E S T U D I O D E LO S M E T O D O S

DEMANDA INMOBILIARIA

LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (
demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado).
La demanda es una funcin matemtica.

Demanda dependiente
es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externa
la empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque s pueden ser influidas). Tambin se
clasificara como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

Factores que afectan la demanda:

Gusto personal
Precio del producto
Precio de otros bienes
Factores sociolgicos
El futuro

Demanda Independiente

Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo an si se pronostica una
demanda de 100 coches para el mes prximo (demanda independiente) la Direccin puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se
precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la
decisin tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.

Demanda Inmobiliaria
Como se ha mencionado en la introduccin, atrs quedaron aquellos aos del mercado inmobiliario en los que reinaba la
especulacin,elcrecimientodesordenadoylosaltosprecios.Algunosdicenqueestacrisishallegadoparaponerorden,en
este caso, a un sector que ha cado como una losa, que est sufriendo una gran transformacin y que debe volver a sus

Mtodos Tradicionales
Ahorabiencmoseasegurabanesospromotoresel xitodesusproyectos?Oquestudiospreviosrealizabanantesde
lanzarseaconstruir?
Estaspreguntasnoresultabanmuyimportantesenlosaosdebonanza,enlaquelospromotoresseenriquecanconcada
promocin, iniciando la venta de las viviendas al poco tiempo de instalar la gra. Debido a esta favorable situacin del
mercado,lasempresasnorealizabanestudiosdeinvestigacincomercialyaquenoeranecesario.Setratadeunosestudios
previos como evolucin de la oferta, estudios descriptivos, tipologa de la oferta, tendencia de la demanda, el stock,
evolucindeprecios,financiacin,etc,algoquehoyendapareceincuestionable.

Lasempresasconstructorassuelentenerundepartamentodeestudioscuyamisines:
Analizarcondetalleelproyectoylasestrategiasdeejecucin.
PreparartodaladocumentacinrequeridaenlosPliegos.
Calcularloscostesdelaobra.

Nuevas corrientes de promocin

delproductoquedeseaadquirir:calidad,esttica,respetoalmedioambiente,y,porsifuerapoco,todasestasfuncionalidadesdeb

Mass customization - Personalization en masa

amenteproductosquesatisfacenlasnecesidadesdelosclientesaprecioslomsajustadosposiblealaproduccinenmasa.Esd

Diseo afectivo

Segnelpsiclogoestadounidense(AbrahamMaslow,1943)elhombreescomounanimalquenuncaalcanzaelestado
desatisfaccinabsolutay,cuandoalcanzaalgoquedesea,elniveldesatisfaccinestemporal,

Diseo afectivo

Porlogeneral,laspersonasnobasamosladecisindecompranicamenteenfuncindelpreciodelproductooservicio,
sinoqueintervienenotrosfactorescomolossentimientosolassensacionesquestosnosprovocan.

Ingeniera Kansei

aKanseiesunametodologaparaeldesarrollodenuevosproductosorientadosalasnecesidadesydeseosdelosconsumi

Ingeniera Kansei

LaingenieraKanseiesunaherramientaparaeldesarrollodenuevosproductosorientadosalconsumidor,basndoseen
trasladaryplasmarlasimgenesmentales,percepciones,sensacionesygustosdelconsumidoraloselementosdediseo
quecomponenelproducto.

Ingeniera Kansei

geniera.Deestaforma,elfabricanterecogelasnecesidadesemocionalesdelosusuariosylostransformaenfuturosatributosd

ESTUDIO DE LA DEMANDA

nconcreta,seleccionadasegnlosprocedimientosanteriormentedescritos,determinarsiexistedemandaparaelproyectoques

ereesademandayculessonsusnecesidades.Paraelloelprocedimientoqueseplanteaeselsiguiente:

TECNICAS
G R U PA L E S
TECNICA DE
GRUPO NOMINAL
LKUVIA DE
IDEAS

E N C U E S TA S
PROCESOS
FORMULA

SINTESIS

ANALISIS PREVIO