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Exportacion
Exportacion
Negocios Internacionales
Pasos
Fundamentales Para
Exportar
Comercio
Exterior
El escenario ha cambiado
El Per se inserta cada
vez ms al mundo.
El Estado busca promover
la apertura de mercados:
Promocin
comercial,
T.L.C.,
acuerdos,
informacin, etc.
Las exportaciones son el
motor del crecimiento.
Las MYPE se interesan en
el mercado externo.
Comercio
Exterior
Comercio Exterior
Comercio
Exterior
CUL ES EL PROCESO DE UNA EXPORTACIN?
PROMOCIN
EMBARQUE
SOLICITUD DE
COTIZACIN
ACEPTACIN DE
LA OFERTA
COTIZACIN
ENVIO DE
MUESTRAS
RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
Factura,
B/L
Certificados,
otros.
PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
CONTENIDO
Comercio
Exterior
1. La decisin de exportar
2. Gestin de exportaciones
3. Operaciones de exportacin
4. Alternativas de exportacin
Comercio
Exterior
1. La decisin de
exportar
Comercio
Exterior
Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de
mercancas del territorio para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?
El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un slo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.
Comercio
Exterior
Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido
(Ej.:
armas,
qumicos
txicos, algunas especies animales) o
prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).
Comercio
Exterior
2. Gestin de exportaciones
Comercio
Exterior
Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin
nutricional
Reciclables
Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas
Comercio
Exterior
Comercio
Exterior
3. Operaciones de exportacin
Comercio
Exterior
Empresa comercializadora:
1.
1.
Estudio de mercado
2.
2.
3.
Adaptacin
mercado.
3.
del
producto
los
requerimientos
del
Comercio
Exterior
Promocin comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.
Bsqueda de oportunidades:
Por medio de eventos de promocin
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
A travs de promocin directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos,
folletos,
etc.),
y
en
sitios
web
especializados / centros de informacin.
Comercio
Exterior
Contactos y negociaciones
El
cliente
potencial muestra
inters
en
la
empresa y solicita
una cotizacin
Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail
Comercio
Exterior
Contactos y negociaciones
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida
Comercio
Exterior
Contactos y negociaciones
Despus
de
analizar
las
muestras, el cliente acepta la
operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como
Contrato de Compraventa
Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin
IMPORTANTE: Elaborar un
programa para cumplir con los
plazos estipulados
Comercio
Exterior
Trmites De Exportacin
El exportador debe emitir una
factura comercial y una lista de
empaque.
Luego, contacta con un agente
de carga, quien se ocupa de
tratar directamente con el
transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque, la gua area.
Comercio
Exterior
Documentacin requerida
Factura comercial: redactada en
ingls si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin
simple detallando el contenido de
lo que se embarca.
Conocimiento de embarque:
documento que certifica que las
mercancas han sido recibidas por
el transportista.
Comercio
Exterior
Documentacin Requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido
elaborada en el Per; permite acogerse a
beneficios arancelarios en los pases de
destino.
Certificado fitosanitario: documento
que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento
que certifica que los animales o productos
de origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
Comercio
Exterior
Documentacin Requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: tambin conocido
como visa textil, es requerido para
exportar confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin
del importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspeccin
pre-embarque,
complementarios
a
los
certificados
sanitarios, etc.
Comercio
Exterior
4. Alternativas de exportacin
Comercio
Exterior
Si no se cuenta con grandes volmenes de
produccin ni con el capital, se puede optar por
vender a una empresa exportadora o
asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.
Subcontratacin
(Exp. Indirecta)
Exportacin
Directa
Consorcios
Comercio
Subcontratacin (Exp.Exterior
Indirecta)
oferta
demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
MYPE 2
EMPRESA
EXPORTADORA
Requerimiento: producto,
cantidad, calidad, tiempo
entrega, etc.
INCOTERMS
INCOTER
MS
Trminos
Internacionales
Negociacin
de
Comercio
INCOTERMS
INCOTER
MS
FINALIDAD Y OBJETIVOS
FINALIDAD
Su principal finalidad
yace con el objetivo
de evitar en lo posible
las incertidumbres
derivadas de dichos
trminos en pases
diferentes. Por ello sus
principales finalidades
son
OBJETIVOS
Sus principales objetivos
son:
Facilitar la interpretacin
uniforme, mediante reglas
internacionales.
Aportar firmeza, seguridad y
certeza a la hora de negociar.
Evitar malentendidos,
discusiones y demandas por
el empleo de expresiones
uniformes.
3/28/16 10:05:58 PM
Fernando Pozo
3/28/16 10:05:58 PM
Fernando Pozo