MEDICIÓN DEL

MERCADO Y
PRONÓSTICO
Yolmer Romero
Fundamentos de Mercadotecnia
FACES-ULA
@ulayol
 ¿EN QUÉ CONSISTE LA
MEDICIÓN DEL MERCADO?

@ulayol
  ¿Qué se mide?
1.- Potencial del
¿Por qué es útil la
medición?
mercado.
1.- Cuantifica el tamaño de la 2.- Ventas de la
oportunidad de mercado.
2.- Establecer objetivos y metas. industria.
3.- Identificar territorios de venta.
4.- Asignar recursos.
3.- Las ventas de la
5.- Ubicar centros de distribución y empresa.
acopio.
6.- Contratar vendedores.
7.- Estimar participación del
mercado.
8.- Analizar a los competidores.
9.- Pronosticar.
10.- Hacer planes.

@ulayol
 El Tamaño del Mercado:
cuantificación de la oportunidad de
negocios
Número de clientes
potenciales

Frecuencia de compra
¿Cómo
y consumo medir
los
Cantidad por ocasión
mercados?

Sectorización
geográfica

@ulayol
¿Qué se
pronostica?
1.- Pronóstico
macroeconómico.
2.- Pronóstico de la
industria.
3.- Pronóstico de la
empresa.

@ulayol
 ¿CÓMO SE PRONOSTICA?
Lo que la gente Lo que la gente Lo que la gente ha
dice hace hecho

1.- Entrevistas con 1.- Datos

1.- Investigación
vendedores. históricos.
de mercados
2.- Consulta a 2.- Análisis
(Observación,
expertos. estadístico
paneles de
3.- Entrevistas con (Promedios,
consumo, focus
distribuidores. regresión lineal
group).
4.- Círculos de simple, regresión
2.- Mercados de
calidad con equipo múltiple, entre
prueba.
gerencial. otros)

¿Cuál es el método ideal?

@ulayol
 YOLMER ROMERO
PROFESOR FACES-ULA

@ulayol