PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION

El concepto de motivacin
A Regulacin psquica de la actividad y motivacin. La motivacin como fuente
de direccin y de activacin. Motivacin, procesos psquicos y personalidad.
Motivacin y emociones. Necesidad, motivo, y actitud.
B. Puntos de vista de las diferentes escuelas. Principales posiciones tericas de la
psicologa cientfica en el estudio de la motivacin. Psicoanlisis, conductismo,
tericos del campo, psicologa sovitica, humanismo.
C
Algunas problemticas fundamentales en el estudio de la motivacin.
Determinacin social o auto determinacin individual?. Es posible concebir la
motivacin humana en la interaccin estmulo respuesta?. Lugar de los
determinantes biolgicos en la motivacin. Mc Dougall, Freud, los etlogos. La
motivacin y las necesidades humanas son innatas o adquiridas?. La motivacin
humana es consciente o inconsciente? La clasificacin de las necesidades. Su
interrelacin: Relacin medios fin, fusin, la privacin, el conflicto y la frustracin.
La motivacin de reduccin de tensin. Los determinantes fundamentales en la
regulacin de la actividad, lo externo o lo interno, lo superior o lo inferior.
Motivacin normal o patolgica.
EL CONCEPTO DE MOTIVACION.
Dr. D.J. Gonzlez
1.1 LA PSICOLOGA Y EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN.
La Psicologa es aquella ciencia, cuyo surgimiento se considera a partir de fines
del siglo XIX pero que ha tenido un gran desarrollo en el siglo XX. La Psicologa
estudia los fenmenos psquicos en su naturaleza ideal y subjetiva, pero en ntima
unidad con la conducta, el mundo externo social y el propio organismo biolgico.
De la anterior definicin se comprende que no reducimos el psiquismo ni la
motivacin humanas a la conducta, a la interaccin externa estmulo respuesta,
como pretende el conductismo. No obstante, lo psquico se encuentra en ntima
unidad con la conducta, porque la regula, se expresa en ella y en definitiva surge y
es modificado en la interaccin del individuo con su medio social.
La Psicologa se divide en diversas disciplinas algunas puramente cientficas y
otras aplicadas.
Entre las disciplinas fundamentales o puramente cientficas se encuentran la
Psicologa General, (que estudia las caractersticas y leyes psquicas comunes a
todos los seres humanos adultos, normales y civilizados, o sea, en su mayor nivel
de desarrollo); la Psicologa Social (que est centrada en el estudio del
psiquismo pero en la dimensin de la interaccin social, o sea, estudia los grupos,
la comunicacin, el liderazgo, las actitudes, pero desde el punto de vista de la

interaccin social); la Psicologa Diferencial (que estudia los aspectos

particulares de la psiquis, las diferencias individuales, por ejemplo, en inteligencia,
en temperamento, las diferencias por edad, sexo, medio social o raza), la
Psicologa de la Personalidad (que estudia el psiquismo individual del ser
humano que lo distingue de todos los dems); la Psicologa Evolutiva (que
estudia el desarrollo del psiquismo en las especies animales y en el ser humano,
en virtud de la edad); y otras disciplinas.
Entre las disciplinas aplicadas tenemos la Psicologa Educativa, que estudia
los aspectos psicolgicos de la enseanza y la educacin y aplica el conocimiento
psicolgico a la escuela, a la educacin, a la formacin del maestro, etc.; la
Psicologa del Trabajo que aborda el estudio psicolgico del factor laboral
humano en la industria y en otras instituciones; la Psicologa de la Salud, que
aplica el conocimiento psicolgico al tratamiento de los enfermos y a la
preservacin de la salud, tanto fsica como mental; la Psicologa del Deporte y
otras.
En el presente curso abordaremos el estudio de la motivacin humana. En este
tema 1 esclareceremos este concepto desde el punto de vista de la psicologa
general y despus, en el tema 2, lo abordaremos desde la orientacin de la
psicologa educativa.
1.2

EL CONCEPTO DE MOTIVACIN.

Los procesos psquicos regulan la actividad en dos aspectos o direcciones

fundamentales. S.L. Rubinstein1 distingue la regulacin inductora de la ejecutora.
La regulacin inductora o motivacional es efectuada por los procesos psquicos y
determina que la actividad, de acuerdo con las necesidades de la personalidad.
tenga una direccin respecto a un determinado objeto, sujeto o situacin, con un
determinado sentido (de aproximacin o evitacin) y con una determinada
intensidad o grado de activacin o fuerza. A esta regulacin inductora le llamamos
motivacin.2 Ella determina el por qu y para qu de la actividad, o sea, sus
metas ltimas.
La regulacin ejecutora o cognoscitiva es efectuada por los procesos psquicos y
determina que la actividad refleje cognoscitivamente de manera adecuada las
condiciones en que ella se produce para ajustarla a las mismas. Ella determina el
cmo del comportamiento.
Pongamos un ejemplo sencillo. Un estudiante de preuniversitario es prevenido
por el director del Instituto en el sentido de que si no mejora su conducta y
aprovechamiento ser separado del mismo. El alumno toma conciencia de su
situacin: su aspiracin para el futuro es ser maestro, su padre le ha dado el
VaseRubinstein,S.L.ElSerylaConcienciaEditorial
NacionaldeCuba.LaHabana,l965,pag.358y359
1

