Plan de Marketing

GUIN y PLANTILLA - 1
Sinttica
PLANTILLA PARA LA REALIZACIN
DE UN PLAN DE MARKETING.
Puede guiarse a travs de los distintos apartados de esta
plantilla en la elaboracin de un plan de marketing.
No obstante, podrn aadirse o eliminarse aquellos apartados
que se considere oportuno.

PLANTILLA 1

MyCompany S.A.
PLAN de MARKETING

Fecha

ndice
1. Anlisis de la situacin.
1.1. Empresa, marca y posicin.
1.2. El mercado.
1.2.1. Caractersticas.
1.2.2. Necesidades.
1.2.3.Tendencias.
1.2.4. Evolucin prevista.

Primero redacta el texto y,

despus, crea aqu el
NDICE FINAL

1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situacin.

1.4. Anlisis D.A.F.O.

1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1.
1.5.2.
1.5.3.
1.5.4.

El producto.
Marca.
Puntos crticos.
Factores exgenos.

1.6. Claves para el xito.

2. Misin y objetivos.
2.1. Misin.
2.2. Objetivos de Marketing.
2.3. Objetivos econmicos.

3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
3.1.1.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
3.1.5.
3.1.6.
3.1.7.
3.1.8.

Valor diferencial.
La idea en la mente del consumidor.
Los Beneficios para el cliente.
Branding.
Estrategia de producto.
Estrategia de clientes.
Estrategia de lanzamiento.
Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

3.2.1.
3.2.2.
3.2.3.
3.2.4.

Poltica
Poltica
Poltica
Poltica

de
de
de
de

producto y servicio.
precios, descuentos y condiciones.
distribucin.
promocin.

3.3. Investigacin.
.

4. Estimaciones econmicas.
4.1. Previsin de Ventas.
4.2. Punto de equilibrio.
4.3. Resultados previstos.

5. Plan de accin.
5.1. Puntos clave.
5.1.1. Control.
5.1.2. Organizacin.
5.1.3. Implementacin.

5.2. Plan de contingencias.

5.3. Plan de Marketing 1er. Ejercicio.
ANEXOS:
1. Previsin de Ventas (1er Ejercicio).
2. Previsin de Resultados (1er Ejercicio).
3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)
4. Previsin de Ventas (5 aos).
5. Previsin de Resultados (5 aos).

PLAN de MARKETING 2016-2017

1- Anlisis de la Situacin

1. Anlisis de la situacin
1.1. Empresa, marca y posicin.

1.2. El mercado.
(Breve introduccin)

1.2.1.

Caractersticas del mercado.

1.2.2.

Necesidades del mercado.

1.2.3.

Tendencias del mercado.

1.2.4.

Evolucin del mercado.

1.3. La competencia.
(Breve introduccin)

1.3.1.

Principales competidores.

10

1.3.2.

Posicionamiento y situacin.

1.4. Anlisis D.A.F.O.

11

12

1.5. Nuestra posicin (o la posicin de la empresa)

(Breve introduccin)

1.5.1.

El producto.

1.5.2.

La marca.

1.5.3.

Puntos crticos.

13

1.5.4.

Factores exgenos a tener en cuenta.

1.6. Claves para el xito.

14

PLAN de MARKETING 2016-2017

2- Misin y objetivos

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2. Misin y objetivos
2.1. Misin.

2.1. Objetivos de Marketing.

16

2.1.1. Objetivos del Ejercicio.

2.1.2.

Objetivos a medio y largo plazo.

2.2. Objetivos econmicos.

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PLAN de MARKETING 2016-2017

3- Estrategia de Marketing

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3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
(Breve introduccin)

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La Idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los Beneficios para el cliente.

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20

3.1.4. Branding y posicionamiento.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes.

(Fidelizacin, recomendacin)

21

3.1.7. Estrategia de lanzamiento.

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

(Breve introduccin)

22

23

3.2.1. Poltica de producto y servicio.

3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Poltica de distribucin.

3.2.4. Poltica de promocin.

24

3.3. Investigacin mercado.

25

26

PLAN de MARKETING 2016-2017

4- Estimaciones econmicas

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4. Estimaciones econmicas
4.1. Previsin de ventas.

4.1.1. Primer Ejercicio.

4.2. Punto de equilibrio

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4.3. Resultados previstos.

4.3.1. Primer Ejercicio.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

5- Plan de accin

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5. Plan de Accin
5.1. Puntos clave.
5.1.1. Control.

5.1.2. Organizacin.

5.1.3. Implementacin.

5.2. Plan de contingencias.

31

5.2. Plan de Marketing 1er ejercicio.

32

PLAN de MARKETING 2016-2017

Anexos
Mnimo que debes incluir:
1. Previsin de Ventas (1er Ejercicio).
Periodificada con ventas mensuales.

2. Previsin de Resultados (1er Ejercicio).

Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapi en la
previsin de gastos de ventas y marketing.

3. Previsin de Resultados (5 aos).

Resumen a cinco aos, haciendo especial hincapi en la previsin de
gastos de ventas y marketing.

Es recomendable incluir (segn los casos):

-

Previsiones de venta y rendimientos por producto.

Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no lo incluiste
anteriormente).

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