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MARKETING
OPERACIONAL
EL PRECIO
Unidad
Didctic
a
Javier Oubia Barbolla
ESTRUCTURA
DE
CONTENIDOS
1.
EL CONCEPTO DE PRECIO...............................................
2.
3.
4.
5.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS............................................
5.1. Estrategias de precios diferenciales.......................
5.1.1.
Descuentos aleatorios................................................................
5.1.2.
5.1.3.
5.2.2.
5.2.3.
Diferenciacin geogrfica..........................................................
Precio de imagen.......................................................................
5.3.2.
Precio conjunto..........................................................................
5.3.3.
Precios complementarios...........................................................
Precios de penetracin...............................................................
5.4.2.
Descremado o Desnatado..........................................................
5.4.3.
Precio Constante........................................................................
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OBJETIVOS
Profundizar en el concepto de precio, vislumbrar su
importancia para el marketing y exponer los distintos
objetivos que se pueden perseguir con su utilizacin.
Ofrecer los instrumentos necesarios para fijar de
forma eficiente el precio de un producto.
Analizar las distintas estrategias que se pueden
adoptar para aprovechar oportunamente diferentes
situaciones de mercado.
El Precio
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CONTENIDOS
1.
El concepto de
precio encierra una
mayor complejidad
de la que aparenta
en un principio.
EL CONCEPTO DE PRECIO
El precio es un concepto que se utiliza muy a menudo cuando se habla de cualquier tema
que tiene alguna connotacin econmica, no obstante, a pesar de la frecuencia de su
utilizacin, el significado del precio encierra una mayor complejidad que la que aparenta
en un principio. Para empezar, el precio puede adoptar diversas formas, entre las cuales
podramos citar a ttulo de ejemplo las siguientes: el precio de bienes de consumo, unos
honorarios profesionales, el inters de un prstamo, una prima de seguros, una matrcula
de un curso acadmico, una tarifa telefnica, etc... Bajo todas esas acepciones queda
comprendida una misma nocin de precio, que puede ser definida fundamentalmente
desde dos perspectivas distintas, la del comprador y la del vendedor. Desde el punto de
vista del comprador el precio representa la cantidad de dinero (sacrificio monetario) que
debe desembolsar el comprador potencial de un producto para recibir una determinada
cantidad de dicho producto, lo cual quedara expresado mediante la siguiente relacin
formal:
Cantidad de dinero cedida por el comprador
Precio
=
Cantidad de producto recibida por el comprador
Mientras que desde el punto de vista del vendedor, el precio se concibe lgicamente como
aquella cantidad de dinero que fija el vendedor a un producto para conseguir un
determinado volumen de ingresos con la venta de dicho producto, que en principio
deberan ser suficientes para cubrir sus costes y obtener un cierto margen de beneficio.
Desde esta perspectiva, el precio quedara definido por la siguiente relacin formal:
Cantidad de dinero recibida por el vendedor
Precio
=
Cantidad de producto cedida por el vendedor
Fijar el precio de un
producto consiste
en algo ms que
fijar una cantidad
de dinero.
Queda claro entonces desde ambas perspectivas que el precio constituye la contrapartida
monetaria de una unidad de producto, y por consiguiente el concepto de precio se
encuentra ntimamente ligado al de producto, y ms concretamente al de intercambio de
producto, es decir, cuando un producto se pone a la venta en un mercado con el objeto
de ser intercambiado, el precio viene a constituir la contraprestacin monetaria, ya sea
pagada por el comprador o recibida por el vendedor, en el intercambio de dicho producto.
A la vista del concepto de precio que acabamos de exponer, se puede apreciar claramente
como la determinacin del precio por parte del vendedor consiste en algo ms que fijar la
cantidad de dinero que se le exige al comprador para poder adquirir el producto, ya que
existe otra opcin importante para variar el precio y no slo aquella que consiste en hacer
cambios en el numerador de la relacin que representa la nocin de precio. Dicha va
El Precio
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Pg.
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Utilidad
Calidad
Valor =
=
Sacrificio
La relacin calidad
precio resulta
fundamental en los
anlisis de
marketing.
CALIDAD
Alto
Medio
Bajo
Alta
Media
Baja
El Precio
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2.
El precio
desempea un
papel fundamental
en el proceso de
decisin de compra
de los
consumidores.