VaseGonzlezSerra,D.J.TeoradelaMotivaciny
PrcticaProfesional EditorialPuebloyEducacin.La
Habana,l995.(pag.2)
2

ejemplo y estimulado en este empeo, debe, por lo tanto, esforzarse en mejorar su

conducta y aprovechamiento para lograr su meta. Esto pertenece a la regulacin
inductora o motivacin. Pero, para cumplir este empeo necesita saber qu se le
critica, qu aspectos de su conducta puede mejorar y conocer mejor los
contenidos que van a examen para ajustar su conducta a estas situaciones
objetivas. Esto pertenece a la regulacin ejecutora o cognoscitiva.
El querer y el saber: el querer se refiere a la regulacin inductora, el saber a la
ejecutora. Ambos pueden y deben diferenciarse pero se encuentran en
estrechsima unidad.
La motivacin efecta la regulacin inductora del comportamiento. Ella despierta
y mantiene el comportamiento hasta la consecucin de su objeto meta. La
motivacin es fuente de activacin y de direccin. La activacin se refiere al grado
de intensidad o fuerza del comportamiento. La direccin se refiere al objeto meta
buscado o evitado. La direccin tiene un sentido positivo o negativo. Si la
motivacin nos dirige a buscar un determinado objeto, su direccin est dada por
ese objeto y en este caso es positiva. Si la motivacin nos dirige a evitar un
determinado objeto, en esto consiste su direccin, pero es una motivacin
negativa, de evitacin.
Por ejemplo, un individuo necesita dinero para poder vivir, su motivacin lo lleva
a la bsqueda del dinero. El dinero es su objeto meta el cual define la direccin de
su actividad y en este caso se trata de una motivacin positiva. La intensidad o
activacin de esta motivacin se manifiesta en el grado de esfuerzo que el
individuo realiza para lograr el dinero.
Otro ejemplo, un individuo teme estar enfermo y quiere evitar la enfermedad. Va
al mdico, busca las medicinas, se las aplica, y hace todo lo posible por evitar la
enfermedad. Su direccin est dada por la evitacin de la enfermedad y en este
caso se trata de una motivacin negativa, de evitacin.
La personalidad constituye una estructura psquica sumamente compleja y
relativamente estable que regula la actividad y contiene las propiedades del
carcter (el sistema de necesidades, motivos, actitudes y rasgos volitivos), el
temperamento (las caractersticas dinmicas del sujeto como son, por ejemplo, la
impulsividad o la sensibilidad) y las capacidades cognoscitivas o intelectuales
(hbitos, conocimientos, habilidades e inteligencia). La personalidad es el
psiquismo individual de un ser humano. Es un reflejo del medio social pero dado a
travs de su poder creador de s misma sobre la base de sus condiciones
biolgicas y psicolgicas individuales.
En la personalidad ocurren los procesos psquicos que son aquellos que reflejan
la realidad y regulan la actividad y pueden ser clasificados en procesos
cognoscitivos, volitivos y afectivos. Los procesos cognoscitivos (la percepcin, la
representacin, la imaginacin, el pensamiento, el lenguaje, la memoria) reflejan
cmo es la realidad, lo cual permite saber cmo actuar para lograr nuestras metas.
Los procesos afectivos (las emociones y sentimientos) activan o inhiben el
comportamiento expresando las necesidades de la personalidad de acuerdo con
las circunstancias que afectan al sujeto. Los procesos volitivos resultan de la
integracin de los procesos cognoscitivos y afectivos y le confieren al

