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Manual Plan Negoc
Manual Plan Negoc
Presentacin
El presente Manual constituye una contribucin del
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) para
mejorar el desarrollo de la pequea y mediana empresa.
Este manual constituye un instrumento esencial y una
gua de referencia para productores, empresarios,
exportadores, profesionales y tcnicos que deseen
analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial o
evaluar las alternativas para llevar adelante un negocio.
El objetivo de este manual es servir de gua prctica, a
todos aquellos que tienen una Idea de Negocio nueva con
un gran potencial de crecimiento, que deseas desarrollar
y realizar. LELO. Se encuentra estructurado en III
Etapas:
Agosto, 2010
Managua, Nicaragua
Qu es el Balance General?.................................. 26
Seleccin de Ideas.....................................................4
Observacin de
Poca existencia de
bienes y servicios
Conjunto
de IDEAS
SELECCIN de
1 o 2 Ideas
Observacin de la
Tendencia del
Mercado
Necesidades
Cul
es el entorno lejano?
Entorno Demogrficos
Entorno Econmico
Entorno Poltico
Entorno Tecnolgico
Entorno Natural o del Medio Ambiente y
Entorno Cultural
OPORTUNIDADES,
en
las
actividades
procedimientos
Ejemplos de Fortalezas:
Conviene preguntarse:
Ejemplos de Debilidades:
Tecnologa obsoleta
Mala calidad del producto y/o servicio
Falta de planificacin
Capacidad limitada de produccin
Visin:
La visin de la empresa o negocio est relacionada con la
posicin estratgica que desea tenerse en un
determinado perodo de tiempo.
Definicin de Objetivos
Ejemplo;
Medibles
Por su naturaleza:
Tipos de Servicios:
Estrategia
por
Producto:
Una
vez
identificado el producto y definido el
mercado, es necesario especificar la
estrategia y debe tener en cuenta, si se
trata de satisfacer una demanda o una necesidad
sentida.
2. La Diferenciacin
10
Televisin,
radio,
revista,
publicaciones
especializadas (Publicidad clsica)
Correo, telfono, internet (Directo)
Exposiciones y Ferias
Visitas personalizadas a clientes.
Estrategia de Distribucin:
Canal de distribucin
El canal de distribucin a escoger, debe dar un efecto
importante sobre los beneficios. Es conveniente
seleccionar el canal ms idneo para la distribucin del
producto. Mientras menos complejo sea el canal de
distribucin mayor control habr sobre los precios
finales, ventas, condiciones de servicios, etc.
Grfico No.2
Canal de Distribucin
Pv = Cu (1+h)
Donde;
Cu = Costo unitario
h = margen sobre los costos (%)
Estrategia de Promocin y Publicidad: La promocin tiene
como objetivo dar a conocer el producto al cliente
Mayorista
Productor
Acopiador
Detallista
Consumidor
Industria
11
12
13
14
Donde;
PE = Punto de equilibrio
CF = Costo Fijo. Ejemplo; 30,000
PUV = Precio unitario de venta. Ejemplo; 7.50
CU = Costo unitario. Ejemplo; 4.50
Ejemplo;
Ingreso
Egreso
Saldo
Saldo
acumulado
1
60
-60
-60
2
60
-60
-120
3
60
-60
-180
4
40
150
-110
-290
5
50
150
-110
-390
6
110
150
-40
-430
7
200
60
140
-290
8
200
60
140
-150
9
200
60
140
-10
10
200
150
50
40
11
200
150
50
90
12
200
150
50
140
15
Donde;
VA
= Valor de adquisicin del activo
VU
= Vida til del activo
Debemos conocer cmo se acostumbra calcular la
depreciacin y/o amortizacin de acuerdo a nuestra
legislacin tributaria.
Para determinar la depreciacin y/o amortizacin se
seguir el mtodo de lnea recta aplicado en el nmero
de aos de conformidad con la vida til de los activos. Se
permitir la depreciacin acelerada a conveniencia del
contribuyente exportador acogido a la Ley de Admisin
Duracin
en aos
Vida til
10
%
depreciacin
anual sobre
el valor
10%
20%
20%
20%
50%
Ejemplo;
En el ao 2008, se adquiri una maquinaria con un
valor de C$72,000. Cul es la depreciacin anual de
este activo y cul sera el valor contable de este activo en
el 2009.
Utilizando el Mtodo Lnea Recta
16
Ao del Gasto
de depreciacin
2003
2004
2005
2006
2007
Clculo de Depreciacin
20,000
20,000
20,000
20,000
20,000
X
X
X
X
X
5
4
3
2
1
=
=
=
=
=
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
Amortizacin
17
Estudio Legal
Organigrama de la empresa
Definicin de funciones
Asignacin de funciones y responsabilidades
Gestin y direccin (toma de decisiones)
Perspectiva de la evolucin de planilla
Salarios
Distribucin de beneficios
Preparacin de presupuesto operacional
Organigrama
18
a) Ingreso
Los ingresos deben calcularse con la informacin del
estudio de mercado, se obtienen multiplicando los
volmenes de produccin que se esperan vender por el
precio de venta esperado para un perodo determinado
(mes, semestral, anual).
b) Costos
Se registra todos los costos de produccin, gastos
administrativos, distribucin y pago de intereses
financieros para un perodo determinado (mes, semestre,
anual)
=
+
+
=
c) Valor de salvamento
Registra en el perodo final del plan de negocio
proyectado en el flujo de caja, el ingreso que se recibir
cuando se venda un activo. Dicho valor no tiene que
coincidir con el valor en libro (saldo en libro) en ese
momento, ya que para entonces los activos estarn
parcialmente o totalmente depreciados. Para tal efecto,
es necesario proyectar el valor comercial del activo en el
momento futuro que se prev su venta.
