Carlos Alberto Pinzn

1. Cmo se Evala? Si su nota es 4 o dgame por qu?

4.1, porque tuve una participacin activa en la mayora de los
talleres con experiencias vividas en CENTELSA que permitieron
ejemplificar a mis compaeros el conocimiento transmitido por
usted. Por otro lado en cuanto a la exposicin fui el encargado de
consolidar toda la informacin y realizar el diseo de esta, a pesar
de que mi exposicin no fue muy buena realice una buena
investigacin basada en Euro monitor y otras fuentes.
Agradezco sus enseanzas considero que la metodologa
empleada fue la apropiada para darnos a entender que lo ms
importante es el conocimiento adquirido y no la nota.
CUIDADO ORAL
El sector del cuidado bucal cubre un aspecto esencial del ser humano,
ya que hace parte de la imagen personal que proyecta ante la
sociedad y es por esto que el contar con una buena higiene oral ha
pasado a ser un tema de relevancia y mayor preocupacin con el
pasar del tiempo.
Ante esta necesidad, empresas tanto nacionales como internacionales
encontraron una oportunidad para ofrecer al mercado portafolios de
productos que con el pasar del tiempo Se han ido nutriendo de
productos cada vez ms Especializados de acuerdo a la necesidad
especfica que se tenga.

El mercado del cuidado oral creci en un 5% en el 2014 alcanzando

los $973 mil millones, visualizando una combinacin en el portafolio
de productos ofrecidos entre las ventajas estticas (blanquear) y
funcionales
(cavidades,
mala
respiracin,
sensibilidad)
que
estn conformando el
sector,
siendo
la
esttica
y
las
necesidades
funcionales
muy
equilibradas en los
productos de esta
seccin
(cremas
dentales
y
enjuagues), sin embargo las blanqueadoras han mostrado un
crecimiento del 131% del 2009 vs el 2014, las cuales se esperan que
tengan un 80% de participacin en el 2019, llegando estos productos
a tener un alto atractivo para el mercado del cuidado oral, en el cual
Colgate Palmolive es la empresa lder en cuidado oral contando con
ms de la mitad, sin embargo es importante destacar que a pesar de
su liderazgo en el sector, actualmente la empresa se encuentra
compitiendo constantemente en la categora de enjuagues bucales ya
que es aqu donde es superado por Johnson & Johnson con Listerine,
hecho que atacan frecuentemente con la innovacin y ampliacin de
su portafolio de productos.

As pues, el sector de estudio se encuentra conformado de la

siguiente manera:

Dentro de este sector, las cremas dentales que son el producto con
mayor participacin de
la categora, ha experimentado una
desaceleracin leve en 2014 debido a que los consumidores estn
buscando marcas ms econmicas como Fluocardent y Fortident que
ofrecen una buena relacin de costo y beneficios.
Sin embargo El xito del lanzamiento de Colgate con su crema dental
Colgate Neutrazucar en el 2014 y al no estar en la gama ms alta de
precios, ha influenciado al resto de las empresas de la categora por
ser cauteloso con los aumentos de precio. Las cremas dentales
medicinales como Parodontax han aumentado gracias a las ventas de
las fuertes actividades promocionales de los fabricantes, tanto esta
marca como la Sensodyne, est generando un nicho de mercado de
consumidores leales a pesar de sus altos costos unitarios
manteniendo de esta manera el mercado de las cremas
especializadas activo.
En cuanto a la rutina del cuidado oral en Colombia, se puede
determinar qu an es bsica ya que muchos hogares comprenden
este cuidado solo con el cepillo de dientes y la crema dental, dejando
a un lado el uso diario de la seda dental y el enjuague; en respuesta a
ello, las empresas han realizado un fuerte trabajo publicitario que
tiene como finalidad ensear la manera adecuada en la que se debe
llevar a cabo la prctica de higiene oral en los hogares, pero a pesar
de ello la introduccin de productos nuevos en este segmento ha
sido ms difcil comparado con los productos que hacen parte del
cuidado personal como los jabones.
Productos innovadores y sofisticados como los cepillos de dientes
elctricos en el mercado colombiano cuentan con un porcentaje poco

representativo
con
relacin a los cepillos de
dientes manuales, todo
esto ligado a la cultura y
capacidad adquisitiva ya
que el valor del sistema
tradicional de cepillo es
ms econmico.
Si bien es claro que el
sector del cuidado oral es
dominado
por
las
empresas internacionales, las marcas nacionales como Fluocardent de
JGB y Fortident de Quala emplean diferentes estrategias para
impulsar sus productos, JGB centran su estrategia de distribucin en
espacios pequeos e independientes y se preocupa por el diseo de
sus cremas dentales infantiles para cautivar la atencin de los nios
hacia sus marcas mientras que Quala manejan la estrategia de costo
beneficio equitativa.
Por lo anterior, el sector del cuidado oral no visualiza una oportunidad
para la penetracin de nuevas marcas puesto que las necesidades de
los consumidores se encuentran cubiertas con las empresas actuales.