comportamiento una meta consciente y un plan de accin y son los que regulan de
manera directa la actividad.
. La personalidad regula la actividad actuando a travs de los procesos psquicos
y ella participa y se expresa tanto en la regulacin inductora o motivacin como en
la regulacin ejecutora o cognoscitiva..
En la regulacin inductora o motivacin participan todos los procesos psquicos,
(cognoscitivos, volitivos y afectivos) pero son los afectivos y en parte los volitivos
(emociones, sentimientos y tendencias) los que ocupan el papel central. En la
regulacin inductora participan todas las propiedades y estados de la personalidad
pero ella es, fundamentalmente, una expresin del carcter. En la regulacin
inductora o motivacin se manifiestan, pero adems tambin se forman el
carcter, las necesidades, disposiciones, o actitudes y motivos del ser humano y
en consecuencia se modifica su motivacin.
En la regulacin ejecutora participan todos los procesos psquicos pero son los
cognoscitivos (sensacin, percepcin, memoria, representacin, pensamiento, etc.
que dan lugar a un plan volitivo de accin) los que ocupan el papel central. En la
regulacin ejecutora participan todas las propiedades de la personalidad pero ella
es, fundamentalmente, una expresin de las capacidades intelectuales (hbitos,
conocimientos, habilidades, inteligencia). En la regulacin ejecutora se
manifiestan, pero , adems, tambin se forman las capacidades intelectuales y en
consecuencia se modifican sus procesos cognoscitivos y la regulacin
cognoscitiva de su actividad.
La motivacin o regulacin inductora es principalmente afectiva, la regulacin
ejecutora es preponderantemente cognoscitiva. Pero tanto en la una como en la
otra se da la unidad de lo cognoscitivo con lo afectivo.
En la motivacin actan los procesos y propiedades cognoscitivas (la
percepcin, la memoria, el pensamiento, el lenguaje y la inteligencia) y en la
regulacin ejecutora tambin participan la motivacin y los procesos afectivos
(emociones, sentimientos y tendencias).
1.3 NECESIDAD, DISPOSICIN O ACTITUD, Y MOTIVO.
Toda motivacin parte de una o varias necesidades y se encarna en un motivo.
Llamamos necesidad a una propiedad estable del carcter pero que se manifiesta
de manera situacional segn el momento que experimente el sujeto. Toda
necesidad tiene un objeto. Se tiene necesidad de algo, por ejemplo, de comida, de
evitar el dolor, de afecto y contacto social, de explorar y conocer, de tener xito y
prestigio, de auto realizarse, de cumplir con los deberes y valores morales, etc. En
el ser humano existen muy diversas necesidades. Toda necesidad supone un
reflejo cognoscitivo de aquel objeto que es requerido para el buen funcionamiento
del individuo y de su personalidad. Pero, adems, toda necesidad tiene la
capacidad por s misma de activar el comportamiento para buscar lo satisfactorio y
evitar lo insatisfactorio. Por ello toda necesidad tiene un componente cognoscitivo
(el reflejo de su objeto meta) y otro afectivo o dinmico y ste ltimo constituye
su rasgo esencial, distintivo.
Las necesidades se expresan tanto de manera activa como pasiva. La
necesidad se expresa activamente cuando mueve al sujeto, moviliza su actividad

para lograr su satisfaccin o evitar su insatisfaccin. La necesidad se manifiesta

de manera pasiva cuando expresa cmo depende de su objeto, sufre o teme por
su prdida, disfruta por su obtencin, etc. sin que esto se manifieste en una accin
dirigida a lograr su satisfaccin e impedir su insatisfaccin
Pero el ser humano tiene muchas necesidades las cuales se satisfacen en o
mediante los objetos, sujetos o circunstancias que le rodean y que engendran en
l disposiciones o actitudes hacia los mismos. En la medida en que un
determinado objeto, persona o institucin satisface por s mismo o sirve de va
para satisfacer diversas necesidades a la vez que no satisface o frustra la
satisfaccin de otras, engendra en el sujeto una determinada disposicin o actitud
respecto al mismo. Esta disposicin puede ser pasiva si slo se experimenta como
vivencia emocional y deseo pasivos o juicio de valor no declarado, y activa, si
conduce a la accin eficiente para lograr o asegurar la satisfaccin de las
necesidades.
Expresando este carcter activo de la necesidad y de la disposicin es
imprescindible entender el concepto de motivo como el reflejo subjetivo de la
posibilidad real de satisfacer dichas necesidades y disposiciones y que por lo tanto
las canaliza hacia la accin correspondiente.
Si no aparece el motivo, la necesidad y la disposicin permanecen pasivas. Slo
cuando aparece el motivo, el sujeto descubre la posibilidad de satisfacer sus
necesidades y estas lo impulsan poderosamente hacia la accin correspondiente.
As, mientras un estudiante no encuentra en la asignatura que estudia o en la
relacin con su profesor la posibilidad de satisfacer sus necesidades, l no se
motiva hacia la asignatura. El arte de motivar la clase es precisamente se, que el
alumno perciba o vivencie emocionalmente el vnculo entre sus necesidades (por
ejemplo, el inters cognoscitivo, la necesidad de afecto, o de valoracin, o de
actividad intelectual, o de crear) y la clase.
2.1 ALGUNAS TEORAS SOBRE LA MOTIVACIN HUMANA.
La escuela psicolgica que primeramente llam poderosamente la atencin
sobre el fenmeno motivacional fue el psicoanlisis de Sigmund Freud cuyos
primeros trabajos se publicaron a fines del siglo XIX. A principios del siglo XX
surgi el Conductismo de J. B. Watson y la escuela de la Gestalt de Wertheimer,
Kohler y Koffka. En la tercera dcada del siglo XX surge la psicologa sovitica. A
mediados del siglo XX se desarrolla la psicologa humanista. Estas cinco escuelas
del pensamiento psicolgico son las que mas han aportado al estudio terico de la
motivacin humana.
S. Freud (1856-1939), que buscaba respuestas al fenmeno psicopatolgico y
en especial a la histeria, asisti a cursos con los psiclogos ms importantes de su
poca como Brentano y viaj a Pars para conocer de cerca los trabajos del grupo
de Charcot. De todas estas experiencias nacera una de las teoras psicolgicas
ms atrevidas, inquietantes y accidentadas de toda la historia: el Psicoanlisis.
Freud insisti en el carcter inconsciente e instintivo de la motivacin humana. Dio
una importancia decisiva al instinto sexual, al impulso agresivo y a los primeros
aos de vida y fue a buscar las races de la motivacin humana en los procesos
psquicos inconscientes. Otros psicoanalistas discreparon de Freud y propusieron

