TALLER DE INTELIGENCIA COMERCIAL E

INVESTIGACION DE LOS MERCADOS DE

EXPORTACION II

INTEGRANTES:
-

JOHN JESUS
DAVID AMAO
KATHERINE HERRERA
ALFARO GIANCARLO
ALLCA ALEXANDRA
VALENZUELA KARIN

JUSTIFICACION

ESTADOS UNIDOS

COLOMBIA

1. BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA

Barreras Arancelarias: 0 arancel

Barreras No Arancelarias: las reglas de
la Food
and Drug Administration (FDA) y del
USDA (Departamento de Agricultura de
los Estados
Unidos). Las condiciones de
etiquetado, empaque, ingredientes,
entre otras son establecidas
por la FDA. Medidas proteccionistas:
815

Barreras Arancelarias: 0 arancel

(miembro de la CAM) Barreras No
arancelarias: DECRETO 3075
Manipulacin de alimentos,
Resolucin N 005109 : reglamento
tcnico sobre los requisitos de
rotulado o etiquetado que deben
cumplir los alimentos envasados y
materias primas de alimentos para
consumo humano. Medidas
proteccionistas: 64

Principal Competidor Mexico

Fuerzas:
- Nuestros competidores tienen un
aceptable nivel de precios.

Principal Competidor Estados Unidos

Fuerzas:
- Tiene oferta de dinero, tasas de
impuestos y el control de crdito
- Nuestra competencia tiene alto
- Geogrficamente cerca del mercado conocimiento en trigo, cebada, arroz,
azcar, avena y sectores agro.
de Amrica del Norte.
- Nuestra competencia ocupa el 2do - Maquinaria de gama alta.
puesto en el mercado en la
importacin agroindustrial
- Miembro del TLC.
2. PUNTOS FUERTES Y DEBILES

DE PRINCIPALES COMPETIDORES

Debilidades:
Debilidades:
- La competencia maneja una
- Poblacin numerosa y poca
economa que sufre los altos precios
estabilidad.
energticos
- La dependencia de la situacin de la - El gobierno regula ciertos sectores,
economa de EE.UU
especialmente la energa y el sector
de produccin.
- No invierte en tecnologia.
- La tasa de cambio tambin est
siendo afectada y esto afecta a los
exportadores

CHILE

FUENTE

Barreras Arancelarias: 0 arancel No

arancelarias: Reglamento Sanitario
de Alimentos. Decreto Supremo N
977 de 6/VIII/96.
ESTABLECE CATEGORIZACIN DE
PRODUCTOS SEGN SU RIESGO DE
PLAGAS Resolucin N 3589.
Medidas proteccionistas: 23

MARKET ACCESS MAP

GLOBAL TRADE ALERT

Principal Competidor BRASIL

Fuerzas:
- 6 economa ms grande en todo
el mundo.
- Crecimiento de la poblacin
activa.
- Favorables condiciones para la
exportacin.
- Nuestros competidores cuentan
con financiamiento externo.

Debilidades:
- La falta de mano de obra
cualificada sistema / incompleta
educativa
- Los altos costos de produccin
(salarios, energa , logstica y
crdito)
- La inversin insuficiente

COFADE

JUSTIFICACION

ESTADOS UNIDOS

COLOMBIA

CHILE

FUENTE

3. NUEVOS COMPETIDORES

China 18.5%, Brasil 18.5%, Mexico

16.1%, Argentina 9.2%

Estados Unidos 55%,Brasil 13.8%,

Mexico 12.1 %

Brasil 37.1 %, Sudafrica 16.2

%,Estados Unidos 15.1%, Argentina
13.9%

TRADE MAP

Proveedores de Maca

Proveedores de Maca

Proveedores de Maca

1.Asociacin de Productores de Maca

del Valle del Mantaro APROMAC

1.Asociacin de Productores de Maca

del Valle del Mantaro APROMAC

1.Algarrobos Organicos del Peru

S.A.C.

2. Cabex SA

2. Cabex SA

2.MG NATURA PERU S.A.C.

3. Cooperativa Agropecuaria de
Servicios Valle del Cunas Ltda.

3. Cooperativa Agropecuaria de
Servicios Valle del Cunas Ltda.

4. PODER DE NEGOCIACION CON 3. Cooperativa Agropecuaria de

LOS PROVEEDORES
Servicios Valle del Cunas Ltda.
Proveedores de Carambola
1.Federacin de Productores
Ecolgicos de Ucayali - FUSEVI

Proveedores de Carambola
1.Federacin de Productores
Ecolgicos de Ucayali - FUSEVI

