ESTUDIO DE MERCADO.

MTODOS
DE PROYECCIN
Qu es una proyeccin?
Es una estimacin del comportamiento de una
variable en el futuro. Especficamente, se trata de
estimar el valor de una variable en el futuro a partir
de la informacin que se posee en el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una
prediccin se debe considerar slo como una medicin de
evidencias incompletas, basadas en comportamientos
empricos de situaciones parcialmente similares o en
inferencias de datos estadsticos disponibles

Por qu es necesario hacer

proyecciones?
En general los proyectos se ejecutan
buscando rentabilidad financiera del
proyecto (durante su vida til del
proyecto), luego es necesario saber
cmo evolucionar el mercado en el
tiempo.
Algunas preguntas que tratamos de
responder son:
La demanda insatisfecha se mantendr
en el tiempo? Podr cubrir parte de ella el
proyecto?
Cmo evolucionarn los ingresos del

PROYECCIONES DE LA DEMANDA,
OFERTA Y PRECIOS
Para las proyecciones es til:
Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.
Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o
inversa), con cuales posee mayor asociacin (correlacin).
Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas
con la demanda, oferta y precios.
Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en
estudio.

Es posible justificar el proyecto en los

perodos futuros (tendencia de la demanda

CLASIFICACION DE LOS MTODOS

PARA LA PROYECCIN

Mtodos
Cuantitativos:
Mtodos
causales
Series de
tiempo

Mtodos
Cualitativos
Entrevistas a
Expertos,
Delphi.

CLASIFICACION DE LOS MTODOS

PARA LA PROYECCIN
Mtodos
Cuantitativos:
Mtodos causales:
Se fundamenta en
la posibilidad de
confiar en el
comportamiento de
una variable que
puede explicar los
valores que
asumira la variable
a proyectar.

Series de Tiempo:
Pronostican el valor
futuro de la variable
que se desea
estimar
extrapolando el
comportamiento
histrico de los
valores observados
para esa variable.

Mtodos ms comunes:
Mnimos cuadrados ordinarios (tendencia lineal).
Coeficientes de correlacin
Estimacin de tasas de crecimiento promedio
Estimacin de tendencias:
Tendencia respecto al tiempo
Tendencia respecto a la poblacin
Tendencia respecto al PIB
Tendencias respecto a otras variables

Diferentes
formas
funcionales

Otros mtodos para la demanda:

Empleando el consumo per-cpita y proyecciones de
la poblacin.
Por comparaciones internacionales.
Creando escenarios (tasas de crecimiento pesimistas,
optimistas) basados en juicios de expertos o estudios
realizados.
En caso de ser una demanda intermedia: Evolucin
de sectores que demandan el producto.

Oferta
Planes de expansin de las empresas.
:
Proyecciones en base a indicadores
macroeconmicos Ejemplo: PIB.
Proyecciones en base a polticas del
gobierno o de financiamiento.

MNIMOS CUADRADOS
Dado un conjunto de datos
(pares) es intenta
encontrar la funcin que
mejor se adapte a los
datos , es decir aquella
que presente el mejor
ajuste, empleando el
En general,
el mtodo
de
criterio
del mnimo
error
mnimos cuadrados
cuadrtico.
selecciona una funcin de
tipo lineal. Es decir:

Y 0 1 X

Cuya ecuacin puede ser estimada de la

siguiente manera:

nxy (x)(y )
1
2
2
nx (x)
x y xxy
0
2
2
nx (x )
2

Las anteriores estimaciones pueden

ajustarse para:
Funciones que dependen de varias
variables y funciones no lineales, por
ejemplo:
Y 0 1 X 2 Z 3 P

Nota: Se deben hacer todas las pruebas para comprobar el ajuste del
modelo. Significancia individual de las variables y concordancia con
los signos esperados, Prueba F, Coeficiente de Determinacin,
Pruebas para comprobar los supuestos del modelo, especificacin
del modelo, anlisis de varianza, etc.

