Qu es la Programacin

Neurolingstica? .-Test PNL: Eres

Visual, Kinestsico o Auditivo?
Podemos considerar la PNL como el software del cerebro humano.
Esta tcnica describe cmo la mente trabaja y se estructura, cmo
las personas piensan, aprenden, se motivan, interactan, se
comunican, evolucionan y cambian. Mediante el estudio detallado
de la comunicacin, verbal o no verbal, la PNL se transforma en un
excelente medio de autoconocimiento y evolucin personal.
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos
y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados
que se pueden obtener, entre otros:

Aumenta la confianza personal.

Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
Aumenta considerablemente la creatividad.
Mejora la salud.
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas.
Ayuda a vivir ms en el aqu y ahora.

Origen
La PNL tiene sus orgenes en la dcada del 70 en la Universidad de
California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico,
psiclogo gestltico y experto en informtica) y John Grinder (lingista)
estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar
modelos y tcnicas que pudieran explicar la magia y la ilusin del
comportamiento y la comunicacin humana.
El origen de su investigacin fue su curiosidad por entender cmo a travs
de la comunicacin y del lenguaje se producan cambios en el
comportamiento de las personas. Objetos de su observacin fueron: la
exitosa terapeuta familiar Virginia Satir, el padre de la hipnologa mdica
moderna Milton Erickson, y el creador de la gestalt Fritz Perls. Adems
tuvieron gran influencia terica de Gregory Bateson.
Bandler y Grinder haban llegado a la conclusin de que estos maestros del
cambio tenan en comn ciertos modelos de interaccin que aplicaban la
mayora de las veces de manera inconsciente. Partieron del principio de que
las estructuras en las que se basan los trabajos de terapeutas eficaces se
pueden descubrir y, una vez comprendidas, se pueden reproducir y ensear.
El conjunto de los patrones que modelaron y sus influencias intelectuales
dieron origen a la PNL.
Qu es la PNL?

La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cmo organizamos

lo que percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante
nuestros sentidos. Adems explora cmo transmitimos nuestra
representacin del mundo a travs del lenguaje. La Programacin
Neurolingstica es una escuela de pensamiento pragmtica que provee
herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en
comunicacin y cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento, el
pensamiento estratgico y una comprensin de los procesos mentales. En
momentos en que la comunicacin se ha ubicado en el centro de la
preocupacin global, la PNL ocup rpidamente un lugar estratgico entre
las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos.
Originalmente concebida para los procesos teraputicos, los resultados que
se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilizacin
trascendiera esa frontera. Mdicos, psiclogos, educadores, profesionales de
distintas reas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la
PNL, tanto para el desarrollo individual como para la optimizacin de cada
grupo humano.
Ahora veremos de qu manera funcionan las personas. Existen tres tipos:
los visuales, los auditivos y los kinestsicos.
Los Visuales
Son aquellos que prefieren, de todo lo que ocurre en el mundo interno y
externo, lo que se ve. Son los que necesitan ser mirados cuando les
estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se
les est prestando atencin. Necesitan ser mirados para sentirse queridos,
son las personas que dicen cosas como mira, necesito que me aclares
tu enfoque sobre. Hablan ms rpido y tienen un volumen ms alto,
piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. Generalmente
empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y as
constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir las ideas e
inclusive no les alcanzan las palabras; de la misma manera les ocurre
cuando escriben.
Los Auditivos
Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos como los
visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Son los que necesitan un
aha, mmm, es decir, una comprobacin auditiva que les d la pauta
que el otro est con ellos, que les presta atencin. Adems son aquellos que
usan palabras como me hizo click, escchame, me suena,
palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de manera
secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Por
eso ms de una vez, ponen nerviosos a los visuales ya que estos van ms
rpido, el pensamiento va ms rpido. En cambio el auditivo es ms
profundo comparado con el visual. Este ltimo es ms superficial, pero
puede abarcar ms cosas a la vez, por eso es tambin el que hace muchas
cosas a la vez.
Los Kinestsicos

Tienen mucha capacidad de concentracin, son los que ms contacto fsico

necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan
cmo ests?; adems son los que se van a sentir atendidos cuando se
interesen en alguna de sus sensaciones. Usan palabras como me siento de
tal manera, me puso la piel de gallina tal cosa o me huele mal este
proyecto. Todo es a travs de sensaciones. Todos tenemos los tres
sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van desarrollando ms
uno que otros y esto depende de diferentes cosas: de las personas que
tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los
docentes. Existen familias ms visuales, ms auditivas o kinestsicas.

