Introduccin y lanzamiento

IND 3413

Ing. Dennis Garca Ocaa

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relacin con
el cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Business Model Generation Book.

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribucin y
comunicaciones

Flujos de
ingreso

Consideraciones estratgicas
Producto
Mercado
Introduccin

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Ing. Dennis Garca Ocaa

FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK

1 Separacin
Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:
Basados en las relaciones con los clientes
Basados en las innovaciones de productos
Basados en la infraestructura
Los tres tipos pueden coexistir en una sola
empresas, pero lo ideal sera que subdividan en
entidades separadas, generando tres modelos
de negocios en uno, con el fin de evitar
conflictos o compromisos comerciales no
deseados.

Business Model Generation Book.

2 Long Tail
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de ms.
Se centra en ofrecer una gran
cantidad de productos nichos, los
cuales se venden en menores
volmenes.
Requieren de bajo costo de
inventario y de robustas plataformas
productos de nicho disponible a los
compradores interesados

Business Model Generation Book.

plataformas
mltiples
Estos modelos de negocios basados en
plataformas mltiples, tienen como fin
reunir a dos o ms grupos
interdependientes y distintos de
clientes. Estas plataformas son de valor
para un grupo determinado de personas
slo si los otros grupos de clientes
tambin estn presentes.
La plataforma crea valores, facilitando la
interaccin entre los diferentes grupos.
A su vez stas plataformas se robustecen
cuando se extiende atrayendo ms
usuarios, (efecto Red)

Business Model Generation Book.

4 Gratis
Los modelos de negocios Gratis
estn basados en que un segmento
importante de clientes pueden
beneficiarse del producto o
servicio de manera gratuita
continuamente.
Diferentes modelos hacen posible
la oferta gratuita, y los clientes que
no pagan son financiados por un
menor segmento de clientes.

Business Model Generation Book.

5 Abiertos
Los modelos de negocios abiertos,
estn siendo aplicados por las
empresas para crear y capturar valor
a partir de la colaboracin con los
clientes y socios externos.

Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia

afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la
empresa en conjunto con sus clientes y partners.
O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la
empresa ideas externas.

Business Model Generation Book.

Consideraciones operativas

Producto
Precio
Plaza
Promocin

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10

Aspectos antes del lanzamiento

Estudios bsicos realizados

Clientes y segmentos
Competencia directa e indirecta
Proteccin del nuevo producto
Influencia sobre productos actuales
Determinacin del servicio necesario
Precio de venta y rentabilidad
Suministros y stocks
Sistema de distribucin
Aspectos jurdicos y legales
Otros factores

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11

Plan de marketing

Proposito
Datos bsicos
Oportunidades
Amenazas
Debilidades
Fortalezas
Objetivos
Metas
Estrategias
Tcticas
Presupuestos
Proyecciones
Conclusiones

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12

Mtodos de lanzamiento

Zonas de ensayo
Mtodo global
Puntos piloto
Mtodo educativo
Mtodo competitivo
Sensibilizacin
Difusin
Prescriptores

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13

Introduccin del nuevo producto

Cuando
Donde
Quien
Como

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14

Evaluacin y control
Que sucedi
Por que ocurri
Que debe hacerse

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Crecimiento

Riesgo alto

Corporate Venturing

Capital riesgo privado

Capital riesgo pblico-privado
Business Angels
Crditos y subvenciones oficiales
Universidad/Institutiones de I+D
Familia & Amigos

Riesgo
bajo

Ahorros personales

Semilla

Start-up

Crecimiento

Tiempo

Capital
Semilla

VC
Inicial

ngel

/ Cash Flow

Expansin
con VC

Ultima Etapa
de Capital
Privado

Cash Flow

Disponibilidad de Capital

Ciclo de Financiamiento

Investigacin y
Desarrollo

Inicio, Sostenibilidad y Expansin

Operacin y
Consolidacin

Algunas herramientas y consejos para

facilitar el pensamiento de diseo e
inducir a la innovacin.

Matriz de Alex Osterwalder para disear un modelo de negocio

The Business Model Canvas.
Actividades
clave

Propuesta de
valor

Relacin con
el cliente
Segmentos de
clientes

Red de
partners

Estructura de
costos

Recursos
clave

Canales de
distribucin y
comunicaciones

Flujos de
ingreso

Business Model Generation Book. Sept 2009

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