otras interpretaciones, pero lo que es comn a todo el psicoanlisis es el nfasis

en el carcter inconsciente de la motivacin humana.
Por el contrario, la escuela conductista de J.B. Watson (1876-1958), quien en
1913.proclam el conductismo como una psicologa sin conciencia, la cual concibe
que el nico objeto de la psicologa es el estudio de la conducta. La motivacin
como proceso psquico desaparece de su investigacin cientfica y en su lugar la
psicologa conductista se centra en la categora de aprendizaje y concibe el
fenmeno motivacional en la interaccin estmulo respuestas. Muchos otros
tericos siguieron a Watson con diferentes puntos de vista, pero todos tuvieron
como categora central la interaccin estmulo respuesta.
En 1912, en la universidad de Berln un profesor, M. Wertheimer (1880-1943), y
dos discpulos entusiastas y convencidos, W. Klher (1887-1967) y K. Koffka
(1886-1941), abordaron el estudio de la percepcin y crearon la Psicologa Gestalt
o Psicologa de la Forma. Un brillante discpulo de estos iniciadores K. Lewin
(1890-1947) llev este enfoque al estudio experimental de la motivacin,
destacando como criterio fundamental el hecho de que la motivacin y el
comportamiento que ella produce es un resultado del campo psicolgico, o sea,
del mundo percibido por el sujeto.
La psicologa sovitica, surge en la dcada del 30 con la obra de L. S. Vigotski
(1896-1934), S. L. Rubinstein y otros. Su punto de vista fundamental es que el
psiquismo y la motivacin humana son resultantes de su medio socio histrico y a
su vez repercuten sobre l. En consecuencia, discrepa de todos los puntos de
vista anteriormente mencionados.
La psicologa humanista (A. Maslow (1908-1970)-concibe la motivacin humana
como un fenmeno consciente, superior e innato, especfico del ser humano, de
sus potencialidades innatas, en la que su tendencia central es hacia la auto
realizacin de las potencialidades inherentes al sujeto. Vase, en consecuencia,
su discrepancia del Psicoanlisis, el Conductismo y la Psicologa Sovitica.
Puede apreciarse la complejidad de puntos de vista diferentes sobre la
motivacin humana. En el presente captulo nos afiliamos al enfoque histrico
cultural de Vigotski y Rubinstein, pero tratamos de adherirnos tambin a todo lo
bueno que ha creado la psicologa de la motivacin en su decurso histrico.
3.1

LA MOTIVACION EN SU INTERACCION CON SU MEDIO EXTERNO Y

CON LA INDIVIDUALIDAD DEL SER HUMANO.
3.1.1 La clasificacin de las necesidades y motivos..
Las necesidades del ser humano pueden ser clasificadas de muy diversas
formas. Aqu destacaremos una clasificacin de acuerdo a su contenido en dos
grupos: necesidades sociales (que son las normas morales o exigencias que un
determinado grupo o institucin plantea al individuo y que ste hace suyas) y las
necesidades individuales (que son aquellas que le seala su organismo y su
psiquismo y personalidad individuales). 3 Por ejemplo: el deber de trabajar es una
VaseRubinstein,S.L.PrincipiosdePsicologa
GeneralEdicinRevolucionaria. LaHabana,l969(pg.560);
Seve,L.MarxismoyTeoradelaPersonalidadAmorrortu
Editores,BuenosAires,l975(pg.292y293);Bozhovich,
3