Una vez visto el concepto de precio, pasamos a continuacin a exponer las razones que
hacen de l uno de los elementos ms importantes en todo lo que concierne a la poltica
comercial de la empresa. En primer lugar, no cabe duda de que el precio desempea un
papel de primer orden en todo el proceso de decisin de compra de los consumidores, y
que una variacin en el precio ser captada inmediatamente y provocar una rpida
respuesta en su comportamiento de compra. Ya vimos antes al analizar el concepto de
precio, la estrecha relacin que tiene con la nocin de valor, pues bien, partiendo de la
base de que la intencin de compra del consumidor queda condicionada en ltima
instancia por el valor que percibe en el producto, el precio juega un doble papel importante
en la formacin de este valor percibido, por un lado constituye el coste principal que debe
asumir el comprador, y por otro lado, el precio influye de forma positiva sobre la calidad
percibida del producto debido a la tendencia que tienen los consumidores a asociar un
precio alto con un nivel de calidad elevado. El proceso que acabamos de exponer
quedara reflejado en el siguiente grfico:
Atributos distintos
del precio
Calidad
Percibida
PRECIO
Valor
Intencin
Percibido
de compra
Sacrificio
Otros costes
distintos del
precio
Percibido
Por otro lado, es importante sealar que de las cuatro variables que conforman el
marketing-mix de la empresa: el producto, el precio, la distribucin y la comunicacin, el
precio es la nica que provoca una reaccin inmediata sobre el nivel de ingresos, mientras
que las tres restantes suponen en un principio gastos, o todo lo ms inversiones, que slo
se traducirn de forma aplazada en unos mayores ingresos para la empresa. Esto hace
que aspectos tan relevantes como la rentabilidad de la empresa, los beneficios obtenidos,
la capacidad para generar recursos y realizar inversiones, la consecucin de una
determinada cuota de mercado, y en definitiva la supervivencia de la empresa, dependan
todos ellos en gran medida de la variable precio, y desde luego queden condicionados
fundamentalmente por ella.
El Precio
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As mismo, el precio es uno de los principales factores de diferenciacin con el que cuenta la
empresa para enfrentarse a las ofertas de la competencia, y por lo tanto constituye una de las
armas competitivas primordiales de la que dispone para desarrollar su poltica de marketing. El
precio es fundamentalmente una variable tctica ya que es especialmente flexible pudindose
actuar sobre ella a corto plazo con una gran rapidez, ya sea mediante promociones en precio,
guerras de precio, etc... Pero, si bien muchas veces se ha considerado el precio una variable
exclusivamente tctica, hay que decir que el precio tambin es al mismo tiempo una variable
estratgica, que puede utilizar la empresa en un marco temporal mucho ms amplio, con el
objeto de posicionar su oferta en precio, y transmitiendo una determinada imagen estable al
mercado. Como ejemplos de esta estrategia de posicionamiento en precio, se podra citar el
caso de los establecimientos comerciales de descuento, como Da que se encuentran
posicionados en precios muy bajos, o bien el caso contrario que representara la leche
Pascual posicionada en precio alto para transmitir una imagen de calidad.
La importancia del
precio depende del
sector econmico
en el que nos
encontremos.
No obstante, a pesar de la importancia general del precio, conviene recordar que esa
relevancia depende fundamentalmente del sector econmico que consideremos, y
concretamente de la situacin competitiva que en l exista. Hay sectores estratgicos de
la economa que se encuentran intervenidos por el Estado, como es el caso en muchos
pases de la gasolina, la energa elctrica, los medicamentos y las telecomunicaciones. En
estos casos, los precios son fijados o autorizados por el Estado y por lo tanto la posibilidad
de actuacin sobre la variable precio queda limitada. Sin embargo, la tendencia actual de
los pases va encaminada a liberalizar estos sectores, con lo que existen cada vez
mayores mrgenes de maniobra en el precio.
Otra situacin que excluye la utilizacin del precio como variable competitiva, la
representan aquellos sectores en los que se producen acuerdos tcitos o implcitos entre
empresas para realizar movimientos de precio en la misma direccin, producindose un
alineamiento de precios y desplazndose la competencia a otras variables de marketing.
