GENERACIN DE EMPRESA, DISTRIBUIDORA CELSIUS

LEIDDY KATHERINE GALEANO

JHON JAIR PRATO
JULIAN DAVID HERRERA
MAYRA ALEJANDRA ALARCON
MARIA ANGELICA CARDENAS
ANA MARIA ALVIAREZ

Incluir el anlisis del cuadrado empresarial para la idea

de negocios

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE ARTES Y HUMANIDADES
ARQUITECTURA
SAN JOSE DE CCUTA
2015
DISTRIBUIDORA CELSIUS

1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La agilidad o rapidez con la que se efectan los intercambios hoy en da en
este mundo globalizado, ha llevado a las empresas al desarrollo de estrategias
corporativas que las conduzcan al alcance de un alto nivel competitivo en el
mercado.
Creacin de una empresa en el sector de la cermica basada en establecer una
entidad que facilite la obtencin de los productos cermicos creados por
pequeas empresas ( como cuales? , donde estn situadas , tiene nombre??,
de tipo exportadora nacional, conformando as un portafolio de servicios para
ofrecer a aquellas empresas que aun no tienen las posibilidad de llegar a
mercados nacionales, ni se les facilita la distribucin certera y confiada de sus
productos.
Cabe destacar que esta empresa seria vocera del gremio de la arcilla y la
cermica y no tienen la necesidad de fabricar o buscar materias primas para su
funcionamiento. Solo se encargara de las ventas y la mediacin entre
compradores y fabricantes.

1.1. Esencia del negocio

Nace de la necesidad de orientar la venta de cermicas de la ciudad de
Ccuta (ya que sus arcillas son las mejores del mundo), hacia un
mercado nacional, buscando nuevos horizontes. Es una empresa con
inicios innovadores, y econmicos. Su objetivo ms importante es
generar un doble beneficio con servicio de calidad y eficiencia,
brindando los mayores estndares de calidad del mercado, permitiendo
la expansin de los productos locales que traera resultados positivos
para la economa de la ciudad que actualmente se encuentra en
decadencia debido a los problemas polticos internos y a la situacin que
se viene presentando hace unos meses. Anlisis de la idea de negocio
segn cuadrado empresarial.

1.2. Actividades del negocio

PRINCIPALES ACTIVIDADES:

Distribucin inicialmente en la regin norte santandereano y

a pequeas ciudades colombianas, generando nuevos
mercados,
entre
ellos:
Pasto
(NARIO),
Puerto
Carreo( VICHADA), Santa Rosala (VICHADA), entre otros
municipios, en donde encontramos una oportunidad de
negocio, ya que hay la necesidad pero no hay quien la supla.

Distribuidores y mediadores entre el futuro y nuevo cliente y

la empresa fabricante.

Creadores y difusores de compaas

empresas fieles a nuestros servicios.

publicitarias

de

ACTIVIDADES SECUNDARIAS:

I.

Cooperar de acuerdo al nivel de entrada econmico con

fundaciones sociales que amparen a nios sin hogar y
adultos mayores.

ANALISIS DEL SECTOR

Falta este tem. Estructura actual y perspectivas: Diga algunos datos del
crecimiento del sector en estadsticas. Por ejemplo nivel de ventas del sector,
cuantos negocios similares exista en la zona hace cuatro aos y ahora cuantos,

crecimiento, entre otros. Lo anterior debe ir respaldado por una fuente de

informacin.

Sector de comercializacin de cermica como ha crecido cuales

son lo son los ndices, cuanto vende Norte de Santander, existen
negocios similares
Cules son las empresas ms influyentes,
existe mucha
competencia, cual es el tipo de empresas competidoras.
CERAMICA EN CUCUTA Fabricante, ests empresas seran su
competencia? No dicen que son pequeos alfareros , adems no
trabajan el mismo mercado
CERAMICA ITALIA S.A.
Av3 Cl 23 AN Zona Industrial. Ccuta. Norte de Santander.
DECORCERMICA S.A.S.
Dg Santander 11-256 Ccuta, Colombia
PISOS & GRES LTDA.
Av Gran Colombia 9 E-9 Colsag Ccuta, Colombia
COMERCIAL TELLEZ LTDA.
Av8 12-62. Ccuta. Norte de Santander.
TEJAR SAN GERARDO si acaso esta si sera competencia
Av6 35-147 San Gerardo Va San Faustino. Ccuta. Norte de Santander.
MUNDIAL DE CERMICA
Cl 8 9-60 El LLano. Ccuta. Norte de Santander.
CERAMICAS AMERICA S.A.
Km 17 Va La Garita Los Patios de Santander Ccuta, Colombia
CERMICA ANDINA LTDA.
C.C. Mayorista San Mateo L-C-M-4. Ccuta. Norte de Santander.
M.A. PEALOSA CA. S.A.S.
Av5 8-40 Centro. Ccuta. Norte de Santander.
CONSTRUHOGAR
Cl 1N 0-43E La Ceiba Ccuta, Colombia
TEJAR DE PESCADERO
Av7 Cl 9 BN Av Aeropuerto Zona Industrial. Ccuta. Norte de Santander.