DIFICULTADES:
Para proyectar la variable se necesita conocer o
estimar cmo evolucionarn las variables explicativas
del modelo.
Se requieren series histricas (NO SIEMPRE
DISPONIBLES) y un buen buenos ajustes del modelo.

MTODOS DE PROYECCIN
(Continuacin)
Proyeccin de la demanda
Empleando coeficientes de ELASTICIDAD
(que fueron estimados por estudios
anteriores)
Elasticidad
precio

Ingreso

Cruza
da

Si conocemos el valor de la elasticidad podemos

proyectar la demanda en base a sta siempre que
conozcamos o podamos prever cmo variar en el
futuro la variable respecto a la cual se ha estimado la
elasticidad.

MTODOS DE PROYECCIN (USO DE

LA ELASTICIDAD)
Recordar
que:

Se calcula
como un
coeficiente:

La ELASTICIDAD mide el grado de

respuesta de una variable ante la
variacin de otra variable de la cul
esta depende.

Var %VD
E
Var %VI
ln VD
E
ln VI

MTODOS DE PROYECCIN (USO

DE LA ELASTICIDAD)
Dx f ( Px, Py, M , Gustos, Pob)
La elasticidad ingreso es usada con mayor
frecuencia para proyectar (Razn: es ms fcil
proyectar el ingreso pr-cpita que otras variables
como el precio, precio del competidor, etc.)

Estudios previos
Cmo conocer el
valor de la
elasticidad ???

Estimacin
economtrica

qxt y

E
0 t

Estimacin
economtrica

ln qxt ln 0 E ln yt ut
Coeficiente de elasticidad
ingreso de la demanda

Alternativa 1: Empleando el ingreso

promedio

Dxt qxt * Pt
Pt P0 (1 rp)

Luego de estimar la demanda

individual procedemos a
estimar la demanda total o de
mercado, multiplicando la
misma por la poblacin

Alternativa 1: Empleando el ingreso promedio

Debilidades:
Implica que el coeficiente de elasticidad
ingreso es igual para todos los estratos de
la poblacin y para todas las regiones
geogrficas.
Implica que el coeficiente de elasticidad
ingreso se mantendr invariable en el
tiempo.
Solucin: Estimar la elasticidad ingreso por estrato o por
regin, requiere conocer la evolucin del ingreso por
estrato o por regin.

LOS MINIMOS CUADRADOS :

Tambin pueden usarse para estimar
tendencias respecto al tiempo.

Y 0 1T
Y 0 1T 2T
Y 0 * 1

Lineales
2

Cuadrticas - Polinmica
Exponencia
les

Mtodo de Promedios
Mviles
Es un mtodo de pronstico de corto plazo. Sirve
para proyectar la variable slo para el perodo
siguiente.

Simple:

Yt Yt 1.... Yt n 1
Yt 1
n

Yt 1 Yt .... Yt n 2
Yt 2
n

Ejemplo:
Si las ventas de un supermercado durante los
mes de septiembre, octubre, noviembre y
diciembre fueron:
Septiembre: 1200
Octubre:
1320
Noviembre:
1400
Diciembre:
1310

La proyeccin de las ventas para el mes de enero

sera: 1308 unid.
Si las ventas reales en enero fueran de 1350 unid.
la proyeccin de las ventas para febrero sera de
1345 unid.

Mtodo de Promedios Mviles

Simple
CRITICA: Asigna el mismo peso
relativo a las observaciones incluidas
en el anlisis y a la cantidad de
informacin que debe mantenerse
disponible para efectuar los clculos.

Mtodo alternativo: Promedio

mvil ponderado.

Mtodo de Promedios Mviles

Ponderados
Asigna una ponderacin diferente a cada observacin
de acuerdo a la antigedad de la informacin

Yt 1 0Yt 1Yt 1 ... n 1Yt n 1

0 1 ... n 1 1