Por otra parte, podramos hablar de la situacin de competencia perfecta, en la que hay un
precio fijado por el mercado al que debe adaptarse la empresa. Se trata de un supuesto
de corte terico, que parte de la existencia de numerosas empresas, productos
escasamente diferenciados, informacin perfecta sobre el mercado, y la no existencia de
costes de transaccin. Cumplindose estas premisas, la fijacin de un precio superior al
de mercado har que los consumidores se dirijan a la competencia, mientras que un
precio inferior provocar una disminucin de los ingresos vendiendo la misma cantidad.
Est situacin no se da en la prctica, tan slo existen situaciones ms o menos cercanas
a ella, como por ejemplo el mercado de productos agrarios que es de los que ms se
asemeja.
La tendencia de la
evolucin
econmica hace
que la importancia
del precio sea cada
vez mayor.
Pg.
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3.
En este apartado vamos a sealar los distintos objetivos que pueden perseguir las
empresas segn se centren en los beneficios y la rentabilidad, en las ventas, en la
competencia, o en el posicionamiento e imagen de marca. Atendiendo a esta clasificacin,
se podran establecer los siguientes objetivos:
El Precio
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El Precio
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4.
Los tres grandes
factores que
condicionan la
determinacin del
precio de venta de
un producto son los
costes, la demanda
y la competencia.
Aqu caben dos posibilidades. Por un lado fijar unos precios elevados para
transmitir una imagen de prestigio y alta calidad, y por otro lado, establecer
unos precios reducidos para posicionarse en una imagen econmica o reflejar
un valor elevado gracias a una buena relacin calidad/precio.
PROCEDIMIENTOS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Demanda
Competencia
Costes
El Precio
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P = CT + mc* CT
Precio de venta = Coste total unitario + margen * Coste total unitario.
P = CT / 1-mp
Precio de venta = Coste total unitario / 1- el margen unitario.
mp
P CT
P
El Precio
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Estando compuesto el precio final de venta al pblico de 16,45 , por 10 de coste total
unitario de produccin ms 1,11 de margen del fabricante, 1,23 de margen del
mayorista y 4,11 de margen del minorista. Al valorar las diferencias en los mrgenes hay
que considerar que, mientras en el fabricante se han recogido todos los costes incurridos,
el margen tanto del mayorista como del minorista deber retribuir todos los costes del
proceso de distribucin.
El margen tiene una
magnitud variada
que depende de
distintos elementos.
La cuanta del margen depende de mltiples elementos. En primer lugar, los mrgenes
son diferentes en los distintos intermediarios que forman el canal de distribucin,
normalmente el minorista suele tener un mayor margen, debido a la asuncin de funciones
econmicas de mayor coste derivadas de todo lo concerniente al trato con el consumidor
final. En segundo lugar, para un mismo producto y en el mismo nivel del canal de
distribucin, los mrgenes pueden ser diferentes debido a las diferencias en el poder de
negociacin de distintos formatos comerciales, por ejemplo, una empresa que vende su
mercanca a travs de hipermercados y tiendas tradicionales, estar dispuesta a renunciar
a parte de su margen en el caso de los hipermercados a cambio del incentivo del gran
volumen de ventas, mientras que a las tiendas tradicionales tender a cargarles un mayor
margen. Por ltimo, dentro de un mismo distribuidor, los mrgenes pueden ser diferentes
para cada tipo de productos, as los productos de alto precio y los de mayor rotacin
suelen tener menores mrgenes, mientras que los productos perecederos, sobre todo los
de temporada, suelen tener mrgenes ms altos.
Conviene sealar que un sistema de fijacin de precios mediante mrgenes tiene efectos
inflacionistas, ya que una subida en los costes de produccin o en el precio de adquisicin
se traslada amplificndose hacia el consumidor. Esto puede apreciarse claramente en el
ejemplo antes expuesto, ya que un aumento de 1 en los costes de fabricacin se
convierte, haciendo los clculos pertinentes con los mismos mrgenes, en un precio final
de venta al pblico de 18,11 , lo que supone un incremento de 1,66 respecto al precio
final anterior. Sin embargo, si el proceso de subida de costes es general en toda la
economa, al elevarse tambin los costes de los intermediarios en el canal de distribucin,
se mantiene el nivel de beneficios entre todos los intermediarios.
Para calcular cual debe ser el margen a aplicar, existen varios procedimientos, siendo uno
de los ms conocidos, el mtodo para obtener una tasa de rentabilidad determinada.
