SOFES

CREDITO EDUCATIVO EN MEXICO

HENRY LOZADA
ANDRES VIVEROS
GUSTAVO MONTOYA
NUBIA CASTRO
BREVE RESUMEN
SOFES: Sociedad de Fomento para la Educación Superior

Empresa mexicana, creada en el año 1998 y conformada por

mas de 40 instituciones particulares de educación superior que
busca otorgar financiamiento a los estudiantes que deseen
estudiar en alguna institución socia. La demanda de este
producto, se basa en el creciente índice poblacional, la poca
capacidad que tienen las instituciones para atender la demanda
y los altos niveles de deserción escolar en la educación superior
por motivos económicos.
Sofes es líder en participación de mercado pero con muy bajo
posicionamiento, esto debido a su débil estrategia de mercadeo.
Actualmente no cumple con las expectativas de las instituciones
socias.
SITUACIÓN PLANTEADA

Es una empresa que tiene

una estrategia publicitaria y
de mercadotecnia discretas

SOFES y conservadoras, hoy por

hoy es considerada como la
organización con mayor
participación dentro de su
mercado pero con el más
bajo posicionamiento del
producto dentro del mismo
 ESTRATEGIA
ESTRATEGIA SOFES
SOFES

VISION:
MISION:

Contribuir con el desarrollo Ser reconocido como el gran motor

profesional de los estudiantes
que estén comprometidos con
el progreso del país, mejorar
la capacidad y productividad.
Fomentar el ingreso de
estudiantes y Promover la
responsabilidad en los
acreditados a través del
crédito
financiador de la educación superior
en México, maximizando el número
de créditos activos; soportados en
una operación financiera sostenible,
un modelo de gestión efectivo,
tecnología de punta y personal
altamente calificado; orientados a
alcanzar altos niveles de satisfacción
en nuestros clientes.
ANALISIS CRITICO
Situación
Situaciónactual
actualde
delalaeducación
educaciónsuperior
superiorenenMexico:
Mexico:
•• Actualmente,
Actualmente,lalacobertura
coberturade
deestudiantes
estudiantescon
conacceso
acceso
aalalaEducación
EducaciónSuperior
SuperiorenenMéxico
Méxicoesesdel
del25.2%
25.2%
•• En
Enlos
losestratos
estratossocioeconómicos
socioeconómicosmedios
mediosyybajos
bajos
Es
Esmuymuylimitado
limitadorespecto
respectoaalos
losestratos
estratoscon
conniveles
nivelesmás
másaltos
altos
Sofes
Sofesunaunasolución
soluciónaala lacrisis:
crisis:
•• Ser
Sercatalizador
catalizadordedelalademanda
demandade deEstudios
EstudiosSuperiores
Superiores
yysu
suoferta,
oferta,con
conelelobjetivo
objetivodedeabatir
abatireleldéficit
déficitde
decobertura
cobertura
Sofes
Sofesuna
unasolución
soluciónaala lacrisis:
crisis:
•• Se
Sehahabeneficiado
beneficiadoaamás
másde de27,000
27,000estudiantes
estudiantesacreditados
acreditados
•• El
El97%
97%dedelos
losacreditados
acreditadosson
sondedeingresos
ingresosbajos
bajosyymedios
medios
•• El
Elcrédito
créditoeducativo
educativoaumenta
aumentaen en24%
24%las
lasposibilidades
posibilidadesdede
estudiar
estudiaruna
unacarrera.
carrera.
Futuro
Futurode
dela
laeducacion
educacionen enMexico:
Mexico:
Para
Paraasegurar
asegurarlalacontinuidad
continuidaddel
delprograma
programade decrédito
créditoeducativo
educativo
SOFES,
SOFES,seserequiere
requierededemayores
mayoresrecursos
recursosdedefinanciamiento
financiamientoyyunun
mecanismo
mecanismoque
quepermita
permitahacerlos
hacerlosllegar
llegaren
enforma
formaeficiente
eficienteyy
económica
económicaaalos
losestudiantes
estudiantesacreditados.
acreditados.

SOFES
SOFESnecesitan
necesitantiempo
tiempopara
paradesarrollar
desarrollarlas
lascapacidades
capacidadesque
que
lelepermitan
permitanacudir
acudiraalos
losmercados
mercadosfinancieros
financierosconconun
unproyecto
proyecto
viable
viablededelargo
largoplazo.
plazo.
  
 RECOMENDACIONES
Mejorar su competitividad Utilizar la tecnologia y los
con el mercado medios de comunicacion
Para lograr posicionamiento

Realizar alianzas
estrategicas

SOFES AL Diseñar una estrategia

Reducción de costos FUTURO de marketing
de financiamiento

Diseñar nuevas
opciones de credito
Aumentar su capital para
para cubrir todos los
Ampliar su cobertura
mercados
Pregunta 1: Diferencia entre
posicionamiento y participación de mercado
Posicionamiento: Participación de Mercado
Que tan reconocida es la
Proporción de ingresos por
marca dentro del
venta, sobre el total de los
mercado, que poder de
ingresos por venta de
recordación tiene, la
todas las empresas de su
percepción que tiene
ramo
respecto a la empresa el
mercado
Pregunta 2: razones por las que sofes es el
mas vendido pero el menos conocido
Participación de Mercado

+ Posicionamiento:
Opción mas económica del mercado, en cuanto a costos
vendido

+ Alianza con instituciones socias de educación superior

vendido

- Poca comunicación hacia el mercado

conocido

- Poca estrategia de Marketing

conocido
Pregunta 3: diseñe una campaña de
comunicación y reposicionamiento
Participación de Mercado

SLOGAN : !Le damos crédito a tus sueños!

Medios de difusión:
* Crear una página en internet con la información relevante de la institución y como
medio de tramite

* Establecer una alianza estratégica con el gobierno para que apoye la parte de
comunicación mediante los medios del estado
* Pautar por televisión y radio
* Publicitar con pendones en todas las instituciones de educación superior

* Contratar Asesores que estén en las universidades con mayor demanda para
encaminar a los posibles clientes.
* Ofrecer planes de crédito para todos los sectores económicos
Pregunta 4: que estrategia debe seguirse
para lograr participación y posicionamiento
Participación de Mercado

unirse con el gobierno, como

estrategia de desarrollo,
obteniendo apoyo financiero y
publicitario
Con el fin de llegar a todos los
sectores económicos, logrando
más clientes, mas ingresos para
las universidades y con un
gobierno participativo en la
educación Mexicana.
Gracias!!!