exigencia social, institucional, que el sujeto puede convertir en una necesidad

social de su personalidad; la necesidad alimentaria o la de diversin parten del
individuo mismo y no de su insercin a un grupo y por ello las clasificamos como
individuales. Se comprende el carcter relativo pero muy importante de esta
diferencia entre las necesidades sociales y las individuales, pues el progreso
humano supone el desarrollo creciente de las necesidades sociales, aunque en
estrecha armona con las individuales.4
Las necesidades morales y sociales engendran los motivos morales y sociales
(humanismo, patriotismo, responsabilidad); las necesidades individuales
engendran los motivos individuales ( el dinero, los bienes materiales, el prestigio,
las diversiones, el contacto sexual, etc.).
Las necesidades y motivos individuales pueden ser clasificados en
psicobiolgicos (hambre, sed, sueo, sexo, etc.) psicognicos (necesidad de
actividad, de exploracin y manipulacin, de contacto afectivo) y necesidades
individuales superiores (los intereses cognoscitivos a nivel racional, el gusto
artstico, el afn de auto valoracin, de realizacin social y de auto realizacin).
La tarea de la educacin radica centralmente en la formacin de necesidades y
motivos morales, pero tambin debe ocuparse de la formacin de las necesidades
y motivos individuales, pues los primeros dependen de los segundos y viceversa.
El psicoanlisis freudiano y las concepciones biologistas pretendieron reducir las
necesidades humanas a aquellas biolgicas o instintivas (instintos de vida y de
muerte). Por el contrario, consideramos que todas las necesidades humanas,
principalmente las superiores, son productos del aprendizaje en el medio social y
que surgen necesidades superiores relativamente independientes de las
biolgicas e instintivas.
Otro aspecto muy importante a considerar es el grado de independencia de los
motivos respecto al medio.
Distinguimos tres niveles en esta dimensin: los motivos l) reactivos, 2)
adaptativos y 3) autnomos.
Motivos reactivos son aquellos que slo se producen como reaccin a una
situacin externa que acta sobre el sujeto. Por ejemplo, la madre presiona al
nio, le exige que estudie, que haga sus tareas y slo ante esta influencia externa
el nio reacciona, se motiva por el estudio y lo valora.
Los motivos adaptativos son aquellos que el sujeto copia o reproduce o toma del
medio y los asume como metas propias bajo la perspectiva de premios o castigos
actuales y que ms o menos presionan sobre el individuo. Por ejemplo, el nio se
L.I.LaPersonalidadysuFormacinenlaEdadInfantil
EditorialPuebloyEducacin.LaHabana,l976;Ouznadze,D.
"PrincipesEssentielsdelaTheoried'attitude"enRecherches
PsychologiquesenURSSEditorialProgreso,Mosc,l966,
(pgina269).
VaseGonzlez,D.J.TeoradelaMotivacinyPrctica
ProfesionalEditorialPuebloyEducacin.LaHabana,l995.
(Pg.ll6al21).
4

propone estudiar para obtener buenas notas y los premios que le han ofrecido sus
padres. O sea, el estudiar no es una aspiracin que parte de l de manera
independiente sino que ha sido impuesta por las circunstancias externas (premios
y castigos actuales) aunque l la ha asumido como una meta propia.
En los motivos autnomos los proyectos son elaborados personalmente por el
sujeto de manera independiente de los premios y castigos que actan en el
presente (no as de los futuros). Por ejemplo, el nio se propone estudiar porque le
gusta y porque el da de maana quiere ser mdico, ser reconocido socialmente y
tener un buen sueldo.
En consecuencia, los motivos pueden actuar en forma reactiva, adaptativa o
autnoma. El proceso de formacin de las necesidades y los motivos pasa
generalmente por esas tres etapas. Pero se comprende que la aspiracin ltima
debe ser la formacin de motivos autnomos, o sea, de aquellos que estn
enraizados en el sujeto, son independientes del medio y se comportan
activamente.
A menudo ocurre que los motivos permanecen siendo reactivos o slo llegan a
ser adaptativos. En estos casos no se ha logrado una plena y adecuada formacin
de motivos.
La psicologa humanista ha enfatizado el concepto de auto realizacin que
hemos expresado en el concepto de motivos autnomos. Es cierto que la auto
realizacin es un motivo especfico y fundamental del ser humano, pero no es
posible disminuir la importancia de la motivacin reactiva y adaptativa en el ser
humano. En realidad la motivacin reactiva y adaptativa constituye el origen y la
fuente de transformacin de los motivos autnomos. Pues la realidad externa
social y el propio organismo constituyen las bases de la motivacin humana y en
definitiva tiene que someterse a ellos para poder existir.
El error de la psicologa humanista es ver que la auto realizacin innata es la
explicacin fundamental del comportamiento humano. Esto olvida los
determinantes externos, sociales y orgnicos e inconscientes que en definitiva son
los que determinar la naturaleza esencial de la auto realizacin.
Los motivos pueden ser clasificados igualmente como extrnsecos e intrnsecos
respecto a su objeto meta. Intrnsecos son aquellos que se satisfacen con la
obtencin del propio objeto meta. Por ejemplo en la motivacin hacia el trabajo
de un obrero a este le satisface que el trabajo es muy variado e interesante. Aqu,
en este motivo intrnseco, la satisfaccin de las necesidades de actividad y de los
intereses cognoscitivos se logra en el propio cumplimiento del trabajo. Los motivos
extrnsecos son los que impulsan la motivacin desde fuera del objeto meta. Por
ejemplo, en el caso del trabajador los motivos extrnsecos son la cuanta de la
paga, y el prestigio social en su barrio. O sea, en el caso del motivo extrnseco el
objeto meta de la motivacin se destaca como un medio para satisfacer otras
motivaciones, mientras que el motivo intrnseco se caracteriza por el logro de la
satisfaccin en el mismo objeto meta.
3.1.2 La formacin de las necesidades.
Existen determinantes innatos de todas las necesidades humanas, sobre todo
de las necesidades psicobiolgicas, (hambre, sed, sueo, sexo, etc.) Pero a su
vez, todas son adquiridas, productos del aprendizaje en el medio social, en primer
lugar las necesidades superiores, espirituales, morales. Esta afirmacin contradice

