Ventas Consultivas

La gente no compra productos o servicios, lo que la gente realmente

compra es la promesa cierta que disfrutar de sus beneficios cuando
sea propietario o usuario de los mismos
Martin Heller

Queremos
desde la Escuela Latinoamericana de
Gerencia, invitarle a participar en un proceso de
capacitacin actualizada
en Ventas Consultivas,
bajo los enfoques de
planificacin estratgica,
consultora y los modelos psicodinmicos coaching y
programacin neurolingustica.
El Objetivo general que
perseguimos con este
momento
de
capacitacin
es:
Desarrollar
competencias para la prctica de un proceso de
ventas consultivas creativo, planeado y productivo
en la atencin y gestin con diferentes clientes

El tiempo destinado a la capacitacin ser de

16 horas.

Ventas Consultivas
Dirigido a:

Profesionales y Tcnicos que se desempean como miembros de equipos

de trabajos que persiguen la excelencia en: ventas y servicio.

Profesionales que requieran innovar en sus diferentes reas de trabajo.

Miembros de la organizacin que estn interesados en producir cambios

importantes en su interaccin diaria.

Nuestros socios de aprendizaje, responsables de establecer

el proceso de facilitacin, son expertos en:

Gerentes de
diversas reas, Especialistas en Mercadeo y Ventas,
Psiclogos, Coach con certificaciones
nacionales e internacionales,
Especialistas en Dinmica de Grupo, Administracin de Empresas, con
amplia experiencia.

Ventas Consultivas
Contenidos:
Introduccin a la venta Consultiva
Conceptualizacin de la Venta Consultiva

Ciclo de compra

Objetivo de la Venta Consultiva

Motivos Enfoque Consultivo
Bases del xito en las ventas
Motivacin y Habilidades Personales
Preparacin y Metodologa.

Ciclo de venta

Estrategias Empticas.
Rapport y otras habilidades en las ventas.
Preparacin del comercial
Pasos en las ventas.

Preparacin de la visita
Manejo de objeciones.
Venta cruzada.
Cierre de la venta
Resumen e acuerdos
Herramientas para el control de gestin en las ventas