Anlisis del Entorno Externo Especf

ico
Modelo de Cinco Fuerzas de Porter

http://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FB
CvXw

Anlisis del Entorno Externo

Especfico (Modelo de las cinco
2. Hacer un
1. Responder fuerzas de Porter)
resumen de
3. Llegar a
el cuestionario
de las cinco
fuerzas, de las
preguntas
relevantes a
la empresa
elegida

las
respuestas
de las
preguntas
en cada
fuerza del
modelo

una
conclusin
del sector
industrial, es
atractivo o
no?

1. Se tiene que identificar el nombre de la INDUSTRIA o

SECTOR a la cual pertenece la empresa, por ejemplo sector
hotelero en el Per
2. Recordar que es el anlisis del sector, no de la EMPRESA,
por es el anlisis de CASA ANDINA sino del sector hotelero
en el Per
3. Se puede hacer desde dos puntos de vista: a. desde alguien
que quiere entrar al sector y de alguien que ya est en el
sector
4. Usar como ejemplo el anlisis de la industria lcteo, que se

Modelo de Planeamiento Estratgico

que utilizaremos en el curso

Anlisis
del
entorno
externo

Captulo
N 2. AEE
General

Captul
o N 3
AEE
Espec
fico

4.1
Misin

Captulo
N 4
Anlisis
del
entorno
interno

4.1
4.2
Visin
Visi
n

4.3
Valores
4.4
Poltica
s

Captulo
N6
Objetivo
se
indicado
res
estratg
icos

4.5
Cdig
o de
tica
Captulo 5. Definicin,
misin, visin, valores,
polticas y cdigo de
tica

Captulo N 7
.Anlisis FODA

Captulo N
1
Antecedent
es
Generales
de la
empresa

Captulo N8
Establecimi
ento de
estrategias
Captulo N
9
Implementa
cin de
estrategias
Captulo
N 10
Control de
estrategias

Ideas al inicio
Las estrategias de xito se fundamentan en un
entendimiento pleno del entorno competitivo
Estrategia es el juego que juegan las empresas
Para definir la estrategia a seguir, se debe
conocer la estrategia de los competidores
Es necesario entender el entorno empresarial
de las empresas
Modelo de Porter para evaluar la atractividad
de un sector

Cul es mi sector?
1. Consideremos
punto de vista
2. Consideremos
punto de vista

un sector desde el
del cliente
un sector desde el
de las empresas

Analizar la atractividad del

sector
1. Para elaborar estrategias de xito
las empresas tienen que entender
su entorno competitivo.
2. Entender
el
sector
al
que
pertenecen
3. En cuanto un sector sea ms
rentable ms atractivo
4. Cinco
fuentes
de
presin
competitiva que determinan la
rentabilidad de un sector

Anlisis del Entorno

Especfico
1. Modelo de las cinco fuerzas de
Porter
2. Proveedores
3. Compradores
4. Competidores competenciales

ANLISIS DE ATRACTIVIDAD SECTOR

INDUSTRIAL

1 ATRACTIVIDAD 5

FACTORES
COMPETITIVOS

(De: 1 Muy poco atractivo, a 5

Muy Atractivo)

1.
AMENAZA
DE
ENTRADA DE NUEVAS
EMPRESAS

3. PODER NEGOCIACIN
DE LOS PROVEEDORES
4.
AMENAZA
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

DE

Existe buena posibilidad

de ingreso de nuevos
competidores

.
.

2. PODER NEGOCIACIN
DE LOS COMPRADORES

Normal.

Muy alto.
Sector
atractivo
por
la
relativamente baja amenaza de
prod. sustitutos

.
.

5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

EVALUACIN
GENERAL

CONCEPTO

.
Enrique Amorocho C.

Muy buena armona por la

cooperacin
entre
competidores.

Es una industria con buena

atractividad
11

Barreras a la entrada
1. Las imperfecciones del mercado pueden
originar verdaderas barreras a la entrada
que
imposibilitan,
o
seriamente
dificultan, el que nuevos competidores
entren a participar de los beneficios del
sector.
2. Barrera de entrada es cualquier mecanismo
por el cual la rentabilidad esperada por un
entrante en el negocio es inferior a la que
estn obteniendo los competidores ya
presentes en l.

Barreras a la entrada
1. Economas de escala
2. Diferenciacin de productos e
identificacin de marcas
3. Acceso a los canales de distribucin
4. Requisitos de capital
5. Ventajas de costes independientemente
de las economas de escala
6. Represalias
7. Poltica gubernamental

Barreras a la
entrada

SECTOR

Rivalidad entre competidores

establecidos
1.
2.
3.
4.
5.

Concentracin / fragmentacin
Diversidad empresarial
Crecimiento del mercado
Altos costes fijos
Bajo grado de diferenciacin de
producto
6. Juego estratgico
7. Barreras de salida

Poder de Negociacin de
Compradores
1. Concentracin y tamao de los
compradores
2. Coste del producto frente al coste total
del producto
3. Diferenciacin de producto
4. Lo que cuesta cambiar
5. Amenaza de integracin
6. Importancia del sector
7. Disponibilidad de informacin

Poder de Negociacin de
Proveedores
1. Concentracin y tamao de los
proveedores
2. Coste del producto frente al coste
total del producto
3. Diferenciacin de producto
4. Lo que cuesta cambiar
5. Amenaza de integracin
6. Competencia entre proveedores

Poder de Compradores y
Proveedores
Los compradores son
poderosos si:

Los proveedores son

poderosos si:

Los
compradores
estn
concentrados existen pocos
compradores con una cuota de
mercado significativa

Los
proveedores
estn
concentrados existen pocos
proveedores con una cuota de
mercado significativa

Los compradores compran una Los proveedores suministran

proporcin significativa de la componentes vitales para la
produccin de proveedor
produccin
Los compradores compran un
producto estndar, o los costes
de cambiar de proveedores son
bajos

Los proveedores suministran

componentes exclusivos o por lo
menos diferenciados. Los costes
de cambiar de proveedor son
altos

Los compradores poseen una Los proveedores poseen una

amenaza creble de integracin amenaza creble de integracin
hacia atrs que pueden hacia adelante

Amenaza de Productos
Sustitutos
1. Rendimiento relativo al precio
2. Coste de cambiar para el comprador
3. Propensin del comprador a cambiar

Recomendaciones
Identificar el nombre de la industria

Conclusiones del anlisis

Atractividad de la industria
Situacin de cada fuerza analizada
Fuerza(s) crtica(s)

Bibliografia
1990: Kafka Folke, Teora Econmica,
7.
Edicin,
Lima,
Centro
de
Investigacin de la Universidad del
Pacfico.