PLAN DE IMPORTACION

1.- Introduccin.
Marco general del
comercial peruano.

producto

dentro

del

mercado

2.- Informacin del Sector y del Producto.

Definicin del producto, beneficios de la importacin del mismo, ficha tcnica, PA a 6
dgitos, envases y embalaje (paletizado, FCL o LCL)

Definicin de producto
Identificar el producto que est interesado en importar para la venta directa, para formar
parte de un producto de exportacin, sea insumo o bien terminado

Ficha Tcnica
Elaborar y presentar la ficha tcnica correspondiente

3.- Procedimiento de proceso de compra de

su empresa.
Detallar el proceso de compra importada, paso a paso identificando los actores que
participan en la operacin, detallando los tiempos empleados.

4.Estudio
Competencia.

del

Mercado

Anlisis del consumo del mercado; segmentacin del producto elegido

Anlisis de la oferta del mercado;

de

la

Evolucin de las importaciones del producto

elegido en los tres ltimos aos y ubicacin de las tres principales importadoras del
mismo.

Tendencias generales del consumo; Breve descripcin: si el producto es importado

por temporadas, para un proceso productivo, si el producto es restringido y las
certificaciones que se requieren, si se requiere certificado de origen, etc.

Proveedores internacionales: matriz de evaluacin de proveedores.

Anlisis del mercado de suministro, seleccin de proveedor(es) (mtodos, pasos)

Identifique a los posibles proveedores
Identifique el posible mercado de suministro del producto elegido
Explicar el mtodo de seleccin del proveedor

5.- Negociacin con el Proveedor.

El proceso deber responder las preguntas:

Cmo fue el proceso de negociacin?, que tipo de negociacin us? ; como fue la
negociacin en s, la planificacin, y el anlisis posterior de la negociacin

6.- Orden de Compra.

Deber hacer compra en trminos FOB (Sustentar su respuesta)

Elaborar Orden de Compra

7.- Forma de pago Seleccionada: Carta de

Crdito.

Elaborar el formato de solicitud de la carta de crdito

Elaborar las condiciones adicionales para la compra

8.- Anlisis Logstico Aduanero y Plan de

Comercializacin

Condiciones de Acceso al Mercado: eleccin y justificacin de INCOTERMS ptimo.

Regulaciones de Aduanas; medidas arancelarias y para-arancelarias.

Condiciones de Suministro

: puerto de ingreso, almacn aduanero y naviera o

agente de carga internacional, despacho de importacin elegido.

Operatividad Logstica y Aduanera.

Detallar el proceso de importacin de acuerdo al producto que esta importando

Identificar las partes intervinientes en el proceso logstico y su funcin en la

importacin de su producto. (Ejemplo: Que agente de carga, aduanas, transporte,
etc)

9.- Elaborar la matriz de costos del producto

a Importar:

Anlisis del costo de importacin: eleccin de forma de pago y estructura de costos.

Deber elaborar la estructura de costos desde el valor de compra segn el Incoterm

elegido hasta el precio de venta al pblico.

Deber solicitar cotizaciones reales sobre los servicios logsticos utilizados en el

proceso de importacin.

Deber elaborar el costeo de la importacin incluyendo los tributos aduaneros

correspondientes

10.- Conclusiones

Deber reflejar la utilidad proyectada comparando el precio de venta obtenido

comparando con productos similares o competidores.

Deber sustentar la rentabilidad del proyecto de importacin.

11.- Documentos y Anexos