cita
Se refiere a llamar por telfono a su candidato para hacerle una
invitacin a una sesin informativa, un caf en algn lugar, o bien,
una exposicin virtual va internet (hoy hay recursos muy poderosos
disponibles sin costo para hacer videoconferencias; entre los ms
socorridos est Skype. Para descargar ese programa visite: www.
skype.com).
En este tramo algunas personas expondrn su mucho, poco o nulo
inters en su alternativa de negocios. Algunos le harn preguntas y
desearn que les d toda la informacin por telfono para no darle la cita.
Le recomendamos no dar ms detalles, sino concentrarse en conseguir
la cita con su prospecto. La idea es tener el tiempo adecuado para que le
preste toda la atencin y usted pueda hacer su trabajo ms persuasivo y
productivo.
c) Primera cita presencial o virtual
Ya sea en algn lugar fijado o a travs de videoconferencia, en esta
primera cita expone las razones para hacer un negocio nuevo y propio;
se comparte el mecanismo de cmo se gana el dinero en su proyecto,
as como el plan de compensacin en forma general, o sus principales
productos (le recomiendo que no pierda tiempo en demasiados detalles
numricos que, por lo general, pocas personas comprenden a la primera).
MARIO RODRIGUEZ PADRES

37

Si su gama de productos es amplia, slo concntrese en dos o tres para

no saturar de opciones a su prospecto.
Sea breve. Recomendamos no ms de 30 minutos en su exposicin, por
lo que debe evitar dar todo un seminario de induccin. La mayora de
las mentes, cuando no estn familiarizadas con esta industria, son capaces
de absorber slo un poco de informacin la primera vez. El ingrediente
ms importante: su actitud y entusiasmo.
En este punto no todas las personas deciden ingresar. La mayora
quiere reflexionarlo o pensarlo un poco. Esto es completamente
normal y deber dejar que este proceso fluya.
Para esta etapa, dos poderosas recomendaciones: la primera, intente
agendar la siguiente cita dentro de las prximas 72 horas, ya que despus
de este tiempo su posible socio se enfriar; y, la segunda, asegrese de
proveer informacin adicional. Nunca permita que el prospecto que est
autnticamente interesado se vaya con las manos vacas. Haga uso de
catlogos, audios (cd o mp3), video y datos enviados directamente a su
correo electrnico o bien muestras de sus principales productos. sta es
una buena manera de generar mayor confianza.
d) Segunda cita y posible cierre
La segunda cita se da con el prospecto autnticamente interesado.
All es donde tomar la decisin de ingresar o no a su red. Aunque no
podra evidentemente generalizar ni encasillar a todas las personas, en
mi experiencia, es en esta etapa del proceso donde la mayora define
su inters o la falta de ste. Tal vez alguna persona desee conocer a su
equipo de trabajo, por lo que en esta nueva cita podra aprovechar la
oportunidad para incorporarlo a una reunin, o bien, algn seminario o
actividad relacionada a la capacitacin o conocimiento de los productos.
El caso es que su prospecto pueda evaluar no slo a su posible socio sino
tambin otros elementos de su potencial negocio de Multinivel.
e) Ingreso
Existe un dicho popular que dice del plato a la boca, se cae la sopa.
Esto significa que nada est escrito y que no podemos dar por hecho
38

EL ARBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS

las cosas hasta que stas se concreten. Me refiero a que, a pesar de que
muchos de sus prospectos le externarn su autntico deseo de ingresar,
existen imprevistos que pueden retrasar o dificultar su comienzo. Por
ejemplo, la cita del da siguiente se puede cancelar por algn incidente
de trnsito o, peor an, su candidato puede tener un desacuerdo con su
pareja, por quererse involucrar en su nuevo negocio. En fin, muchas
cosas pueden ocurrir. Por ello, le reitero: usted tiene que estar buscando
permanentemente, an y cuando tenga en la tubera a su promesa de la
semana, ya que ste, como le acabo de mencionar, podra diluirse en
cosas que estn fuera de su control.
Por lo anterior, procure que el tiempo entre la segunda cita y el
ingreso, sea lo ms rpido posible. El reloj puede correr en nuestra contra
ya que, al principio, el Multinivel tiene una gran dosis de emotividad.
Hay que reconocerlo y actuar en consecuencia.
Volviendo al ejemplo de la naturaleza: entre ms semillas siembre,
aunque no todas necesariamente germinen, ms frutos obtendr.
Tome muy en cuenta esta ltima recomendacin, sobre todo cuando
sienta que, por haber hecho algo relacionado con su negocio el da de hoy,
ya lo hizo todo, dejando para otra ocasin la oportunidad de contactar a
alguna persona o vender sus productos.
Le doy la clave para sentirse satisfecho aunque no logre lo que
planeaba? Haga todo lo que pueda, siempre. Intente todo lo que est a su
alcance. Si puede arrojar una semilla ms, hgalo ahora. Uno nunca sabe.
Recuerde: aunque haya hecho algo el da de hoy, no lo ha hecho todo.

El dinero, en este negocio, viene en proporcin

directa al nmero de personas que mueven
volmen y son integradas por usted.

MARIO RODRIGUEZ PADRES

39