CERMICAS CRISTALVI
Cl 24 23-53 Brr Nuevo Ccuta, Colombia
ESTO LE BORRE UNAS COSAS
ARCILLA EN CCUTA
En su capital, San Jos de Ccuta, se encuentra la mayor cantidad de
depsitos de arcilla del pas. Las empresas de esta regin siguen
abrindose a nuevos mercados, dando a conocer al mundo productos de
la mejor calidad y posicionndose gracias a su excelente materia prima.
-Las industrias ms desarrolladas son aquellas relacionadas con la
construccin, especficamente las que producen cemento, ladrillos,
arcilla y cermica.

Norte de Santander posee depsitos de arcillas de muy buena

calidad, altamente apetecidas por las industrias de la alfarera y la
cermica. Mensualmente se producen alrededor de 40.000
toneladas de arcilla.

Norte de Santander ocupa el puesto nmero 4 entre los

departamentos con mayor dinmica exportadora de productos y
materiales de arcilla.

ARCILLA A NIVEL EXTRANJERO

De total de las empresas encuestadas solo el 28% exportan sus
productos a otros pases. El producto con mayor ndice de exportacin es
la teja. Tambin existen mercados para los enchapes, las tabletas, las
baldosas y las porcelanas.
El principal factor que las empresas del sector arcilla de Norte de
Santander sealan como relevante para que consumidores en otros
pases soliciten sus productos es la calidad. Un segundo factor
determinante es el diseo y la innovacin en los productos. Por ltimo,
un tercer factor notable sera la posicin de la marca. Otros factores de
menor importancia que los encuestados sealaron son: los precios bajos
y la facilidad de adquisicin.
EMPRESA:
DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS CERAMICOS CON ENFOQUE HACIA LA

LAS TENDENCIAS: INNOVACIN DE LAS PEQUEAS PRODUCTORAS DE

LA REGION.
AQU COMIENZO YO
EXPLICAR CADA UNA

ECONMICAS: El mercado que va dirigida nuestra empresa es de

poder adquisitivo bajo- medio- alto de la regin y algunas zonas
del pas, considerando que su uso es amplio.

Clientes potenciales
Serie 1
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
86%

40.00%
30.00%

66%

20.00%
30%
10.00%
0.00%

Ferreterias

Constructores

Particulares

SOCIALES O CULTURALES: Comprendiendo la necesidad del

cliente por adaptarse a las nuevas tendencias de diseos que

camuflan o no dejan a la vista la materia prima o arcilla sino que

se salen de los moldes tradicionales, este proceso va de la mano
con la tecnologa. Siendo as los fenmenos que afectaran la
comercializacin de los productos ofrecidos al mercado.

TECNOLGICAS: a pesar de que las tcnicas son muy bsicas en

la elaboracin, existen algunas empresas que han implementado
tecnologas respecto a los acabados y la sistematizacin de la
cermica

AMBIENTAL: Muchas de las empresas a nivel regional

implementan tcnicas artesanales que contaminan el ambiente
aunque sus resultados a nivel del producto son curiosos debido a
que no todas las partes sufren el mismo proceso

POLITICA: la siguiente informacin es acerca de la calidad,

cantidad de la materia prima LA ARCILLA obtenida en los
municipios de la regin de norte de Santander, que permite la
obtencin del producto terminado como
LA CERAMICA Y
DERIVADOS.
MUNICIPIO DEL ZULIA: El plan de ordenamientos del
municipio del Zulia, presenta la siguiente informacin en el
tema de arcilla: en la actualidad no se tienen cuantificadas
las reservas de arcillas existentes en el municipio, sin
embargo, de acuerdo con el porcentaje de distribucin de
las formaciones portadoras en el rea territorial (15,4% para
las formaciones Len y Guayabo), se estima que los
volmenes de material son importantes.
o MUNICIPIO LOS PATIOS: el plan de ordenamiento
territorial de los patios presenta que las arcillas extradas
que se extraen en su municipio son reconocidas a escala
nacional por su excelente calidad en la elaboracin de
productos cermicos, esmaltados y no esmaltados. As
mismo esta actividad de obtencin influye en la vida
econmica de la comunidad, con un alto ndice de empleo a
travs de la industria mecanizada o artesanal.
o MUNICIPIO DE SAN CAYETANO: El plan de ordenamientos
del municipio de San Cayetano, presenta la siguiente
o