ADEX DATA TRADE

SIICEX
SUNAT

Proveedores de Carambola

INEI

1.Federacin de Productores
Ecolgicos de Ucayali - FUSEVI

5. PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS CLIENTES

Certificaciones: BRC Global

Standards - Food, Food Safety
Certificaciones: Food Safety System
Certificaciones: Food Safety System
System Certification
Certification 22000,Fairtrade
Certification 22000,Fairtrade
22000,Fairtrade International International - Hired Labour, Unilever International - Hired Labour, Unilever
Hired Labour,Safe Quality Food
Sustainable Agriculture Code, Safe
Sustainable Agriculture Code, Safe
Program - SQF, Unilever Sustainable
Quality Food Program
Quality Food Program
Agriculture Code, Safe Quality Food
Program

STANDARS MAP

JUSTIFICACION

1. ENTORNO POLITICO - LEGAL

2. ENTORNO ECONOMICO

EEUU
Riesgo Pais: Muy bajo

CHILE
Riesgo pais: Muy bajo

COLOMBIA
Riesgo pais: Medio

Acuerdos Comerciales: TLC Per-EEUU

Acuerdos Comerciales: ALC Per Chile

Acuerdos Comerciales: CAN

Riesgo Comercial : Medio

Riesgo Comercial : Favorable

Riesgo Comercial: Medio

Cesce

Situacin poltica: Muy estable

Situacin poltica : Muy estable

Situacin poltica : Estable

Cesce

PBI Percapita:$56,300
Tasa de Inflacion : 0.2%
Tasa de Desempleo :5.2%
Saldo Comercial miles de USD
$164.236 no podemosexportar
Participacion de las exportaciones:
12.35%

PBI Percapita:$23,800
PBI Percapita:$14,000
Tasa de Inflacion : 4.4%
Tasa de Inflacion : 4.4%
Tasa de Desempleo : 6.4%
Tasa de Desempleo :9.4%
Saldo Comercial 2015 miles de USD: $- Saldo Comercial 2015 miles de USD
776 favorable para exportar
$-9.190 favorable para exportar
Participacion de las exportaciones: Participacion de las exportaciones:
0%
0.01%

Cia factbook
Cia factbook
Cia factbook

Poblacion:318,857,056 mill

Poblacion:17,762,647 mill

Cia factbook

Los consumidores estadounidences son Los consumidores chilenos el factor

mas consciencientes con el medio
decisivo en sus compras es la
ambiental al momento de tomar
calidad,durabilidad,tecnologia el
decisionesde compra , buscan calidad servicio post venta y la disponibilidad
garanta y servicio post venta.
del servicio.
Nuestro producto estar dirigido a
Nuestro producto estar dirigido a
Estudiantes, deportistas personas que deportistas que realicen actividades
diarias tanto en el ambiente laboral
trabajan y que realicen cualquier
como en el estudio.
actividad fsica.

3. SOCIOCULTURAL
Estructura de edades:
El rango edades de consumo de
nuestro producto es 15-45 aos:
45.54%

Estructura de edades:
EL rango edades de consumo de
nuestro producto es 15-45 aos:
40.11%

Menores de 5 aos 6.9% poblacin

Menores de 5 aos 7% poblacin

Poblacion:46,736,728 mill
Los consumidores colombianos
estn cambiando. Sin embargo, no
a la velocidad requerida para
asemejarse a los comportamientos
que se registran en naciones
desarrolladas buscan la calidad
producto y ser consciente con el
medio ambiente.
Nuestro producto estar dirigido a
atletas, estudiantes y ejecutivos
durante la actividad fsica, o en
general cualquier persona que
busque aumentar sus niveles de
energa, evitar el sueo e incluso
disminuir el apetito y reducir de
peso, con condicin fsica o estado
de salud.
Estructura de edades:
EL rango edades de consumo de
nuestro producto es 15-45 aos:
40.98%
Menores de 5 aos 24.94%
poblacin

FUENTE
Cesce
Acuerdos Comerciales

Trade map
Trade map

Santader
Fuentes secundarias

Cia factbook
Cia factbook

JUSTIFICACION

4. TECNOLGICO

5. ENTORNO MEDIO AMBIENTAL

EEUU
Presenta un avance tecnolgico
en medios de transporte y en
puertos inteligentes haciendo
que las mercancas sean ms
rpidas en su traslado y ahorro
de tiempo,cuenta con trnasporte
ferroviario en sulogstica de
trasladode mercaderias.
Por ser un pas
desarrollado tiene una
infraestructura avanzada.
Principal ruta:
Callao- Miami
Agilidad en aduanas: Rpido.