Este procedimiento exige fijar de antemano una tasa de rentabilidad r como objetivo, y
realizar una previsin de cual ser el nivel Q de ventas a efectuar. Si le llamamos K al
capital invertido, B a los beneficios, C v al coste variable unitario, F a los costes fijos y
P al precio, tenemos que:
El Precio
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B
K
Y el beneficio ser la diferencia entre los ingresos y los costes variables totales y los fijos:
B = P.Q Cv.Q - F
De dnde:
r
P.Q C v .Q F
K
F K .r
Cv
Q
Y despejando:
Siendo el margen:
P Cv
F K .r
Q
En el siguiente grfico de anlisis del punto muerto o umbral de cobertura, se puede ver la
relacin de ingresos y costes previstos, siendo el precio la pendiente de la recta que une
el origen de coordenadas con los ingresos necesarios para el volumen de ventas Q
previsto. El punto muerto o umbral de cobertura Q * ser aqul volumen de ventas en el
que se igualen los costes y los ingresos, y por consiguiente, delimita ese nivel de ventas a
partir del cual se empiezan a obtener beneficios.
El Precio
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Ingresos
P.Q
Costes
F + Cv.Q + K.r
F + Cv.Q
Q*
Volumen de ventas
F
P Cv
Supongamos que una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversin
de 2 millones de , que ha realizado. Sus costes fijos so de 0,5 millones de , sus costes
variables unitarios ascienden a 8 y espera vender una produccin de 200.000 unidades.
Cul es el margen que le garantiza alcanzar sus objetivos?, Y el umbral de cobertura?:
Del mismo modo que aplicando la frmula del punto muerto nos sale ste igual a 125.000
unidades.
El Precio
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La elasticidad precio
de la demanda nos
relaciona la
variacin relativa en
la cantidad
demandada con la
variacin relativa en
el precio.
Q/Q
=
Variacin Relativa en el Precio
P/P
Siguiendo los dictados de la teora econmica segn los cuales la cantidad demanda de
un producto disminuye al elevarse su precio mientras que dicha cantidad aumenta al
disminuirse su precio, tenemos que la elasticidad precio ser siempre negativa debido a
esa variacin en direccin contraria entre cantidad y precio. Se pueden considerar
entonces las siguientes cinco situaciones principales:
-
El Precio
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Es interesante analizar cules son los factores que afectan a la elasticidad precio de la
demanda, y por tanto a la sensibilidad al precio que muestran los consumidores. Podemos
distinguir entre otros los siguientes factores y los sentidos en los que influyen cada uno de
ellos:
-
La valoracin dada a los productos sustitutivos: cunto mayor sea este factor,
mayor ser la sensibilidad de los consumidores al precio del producto, y por
tanto ms elstica ser la demanda.
Por ltimo, antes de pasar a otros asuntos, conviene hacer una mencin a otro concepto
muy relacionado con el anterior de elasticidad precio de la demanda, ya que tambin
resulta de vital importancia su anlisis. Se trata del concepto de elasticidad precio
cruzada de la demanda, que se define como la variacin relativa en la cantidad demanda
de un producto que se produce ante la variacin en el precio de otro producto. Quedara
expresado de la siguiente forma:
Qa/Qa
=
Variacin relativa precio producto B
El Precio
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Pb/Pb
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Esta elasticidad cruzada puede tener tanto signo negativo como positivo, en el primer caso
estaramos ante dos productos complementarios, mientras que en el segundo se tratara
de dos productos sustitutivos.
Cuando los productos ofrecidos por las empresas no son homogneos se dificulta la
comparacin entre los precios y la aplicacin de una determinada poltica respecto a la
lder. Para evitar estos inconvenientes se ha desarrollado el mtodo del valor percibido,
que permite valorar los diferentes atributos o caractersticas que presentan marcas
diferentes que compiten en un mismo mercado. En realidad este mtodo se basa en una
combinacin de demanda y competencia, aunque aqu lo encuadraremos como un mtodo
fundamentalmente de competencia.
El consumidor valora un conjunto de atributos en cada producto, a los que concede una
importancia o ponderacin diferente. Considera que cada marca de las ofrecidas en el
mercado posee esos atributos en mayor o menor medida. La valoracin conjunta de los
atributos por su ponderacin permite obtener una estimacin de la calidad percibida en
cada marca.