los puntos de vista innatistas del humanismo, de Freud y de otros quienes afirman
que la motivacin es innata ya sea de un carcter biolgico o superior.
Cmo se aprende una necesidad? Indiscutiblemente, ocurre de modo diferente
al aprendizaje de un hbito o de un conocimiento o de una habilidad.
El primero, el de la necesidad, es un aprendizaje afectivo, emocional. El
segundo, un aprendizaje cognoscitivo. Claro, que es imposible separar
absolutamente lo cognoscitivo de lo afectivo.
Ocurre que el aprendizaje cognoscitivo consiste en establecer vnculos o
conexiones en la corteza entre la representacin cortical de dos estmulos, ya se
trate de objetos o de palabras. Mientras que el aprendizaje afectivo supone el
establecimiento de vnculos o conexiones entre una representacin cortical
cognoscitiva de una determinada realidad y las zonas de la sub corteza que
activan el comportamiento humano.5 Una necesidad no es mas que una
representacin cognitiva cerebral que es capaz por s misma de activar el
comportamiento, de mover al individuo hacia un objeto meta que le satisface.
Entre las vas de formacin de las necesidades que han sido planteadas
queremos destacar dos que nos parecen fundamentales:
1) La canalizacin de una necesidad ya existente en nuevos objetos. Esta
es la va que siguen principalmente las necesidades que se fundamentan
en requerimientos o funcionamientos orgnicos. Vase, por ejemplo, el
desarrollo de las necesidades alimentarias o de exploracin y manipulacin.
2) La conversin de un objeto - medio o va en una necesidad por s misma. Esta
es la va tpica para el surgimiento de las necesidades superiores. Lo que se
aprende como un objeto - medio (por ejemplo, pescar en el mar para ganar un
sueldo) puede convertirse posteriormente en una necesidad por s misma (pescar
por placer o distraccin, sin fines econmicos). 6
Pero ocurre que ambos mecanismos se contienen recprocamente y no pueden
ser separados absolutamente. En el primero acta el segundo y viceversa.
De aqu surge la diferenciacin entre los estmulos extrnsecos (tpicos de la
segunda va) e intrnsecos (tpicos de la primera) en la formacin de las
necesidades.
Reeve 7 expresa que la conducta intrnsecamente motivada es aquella que se
realiza nicamente por el inters y placer de realizarla(pg.l30). Las personas
extrnsecamente motivadas actan para conseguir motivadores extrnsecos tales
como dinero, elogios o reconocimiento social. Las personas intrnsecamente
motivadas realizan actividades por el puro placer de hacerlas. (pgina l57).
Ibdem,pgina52a56.

Ibdem,pgina(5860).

Reeve,J.MotivacinyEmocinMcGrawHill,Madrid,l994
(pginal30)
7

El carcter de estmulo extrnseco o intrnseco depende de las necesidades que

queremos formar.
En la formacin de las necesidades y valores morales los estmulos extrnsecos
son los premios (materiales y morales) y los castigos (materiales y morales) que
desde fuera influyen sobre el sujeto y lo impulsan directamente o lo obligan a
cumplir con los deberes y normas morales. En este caso la satisfaccin se obtiene
fuera del cumplimiento con la norma moral y sta es reforzada desde fuera. Los
estmulos intrnsecos son aquellos que promueven la satisfaccin en el propio
cumplimiento moral. As, el ejemplo del profesor, del padre o del dirigente y la
comunicacin profunda y positiva con ellos induce a imitar su conducta y obtener
satisfaccin en el cumplimiento con sus exigencias morales. Este es tambin el
caso de aquel comportamiento moral que permite satisfacer en s mismo las
necesidades de actividad, creatividad y auto realizacin.
A partir de la consideracin de numerosas evidencias empricas proponemos la
siguiente frmula hipottica que consideramos ptima para el desarrollo moral.
Es necesario integrar, hacer coincidir y armonizar el empleo de los estmulos
extrnsecos e intrnsecos para la formacin moral de modo tal que si bien en la
fase inicial de la formacin moral los estmulos extrnsecos son los ms
importantes y actuantes, el xito en la formacin de necesidades morales
autnomas slo se lograr si en una fase final los estmulos extrnsecos, sin dejar
de existir, se eclipsan y los ms importantes y actuantes pasan a ser los
intrnsecos.
El predominio de los estmulos intrnsecos garantiza la participacin activa y
creadora del sujeto en su propia formacin moral, en la elaboracin de proyectos
autnomos dirigidos a su auto formacin y realizacin en la esfera moral.
Los estmulos extrnsecos (preferiblemente los premios, pero tambin los
castigos) tienen asimismo una importante influencia, pues obligan y presionan
desde fuera y llevan al sujeto a adaptarse a sus condiciones externas, a
reflejarlas, a conocerlas y someterse a ellas. Sin embargo, el solo o predominante
empleo de los estmulos extrnsecos, que tienen en el castigo su peor momento,
no conduce por lo general a la formacin de necesidades morales autnomas. El
castigo puede conducir a la rebelda, a la frustracin y el solo empleo de los
estmulos extrnsecos, por lo general y en el mejor de los casos, forma
necesidades morales adaptativas, metas instrumentales, con los cuales se cumple
con el deber slo como un medio o va para buscar recompensas o evitar castigos.
Puede ocurrir que aunque el maestro o el dirigente slo utilice estmulos
extrnsecos y no emplee premeditadamente estmulos intrnsecos, estos acten
casualmente y se formen valores autnomos.
3.1.3 LA DINMICA MOTIVACIONAL DEL SER HUMANO ADULTO Y NORMAL.
Para comprender la interrelacin de las necesidades y motivos en la regulacin
del comportamiento es necesario introducir los conceptos de privacin, conflicto,
frustracin, relacin medio fin y fusin de necesidades.
La privacin es el estado de insatisfaccin mantenida de una necesidad. Por
ejemplo, dejamos de comer durante dos das y nuestra necesidad alimenticia est
privada. El conflicto ocurre cuando dos o ms motivos llevan a metas que no