CHILE
COLOMBIA
FUENTE
Poseen infrestructura media en
Poseen infrestructura media en
Aeropuertos, puertos,ferroviarias. Posee Aeropuertos, puertos,ferroviarias. En
gruas prtico de alta tecnologa que
lo que es transporte interno posee
ayudan a trasladar los contenedores de transporte ferroviario y transporte
manera ms rpida tanto en el abordaje terrestre, para as hacer llegar de
de la naviera como la salida de la
manera efectiva las mercancias de
misma, presenta en su transporte
los puertos a los puntos de llegada.
logstico la via terrestre ya que no
Agilidad en Aduanas:
Banco Mundial
tienen la suficiente tecnologa para el Lenta investigacin y desarrollo,
traslado de la mercadera.
artculos de publicaciones cientficas
Cia
Procesos
y tcnicas, exportaciones de alta
Indice de
aduaneros: lento
tecnologa, regalas y derechos de
desmpeo logistico
Cuentan con medios de
licencias y patentes y marcas
comunicacin: Peridicos,
comerciales.
revistas,agencias de noticias, radio,
Cuentan con medios de
Cuentan con medios de
televisin, medios en internet.
comunicacin: Peridicos,
comunicacin: Peridicos,
revistas,agencias de noticias, radio,
revistas,agencias de noticias,
Agilidad en aduanas: Medio
televisin, medios en internet.
radio, televisin, medios en
Ruta principal Callaointernet.
Valparaiso
Clima: Es por lo general
Clima: El clima de Chile comprende un Clima: Los climas de Colombia
templado, pero tiene notables
amplio rango de condiciones climticas cuentan con variaciones climticas no
excepciones. Alaska tiene clima a travs de una gran escala geogrfica obedecen a estaciones sino a la
de tundra rtica, mientras que que se extiende por casi 40 grados de
altitud, y la temperatura desciende
Hawai y el sur de florida son
latitud (y casi 73 grados si consideramos aproximadamente 6 C por cada
tropicales. La zona de Grandes el reclamado Territorio Chileno
1.000 metros que se ascienda. A nivel
Llanura es seca y herbosa,
Antrtico)
del mar, la temperatura se acerca a
convirtindose en desierto en el
Ubicacin: Continente de
los 30 C
lejano oeste y mediterrneo por Sudamerica ubicado en el extremo
Ubicacin: Se encuentra
la costa de California.
sudoeste de Amrica del Sur.
ubicado en la esquina noroccidente
siicex , cia Factbock,
Ubicacin:
Distancia: de Amrica del Sur, sobre la lnea
searates
Continente de America como
763.65 mi (1228.98 km)
ecuatorial, en plena zona trrida. A
region America del Norte.
Geografa: Puertos de ingreso;
pesar que la mayor parte de su
Distancia: 2977.92 Antofagasta, Arica, Iquique, San
extensin, encuentren en el
mi (4792.49 km) Geografa:
Antonio, San Vicente, Valparaiso.
hemisferio norte.
Puertos de ingreso; Baltimore,
Distancia:
Los Angeles, Norfolk, Seattle,
1311.35 mi (2110.42 km)
Charleston, Miami, Oakland,
Geografia: Puertos de ingreso;
Houston, New Orleans, Port
Buenaventura, Cartagena

ESTACIONES DE ESTADOS UNIDOS, COLOMBIA Y CHILE

ESTACIONES

ESTADOS UNIDOS

COLOMBIA

CHILE

VERANO

el 21 junio

No posee
estaciones

del 21 de
diciembre al 21 de
abril

OTOO

el 22 de
septiembre

--------

del 21 de abril al
21 de junio

INVIERNO

el 21 de diciembre

-------------

del 21 de junio al
21 de septiembre

PRIMAVERA

el 20 de marzo

--------------

del 21 de
septiembre al
comienzo del
verano

PONDERACION
INDICE DECOMPETITIVIDAD
Anlisis
Barreras de entrada y de
salida
Puntos fuertes y dbiles de
los competidores
Poder de negociacin de los
compradores
Poder de negociacin con los
proveedores
Nuevos Competidores
Total

Nivel de Importancia

ESTADOS UNIDOS

Ponderado

CHILE

Ponderado

COLOMBIA

Ponderado

21%

70

14,7

90

18,9

85

17,85

28%

80

22,4

75

21

85

23,8

23%

90

20,7

70

16,1

65

14,95

15%
13%

70
75

10,5
9,75

80
80

12
10,4

80
95

12
12,35

78,05

100%

78,4

80,95

INDICE DE ATRACCION
Entornos

Nivel de Importancia

ESTADOS UNIDOS

Ponderado

CHILE

Ponderado

COLOMBIA

Ponderado

Poltico Legal
Econmico
Sociocultural
Tecnolgico
Medio Ambiental Fsico

23%
25%
20%
15%
17%

75
80
90
90
80

17,25
20
18
13,5
13,6

80
70
75
85
80

18,4
17,5
15
12,75
13,6

65
50
65
75
75

14,95
12,5
13
11,25
12,75

Total

100%

82,35

77,25

64,45

TABLA RESUMEN
PAIS

ATRACCION

COMPETITIVIDAD

MERCADO (PRECIO
PROMEDIO)

EEUU
CHILE
COLOMBIA

82,35
77,25
64,45

78,05
78,04
80,95

29,36
1,31
0,99

81.5
81
80.5
80
79.5
Competitividad

79
78.5
78
77.5
77
76.5
60

65

70

75
Atraccin

EEUU

CHILE

COLOM BIA

80

85