A partir de esta evaluacin de la calidad de cada marca, se puede establecer un ndice de
evaluacin respecto a la media de las calidades percibidas, y si por otro lado disponemos
de los precios de venta al pblico que tienen las marcas en el mercado, calculando el
precio medio de mercado de las marcas, y mltiplicndolo por cada uno de los ndices de
evaluacin de las marcas, hallaremos el precio que debera tener cada una de las marcas
si quisieran que el precio fuera proporcional a la calidad (lo llamaremos precio ajustado).
Finalmente, calculando el cociente precio ajustado/precio de venta obtendremos el
denominado valor percibido de cada una de las marcas, el cual nos permitir evaluar su
situacin y ajustar su precio.
Pongamos un ejemplo: En un determinado segmento del mercado de los ordenadores
compiten actualmente 4 marcas entre s (A, B, C y D). A partir de una investigacin de
mercados, se ha determinado que los atributos que determinan los criterios de decisin
ms relevantes en la categora son la velocidad de proceso, la capacidad de
almacenamiento, la resolucin de la pantalla y el nmero de perifricos instalables, con
unas ponderaciones respectivas de 0.4, 0.3, 0.2 y 0.1. En esa misma investigacin
comercial, se han obtenido la puntuaciones de cada una de las marcas en cada uno de los
atributos, siendo las puntuaciones de la marca A, en el mismo orden de atributos anterior,
45, 30, 40 y 30 respectivamente. Las puntuaciones de la marca B son en ese mismo orden
El Precio
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de atributos iguales a 20, 30, 15 y 25. Las de de las marca C son iguales 25, 40, 30 y 25,
mientras que las de la marca D son de 20, 25, 30 y 35. Por otro lado, se sabe que los
precios de venta al pblico de las marcas A, B, C y D son respectivamente iguales a 1500,
1000, 1200 y 1300 (). El siguiente cuadro recoge la evaluacin de las cuatro marcas y la
estimacin del valor percibido:
ATRIBUTOS
POND.
MEDIA
Velocidad Proceso
0,40
45
20
25
20
Capacidad Almac.
0,30
30
30
40
25
Resolucin Pantalla
0,20
40
15
30
30
N Perifricos
0,10
30
25
25
35
38
22,5
30,5
25
NDICE DE EVALUACIN
1,31
0,78
1,05
0.86
PRECIO DE VENTA
1500
1000
1200
1300
1637
975
1312
1075
1,09
0,97
1,09
0,83
CALIDAD PERCIBIDA
29
1250
VALOR PERCIBIDO
En dicho cuadro podemos apreciar como la marca A y C tienen unos buenos valores
percibidos ya que son superiores a la unidad al ser menores sus precios de venta (1500 y
1200 respectivamente) a los que deberan corresponderles de acuerdo a sus niveles de
calidad (1637 y 1312 respectivamente). Estas dos marcas podran subir sus precios de
venta hasta 1636 y 1311 respectivamente y seguiran ofreciendo unas condiciones
atractivas en las que el sacrificio monetario (precio de venta) sera inferior al nivel de
calidad expresada en trminos monetarios (precio ajustado). Por el contrario, las marcas B
y D tienen una mala relacin calidad/precio ya que sus precios de venta son superiores a
sus precios proporcionales a sus calidades percibidas, sobre todo la marca D. Estas dos
marcas tendrn que disminuir sus precios de venta hasta niveles ms acordes con sus
calidades percibidas, o bien, si no quieren modificar sus precios de venta y quieren
dejarlos tal cmo estn, tendrn que mejorar sus calidades percibidas mediante mejoras
en las puntuaciones obtenidas en los atributos, ya sea perfeccionando realmente los
atributos en los que obtienen peores puntuaciones, o bien afinando e invirtiendo ms en
sus campaas publicitarias.
El Precio
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5.
Las estrategias de
precios pueden ser
clasificadas en
funcin del objetivo
genrico que se
trata de alcanzar.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Diferenciales
Competitivas
Para Lnea de
Productos
Para Nuevos
Productos
Descuentos
Aleatorios
Precio como
indicador de
calidad
Precio de Imagen
Precio de
Penetracin
Descuentos
Peridicos
Aprovechamiento
de la curva de
experiencia
Precio Conjunto
Descremado o
Desnatado
Descuentos en
Segundo
Mercado
Diferenciacin
geogrfica
Precios
Complementarios
Precios
Constantes
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ALEATORIOS
PERIDICOS
(REBAJAS)
El Precio
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5.1.3. DESCUENTOS
EN SEGUNDOS MERCADOS
GEOGRFICA
Pg.