Rentabilidad
Criterios para la Toma de Decisin
La evaluacin financiera mide la
rentabilidad de un plan de negocio y/o
proyecto, para as tomar una decisin
sobre la bondad de ejecutarlo.
19
-200
63
63
63
63
63
O lo que es lo mismo
Ntese que al igual que el VAN, es una funcin de la tasa
de inters de oportunidad.
Donde BN, representa el beneficio neto del flujo en el
perodo n, obviamente el BNn puede tomar un valor
positivo o negativo y la expresin 1/(1+i) n comnmente
se llama factor de descuento en el ao t.
Al aplicar este criterio, el VAN puede tener un resultado
igual a cero, indicando que el proyecto renta justo l que
el inversionista exige a la inversin, si el resultado fuese
por ejemplo 100 positivo, indicara que el proyecto
Ejemplo;
0
+ Ingresos de
operacin
- Costos de
operacin
Costo de
inversin
1
150
2
150
3
150
4
150
5
150
80
80
80
80
80
-200
20
21
1
32,000
20,000
12,000
2
32,000
20,000
12,000
3
32,000
20,000
12,000
4
32,000
20,000
12,000
i1
i2
i3
i4
i5
i6
=
=
=
=
=
=
0.0778
0.0775
0.077
0.0771
0.07713
0.07714
VPN
VPN
VPN
VPN
VPN
VPN
=
=
=
=
=
=
-59.066
-32.3
12.38
3.4
0.757
-0.1365
Anlisis de Sensibilidad
6% TIR 10%
Y se puede estimar una TIR aproximada a travs de la
interpolacin lineal. Siendo:
i = 10%
i = 6%
Se tiene que el VPN2 = -1961.61 y VPN1 = 1,581.48
22
I. Qu se presenta en el resumen
ejecutivo?
Anlisis Ambiental
El
estudio
ambiental
realiza
una
descripcin general de los impactos
ambientales
que
se
producir
al
implementar el negocio y las medidas de
mitigacin. Se requiere cuantificar los
costos que se incurrirn en estas
medidas, tomando en cuenta lo exigido por nuestra
legislacin.
de
de
de
se
23
IV. Desarrollo
-
Estudio de Mercado
24
Estudio Tcnico
fijos
Estudio Ambiental
Existencia
de
impactos
ambientales
generados por el negocio
Es necesario implementar algn plan de
manejo?
Inversin requerida para mitigar impactos
ambientales.
Estudio Financieros
25
Qu es el Balance General?
1. Balance General
2. Estado de Resultados
26
ACTIVOS
ACTIVOS FIJOS
CAJA
BANCO
CUENTA POR COBRAR
INVENTARIO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VEHICULOS
MUEBLES Y ENSERES
CONSTRUCCIN
TERRENOS
PASIVO
FIJO
A
LARGO PLAZO
OTROS ACTIVOS
Impuestos
por pagar
Prstamos
Prstamo
mayor de 1
ao.
PASIVO
RESULTADOS
ACUMULADOS
Proveedores
RESULTADOS
DEL PERODO
Es el aporte inicial
por los socios al
momento de crear
la empresa.
Es la suma de las
ganancias
o
prdidas que ha
tenido la empresa
en perodo anterior
al actual.
Suma
de
la
ganancias
o
prdidas que ha
obtenido
en
el
perodo actual de
funcionamiento.
Efectivos
Materiales
Maquinarias
Ganancia o
prdida
Ganancia o
prdida
27
PASIVOS
Activo Fijo
______________________
______________________
______________________
Ejemplo:
Cooperativa Nueva Esperanza
Balance General al 30 de Septiembre del 2009
ACTIVO
PASIVO
Activo Circulante
Pasivo Circulante
Saldo en caja
10
Dinero en banco 239
Cuentas por cobrar a
Clientes:
860
Productos terminados 415
Productos en proceso 243
Materia prima
638
_______
Total
2,405
Proveedores
1,426
Impuesto por pagar 226
Prstamo corto plazo 902
______
Total Pasivos Circ. 2,554
Activo Fijo
Edificio
Maquinaria
Vehculo
Total
6,361
2,050
4,800
________
13,211
TOTAL ACTIVO
15, 616
CAPITAL
Capital Social
6,000
Utilidad Acumulada 5,126
______
Total
11,126
28
Razones Financieras
Estimaremos algunas razones de acuerdo a nuestros
resultados para conocer.
1. La capacidad de pago que tiene la empresa en el corto
plazo.
2. El financiamiento externo que cuenta la empresa
Qu es el Estado de Resultados?
29
Fn
SEGUIMIENTO FISICO
Nombre del producto:
Cdigo:
Fecha del seguimiento:
Etapa que se informa:
Del producto
De la etapa
De los factores relevantes
Grado de cumplimiento
Reprogramacin fsica
Factor de
Unidad de
Cantidad
produccin
medida
reprogramada
Nueva
fecha de
finalizacin
F1
F2
Fn
% de
avance
30