ALIANZAS

Juan David Maldonado

Daniel Eduardo Hernández
Christian Camilo Conto
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ALIANZAS ESTRATEGICAS

Cooperación entre empresas que tienen como objetivo eliminar o reducir en

un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores,
clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido entre
otros.
Estas se prestan para que ambas empresas exploren en nuevos mercados y
complementar destrezas las alianzas normalmente tienen mayor sentido en
aquellas situaciones en las cuales las dos partes tienen intereses alineados y
destrezas complementarias
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ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las alianzas poseen algunos riesgos, específicamente, las alianzas generan

para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de algunas funciones,
además se presenta desconfianza por el flujo de información hacia "el
extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades
laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier
intento será un fracaso.
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OUTSOURCING

La subcontratación es un proceso mediante el cual las empresas buscan

centrarse en su actividad principal mientras contratan a otra que realice una
tarea especializada dentro de la organización. Esta también es una practica
que se lleva a cabo para adquirir productos que no competen a la actividad
principal de la empresa y por tanto se considera una mejor opción
solicitarlos a otra organización especializada en el desarrollo del mismo.
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JOINT - VENTURE

Dos empresas se unen en capital y riesgo en un proyecto en particular pero

ambas mantienen su identidad en todo lo demás, es decir, es una asociación
temporal entre empresas.
Se busca compartir esfuerzos, riesgos y responsabilidades, contar la
infraestructura y elementos contractuales necesarios para emprender una
actividad que supere las posibilidades individuales de desarrollo con eficacia.
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FRANQUICIA

Al comprar una franquicia se tiene el derecho de nombre o de marca registrada

y le vende el derecho a un franquiciado a esto se le conoce como licencia de
producto.
En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación
más amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo
comprende un rango completo de servicios, incluyendo selección de sitio,
entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y también
financiador.
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FRANQUICIA

• Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los

concesionarios hacen directamente a quién les concede la franquicia para
ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador
los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos
concesionarios.
• Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario
que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer
negocios como parte de una organización de concesiones.
• Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de
las ventas, que cubre la publicidad corporativa.
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CLÚSTER INDUSTRIAL

clúster industrial, también conocido como clúster de negocios, clúster

competitivo, o clúster porteriano es una concentración de empresas,
instituciones y demás agentes, relacionados entre sí por un mercado o
producto, en una zona geográfica relativamente definida, de modo de
conformar en sí misma un polo de conocimiento especializado con ventajas
competitivas.
En el mundo existen diversos clústeres de industrias como la automotriz,
tecnologías de la información, turismo, servicios de negocios, minería,
petróleo y gas, productos agrícolas, transporte y logística, entre otros.
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CLÚSTER INDUSTRIAL

Ejemplos de clústeres son Silicon Valley en California (Estados Unidos)

donde, se concentra un gran número de empresas de tecnología
(microelectrónica, tecnologías de la información y biotecnología).

• El Clúster Geográfico - Como se dice

• Clústeres Sectoriales (Clústeres de empresas que operan en conjunto
con el mismo sector comercial)
• Clústeres Horizontales (interconexiones entre las empresas en un nivel
de compartir los recursos. Por ejemplo: la gestión de los conocimientos)
• Clúster Vertical (es decir, un clúster de suministros en cadena)
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MAQUILA

Las maquilas constituyen una de las modalidades preferidas por los países
industrializados para mejorar su competitividad internacional y aprovechar
los menores salarios prevalecientes en las naciones menos desarrolladas. En
éstas, los asalariados son sometidos a una mayor explotación, abusando
especialmente de la mano de obra femenina. Dado que no transfieren
tecnología avanzada a los países donde funcionan, ensamblan insumos
importados desde la metrópoli para reexportarlos y frecuentemente gozan
de exenciones tributarias al localizarse en zonas especiales de exportación;
tampoco significan una mejoría de las economías tercermundistas y
aumentan el desempleo al incrementar la oferta laboral.
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RESELLER

Un reseller (revendedor) es una empresa o individuo que compra bienes o

servicios con la intención de revenderlos en lugar de consumir o utilizarlos.
Esto se suele hace con fines de lucro (pero podría ser revendido en una
pérdida). Un ejemplo se puede encontrar en la industria de las
telecomunicaciones, donde las empresas compran cantidades excesivas de
tiempo de capacidad o llamada de transmisión de otras compañías y
revenden a las compañías más pequeñas.
Esta práctica es mas común en el Web Hosting ya que hay empresas que
ofrecen el soporte para que no tener problemas con los clientes y es menos
el riesgo de perder por que el proveedor debe estar al tanto del negocio.
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Gracias!

FUENTES
 http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%2010/alia
nzasestrategicas.htm
 http://www.monografias.com/trabajos10/outso/outso.shtml
 http://www.monografias.com/trabajos20/joint-venture/joint-venture.
shtml
 http://www.gestiopolis.com/Canales4/eco/debijoin.htm
 http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtml
 http://es.wikipedia.org/wiki/Cluster_(industria)
 http://www.rcci.net/globalizacion/2003/fg353.htm
 http://en.wikipedia.org/wiki/Reseller