Test PNL: Eres Visual, Kinestsico o Auditivo?

Como ya sabes, las personas disponemos de cinco sentidos con los cuales
relacionarnos con el mundo que nos rodea: olfato, gusto, tacto, vista y
audicin. Pero, en general, utilizamos un sentido o dos por encima de los
otros para interactuar con el medio, y del cual obtener informacin.
Esta teora fue enunciada por la corriente de la Programacin
Neurolingstica (PNL), la cual nos dice que el mundo en el que vivimos es
percibido de modo diferente por cada persona. Cada uno de nosotros lo
capta a travs de esos sentidos que utilizamos con ms frecuencia segn
nuestra personalidad.
Es una perspectiva curiosa que vale la pena tener en cuenta para
conocernos un poco mejor. Esta perspectiva tiene que ver tambin con
nuestra predominancia cerebral: hay personas que utilizan en mayor grado,
por ejemplo, el lado izquierdo, tendiendo ms a utilizar la lgica y tener
mayor obsesin por el orden. En cambio, quienes utilizan en mayor grado la
parte derecha, son ms creativos, flexibles e innovadores.
La Psicologa Neurolingstica se ocupa de estas cuestiones, con el fin de
averiguar cmo interpretamos las personas el mundo que nos rodea.
Quieres saber entonces cul es tu tendencia natural, qu sentido destaca
en ti y cmo te relacionas con el mundo?
Descubre si eres una persona visual, kinestsica o auditiva.

Test VAK para averiguar cul es tu sistema representativo

dominante.
Robert Dilts cre una manera de averiguar qu sistema representativo es el
dominante en cada persona, a partir de una serie de preguntas. Haciendo
este test, puedes averiguar si eres mayormente auditivo, visual o
kinestsico, para saber de qu forma te representas las cosas mayormente
y de qu manera puedes aprender y/o ensear de manera efectiva.
Eres visual, auditivo, kinestsico? O, lo que es lo mismo, Entiendes el
mundo a travs de las imgenes, los sonidos o las experiencias? Todos los

seres humanos pertenecemos a una de las tres tipologas, descubrir tu

sistema preferente te puede resultar til para comunicarte y relacionarte
con los dems, contigo mismo y con tus mtodos de aprendizaje.
Responde al siguiente test extrado del libro de Robert Dilts Coaching,
herramientas para el cambio: Cul de las respuestas se ajusta ms a tus
preferencias?
Si una nica respuesta no basta, puedes indicar dos o ms. Por ejemplo, en
una misma pregunta puedes responder V y, adems, A.
Responde
1.- Evoca alguna ocasin en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo
para ti, como por ejemplo un juego de sobremesa, cmo aprendiste
mejor?
V) Por medio de indicaciones visuales: imgenes, diagramas o
instrucciones escritas
A) Escuchando las explicaciones de alguien
K) Experimentando, probndolo t mismo
2.- Tienes dificultades para encontrar el hotel en que te alojas en una
ciudad donde slo llevas unos pocos das, qu haces?
K) Sigo conduciendo en busca de alguna referencia conocida
A) Pregunto
V) Miro el mapa
3.- Tienes que aprender un nuevo programa informtico, qu haces?
K) Le pido a un amigo que me ayude
V) Consulto el manual que viene con el programa
A) Llamo a un conocido y le pregunto
4.- No ests muy seguro de si se escribe haber o a ver, qu haces?
V) Me imagino ambas versiones mentalmente y elijo la que me parece
correcta
A) Las escucho mentalmente
K) Las escribo y elijo la que me parece mejor
5.- Prefieres a los maestros o conferenciantes que al dictar un curso
utilizan:
V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias (diapositivas)
K) Salidas al campo, experimentos en laboratorios, sesiones prcticas
A) Discusiones, debates con otros oradores invitados
6.- Has comprado un artculo que tienes que armar y montar t mismo,
qu te ayudar ms?
A) Escuchar un audio que describa los pasos a seguir
K) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha
V) Ver un vdeo o consultar las instrucciones impresas en el manual

