CFP LUIS CCERES GRAZIANI

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

o

El emprendedor posee recursos propios

que l mismo tiene que identificar con
sensatez

Autoestima

Autoconfianza

Empuje

Espritu innovador

Capacidad para enfrentar adversidades

Aptitud para seleccionar

Liderazgo

Capacidad para relacionarse

Buena disposicin para el estudio

Mente abierta

Ambicin

Capacidad de decisin

Habilidad de organizacin

Administracin del tiempo

Qu es la
AUTOESTIMA

CONCEPTO
Autoestima es la fuerza
innata que impulsa al
organismo hacia la vida,
hacia la ejecucin armnica
de todas sus funciones y
hacia su desarrollo; que le
dota de organizacin y
direccionalidad en todas sus
funciones y procesos, ya
sean stos cognitivos,
emocionales o motores.

POR QU
NECESITAMOS
AUTOESTIMA.
La vida humana es el transcurrir de
experiencias y eventos con los que
entramos en contacto; un transcurrir
en ritmos y fluctuaciones; un ir y
venir de flujos y reflujos. En este
devenir, podemos llegar a vivir
momentos altos y momentos bajos.

AUTOESTIMA

Stephen W. Hawking
New York Times

The

Son muchos los elementos que hacen

posible la vida del hombre, pero el

valor intrnseco de su cuerpo, es
relativamente pobre: 45 litros de
Agua. Materias Grasas con las que se
podra fabricar apenas media docena
de jabones. Carbn equivalente a
10,000 puntas de lpices. Fsforo
como para 2,000 palitos o cerillos. Un
poco de Cal, con lo que apenas se
podra blanquear el techo de nuestro
dormitorio. Un poco de Magnesio.
Hierro por el valor de un clavo comn
y corriente y unos pocos gramos de
Azufre.

PAUTAS PARA DESARROLLAR LA

INTELIGENCIA EMOCIONAL
PROACTIVIDAD

REACTIVIDAD

Puede

Altamente Emotivo,

Generar

SU
PROPIO
CLIMA
EMOCIONAL. No se deja
influencia
fcilmente.
NADA LE AFECTA.

TODO LE AFECTA.
FCIL DE
INFLUENCIAR.

Maduro Emocionalmente

Muy Inmaduro

Seguro de S mismo.

Inseguro

LA VIDA CON AUTOESTIMA

CONCIENCIA
CONFIANZA
RESPONSABILIDAD
ARMONA
EXPRESIVIDAD

LA VIDA CON AUTOESTIMA

Autoestima es la capacidad
desarrollable de
experimentar la existencia,
conscientes de nuestro
potencial y nuestras
necesidades reales; de
amarnos incondicionalmente
y confiar en nosotros para
lograr objetivos,
independientemente de las
limitaciones que podamos
tener o de las circunstancias
externas generadas por los
distintos contextos en los
que nos corresponda
interactuar.

MOTIVACIN DEL VENDEDOR

o

Obtener mayores ingresos

Aprovechar el tiempo libre

Independencia laboral

Capitalizar una oportunidad

Convertir
lucrativo

un

hobby

en

trabajo

LO MAS IMPORTANTE:
FIRME E INVARIABLE
ASPIRACIN DE
TRABAJAR POR CUENTA
PROPIA

LA MSTICA DEL PROYECTO:

PASIN
o En un proyecto se vuelcan
ilusiones personales y
familiares
o

Se realizan sacrificios

o Rondan las pasiones

o Se superan momentos
difciles
o

Se viven satisfacciones

POR LO TANTO LA MISTICA ES

DETERMINANTE PARA:
REALIZAR Y PERSEVERAR
ESFUERZOS, CONCILIAR

LA MISTICA DE UN BIEN
INTANGIBLE, SON VALORES
SE REFUERZAN POR:
o La imagen que se tiene de la empresa propia Caso
Kola Real
o El orgullo de pertenencia e identificacin
o La meta y los sueos

LA TRANSPIRACIN ES TAN IMPORTANTE COMO

LA INSPIRACIN
TODO EMPRENDIMIENTO INVOLUCRA RIESGOS
Y UN ERROR FORMA PARTE DE ELLOS
LA HISTORIA DE MUCHAS EMPRESAS (GRANDES
Y PEQUEAS) CUENTAN ENTRE SUS FACTORES LA
MSTICA
PERSONAL
DEL
EMPRENDEDOR
FUNDADOR. CASO MAC DONALDS, CASO
STURBACKS, AJEPER