informacin en el tema de arcilla: en la actualidad no se

tienen cuantificadas las reservas de arcillas existentes en el
municipio, sin embargo, de acuerdo con el porcentaje de
distribucin de las formaciones portadoras en el rea
territorial (35,3% para las formaciones Len y Guayabo), se
estima que los volmenes de material son importantes.

BARRERAS DE ENTRADA: Qu aspectos considera Ud. que

puedan existir o impidan el ingreso al mercado?
Competencia muy fuerte, capital muy alto, personal
especializado, entre otros.

Como aspectos competitivos de las comercializadoras existentes seria:

Variedad de catlogos de productos
Ampliacin del enfoque de distribucin como otros materiales
usados en el sector de la construccin

Produccin diversa como resultado de implementacin de nuevas

tecnologas
Personal con un conocimiento ms profundo acerca de la tcnica
artesanal, permitiendo as innovacin hacia el mercado

Como competencia para nuestra distribuidora seria Decoceramica, ya

que ellos cuentan con cierta trayectoria y ya son reconocidos mas que
todo por el sector de la construccin; tambin los serian cermica
murano, cermica amrica, cermica Tmesis, entre otras.

ESTO NO LO HAGO YO!!!!

ANLISIS DEL MERCADO

En qu mercado objetivo (nicho) se concentrar la empresa y

porqu? Ejemplo pudo haber dicho:
Empresas a nivel nacional, trabajando con las comercializadoras, como
cuales??
Mercado nacional-internacional pero con personas o empresas que se
dediquen a la compra y venta de estos productos cermicos a mercados
menores, aunque esto no quiere decir que no se distribuya al mercado
local de la ciudad.
Quines van a ser los clientes y como se caracterizan esos
clientes (Por edad, gnero, estrato social, educacin,
localizacin geogrfica, etc), identifique el comprador o cliente,

el consumidor final y las personas que pueden influir en la toma

de decisin de compra?

Clientes directos: empresas distribuidoras de cermica de personalidad

jurdica, despectivamente de capacidad econmica media y alta,
ubicados en distintas partes del pas designadas para abrir nuevos
mercados.
Es decir el canal
comercializadoras ?

de

distribucin

es

productor

Uds

Consumidor final: personas naturales, constructoras, empresas de

arquitectura, localizacin nacional.
Anlisis del Consumidor: Se
conocimiento del consumidor:

debe

tener

un

profundo

Quin compra?
Distribuidores nacionales como punto de venta en diferentes ciudades
del pas, por potencializar.

Cul es su proceso de compra?, Directo o necesita cumplir ciertos

requisitos
Compra directa, se realiza el pedido, se recibe para del dinero y luego se
hace el envi de la mercanca, para posteriormente recibir el segundo
pago o el faltante de la compra.

Cmo, cundo, dnde y cunto compra?,

Como: a dos pagos uno al pedir la mercanca, y dos despus de obtener
la mercanca es el modo de pago del cliente.
Cundo: frecuencia mensual y en caso extraordinario si esta fuera de
las fechas de pedido y hay una necesidad de ms se realiza un pedido
extraordinario.

Cunto: 30% cantidad del producto en metros cuadrados ,

lineales..
Donde: Todo se realiza por envos el punto principal de distribucin se
encuentra en Ccuta. Compra en fbrica?

Producto o servicio ( deben hablar de sus proveedores, en la

estructura y perspectivas)

Pisos
Fachadas
Interiores
Exteriores

Menor recepcin de las ondas

calorificas.
Bajos costos
Diversidad de colores
Resistencia a productos
quimicos externos

Aplicabilidad

Fortalezas

Debilidades

Especificaciones

Tendencia al agrietamiento
Poca diversidad de formas
Ausencia de tcnicas modernas
de fabricacin