7.- Te ests ocupando de la casa de un amigo durante su ausencia. Tienes

que aprender rpidamente a cuidar de su jardn y de sus animales de
compaa. Lo mejor ser:
V) Ver cmo lo hace otra persona
A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo, preguntando las dudas
K) Que alguien te acompae mientras lo haces
8.- Alguien te confa un nmero importante que debes recordar, como por
ejemplo el de un telfono, algn cdigo o un nmero de serie. Para estar
seguro de no olvidarlo, lo mejor ser:
A) Repetrtelo a ti mismo o a otra persona
V) Hacerte una imagen mental de ese nmero
K) Escribirlo o teclearlo varias veces
9.- Tienes que realizar una presentacin por ejemplo, dar una clase o
exponer un tema determinado- ante un grupo reducido de personas. Para
sentirte cmodo prefieres:
A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar
V) Tener a mano diagramas, algn libro y notas que puedas consultar
durante la presentacin
K) Haber ensayado la presentacin varias veces
10.- Con cul de las siguientes actividades disfrutas ms?
K) Pasear/cuidar del jardn/bailar
V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografas/filmar
A) Msica/cantar/contar historias
11.- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, prefieres:
A) Escuchar una descripcin y hacer preguntas
V) Ver diagramas y presentaciones
K) Hacer ejercicios prcticos
12.- Cuando realmente quieres ensear algo a alguien:
V) Creas una imagen para que esa persona te comprenda
A) Se lo explicas lgicamente, de manera racional
K) Le acompaas fsicamente y lo ayudas mientras lo hace

Resultados
Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de
otros, deberemos sumar el nmero de V, A y K que habremos anotado, y
podremos conocer nuestros canales o sistemas representativos ms
desarrollados.
Si obtienes, por ejemplo, mayor cantidad de respuestas V, es porque tu
sistemas representativo dominante o favorito es el visual.

Puede suceder que el resultado sea parejo, equilibrado (cantidades

parecidas en cada caso, por ejemplo, V:8, A:8, C:5) lo cual est muy bien. El
tener valores similares en los tres aspectos, significa que la persona tiene
sus canales desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y
alternativas tanto en el aprendizaje como en la comunicacin.
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los
otros dos, habr que trabajar en desarrollar los canales que quedaron
lejos, utilizndolos ms y mejor; de esta manera, se mejorar
enormemente en la comunicacin y en el aprendizaje.
Una observacin interesante: una persona puede tener un odo ms
refinado, saber apreciar la msica, or cosas que otros no oyen Sin
embargo, para comunicarse o aprender, tal vez su sistema representativo
sea mayormente visual y/o kinestsico, porque para comunicarse o
aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o si lo aprende en la
prctica, poniendo manos a la obra.
Mayora de V, Las Personas Visuales
Eres de las que cuando est leyendo o est estudiando necesita silencio
absoluto? Es algo muy comn por ejemplo el que las personas con mayor
predominancia visual, necesiten del silencio cuando deben concentrarse. Es
tambin posible que cuando vayas conduciendo te pongas msica para
relajarte, pero cuando debes buscar una calle en concreto o debes ir ms
atenta, decidas apagar la radio para ir ms tranquila y centrada.
Las personas visuales entienden el mundo tal como lo ven y aprenden a
travs de la vista: fotografas, esquemas, diagramas de flujo, etc. Para
comunicarse utilizan verbos y expresiones que tienen que ver con el sentido
de la visin: ver, imaginar, proyectar, enfocar, punto de vista, etc. Su
aspecto fsico es generalmente esbelto, tienden a alargar el cuello y su
movimiento corporal es fijo.
Son personas con mucha energa, y muy observadoras. Aprecian el detalle
de las cosas, y pocos aspectos se les pasa por alto. A la hora de memorizar,
les es ms fcil recordar imgenes, de ah que necesiten notas para tener
un pequeo apoyo. Les gustan los parques o los bosques para relajarse y la
tranquilidad.