EL FRACASO ES NO VOLVER
A INTENTARLO

LAS ORGANIZACIONES INTELIGENTES TRABAJAN A TRAVS

DE INTERNET

CASOS DE XITO
KR
SPA MONTALVO
MCDONALDS
STARBUCK
TORTAS PIERO
CIRQUE DU SOLEIL
NOVO NORDISK
CASO NET JETS

EL CONOCIMIENTO: LA
EDUCACION
CUANTO MAS ELEVADO SEA EL
NIVEL EDUCATIVO DEL
VENDEDOR PROFESIONAL
EMPRENDEDOR, MAYORES
SERN LAS POSIBILIDADES
DE XITO.
RECOMENDACIN:
Aplicar los conocimientos previos
o

Capacitarse en la actividad

Buscar informacin en el rubro

No improvisar

LOS MEJORES PLANES PUEDEN

FRACASAR POR LA INCAPACIDAD DE
QUIENES TIENEN QUE LLEVARLOS A

VULNERABILIDAD / RIESGOS
LOS MINI EMPRESARIOS PADECEN
DE
UN
ALTO
INDICE
DE
MORTANDAD

LA PREVISIN Y ANTICIPACIN DE LAS

TENDENCIAS ES CLAVE

ALGUNAS RECOMENDACIONES:

o Caso Bembos

o
Resistencia
contratiempos

ante

los

CASO TACO BELL EN EL PERU

o Caso Disfruta, Fruit Land, La Gran
Fruta
o Caso la nueva Coca Kola

o Continuidad en el esfuerzo

o Caso agua Cielo

o Empeo laboral constante

o Caso El Almacen- 5ta Esencia El

Perejil

o Identificacin de problemas
o
Estrategia
soluciones

para

buscar

o
Desarrollar estimaciones de
P&G del proyecto.
o Estudiar mercados
o Evaluar competencias directas
y sustitutas
o Analizar tendencias

TV digital vs. Analgico

o Producto nacional vs. Importado

EL ERROR NO ES UN FRACASO, SINO
EXPERIENCIA, APRENDIZAJE
SE
PRESENTAN
CRECIMIENTO
QUE
RIESGOS

CRISIS
PUEDEN

DE
SER

MANEJAR BIEN EL TIEMPO

ESTE
PUNTO
ES
CLAVE:
RECOMENDACIONES
o

Plan de accin

Asignacin clara de horas

Asignar prioridades

Medir desfases

Reprogramar

No dispersarse

Tener
claras
responsabilidades

Cerrar crculos
(seguimiento, seguimiento,
seguimiento

las

LA COMUNICACIN EFICAZ

ES CLAVE DESARROLLAR

ESPRITU INNOVADOR
PETER DRUCKER DICE QUE AGREGA VALOR EL INGENIO Y EL
CONOCIMIENTO
Ingenio: que el producto o servicio se diferencie en algo
Conocimiento: mejora, calidad, canal, imagen, tecnologa,
procesos,
simplificacin, motivacin.

CARACTERISTICAS DE UN
BUEN PROYECTO DE NEGOCIO
FOCO DE ACTIVIDAD:
PARA PONER EN MARCHA UNA
IDEA, ES PRECISO
INICIALMENTE, ENCAUZARSE DE
MANERA ESPECFICA EN UN
SOLO SERVICIO O PRODUCTO Y
CON UN DESTINATARIO
PREESTABLECIDO

SIN LUGAR A DUDAS, LO PTIMO

ES ELEGIR UNA ACTIVIDAD EN
LA CUAL SE TENGA EXPERIENCIA
PRCTICA O CONOCIMIENTO
TERICO, O MEJOR AN AMBOS

La mejor actividad es la adecuada al

mercado (barrio, ciudad, pueblo) en que
uno vive. Hay que averiguar cules son
las necesidades no satisfechas de la
gente. Cumple los siguientes requisitos:

