5 secretos para

ganar ms ventas
Las ventas son el rey de la nueva economa. Tu xito se
determinar segn tu habilidad de generar ganancias y de
vender, no slo tus productos o servicios, sino tambin a ti
mismo. Te compartimos cinco estrategias para posicionarte bien
en el arte de las ventas:
1. Recuerda que ests en el negocio de la gente
Muchos vendedores se enfocan nicamente en lo que estn
vendiendo y se olvidan que estn en un negocio donde la base
es la gente; tus clientes quieren ser tratados de forma
personalizada. Recientemente estuve en un consultorio donde
sus miembros haban olvidado que no estaban en el negocio de
los dientes, sino en el de hacer sentir felices y cmodos a los
pacientes.
Atraer la atencin y mantener el inters de tus clientes es un
gran reto en la actualidad. Por eso, antes de visitar o atender a
un cliente recuerda que es una persona nica que se merece un
trato nico.
2. Enfcate en los resultados, no en el esfuerzo
El juego de las ventas no se trata de organizar, planear o asistir
a juntas se trata de conseguir resultados. Algunos vendedores
intentan engaarse de estar haciendo el trabajo duro, en lugar
de ponerse frente a consumidores que puedan comprar sus
productos.
Tu xito en ventas depende de obtener resultados, y esto
significa poner tu producto en las manos de ms clientes. Un
buen vendedor sabe cmo atraer la atencin del consumidor y
presentar su producto o servicio de tal manera que lo compre.

No confundas resultados con esfuerzos; no intentas vender,

vende.
3. Haz lo incmodo
Los mejores vendedores que he conocido estn dispuestos a
hacer lo que sea, no importa qu tan doloroso sea. Convencidos
de su oferta, estn dispuestos a ponerse frente a clientes
difciles, hacer las preguntas duras e ir por el cierre de la venta.
Siempre llamo a mis clientes difciles primero y sigo llamndoles
cuando todos los dems ya se dieron por vencidos. Una vez al
mes hago una lista de mis clientes ms difciles y creo un plan
de ataque para conseguir esas cuentas. El primer mes que
incorpor esta estrategia consegu una de las mejores ventas de
mi carrera. Y es que no puedes obtener los mejores tratos sin
meterte a las aguas profundas donde nadan los peces grandes.
4. Sorprende al cliente
Los sper vendedores buscan formas de inspirar a los
consumidores a involucrarse emocionalmente y crearles la
urgencia de comprar su oferta. Cuando sorprendes a un cliente
haces una diferencia y le provocas querer experimentar algo.
Puedes tomar cualquier producto incluso uno aburrido- y hacer
una presentacin sorprendente.
Una vez le mostr a un cliente unas puertas de vidrio en una
casa demostrndole que eran a prueba de huracanes golpeando
ambos lados para demostrar la calidad de su construccin. Esto
inmediatamente captur la atencin del cliente y nos separ a
m y a mi oferta de la competencia.
Y es que ser promedio no se paga con ventas. Por eso debes
sorprender a los consumidores con tu presentacin, tu
vestimenta, tu creencia en el producto y con el servicio que
ofreces.

5. Pide la venta
Esto quiz suene demasiado simple, pero muchos vendedores se
olvidan de pedir por la venta, aunque parezca difcil de creer.
Recientemente hicimos un mistery shop en 500 negocios y en
ms del 70 por ciento notamos que el vendedor nunca nos pidi
hacer negocios. Sin importar cul sea tu producto, precio o
profesionalismo, si no preguntas, slo te comprarn aquellos
que estaban dispuestos a comprarte desde el principio.
Siempre conservo un conteo del nmero de veces que le pido a
un cliente hacer negocios conmigo. Esto me mantiene enfocado
e incrementa mis ventas