pueden obtenerse simultneamente, sino que la satisfaccin de uno requiere

forzosamente, dadas las circunstancias, la insatisfaccin del otro. La frustracin, a
diferencia de la simple privacin, supone que el sujeto ha hecho un esfuerzo para
lograr la satisfaccin de su necesidad y ha surgido un obstculo que lo ha
impedido. Por ejemplo, en el caso anterior, la simple insatisfaccin de la necesidad
alimenticia supone una privacin, pero cuando el sujeto realiza una actividad para
obtener comida y no lo logra, entonces se trata de una frustracin. Puede existir la
frustracin por conflicto de motivos. Por ejemplo, cuando lograr la satisfaccin
alimenticia supone no poder alimentar a los hijos y el motivo del deber de padre se
impone e impide que el sujeto pueda satisfacer su necesidad.
La relacin medios fin entre motivos o necesidades se refiere al hecho de que
la satisfaccin de una necesidad puede resultar un medio o va para lograr la
satisfaccin de otra. Por ejemplo, un trabajador cumple eficientemente su labor y
en consecuencia satisface su sentimiento de responsabilidad y de deber, pero esta
satisfaccin constituye a la vez una va para obtener dinero y poder obtener los
bienes necesarios para l y su familia. Con respecto a la necesidad de posesin
de bienes, el trabajo es un medio y el dinero es un fin.
La fusin de necesidades ocurre cuando dos necesidades se satisfacen en el
mismo objeto. Por ejemplo, un trabajador cuyo empleo es el buceo en la
arqueologa submarina, al cumplir su labor satisface simultneamente dos
necesidades: la necesidad de cumplir con su deber laboral, y la necesidad de
recreacin y diversin que le satisface el bucear en el fondo del mar.
Es necesario tener en cuenta tambin la correlacin entre la motivacin
especfica y la inespecfica o de reduccin de tensin. La motivacin especfica
consiste en obtener el objeto meta de la necesidad. Por ejemplo, la necesidad de
afecto del padre se satisface cuando los hijos o el cnyuge lo tratan con cario. O
cuando la necesidad de auto valoracin positiva se logra satisfacer con una buena
ejecucin personal ya sea en el trabajo, en la diversin o en las relaciones
interpersonales. Pero cuando esto no es posible entonces la necesidad queda
insatisfecha, privada, y su tensin tiende a descargarse en forma inespecfica, o
sea, por otras vas o medios que no son la satisfaccin especfica en su objeto
meta. Existen muchas formas de satisfaccin inespecfica. Por ejemplo, la falta de
afecto puede llevar a conductas agresivas o una hiperactividad . La falta de una
auto valoracin positiva puede llevar a destacarse en otras esferas en las que s
es posible obtener una valoracin adecuada. Por ejemplo, una mujer poco
atractiva fsicamente puede encontrar en los xitos laborales o profesionales una
satisfaccin compensatoria de su necesidad de auto valoracin positiva
insatisfecha en la esfera de su presencia fsica.
Es necesario tener en cuenta los determinantes motivacionales que actuaron en
el pasado de la vida del sujeto, los derivados de su situacin actual y los
proyectados hacia el futuro. Por ejemplo, una privacin de la necesidad de afecto
en la infancia se expresa en la vida actual y en los proyectos hacia el futuro, en
una bsqueda excesiva de afecto. Un rechazo en la infancia por parte de los
padres puede conducir en la vida actual a una incapacidad de adaptacin o a una
rebelda extrema en el enfrentamiento a la autoridad. Esto es cierto, pero el
psicoanlisis ha cometido el error de explicar todas las motivaciones adultas por
aquellas que actuaron en la infancia. La vida posterior engendra normalmente