Que est bien ubicado

o
Que sea realizable
o Que sea rentable
o Que haya clientes suficientes
o Que exista una estructura que lo
concrete
oQue los insumos sean accesibles
o Que se posean los fondos para
o

empezar

APROVECHAR UNA
OPORTUNIDAD
ACTUAR EN EL LUGAR Y EL
MOMENTO ADECUADOS
PARA TRABAJAR EN ELLO, RECONOCIENDO QUE
EXISTE UN MERCADO POTENCIAL; ESTO ES: LA
GARANTA DE QUE EXISTEN CONSUMIDORES O
USUARIOS PARA ESTE RUBRO.
EXPLOTAR UN SECTOR LO MENOS FRECUENTADO
POSIBLE, LO CUAL SUPONE ELUDIR O SOPESAR LA
COMPETENCIA. SI NO HAY COMPETIDORES, CRECEN
LAS OPCIONES DE XITO.
ENTENDER COMO POSITIVA LA MAYOR
ESPECIALIZACION Y SEGMENTACIN DENTRO DEL
GRAN RUBRO (si es gastronoma la opcin ser, quiz por
ejem. fabricar tortas artesanales

LOS ESPECIALISTAS EN MARKETING

SOSTIENEN QUE A VECES NO EXISTE LA
NECESIDAD PERO ES FACTIBLE CREARLA

APROVECHAR UNA
OPORTUNIDAD
4 PUNTOS MAS PARA
EVALUAR UNA ELECCIN

La estacionalidad

o El mbito geogrfico como

oportunidad
o El espacio propio para
trabajar
oL a posibilidad de crecer
sumando otra actividad

LA COMPETENCIA FACTOR
PARA EVALUAR
Si existe competencia en el rubro elegido,
procure no competir con medianas o
grandes empresas.

UN NEGOCIO ES MAS RENTABLE Y

SEGURO SI LA ACTIVIDAD NO ES
INTERESANTE PARA EMPRESAS DE
MEDIANO O GRAN TAMAO, LAS
CUALES
BUSCAN
GRANDES
GANANCIAS.
Pero si existe competencia, es preciso
tener en cuenta:
o

El tamao econmico del competidor

Cmo se maneja

Qu ofrece

Cul es el precio

Cul es su clientela

EL CLIENTE ES EL EJE CENTRAL

DE UNA RUEDA COMPUESTA
POR:
o

La empresa

El producto o servicio

El mercado

Esto implica los siguientes aspectos:

o

Conocer a fondo al cliente

Tratarlo, acercarse, acompaarlo en sus

gustos
o

Escuchar sus deseos y satisfacerlos

Aprovechar la interconexin y ser

creativo para ofrecerle respuestas
o

Hacerlo sentir cerca del producto

Atender sus reclamos de buen modo

Restituirle un
reiterar un servicio
o

producto

Ofrecerle informacin.

fallado

FIDELIZACION
EN LAS GRANDES COMPAAS SE
TRABAJA HABITUALMENTE EN LA
FIDELIZACIN DE LOS CLIENTES.
ESTE CONCEPTO ES AN MS
TRASCEDENTE
PARA
LAS
MICROEMPRESAS
PORQUE
CARECEN
DE
GRANDES
COMPAAS DE PUBLICIDAD O DE
PRESENCIA EN LOS MEDIOS DE
COMUNICACIN

LA MARCA QUE
IDENTIFICA
La marca es la que nombra e identifica la
actividad. La eleccin requerir muchas
horas de evaluacin, para crear y
descartar opciones hasta encontrar la
mejor
Sin
embargo,
las
principales
caractersticas de una marca pasan por
las siguientes premisas:

EL
ACIERTO
EN
LA
ELECCIN
RESULTA
MUY
SIGNIFICATIVO. TANTO ES
AS QUE EXISTEN MARCAS
QUE
SE
CONVIRTIERON,
CON
EL
TIEMPO,
EN
GENRICOS, COMO CURITAS
O CHICLETS.

o Que sea entendible

o Que, en lo posible, se vincule con la
actividad
o Que tenga fuerza y sea llamativa
O Que sea estticamente agradable
o Que se distinga de la competencia
o Que no est registrada

ESTABLECER
LA
MARCA
IMPLICA
INVENTAR
UN
NOMBRE Y DISEAR UN
LOGOTIPO