Colores arcillas
Medidas considerables
Diversidad de usos

Consumo prcapita y consumo aparente

Consumo Aparente
La metodologa de Consumo Aparente constituye una forma rpida y con
menos intromisin en los hogares para conocer el consumo de los
hogares. El uso de la compra de alimentos como estimacin del
consumo puede ser de mayor utilidad en familias con bajos ingresos,
donde los desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son
mnimos
Esta metodologa proporciona informacin vlida para poder conocer la
situacin de consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que
recurrir a encuestas complejas, como son las dietticas. Adems, puede
ser aplicado por personal no especializado en este tipo de estudios.
El mtodo consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la
disponibilidad familiar de alimentos en el hogar, a partir de la
recopilacin de informacin sobre las cantidades de alimentos bsicos
usados por el hogar para el periodo de una semana. As mismo, la
inclusin de las razones de no uso de estos alimentos en el periodo
estudiado y el costo local de los mismos, son elementos de importancia
para la vigilancia de la seguridad alimentaria.
Esta metodologa constituye una buena opcin para estimar en forma
gruesa y rpida el consumo promedio familiar de alimentos. Es un buen
complemento de estudios sobre consumo real, porque da informacin
sobre un periodo ms amplio y el costo de la alimentacin a nivel local.
No es concepto, de acuerdo al concepto cual sera el consumo aparente
de ;

Pisos

Fachadas

Interiores

Exteriores

Consumo prcapita
Esto es un promedio que se hace de la siguiente manera se suman los
consumos de todas las personas de un grupo, colegio o pas, segn de
qu grupo se quiera hacer, despus que tenemos el total del gasto se
divide entre todos los del grupo y el resultado es el consumo percapita.
Cual es en relacin a su productos a comercializar
PERFIL DE LA INDUSTRIA CERMICA REGIONAL: esto va arriba en
el sector
N de productores: 89 de cermica
Facturacin media: 22 mil millones de pesos mensuales
Empleo: 4888 (1,5% del empleo total)
Contribucin importante al PIB y empleos regionales

III.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

Cules son los competidores ms importantes que hay en el mercado en

que ustedes buscan incursionar?

Cermica Italia
Cermica andina
Ladrillera Casablanca No creo? Porque seran competencia? Existen
muchas ventajas en estos competidores

Cmo compiten los rivales o competidores de la empresa en el mercado,

en cuanto a precios, calidad del producto, cantidad de ventas, servicios,
entre otros?

Cermica Italia: por la innovacin y sistematizacin de la produccin

agilizando el tiempo de entrega.
Cermica andina: manejo de polticas de calidad a nivel nacional e
internacional junto a la capacitacin de su personal para la
realizacin.
Ladrillera Casablanca: desarrolla y comercializa productos derivados
de la arcilla mediante procesos controlados por el Sistema de Gestin
de Calidad y la proteccin del medio ambiente comprometidos en
superar las expectativas de nuestros clientes. Aplicando la
innovacin en productos.

Cules son las ventajas y desventajas que tienen los principales

competidores en el mercado?
VENTAJAS:
Cermica Italia:
-investigacin
-innovacin
-tecnologa
Cermica andina:
-calidad
-perfeccionamiento de tcnicas
-diversidad de mercados
Ladrillera Casablanca
-sistematizacin
-innovacin
-procesos ecolgicos
9
DESVENTAJAS:
Cermica Italia:
-costos de produccin altos
-contamina el ambiente
-falta de variedad de pagos
Cermica andina:
-afectan el comercio menor hacia los artesanos
-falta de variedad en productos
-escasez de mercado local
Ladrillera Casablanca
-baja garanta en productos
-costos de produccin altos
-poca oferta al publico

Comparacin con la competencia

Calificar cada caracterstica de 1 a 10. Puede ser contra dos
competidores mnimo 2

Grupo

PRODUCTO

Subgrupo

Ladrille
ra casa
Blanca

9
2
4
8

10
6
8
10

8
5
5
9

8
5
5
8

23
8
8
5

34
8
8
3

27
7
8
3

26
5
2
3

21
8

19
10

18
9

10
9

9
9

10
7

9
7

9
7

35
9

36
9

33
7

32
7

10
8
27
Calcula
r
la
media

6
10
25

6
9
22

8
9
24

Caracterstica

Calidad
Garanta
Diseo
Participacin
de mercado
Sub total
PRECIO
Lista de precios
Descuentos
Periodos
de
pago
Sub total
Promocin de
PROMOCIN
venta
Publicidad
Relaciones
Pblicas
Mercadeo
Directo
Sub total
DISTRIBUCI Canales
N
Localizacin
Transporte
Sub total
MEDIA

Cermi
ca Italia

Cermi
ca
andina

Su
empres
a