otras motivaciones y proyectos hacia el futuro que no pueden ser reducidos a la

motivacin y las frustraciones que se experimentaron en la infancia. En la
dinmica del comportamiento del ser humano normal existe una relativa armona
entre las motivaciones que responden a la vida infantil y las motivaciones actuales
y los proyectos adultos, de manera tal que estos ltimos por lo general
predominan
La teora del campo de Kurt Lewin comete el error de reducir la motivacin
humana a los determinantes presentes que se reflejan en su campo psicolgico.
Debemos tener en cuenta tambin la importancia de los determinantes del
pasado.
Es necesario esclarecer la correlacin entre la motivacin consciente y la
inconsciente. Motivos inconscientes son aquellos que actan en la regulacin de la
actividad sin que el sujeto los reconozca ni pueda verbalizarlos como motivos
propios. Aparecen por diversas razones, pero una de las ms importantes es la
existencia de privaciones, conflictos y frustraciones en la personalidad del sujeto.
Los motivos inconscientes pueden jugar un rol muy importante en la motivacin
del sujeto y su estudio ayuda a comprender el comportamiento de la persona. Sin
embargo, el psicoanlisis ha hecho un nfasis excesivo en la consideracin de los
motivos inconscientes. No es posible olvidar que el ser humano por excelencia es
un ser social que responde a los grupos e instituciones en que participa. Los
motivos conscientes son aquellos que el sujeto puede correlacionar con sus
conocimientos, deberes y valores socialmente adquiridos. Los motivos
inconscientes escapan a tal correlacin y control. Por lo general, en el hombre
normal predominan sus motivaciones conscientes. No obstante, lo consciente y lo
inconsciente participan generalmente en la regulacin del comportamiento y los
motivos inconscientes pueden ser muy importantes, pero se encuentran bajo el
control de los motivos conscientes. Por el contrario, en la enfermedad mental los
motivos inconscientes pueden ser los determinantes fundamentales del
comportamiento.
Debemos esclarecer en qu consiste el equilibrio de la motivacin humana del
ser humano normal y adulto. El equilibrio es aquel estado que se busca
constantemente y que al ser perdido por el sujeto, ste tiende a recuperarlo.
No podemos decir que el equilibrio de la conducta consiste en la homeostasis
fisiolgica como han pretendido muchas concepciones innatistas o biologistas de
la motivacin (vase Mc Dougal, Freud, los etlogos). El ser humano es bio
psico social, y su naturaleza social es la superior y generalmente predominante
en su comportamiento. El ser humano se caracteriza por una homeostasis social
ya que es miembro de grupos e instituciones sociales y responde a la ideologa y
deberes que de ellos ha asimilado.
En consecuencia, el equilibrio de la motivacin humana normal y adulta
consiste en la satisfaccin armnica de todas las necesidades y en el
predominio, en caso de conflicto, de los deberes sociales asumidos. Sin
embargo, si este conflicto y la insatisfaccin resultante del mismo es muy
intensa o reiterada, en ltima instancia es tambin perfectamente normal que
el individuo busque una nueva insercin social y nuevos deberes e
ideologas que permitan la mejor satisfaccin armnica de todas sus
necesidades.

Este nfasis en las motivaciones sociales y en el sentido del deber y la

responsabilidad en la personalidad normal y adulta no niega que en ella existen
tambin tendencias antisociales que por lo general no resultan predominantes. La
importancia de estas motivaciones anti sociales depende del momento histrico,
de la correlacin armnica o contradictoria entre la sociedad y el individuo.
Otro aspecto esencial de este equilibrio consiste en el predominio de las
tendencias activas, no reactivas (adaptativas o autnomas) sobre las
tendencias reactivas que evoca constantemente el medio social y su propio
organismo biolgico. El ser humano responde a sus intenciones y proyectos. Por
lo general armoniza las tendencias reactivas con las activas, pero en caso de
conflicto predominan sus tendencias activas (autnomas y adaptativas) que
actan en sus proyectos de accin. Sin embargo, tambin es normal que en ltima
instancia, si la privacin se hace reiterada e insoportable, el individuo modifica sus
planes y proyectos en busca de la armona de su personalidad.
Hemos definido lo que constituye el equilibrio para la motivacin del ser humano
normal y adulto. Pero, qu caracterizar entonces al enfermo mental o a los
desajustes y desequilibrios del comportamiento?.
La persona desequilibrada se caracteriza por la perdida estable de la armona en
la satisfaccin de sus necesidades, por la existencia de agudos conflictos, de
profundas privaciones y frustraciones. Y tambin por la prdida del predominio de
los deberes y proyectos asumidos que son traicionados por determinantes
externos e internos que evocan una conducta reactiva opuesta a los deberes y
proyectos asumidos.
En el prximo tema abordaremos estos conceptos en relacin con la educacin
en un centro escolar.