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DE IMAGEN
La empresa pretende colocar una versin muy similar del producto bsico (con algunas
mejoras) bajo una marca diferente y a un precio ms alto, con el objeto de atraer a los
consumidores que no disponen de tiempo para el proceso de compra y tienden a realizar
inferencias precio-calidad. El beneficio derivado del alto precio puede ser empleado para
subsidiar la marca de menor calidad. Un ejemplo de esta estrategia seran las empresas
productoras de detergentes que tienen ms de una marca del mismo producto (Skip y
Elena, Ariel y Dash, etc.).
5.3.2. PRECIO
CONJUNTO
Pg.
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MALETA
MOCHILA
Consumidor - X
100
30
Consumidor - Y
70
50
COMPLEMENTARIOS
Consiste en compensar la prdida en la venta de un bien con los beneficios adicionales que se
obtienen con la venta de un producto complementario. Segn sea su campo de aplicacin se
puede hablar de precios cautivos, tarifas de dos componentes o ventas a prdidas. Los
precios cautivos se aplican a bienes de consumo duradero y a sus accesorios, y consiste en
aplicar un precio muy bajo en la venta del bien principal como forma de que el consumidor
quede obligado a la compra de los complementos que sern los que proporcionen la
rentabilidad necesaria (es el caso de las maquinillas de afeitar y las cuchillas, ordenadores y
paquetes de software, impresoras de tinta y cartuchos, etc...). Para que tenga xito tienen que
existir altas barreras de entrada en el mercado de los complementos, o bien una gran fidelidad
hacia la marca. En el sector servicios este planteamiento se expresa mediante las tarifas con
dos componentes, en las que el consumidor paga una cantidad fija y otra variable segn el uso
que hace de los servicios (es el caso del recibo de telfono, en el que siempre hay una
cantidad fija y otra por el uso del mismo).
El Precio
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DE PENETRACIN
Consiste en situar los precios al nivel ms bajo posible con objeto de incrementar la cuota
de mercado en los momentos iniciales del ciclo de vida del producto y de esta forma
constituir una restriccin o disuasin para la entrada de competidores posteriores. Una vez
conseguida la cuota de mercado establecida en los objetivos, se incrementan los precios
paulatinamente. Esta prctica es fundamentalmente efectiva en aquellos productos que
tienen una demanda elstica al precio y unos costes unitarios sensibles al volumen de
produccin, y cuando el producto no constituye una novedad excesiva en el mercado
pudiendo ser fcilmente imitable por la competencia.
5.4.2. DESCREMADO
DESNATADO
Pg.
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El Precio
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RESUMEN
El concepto de precio va mucho ms all de ser una
mera cantidad monetaria que debe abonar el
consumidor por el producto o fija la empresa para su
venta, y una concepcin amplia debe estar ligada de
algn modo a la nocin de valor, con las consecuencias
que de ello se derivan.
Su importancia queda patente en el decisivo papel que
desempea en todo el proceso de decisin de compra
de los consumidores, as como en la gran influencia
que tiene sobre el nivel de ingresos y rentabilidad de la
empresa.
Existen diversos objetivos que se pueden perseguir a la
hora de fijar un precio de venta, los cuales pueden
basarse en la bsqueda de una rentabilidad
determinada, en obtener una cierta cuota de mercado,
en actuar de forma adecuada frente a la competencia, o
bien en conseguir un determinado posicionamiento e
imagen de marca.
Los procedimientos de fijacin de precios se basan en
tres factores fundamentales que son: los costes, la
demanda y la competencia. Hemos visto un ejemplo
concreto de los mtodos de determinacin del precio
basados en cada uno de estos tres factores.
Por ltimo, hemos comprobado que cabe la posibilidad
de adoptar diversas alternativas estratgicas en lo que
respecta a la poltica de precios, cada una de ellas tiene
un fundamento econmico especfico y trata de
aprovechar lo ms eficientemente posible las
oportunidades que ofrece el mercado.
El Precio
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