Mayora de A, Las Personas Auditivas

Eres de lo que suele expresar sus pensamientos en voz alta? A veces otros
se pueden sorprender por esa curiosa mana, pero en realidad son muchas
las personas que lo hacen. Verbalizas, hablas contigo misma y as, te
desahogas. Es comn tambin que, si dispones de un perfil auditivo, te
guste escuchar tambin a otras personas, es as por ejemplo como
memorizas ms las cosas: escuchndolas en voz alta, casi nunca por
escrito.
Son personalidades muy expresivas y con grandes dotes de comunicacin.
Saben expresarse muy bien y les gusta escuchar a los dems. No se les
escapa nada, pueden ser capaces de seguir una conversacin al mismo

tiempo que escuchan msica. Pueden hacer varias cosas a la vez, a

diferencia de los visuales, que en ocasiones les cuesta concentrarse si hay
muchos estmulos a su alrededor.
Las personas auditivas dialogan tanto interna como externamente y
aprenden escuchando y hablando, memorizan por pasos, por secuencias.
Para comunicarse utilizan los predicados auditivos: or, escuchar, hablar,
contar, decir, sonar, etc. Suelen ser excelentes conversadores y les resulta
fcil hablar de lo que sienten. Son ms sedentarios, les gusta la msica y su
movimiento corporal es rtmico.
Mayora de K, Las Personas Kinestsiscas
Dinos ahora cules son tus aficiones: Te gustan las manualidades? Se te
da bien la cocina? Construir cosas con las manos? Trabajar al aire libre?
Tener un jardn, plantar, cultivar, hacer las cosas crecer con las manos?
Eres de las que practica algn deporte? Entonces lo ms probable es que
seas una persona kinestsica.
Las personas kinestsicas aprenden haciendo. Son los que ms gesticulan,
los que ms contacto fsico necesitan y tienden a acercarse a las personas
para comunicarse. Para hablar utilizan los predicados kinestsicos: siento,
percibo, aprecio, etc. Son sensitivas, suelen tener las emociones a flor de
piel. Su movimiento corporal es el ms rpido y, su tono de voz, ms lento y
grave.
Las personas kinestsicas, a pesar de ser tranquilas, sienten un gusto
especial por las emociones y por todo aquello que tenga que ver con las
cosas fsicas y manuales. Les gusta experimentar las cosas en primera
persona antes de que se las cuenten. Su expresividad se traduce en el gusto
por abrazar, acariciar, e incluso comer. Son personas cercanas que, en
general, no suelen tener excesivo inters por captar el detalle de lo que les
rodea, como pueden ser los visuales. Son ms espontneas y menos
introspectivas u observadoras.

Es posible que presentes un porcentaje de cada dimensin, es normal, pero

lo ms seguro es que te identifiques en mayor cantidad con alguna de ellas.
Por ejemplo, las personas visuales son un poco ms relajadas que las
auditivas o kinestsicas. Las kinestsicas son un poco ms inquietas y
menos reflexivas.
Est claro que todos disponemos de una pocas pinceladas de cada uno,
pero lo interesante, dentro de la perspectiva de la PNL, es que nos ofrece un
prisma interesante de cmo entendemos la realidad, y el cmo puedes
percibir est ntimamente relacionado con nuestra personalidad, en si eres
ms tranquilo o ms nervioso, ms reflexivo o irreflexivo, si te gusta
comunicarte o eres ms observador y algo introspectivo. Nuestra forma de
ser est ntimamente ligada a nuestros sentidos al placer de ver, de tocar,
de experimentar, de comunicar