Diplomado en Gerencia Mercadeo y Ventas.

Programa de formacin
Mdulos de Formacin:
Mdulo 1 Gerencia como herramienta de xito
Mdulo 2 Marketing Digital
Mdulo 3 Trade Marketing.
Mdulo 4 Finanzas para ejecutivos del Marketing
Mdulo 5 Estrategias de Negociacin

Credencial a otorgar: Certificado de aprobacin.

Total de horas: 80 horas
Horas tericas de cada mdulo:
16 horas Mdulo 1
16 horas Mdulo 2
16 horas Mdulo 3
16horas Mdulo 4
16 horas Mdulo 5

Cdigo:
Horas prcticas:
16 Horas

Dirigido a:

Profesionales y Tcnicos que se desempean como Gerentes o quieran formarse como Gerentes, Supervisores y Lderes
de Equipos de Trabajo.
Profesionales que requieran innovar en el rea de mercadeo y ventas.

Todos los profesionales universitarios interesados en actualizarse en el rea de mercadeo y ventas.

CONDICIONES DE CERTIFICACIN:

Cumplir con una asistencia mnima de 80%.

Participar en todas las actividades que sean realizadas durante el desarrollo del programa.

Propsito del

programa:

Este espacio de formacin fue diseado con el propsito que el participante aprenda desde el marco terico prctico a:
generar planes de mercadeo, establecer una gerencia de ventas, posicionar marcas, desarrollar estrategias de mercadeo y de
segmentacin, analizar comerciales y elaborar planes de medios incluyendo la seleccin adecuada de los mismos en funcin de
los objetivos comunicacionales. Todo esto bajo una metodologa actualizada en lo relativo a las tendencias del marketing,
estrategias de ventas, la planeacin estratgica y estrategias del negocio impactantes y exitosas.
.

Bondades del programa de formacin:

Adquisicin de habilidades que permiten el fortalecimiento del rol gerencial.

Desarrollo de Habilidades que permiten el fortalecimiento de la responsabilidad social empresarial.

El Instituto Venezolano de Gerencia se encuentra, integrado por personas con capacidad de emprendimiento,
habilidades gerenciales de alto nivel, capacidad de liderizar procesos humanos.

Participacin en ejercicios de Dinmicas grupales que permiten la articulacin del ser, conocer y hacer.
Participacin en un proceso de aprendizaje significativo, estratgico y slido, acompaado de facilitadores de amplia
trayectoria profesional.

Mdulo I Gerencia como herramienta de xito:

o El Marketing plan de la empresa del siglo XXI
o Estrategia para la gerencia de organizaciones inteligentes.
o Elaboracin de un MP segn formato EEG
o Bussines Intelligence : Estrategia e implementacin
o La Mquina de ventas: Metodologa e implementacin
o CRM Customer Relationship Managament

ndices y toma de decisiones

Conceptualizacin, etapas y beneficios del CRM

La organizacin centrada en el cliente. Marketing de clientes.

Proceso de implantacin del CRM

Mdulo 2: Marketing Digital:

o Posicionamiento SEO
o Estrategias avanzadas de mercadeo y ventas en Redes sociales
o ZMOT (Momento cero de la verdad)
o Marketing digital:
o Estrategias para mejorar el posicionamiento en internet: web Metrics y Seo.
o Tcnicas para disear la bitcora de clientes por internet
o E-Marketing Mix: fortaleciendo la marca en la red.
o Estrategias para capitalizar las comunidades online

Mdulo 3 Trade Marketing

Conceptualizacin, historia, objetivos y generalidades.

Bases y fundamentos.

Estrategias gerenciales para insertar el trade marketing dentro de la organizacin.

TMK: La aplicacin de los principios bsicos del Marketing tanto para clientes como para compradores.

reas del trabajo del TMK

Manejo de inventarios, merchandising, promociones.

Alcance y rentabilidad del trade marketing.

Key Busines Drivers

El beneficio de la aplicacin de Trade marketing en Venezuela

Toma de decisiones y trade marketing.

La Gestin por Categoras (Category Management)

El desarrollo de las Promociones

El Merchandising.

Mdulo 4: Finanzas para ejecutivos de Marketing y ventas

Estrategias de Implementacin

Ejecucin de herramienta tecnolgica

Las decisiones financieras. Anlisis y diagnstico de la situacin de las empresas en funcin de sus estados financieros
Razones financieras y anlisis. El riesgo, medicin y anlisis. Flujo de caja, tasa de descuento, tasa de retorno, valor
presente neto, tasas de inters.

Mdulo 5: Estrategias de negociacin

Actitud y aptitud para negociar.

Negociacin: conceptualizacin, marco terico e investigativo, negociacin integrativa, mtodo sistmico.

Organizaciones inteligentes que gestionan la negociacin.

Comunicacin efectiva y afectiva.

La habilidad de mediar, negociar y conducirse por el xito personal y profesional dentro de la organizacin.